Kaip parašyti gerą mokslinių tyrimų dokumentą apie elektroninės prekybos tendencijas ir perspektyvas

Įvadas

Elektroninė prekyba yra aktyviai auganti sritis, kurioje viskas greitai keičiasi. Metodai ir metodai, kurie buvo veiksmingi prieš šešis mėnesius, šiandien gali būti nenaudingi ir pasenę. Norėdami būti geri specialistai, pirmaujantys e. prekybos plėtros srityje, turite gebėti rasti, analizuoti ir numatyti būsimas tendencijas ir kryptis dinamiškoje rinkoje. Tai galima padaryti parašant puikų tiriamąjį darbą, kuriame išanalizuosite dabartines rinkos tendencijas ir pateiksite prognozes.

Skaitmeninės rinkodaros sėkmės pagrindas - gebėjimas iš anksto numatyti tam tikras e. prekybos tendencijas ir parengti strategiją, kurioje būtų atsižvelgta į šias tendencijas. Aptarsime, kaip parašyti gerą tiriamąjį darbą apie e. prekybos tendencijas ir kokias išvadas iš tokių tyrimų gali padaryti patyręs specialistas. Nepamirškite pasinaudoti šia A*Help perrašymo priemone, kuri padės lengviau ir greičiau parašyti tiriamuosius darbus.

Kodėl tendencijų analizė svarbi elektroninei prekybai

Tendencijų analizė yra privaloma priemonė, norint sėkmingai dirbti internetinėje mažmeninėje prekyboje. Ji padės jums sužinoti daugiau apie savo klientus, o tai padės geriau pritaikyti pasiūlymus, efektyviau nustatyti kainas ir valdyti atsargas, sustiprinti klientų lojalumą ir aptarnavimą bei diegti naujas produktų ir paslaugų naujoves. Socialinės, kultūrinės, ekonominės ir techninės tendencijos - tai tik keli išoriniai veiksniai, darantys įtaką vartotojų elgsenai.

Analizuodami tendencijas galite daugiau sužinoti apie vartotojų motyvus, paskatas ir lūkesčius. Naudodamiesi tendencijų analize galite numatyti produktų ir paslaugų paklausą bei pasiūlą, atitinkamai keisti strategiją, pasinaudoti naujomis galimybėmis ir apsisaugoti nuo pavojų.

Norėdami surinkti informacijos savo tiriamajam darbui, galite panagrinėti ekspertų tinklaraščius ir apsvarstyti kai kurias dabartines tendencijas. Pavyzdžiui, galite išnagrinėti elektroninės prekybos vizualinę rinkodarą arba organinio srauto didinimo "Google" paieškoje būdus.

Pirmas žingsnis: rinkti ir analizuoti duomenis tendencijų analizei

Renkant informaciją iš įvairių vidaus ir išorės šaltinių, labai svarbu atlikti e. prekybos pramonės tendencijų analizę. Pardavimai, pajamos, išlaidos, srautas, konversijos, išlaikymas, apžvalgos, atsiliepimai ir kt. - tai vidaus duomenų pavyzdžiai. Informacijos apie rinką, pramonę, konkurentus, vartotojus ir aplinką galima rasti išoriniuose duomenyse, įskaitant rinkos dydį, augimą, tendencijas, galimybes, problemas, klientų segmentavimą, pageidavimus, elgseną, atsiliepimus ir kt. Svetainės, programėlės, socialinė žiniasklaida, el. paštas, apklausos, analizės įrankiai, ataskaitos, tyrimai ir kitos platformos bei kanalai gali prisidėti prie jūsų duomenų rinkimo pastangų.

Duomenų analizei atlikti yra keletas priemonių ir metodikų, skirtų tendencijų analizei atlikti. Jos apima žvalgomąją, aprašomąją, prognozuojamąją ir normatyvinę analizę. Atsižvelgiant į šią informaciją, galima geriau suprasti jūsų įmonę ir visą rinką. Atliekant žvalgomąją analizę, siekiant įsigilinti į duomenis, naudojami tokie metodai kaip grupavimas, klasifikavimas, regresija ir koreliacija. Padedant šiai analizei, daug lengviau rasti duomenų nuokrypius, tendencijas ir sąsajas.

Apsvarstykite galimybę pasinaudoti mūsų ekspertų e. komercijos įrankiais, kad galėtumėte pagerinti duomenų analizės procesą. Pavyzdžiui, jums gali būti labai naudinga rinkti ir analizuoti duomenis naudojant mūsų pažangius įrankius " Rank Tracker" ir " SERP Checker"!

Antras žingsnis: nustatykite savo klientus ir konkurentus

• Klientų demografiniai duomenys: Labai svarbu žinoti, kas apsipirkinėja kartu su jumis. Reikia atsižvelgti į tokius veiksnius kaip amžius, lytis, pajamų lygis ir gyvenamoji vieta. Žinodami, su kuo bendrauti, galėsite efektyviau išreikšti savo nuomonę. Pavyzdžiui, kompiuterių parduotuvės tikslinė demografinė grupė gali būti jaunimo rinka. Žinodami savo tikslinę auditoriją, galėsite kurti reklamą, kuri su ja rezonuotų gilesniu lygmeniu. Dėl to gali padidėti pardavimai.
• Pirkimo modeliai: Taip pat naudinga sužinoti, kada ir ką žmonės perka. Galite matyti, kada žmonės mėgsta apsipirkti ir kas yra populiaru. Turint šiuos duomenis, lengviau turėti tinkamų prekių ir suplanuoti išpardavimus optimaliu laiku. Pavyzdžiui, įsivaizduokime, kad tam tikras žaislas stipriai parduodamas prieššventiniu laikotarpiu. Apie tai galite informuoti žmones per šventines reklamas ir užtikrinti, kad žaislų turėsite gausiai. Pirkimo įpročiai yra itin vertinga informacija, į kurią reikia atsižvelgti rengiant e. prekybos tyrimo darbą.
• Konkurentų produktų pasiūlymai: Pasidomėkite, ką siūlo ir kitos parduotuvės. Peržiūrėkite jų pasiūlą, unikalius pardavimo aspektus ir kainas. Niekada nežinote, ko jums gali trūkti arba kokių šviežių produktų galėtumėte pasiūlyti, jei tai padarysite. Jei žinosite, kokias kainas taiko kiti jūsų pramonės šakos atstovai, galite nustatyti priimtinas kainas, kurios pritrauktų klientus ir nesugriūtų.
• Konkurentų padėties rinkoje nustatymas: Galiausiai apžiūrėkite konkuruojančių parduotuvių ekspozicijas. Pažiūrėkite, kaip jos reklamuojasi, kaip orientuojasi į savo auditoriją ir kaip bendrauja su klientais. Tai gali padėti nustatyti savo stipriąsias puses ir tobulintinas sritis, kad galėtumėte išsiskirti. Šis metodas gali padėti atrasti savo unikalų pardavimo pranašumą ir pritraukti bei išlaikyti klientus.

Nepamirškite, kad kiekvienu rinkodaros tyrimo darbu siekiama padidinti verslo našumą. Norėdami atlikti vertingus ir praktiškus rinkodaros tyrimus, apsvarstykite ir išanalizuokite mūsų pateiktą tendencijų sąrašą. Perskaitykite mūsų straipsnį, kad suprastumėte ryšį tarp savo veiklos socialinėje žiniasklaidoje ir galimų investicijų.

Trečiasis žingsnis: Interpretuokite tendencijų analizės duomenis

Turite gebėti kritiškai ir kūrybiškai mąstyti, kad iš duomenų gautumėte vertingų išvadų ir įžvalgų bei analizuotumėte tendencijas. Apsvarstykite šiuos klausimus:

• Kokios svarbiausios tendencijos daro įtaką jūsų verslui ir rinkai?
• Kokios yra šių tendencijų priežastys?
• Kaip šios tendencijos paveiks jūsų klientų pasirinkimus ir veiksmus?
• Kaip šios tendencijos paveiks jūsų įmonės galimybes ir iššūkius?
• Kaip galite panaudoti šias tendencijas savo naudai, kad suteiktumėte vertę klientams ir išsiskirti iš konkurentų?

Galiausiai apsvarstykite, kokią riziką ir netikrumą gali sukelti šios tendencijos, ir nuspręskite, kaip joms pasirengti. Taip pat būtų protinga apsvarstyti, kaip svarbu didinti savo matomumą internete, kad pagerintumėte bendrą rinkodaros efektyvumą.

Ketvirtas žingsnis: Pradėkite rengti tiriamąjį darbą ir pasirinkite informacijos rinkimo būdą

Šiuo metu jau turite pakankamai informacijos, kad galėtumėte pradėti rengti būsimo dokumento metmenis. Rekomenduojame pradėti nuo apytikslio struktūros eskizo, sukurti pagrindines savo darbo tezes ir paskirstyti teiginius į santykines rinkodaros tyrimo dalis. Norėdami pagilinti savo akademinį tyrimą ir surinkti daugiau informacijos, apsvarstykite galimybę pasirinkti vieną iš toliau pateiktų populiarių tyrimo metodų.

• Surinkite nuoširdžią klientų nuomonę siųsdami gerai parengtas apklausas ir klausimynus.
• Žiniatinklio analizės įrankiai, pavyzdžiui, "Google Analytics", gali padėti sužinoti, kas lankytojams labiausiai patinka ir kaip jie naudojasi jūsų svetaine.
• Norėdami sužinoti, kurie pakeitimai pagerina naudotojo patirtį, galite atlikti A/B testavimą įvairiuose svetainės skyriuose.
• Pasidomėkite, koks šurmulys kyla dėl šios tendencijos socialinėje žiniasklaidoje, ir atlikite reikiamus rinkodaros strategijos pakeitimus.
• Norint geriau suprasti vartotojų norus ir patirtį, rekomenduojama rengti interviu ir fokus grupes.

Penktas žingsnis: Parašykite savo elektroninės prekybos rinkodaros tyrimus

Akademiniame moksliniame darbe pateikiamas išsamus tam tikros temos tyrimas, vertinimas ar interpretacija remiantis empiriniais įrodymais. Nors jie turi tam tikrų panašumų su analitiniais rašto darbais, mokslinio tyrimo darbai skiriasi tuo, kad juose daugiau dėmesio skiriama šaltinių ir statistinių duomenų citavimui.

Moksliniai straipsniai padeda vykdyti mokslinius tyrimus ir yra veiksmingiausia priemonė skleisti žinias plačiame tinkle. Tačiau dauguma žmonių su moksliniais darbais yra susidūrę per savo akademinę karjerą; tai įprastas būdas dėstytojams įvertinti, kaip studentai supranta temą ir kaip geba atlikti tyrimus.

Sukurti tezę

Tezėje nustatomas jūsų darbo tikslas ir pozicija, išdėstomas pagrindinis argumentas. Tezė turėtų būti skirta pradžioje iškeltai tyrimo problemai. Taip pat turėtumėte paaiškinti, kaip savo atsakymą pagrįsite įrodymais ir logika.

Glaustas, prieštaringas ir logiškai pagrįstas teiginys yra ideali tezė. Jis turėtų atitikti tris dalykus:

• Pateikite glaustą savo argumentų santrauką keliais sakiniais.
• Pateikite teiginį, kuriam reikia daugiau įrodymų ar analizės.
• Pateikite logišką, su visu darbu susijusią mintį.

Nors atliekant tolesnius tyrimus tezę tikriausiai teks peržiūrėti ir patobulinti, ji vis tiek gali būti naudinga kaip rašymo proceso gairės. Kiekvienos pastraipos tikslas turėtų būti sustiprinti ir išplėtoti šį pagrindinį argumentą.

Parašykite pirmąjį juodraštį

Įžangos nereikia rašyti pirmiausia. Darykite tai, kas jums yra natūralu; kai kuriems žmonėms lengviau pirmiausia imtis sudėtingiausių dalių, o kitus labiausiai gąsdina lengviausiai įveikiamas aspektas. Dirbdami naudokitės savo aprašu kaip vadovu. Niekada neišbraukite ko nors dėl to, kad jums nepatinka arba manote, kad tai netinka; niekada nežinote, kada tas rašinys gali būti vertingas.

Baigti projektą solidžia išvada

Mokslinio tyrimo darbo išvados tikslas - suteikti skaitytojui baigtumo pojūtį, kad jis galėtų lengviau persikelti į kitą dokumento argumentą. Visame darbe turėtumėte pabrėžti, kaip kiekviena dalis padeda įrodyti jūsų argumentą. Užtikrinkite, kad skaitytojas žinotų, kaip išsprendėte įžangoje paminėtas problemas, kad suteiktumėte darbui užbaigtumo jausmą.

Be to, turėtumėte aptarti platesnes argumento pasekmes, nurodyti, ką darbas siūlo būsimiems šios srities mokslininkams, ir atkreipti dėmesį į visas problemas, kurias iškelia darbo argumentai, bet kurių nesistengiama išspręsti.

Apatinė linija

Paskutinis žingsnis - kelis kartus koreguoti savo e. prekybos rinkodaros tyrimą ir, geriausia, susirasti beta skaitytoją, kuris jį dar kartą patikrintų. Naudokitės tokiomis rašymo priemonėmis kaip "Grammarly" ir "Hemingway Editor", kad sugautumėte daugiau klaidų ir rašybos klaidų ir gautumėte vertingų rekomendacijų, kaip pagerinti skaitomumą ir savo rašymo stilių. Laikydamiesi mūsų rekomendacijų, galėsite atlikti puikų e. prekybos tyrimą, numatyti ir analizuoti ateities tendencijas ir pateikti savo darbą kaip struktūruotą, logiškai nepriekaištingą verslo darbą.

Norėdami sužinoti daugiau apie rinkodarą, perskaitykite mūsų straipsnius " 5 mobiliosios rinkodaros strategijos augimui užtikrinti", " Vaizdo turinio vaidmuo kuriant prekės ženklą" ir " 5 novatoriškos strategijos prekės ženklo įvaizdžiui gerinti".