Kaip virtualūs asistentai skatina skaitmeninės rinkodaros investicijų grąžą

Įvadas

Skaitmeninės rinkodaros specialistai ir taip turi per daug darbo. Jie nuolat kuria naują turinį, skelbia naujus skelbimus, valdo įtakingųjų rinkodaros kampanijas, neatsilieka nuo socialinės žiniasklaidos ir galvoja, kaip visa tai paversti pinigais.

Tačiau ne visos šios pastangos lemia vienodą potencialių klientų ar pardavimų skaičių. Dėl to skaitmeninės rinkodaros specialistams kyla klausimas, kaip nustatyti savo užduočių prioritetus.

Viskas priklauso nuo investicijų grąžos. Teigiama investicijų grąža rodo, kad jūsų rinkodaros triukai duoda daugiau pajamų, nei išleidžiate. Tai panašu į jūsų internetinės rinkodaros ataskaitą. Ji leidžia pamatyti, ar jūsų pastangos atsiperka ir kur galbūt reikia ką nors keisti.

Čia į pagalbą ateina virtualūs asistentai.

Šiame tinklaraštyje nagrinėsime, kaip virtualaus asistento samdymas skaitmeninei rinkodarai gali turėti realią reikšmę ir paskatinti jūsų įmonės augimą (ir jos investicijų grąžą)!

Pirmiausia supraskime, kaip veikia skaitmeninės rinkodaros investicijų grąža.

Kaip veikia skaitmeninės rinkodaros investicijų grąža?

Tarkime, kad turite įmonę ir norite ją plėsti pasitelkdami skaitmeninę rinkodarą. Natūralu, kad norėtumėte žinoti, ar jūsų pinigai ir pastangos, įdėtos į internetines reklamas, tinklaraščių įrašus ir socialinę žiniasklaidą, atsiperka. Štai kur investicijų grąža, arba ROI.

Tai panašu į skaitmeninės rinkodaros kampanijų rezultatų lentelę. Ją suprasdami galėsite nustatyti, kas pasiteisina, o kas ne, ir kaip geriausiai išnaudoti savo rinkodaros galimybes.

Jums gali kilti klausimas, kaip apskaičiuoti rinkodaros investicijų grąžą. Štai kaip tai padaryti:

Norėdami nustatyti savo skaitmeninės rinkodaros pastangų grąžą, pirmiausia turite suprasti keletą sąvokų. Sąvoka "grąža" reiškia pinigus, kuriuos uždirba jūsų rinkodara. Iš jos atimkite sumą, kurią išleidote rinkodarai. Tada padalykite šią sumą iš sumos, kurią iš pradžių išleidote rinkodarai. Galiausiai padalykite rezultatą iš 100, kad gautumėte procentinę dalį.

#ROI = (grąža - pradinė investicija / pradinė investicija) * 100

Jei matematika atrodo sudėtinga, pateikiame alternatyvų metodą. Norint apskaičiuoti investicijų grąžą, padalykite savo "grynąjį pelną" (pajamos atėmus išlaidas) iš bendrų rinkodaros išlaidų. Tada padauginkite ją iš 100.

#ROI = (grynasis pelnas / visos sąnaudos) * 100

Kurdami naują rinkodaros kampaniją galite numatyti investicijų grąžą. Numatykite, kiek potencialių klientų pasieksite. Tada padauginkite iš "konversijos rodiklio" (procentinės dalies žmonių, kurie tampa klientais) ir vidutinės jūsų produkto kainos.

#Prognozuojama grąža = (potencialių klientų skaičius * "lead-to-customer" rodiklis * vidutinė pardavimo kaina)

Pavyzdžiui, jei numatote 500 potencialių klientų ir 30 % konversijos rodiklį, o vidutinė pardavimo kaina - 100 JAV dolerių, tikėtina grąža yra 15 tūkst. dolerių.

500 vadovų * 0,30 * 100 USD = 15000 USD

Kaip visa tai veikia?

Tikslų nustatymas: Pirmiausia turite nustatyti aiškius tikslus. Šie tikslai gali apimti svetainės lankytojų ir produktų pirkimo skaičiaus didinimą arba paprasčiausią žinomumo apie jūsų įmonę didinimą.

Išlaidų stebėjimas: Dabar pakalbėkime apie pinigus. Turite nuspręsti, kiek pinigų išleisite skaitmeninei rinkodarai. Tai apima tokius dalykus, kaip reklamos išlaidos, turinio rinkodaros išlaidos ir net jūsų rinkodaros komandos atlyginimai.

Pajamų apskaita: Toliau norėsite stebėti, kiek pinigų atneša jūsų skaitmeninė rinkodara. Tai yra pinigai, kuriuos uždirbote dėl savo pastangų. Tai apima internetinės reklamos pardavimus ir potencialių klientų pavertimą tikrais klientais.

Santykiai visam gyvenimui: Jei jūsų verslas priklauso nuo nuolatinių klientų, norėsite žinoti, kiek klientas jums vertas per tam tikrą laiką. Taip galėsite įvertinti ilgalaikį savo rinkodaros pastangų poveikį.

Skaičių analizė: Dabar paskaičiuokime. Norėdami nustatyti investicijų grąžą, rinkodaros išlaidas padalykite iš bendros pinigų sumos, kurią uždirbote atėmę visas skaitmeninės rinkodaros išlaidas. Taip įvertinama, ar gavote daugiau naudos, nei įdėjote.

Rezultato supratimas: Tai geras ženklas, jei jūsų investicijų grąža yra teigiama. Tai iš esmės reiškia, kad pasiekiate savo tikslą - iš savo skaitmeninės rinkodaros pastangų uždirbti daugiau pinigų nei išleidžiate. Maža investicijų grąža rodo, kad rinkodarai išleidžiate daugiau, nei iš jos gaunate pajamų, o tai nėra idealu.

Daiktų stebėjimas: Stebėti investicijų grąžą reikia nuolat. Ją galite naudoti rinkodaros veiksmingumui stebėti laikui bėgant.

Pokyčiai: Remdamiesi investicijų grąžos duomenimis, galite išsiaiškinti, kas veikia ir kas neveikia. Tuomet galite koreguoti rinkodaros strategijas. Pavyzdžiui, jei socialinės žiniasklaidos skelbimai atneša dideles pajamas, galbūt norėsite ten investuoti daugiau.

Kaip gali padėti virtualus asistentas?

Virtualus asistentas atlieka nuobodžias ir pasikartojančias užduotis, todėl jūsų rinkodaros komanda gali užsidėti mąstymo kepuraites ir imtis kūrybinių veiksmų. Padidėjęs efektyvumas reiškia, kad galėsite kurti kampanijas, kurios iš tiesų bus veiksmingos, o tai gali padidinti investicijų grąžą.

Kas dar geriau? Jūsų kišenė jums padėkos, kad pasamdėte virtualų asistentą. Jie yra ekonomiškas pasirinkimas, kuris gali gerokai padidinti jūsų investicijų grąžą, nes mokate tik už jų valandas. Tai abiem pusėms naudinga situacija.

Virtualus asistentas gali ne vienu, o keliais būdais padidinti jūsų skaitmeninės rinkodaros investicijų grąžą. Pakalbėkime apie dažniausiai pasitaikančius:

Turinio vedliai

Virtualius asistentus laikykite savo turinio genijais. Būtent jie kuria patrauklius tinklaraščio įrašus, įdomius socialinės žiniasklaidos atnaujinimus, padedančius pritraukti daugiau jūsų prekės ženklo sekėjų, ir naujienlaiškius, kurie priverčia jūsų auditoriją atsistoti ir atkreipti dėmesį. Šis naujas, vertingas turinys atgaivina jūsų skaitmeninės rinkodaros strategiją. Jis padidina jūsų svetainės lankytojų skaičių, pagerina jūsų pozicijas paieškos sistemose ir pritraukia daugiau potencialių klientų. Tyrimas rodo, kad tinklaraščius rašantys verslai sulaukia 55 % daugiau svetainės lankytojų.

Tyrimų vunderkindai

Galvokite apie virtualų asistentą kaip apie ekspertą, kuris padės geriau suprasti jūsų tikslinę auditoriją. Jie išsiaiškins demografinius duomenis, interesus, elgseną ir net tai, ką jūsų tikslinė auditorija yra įsigijusi. Laikykite tai žmonių skirstymu į kategorijas pagal jų amžių, lytį, gyvenamąją vietą, pomėgius ir veiklą internete. Šie duomenys padeda sukurti šias išsamias pirkėjų asmenybes, panašias į jūsų tipinių klientų profilius. Jie taip pat gali naudotis patogiais įrankiais, tokiais kaip "Facebook Audience Insights" ir "Google Analytics", kad suskirstytų jūsų auditoriją į skirtingas grupes.

Socialinės žiniasklaidos žvaigždės

Jūsų virtualus asistentas yra geriausias socialinės žiniasklaidos guru. Jie gali kvalifikuotai planuoti pranešimus, bendrauti su jūsų auditorija ir nuolat sekti socialinės žiniasklaidos tendencijas. Jų nepaliaujamas atsidavimas užtikrina, kad jūsų prekės ženklas išliktų aktyvus ir matomas socialinėje žiniasklaidoje. Toks nuoseklus buvimas gali padidinti prekės ženklo atpažįstamumą ir galiausiai - pardavimus.

SEO meistrai

Jūsų virtualus asistentas yra SEO magas. Jie kruopščiai ištiria raktinius žodžius, tobulina jūsų svetainės turinį ir kuria vertingas atgalines nuorodas. Ši magija padidina jūsų svetainės pozicijas paieškos sistemose, pritraukia daugiau organinio srauto ir sumažina brangių mokamų reklamų poreikį.

Skelbimų optimizatoriai

Jūsų patikimas socialinės žiniasklaidos virtualus asistentas imasi veiksmų, kad jūsų skelbimai būtų išskirtiniai. Jie parenka geriausią skelbimo formatą, derina turinį ir rašo įtikinamą tekstą, kad pritrauktų paspaudimus. Dar geriau? Jie išbando įvairias skelbimų versijas ir, norėdami nustatyti nugalėtojus, išnagrinėja našumo duomenis. Naudodamiesi jų žiniomis, tikėtina, kad padidinsite paspaudimų skaičių ir konversijų skaičių, galbūt pasieksite 10 kartų didesnę investicijų grąžą.

El. pašto rinkodaros ekspertai

Elektroninio pašto rinkodara yra labai svarbi ir jūsų virtualus asistentas ją išmano kaip savo kailiu. Net pagal naujausius statistinius duomenis, el. pašto rinkodaros vidutinė investicijų grąža yra geriausia - didžiulė 3600 %. Virtualūs asistentai meistriškai tvarko jūsų el. pašto kampanijas, segmentuoja auditoriją ir kuria asmeninius naujienlaiškius. Toks individualus požiūris lemia didesnį konversijų skaičių ir stipresnį klientų lojalumą. Galiausiai, padidėjusi investicijų grąža!

Duomenų medžiotojai

Virtualūs asistentai yra duomenų detektyvai. Jie renka duomenis iš įvairių šaltinių, kruopščiai juos analizuoja ir pateikia naudingas įžvalgas. Šios įžvalgos padeda priimti geresnius sprendimus, efektyviau orientuotis į auditoriją ir padidinti investicijų grąžą.

Santykių su klientais čempionai

Jūsų virtualus asistentas tampa jūsų CRM čempionu. Jis prižiūri tikslius ir naujausius klientų duomenis, todėl galėsite pritaikyti rinkodaros veiksmus pagal individualius pageidavimus. Įrodyta, kad toks asmeninis požiūris gerokai padidina konversijų rodiklius.

Konkurentų tyrėjai

Konkurentų pasaulyje virtualūs asistentai yra jūsų slaptieji agentai. Jie tiria jūsų konkurentus, kad sužinotų apie jų privalumus ir trūkumus. Turėdami šią informaciją, galite kurti strategijas, kaip pranokti konkurentus ir užimti didesnę rinkos dalį.

Ar neturėčiau pats valdyti savo skaitmeninės rinkodaros?

Galite, bet čia yra viena gudrybė: tai gali reikšti, kad teks paaukoti laiko kitai svarbiai verslo veiklai!

Pagalvokite apie tai: Jūsų, kaip rinkodaros specialisto, laikas yra vertingesnis už auksą. Vienu metu žongliruojate daugybe užduočių - ieškote potencialių klientų, sudarinėjate sandorius, kuriate fantastišką turinį, užsitikrinate finansavimą ir t. t.!

Štai čia gali būti naudingas virtualus skaitmeninės rinkodaros asistentas. Jie palengvina rinkodaros naštą ir leidžia jums atlikti svarbesnes užduotis.

Nerimaujate, ar jie sugebės perteikti jūsų prekės ženklo esmę? Nesijaudinkite!

Šie virtualūs asistentai yra skaitmeninio prekės ženklo kūrimo profesionalai. Jie turi specialų išsilavinimą ir įvairios su verslu susijusios patirties. Galite nuspręsti, kurio kandidato patirtis geriausiai atitinka jūsų verslo poreikius. Be to, samdydami virtualų padėjėją nesusigadinsite piniginės, kaip samdydami etatinį rinkodaros ekspertą.

Pagrindinės išvados

Skaitmeninė rinkodara yra neįtikėtinas įrankis jūsų verslui plėtoti, tačiau ji gali būti ir tikras vargas. Virtualioji asistentė gali padėti. Jais galite pasinaudoti, kad maksimaliai išnaudotumėte savo pastangas ir orientuotumėtės skaitmeninėje aplinkoje.

Svarbiausia - teisingai samdyti! Taip atsitinka, kai renkatės patikimesnes ir patikimesnes virtualių asistentų įmones, tokias kaip "Wishup". Jos gali būti jūsų paslaugų teikėjai, ieškantys aukščiausio lygio talentų. Ir dar daugiau? Galite išbandyti jų virtualius asistentus nemokamai.