Kaip rašyti verslo planą interneto skaitmeninėje eroje: Žingsnis po žingsnio vadovas

Įvadas

Šiandien skaitmeninės rinkodaros svarbos neįmanoma pervertinti. Kadangi vis daugiau vartotojų pereina prie interneto platformų, įmonės turi prisitaikyti ir sustiprinti savo skaitmeninį buvimą. Tačiau prieš pradedant galvoti apie skaitmeninę strategiją, svarbu turėti tvirtą verslo planą.

Nepaisant to, kad tai gali būti neįtikėtina patirtis, pradedant verslą susiduriama su sunkumais. Veiksmingas verslo planas yra esminė priemonė, padedanti įveikti šiuos iššūkius. Laikykite jį savo sėkmės žemėlapiu. Jame išdėstyti jūsų tikslai, misija ir veiksmai, kurių imsitės, kad juos pasiektumėte.

Nesvarbu, ar planuojate plėtrą, ar ieškote finansavimo, ar siekiate investicijų, patikimas verslo planas yra geriausias jūsų draugas. Šis vadovas padės jums pereiti kiekvieną etapą. Ar esate pasirengę pradėti?

Paveikslėlio šaltinis: https: //ideabuddy.com/blog/how-to-draft-a-business-plan/

1 žingsnis: santrauka

Pradėkime nuo santraukos. Kaip jau sakoma, tai yra trumpa jūsų verslo plano santrauka. Tai pirmas dalykas, kurį žmonės mato, todėl ją reikia padaryti glaustą ir aiškią. Štai ką reikėtų aptarti:

• Verslo koncepcija: Kuo užsiima jūsų verslas.
• Finansinės savybės: Pagrindiniai finansiniai rodikliai, pvz., pardavimai ir pelnas.
• Finansiniai reikalavimai: Finansiniai reikalavimai: kiek pinigų reikia ir kam jie bus skirti.
• Dabartinė verslo pozicija: Dabartinė jūsų verslo padėtis.
• Pagrindiniai pasiekimai: Bet kokie dideli laimėjimai.

Rengdami santrauką įsitikinkite, kad ji yra glausta. Ji turėtų būti trumpa ir graži. Sutelkite dėmesį tik į pagrindinius savo verslo aspektus. Laikykite ją savo "liftininko" pristatymu: iš karto patraukite skaitytojo dėmesį.

Taip pat svarbu nepamiršti, kad santrauką reikia rašyti paskutinę. Atrodo keista, tiesa? Tačiau taip aprėpsite visus esminius verslo plano punktus. Pirmiausia užbaigę planą, tiksliai žinosite, ką reikia pabrėžti santraukoje.

2 žingsnis: įmonės aprašymas

Įmonės aprašymas - tai vieta, kurioje kalbate apie savo verslą. Jame pateikiama misija, istorija ir tikslai. Tai jūsų galimybė pasidalyti savo istorija ir vizija. Štai ką reikėtų įtraukti:

• Misijos teiginys: Kodėl jūsų įmonė egzistuoja.
• Įmonės istorija: Kaip ir kada jūsų įmonė pradėjo veiklą.
• Vizija: Vizija: ką jūsų organizacija galiausiai nori pasiekti.
• Tikslai: Jūsų tikslai ir kaip juos pasieksite.
• Kuo išsiskiriate: Kuo esate unikalūs, palyginti su konkurentais.

Pradėkite nuo savo misijos teiginio. Ji turėtų paaiškinti, kodėl jūsų verslas egzistuoja, ir sužadinti tam tikras emocijas. Šis emocinis ryšys yra labai svarbus, kad suinteresuotosios šalys pritartų. Tegul jis būna trumpas, įkvepiantis, atitinkantis pagrindines vertybes ir tikslą.

Toliau - vizijos formuluotė. Čia kalbama apie tai, kuo norite, kad jūsų verslas taptų. Juo vadovaujamasi priimant sprendimus ir juo motyvuojama jūsų komanda. Kad pasiektumėte savo viziją, suskirstykite ją į konkrečius tikslus kiekvienam ketvirčiui ir metams.

Turint konkrečius tikslus, visiems bus lengviau suprasti jūsų veiklos kryptį. Nepamirškite pabrėžti savo unikalių pardavimo pasiūlymų (USP). Jūsų verslo esmė bus tinkamai perteikta, o plano pagrindą sukurs šis aiškumas ir akcentavimas to, kas daro jūsų įmonę unikalią.

3 žingsnis: rinkos analizė

Paveikslėlio šaltinis: https: //www.shopify.com/blog/market-analysis

Labai svarbu suprasti savo rinką ir pramonės šaką. Tai padės jums sužinoti, kur jūsų verslas tinka ir kaip konkuruoti. Įtraukite šias dalis į savo rinkos analizę:

• Pramonės aprašymas: Apžvelkite savo pramonės šaką.
• Tikslinė rinka: Kas yra jūsų klientai.
• Rinkos dydis: kokio dydžio yra jūsų rinka.
• Rinkos tendencijos: Kas vyksta jūsų rinkoje.
• Konkurencijos analizė: Kas yra jūsų konkurentai ir kuo jie užsiima.

Pirmiausia apžvelkite savo pramonės šaką. Taip sukursite pagrindą ir pateiksite kontekstą apie rinką, į kurią įeinate. Nustatykite savo tikslinę rinką, kad suprastumėte, kas yra jūsų klientai. Tai padės veiksmingai pritaikyti savo produktus ir skaitmeninės rinkodaros strategijas. Statistika rodo, kad į klientus orientuotos įmonės yra 60 % pelningesnės.

Taip pat turite įvertinti rinkos dydį, kad galėtumėte įvertinti savo potencialių klientų skaičių. Stebėkite rinkos tendencijas, kad nustatytumėte galimybes ir sunkumus. Išanalizuokite savo konkurentų naudojamus metodus ir būdus, kad nustatytumėte, kuo jie išsiskiria.

Galbūt būtų geriau orientuotis į žemo ir vidutinio lygio rinką, užuot pasirinkus aukštą klasę. Tokį sprendimą galite priimti tik atlikę tinkamą analizę.

Naudokitės patikimais šaltiniais, pvz., vyriausybinėmis ataskaitomis ir pramonės leidiniais, kad gautumėte tikslius duomenis. Pateikite išvadas naudodami grafikus ir diagramas, kad sudėtinga informacija būtų lengvai suprantama, o svarbiausi dalykai būtų išryškinti.

4 etapas: organizavimas ir valdymas

Jūsų verslo struktūra priklauso nuo to, kaip viskas yra nustatyta. Joje nurodoma, kam priklauso įmonė ir kas ją valdo. Štai ką reikėtų įtraukti:

• Nuosavybė: Kam priklauso įmonė.
• vadovų komanda: Pagrindiniai verslui vadovaujantys asmenys.
• Direktorių valdyba: Jei turite valdybą, išvardykite jos narius ir jų funkcijas.

Aprašydami savo vadovų komandą, pateikite trumpą kiekvieno pagrindinio asmens biografiją ir atitinkamą patirtį. Tai rodo, kad jūsų verslas yra patikimose rankose, ir kelia pasitikėjimą.

Papildoma naudinga priemonė yra organizacinė schema. Schemoje parodoma hierarchija ir skirtingų vaidmenų bei skyrių tarpusavio ryšys. Toks aiškumas ypač naudingas aiškinant sudėtingas struktūras ir užtikrinant, kad kiekvienas žinotų savo pareigas. Įtraukus išsamias biografijas ir organizacinę schemą, galima susidaryti aiškų ir patikimą jūsų įmonės vadovybės ir organizacijos vaizdą.

5 žingsnis: Produktai arba paslaugos

Apibūdinkite, ką jūsų įmonė parduoda ar siūlo. Būkite aiškūs ir išsamūs.** **Todėl aprašykite, ką reikia aprašyti:

• Produktai arba paslaugos: Paaiškinkite, ką siūlote.
• Produkto gyvavimo ciklas: Aprašykite savo produktų ar paslaugų etapus nuo kūrimo iki pateikimo rinkai.
• Moksliniai tyrimai ir plėtra: Pasidalykite bet kokia MTTP veikla. Tai parodo inovacijas.

Kalbėdami apie savo produktus ar paslaugas, pabrėžkite jų teikiamą naudą klientams. Šios naudos parodymas padės potencialiems investuotojams ir klientams suvokti jų vertę. Pavyzdžiui, paaiškinkite, kaip jūsų gaminys išsprendžia konkrečią problemą arba pagerina kliento gyvenimą. Taip jūsų pasiūlymas tampa patrauklesnis.

Aprašymai turi būti paprasti ir lengvai suprantami. Nevartokite pernelyg techninio žargono ar sudėtingos kalbos. Naudokite aiškius ir paprastus terminus savo pasiūlymams apibūdinti.

Skaitytojai lengviau supras ir įvertins jūsų produktus ar paslaugas, jei pabrėšite jų privalumus ir naudosite paprastą kalbą. Kuriant produktus ar paslaugas taip pat svarbu nepamiršti klientų atsiliepimų, nes 72 % naujų produktų idėjų kyla iš klientų atsiliepimų.

6 žingsnis: rinkodaros ir pardavimo strategija

Paveikslėlio šaltinis: https: //clariongr.com/course/sales-marketing/

Geras rinkodaros planas padeda pasiekti klientus. Jis apima kainodarą, reklamą ir platinimą:

• Kainos: Kokia yra jūsų produktų ar paslaugų kaina.
• Skatinimas: Kaip reklamuosite ir populiarinsite savo verslą.
• Pasiskirstymas: Kaip jūsų produktai ar paslaugos pasieks klientus.

Kiekvienas būdas ir strategija, kuriuos taikysite savo prekėms ar paslaugoms parduoti ir parduoti, yra pardavimo plano dalis. Ar prisimenate, kad 2 žingsnyje kalbėjome apie konkrečių tikslų nustatymą?

Tai ypač svarbu šiuo atveju. Pavyzdžiui, siekite per šešis mėnesius 20 proc. padidinti pardavimus arba 5 proc. pagerinti rinkodaros kampanijos konversijos rodiklį. Aiškūs tikslai padės jums išlaikyti kryptį ir susitelkti.

Be to, naudokite duomenimis pagrįstą taktiką rinkodaros ir skaitmeninės rinkodaros pastangoms optimizuoti. Tai padės geriau patenkinti klientų poreikius ir pageidavimus, o tai labai svarbu šiame skaitmeniniame amžiuje. Duomenys garantuoja, kad jūsų rinkodaros taktika bus veiksminga ir tikslinga, o tai pagerina rezultatus. Įgyvendindami šias strategijas pasieksite klientus ir pasieksite savo verslo tikslus.

Šiuolaikiniame skaitmeniniame pasaulyje skaitmeninės rinkodaros svarbos neįmanoma pervertinti. Labai svarbu įvertinti, ar turite pakankamai kompetencijos skaitmeninei rinkodarai tvarkyti savo įmonėje, ar efektyviau būtų pavesti ją vykdyti skaitmeninei agentūrai. Skaitmeninė agentūra suteikia specializuotų žinių ir patirties, todėl jūsų rinkodaros pastangos bus pažangiausios ir suderintos su naujausiomis tendencijomis.

7 veiksmas: Finansavimo prašymas

Finansavimo paraiškoje nurodoma, kiek lėšų jums reikia ateinantiems 3-5 metams. Jame paaiškinama, kaip panaudosite lėšas.** **Tai, ką reikia padengti:

• Finansavimo suma: Bendra jums reikalinga pinigų suma.
• Lėšų panaudojimas: Kaip planuojate panaudoti pinigus.
• Būsimas finansavimas: Bet kokie galimi būsimi finansavimo poreikiai.

Rengdami lėšų rinkimo pasiūlymą būkite sąžiningi, kiek jums iš tikrųjų reikia. Ji turėtų atitikti jūsų verslo tikslus. Jei prašysite per mažai, gali pritrūkti pinigų, o per didelė suma gali pasirodyti neprotinga. Aiškiai paaiškinkite, kaip pinigai padės plėtoti jūsų verslą.

Prašymą pagrįskite išsamiais duomenimis ir paaiškinimais. Parodykite potencialiems investuotojams, kaip panaudosite lėšas. Pavyzdžiui, jei jums reikia pinigų darbuotojų samdymui, nurodykite, kiek darbuotojų samdysite ir kokios bus jų pareigos. Jei lėšų reikia įrangai, išsamiai nurodykite, ką pirksite ir kaip tai paskatins veiklą.

Įvertinkite savo dabartinį kapitalą ir pinigų srautus, kad sužinotumėte, ar jums reikia išorinio finansavimo. Jei pinigų srautai dideli, apsvarstykite galimybę dalį augimo finansuoti iš vidaus. Tačiau jei reikia didesnio kapitalo, gali tekti kreiptis į banką arba investuotojus.

8 žingsnis: Finansinės prognozės

Atėjo laikas išnagrinėti skaičius. Tai apima balansus, pinigų srautų ataskaitas ir pelno (nuostolių) ataskaitas. Be to, lūžio taško analizė rodo, kuriame taške tikimasi gauti pelno. Štai ką reikėtų aptarti:

• Pelno (nuostolių) ataskaitos: Parodykite planuojamas pajamas ir išlaidas.
• Pinigų srautų ataskaitos: Stebėkite pinigų įplaukimą ir išplaukimą.
• Balansai: Išvardykite savo turtą, įsipareigojimus ir nuosavą kapitalą.
• Pelningumo analizė: Kada padengsite išlaidas ir pradėsite uždirbti pinigus.

Rengdami finansines prognozes laikykitės konservatyvių vertinimų. Realistiški skaičiai didina investuotojų pasitikėjimą. Jei jūsų prognozės bus pernelyg optimistinės, tai gali sukelti abejonių ir pakenkti jūsų plano patikimumui. Siekite, kad skaičiai rodytų kruopštų planavimą ir sąžiningus lūkesčius.

Būtinai aiškiai paaiškinkite savo prognozių prielaidas. Pasidalykite duomenimis ir argumentais, kuriais grindžiami jūsų skaičiai. Pavyzdžiui, jei tikitės, kad pardavimai padidės 10 %, paaiškinkite, kodėl, pavyzdžiui, dėl rinkos tendencijų ar naujų produktų. Aiškios prielaidos padeda skaitytojams geriau suprasti jūsų prognozes.

Išvada

Apibendrinant galima teigti, kad tvirtas verslo planas yra jūsų sėkmės skaitmeninėje eroje planas. Apžvelgti visi svarbiausi etapai - nuo stiprios santraukos iki tikslių finansinių prognozių.

Turėkite omenyje savo misiją, ištirkite savo rinką, reklamuokite savo produktus ar paslaugas ir naudokite skaitmeninės rinkodaros strategijas savo produktams ar paslaugoms reklamuoti. Būkite įtikinami, glausti ir aiškūs. Su šiuo vadovu esate pasirengę savo verslo tikslus paversti realybe. Palaikykite savo plano dinamiškumą ir reguliariai jį peržiūrėkite.