Kaip pradėti 'Amazon FBA' verslą

Įvadas

Populiarioji "Amazon FBA" (angl. Fulfillment by Amazon) programa suteikia būsimiems verslininkams, tokiems kaip jūs, galimybę pasinaudoti didžiule elektroninės prekybos milžinės infrastruktūra ir parduoti savo produktus.

Kai siunčiate savo prekes į "Amazon" sandėlius, bendrovė pasirūpina visa logistika, susijusia su užsakymų komplektavimu, pakavimu ir siuntimu, todėl FBA yra paprastas ir veiksmingas būdas sukurti pelningą internetinį verslą.

Šiame vadove apžvelgsime viską, ką reikia žinoti norint pradėti "Amazon FBA" verslą, pradedant tinkamo produkto pasirinkimu, baigiant sąrašo paleidimu ir pajamų gavimu kaip naujam "Amazon" pardavėjui.

Kaip pradėti FBA verslą "Amazon" per šešis paprastus žingsnius

Galiausiai, norint sėkmingai naudotis "Amazon FBA", reikia trijų pagrindinių elementų: produktų, kuriuos norite parduoti, paskyros, per kurią juos parduosite, ir strategijos, kaip juos parduoti potencialiai konkurencingoje rinkoje.

Toliau pateikiamas šešių žingsnių procesas leis jums įgyti visas tris priemones ir pradėti kelią į pelningą verslą.

1 žingsnis: pasirinkite verslo modelį

2022 m. daugiau nei 60 % "Amazon" pardavimų sudarė nepriklausomų pardavėjų pardavimai, o tai turbūt nenuostabu, jei atsižvelgsime į tai, kad bendrovė siūlo daugybę verslo modelių nepriklausomiems pardavėjams.

Tai reiškia, kad bet kokio išsilavinimo būsimieji verslo savininkai gali rasti tinkamą būdą pradėti prekybą "Amazon" su FBA.

Populiariausi iš šių metodų yra šie:

A. Mažmeninės ir internetinės prekybos arbitražas

Mažmeninės prekybos arbitražas - tai procesas, kai iš mažmeninės prekybos vietų perkami produktai su nuolaida ir, siekiant pelno, parduodami "Amazon". "Amazon" internetinis arbitražas iš esmės yra tas pats dalykas, tik jūs perkate prekes su nuolaida ne iš mažmeninių parduotuvių, o iš kitų svetainių.

Šis metodas yra puikus pigus įėjimo taškas, nes savo produktus galite įsigyti palyginti pigiai. Tačiau, kita vertus, vargu ar parduotuvių naršymas yra efektyviausias laiko sąnaudų būdas, be to, nėra jokios garantijos, kokiems produktams apsilankius bus taikomos nuolaidos.

B. Didmeninė prekyba FBA

Didmeninės prekybos modelis gali būti patrauklesnis rimtiems verslininkams, nes suteikia galimybę gauti didesnį pelną.

Pagal šį modelį iš platintojo arba prekės ženklo savininko perkate didmeninius prekės ženklo produktus. Kuo daugiau vienetų perkate, tuo didesnę nuolaidą gaunate. Tai reiškia, kad šiuos produktus galite parduoti "Amazon" konkurencingomis kainomis, o iš kiekvieno parduoto vieneto gausite nemažą grąžą.

Vykdydami didmeninę prekybą taip pat galite susitarti su tiekėju, kad jis siųstų jūsų atsargas tiesiai į "Amazon" sandėlį. Vis dėlto, nors tai gali būti naudingas būdas išvengti laiko ir pastangų, reikalingų jūsų produktams pristatyti į "Amazon", nepamirškite patikrinti užsakymo kokybės prieš pateikdami jį pardavimui.

Kita vertus, norint atlikti pirmąjį didmeninį FBA pirkimą, reikia didesnių pradinių investicijų, todėl tai gali būti ne pati prieinamiausia galimybė, jei pradedate verslą turėdami nedidelį biudžetą.

C. Privati etiketė

Taikydami privačios etiketės modelį, esate atsakingi už savo produktų kūrimą ir jų pardavimą su savo prekės ženklu. Šio tipo versle naudojate "Amazon" ir kaip pardavimo platformą, ir kaip realizavimo paslaugą.

Šis būdas idealiai tinka tiems, kurie nori sukurti savo prekės ženklą ir išlaikyti visišką kainų nustatymo kontrolę, nors, palyginti su kitais "Amazon" FBA modeliais, jis reikalauja daug daugiau laiko, pinigų ir žinių apie produktus.

2 žingsnis: ištirkite ir pasirinkite produktus

Norėdami padidinti savo galimybes sukurti pelningą FBA verslą, turite atlikti tinkamą produktų tyrimą ir išanalizuoti "Amazon" pardavimų duomenis, kad surastumėte produktus, kurie greičiausiai atneš jums pelno.

"Amazon" "Best Sellers" puslapis yra puiki vieta pradėti produktų tyrimą, nes iš jo galite sužinoti, kokie produktai turi didelę paklausą tam tikroje nišoje.

Tačiau jei iš karto neatsiranda jokio idealaus parduodamo produkto ir vis dar nežinote, nuo ko pradėti, apsvarstykite galimybę pasinaudoti produktų tyrimo priemone.

Pavyzdžiui, naudodamiesi "AMZScout" produktų duomenų baze galite įvesti raktažodį, susijusį su bet kuria jus dominančia produktų niša, arba tiesiog pasirinkti produktų kategoriją, nustatyti filtrus (pvz., kainos ar pardavimų), kad būtų rodomi tinkamiausi jūsų kriterijus atitinkantys produktai. Jei norite rasti idėjų iš naujo, galite naudoti įvairius iš anksto nustatytus filtrus.

Duomenų bazėje pateikiama daugybė naudingos informacijos apie kiekvieną ieškomą gaminį.

Pirmiau pateiktame pavyzdyje matome, kad iš indų rinkinio per mėnesį apytiksliai parduodama 17 280 vienetų, iš viso - 290 782 dolerių apytikslių mėnesinių pajamų.

Tuo tarpu priešingoje lentelės pusėje matome, kad šį produktą siūlo tik vienas vienintelis "Amazon FBA" pardavėjas. Labiausiai tikėtina, kad tai reiškia, jog tai yra privataus prekės ženklo gaminys, kurį vykdo "Amazon FBA", t. y. jo negalima parduoti mažmeninėje prekyboje.

Tokiu atveju galite išanalizuoti visą nišą ir patikrinti kitus stiprius pardavėjus, kurie parduoda panašius produktus. Jei niša nėra pernelyg prisotinta, galite sukurti savo prekės ženklą ir pardavinėti tą produktą su savo etikete.

Norėdami ištirti produkto pelningumą, galite spustelėti mažą skaičiuotuvo piktogramą ir atidaryti pelno skaičiuoklės įrankį.

Ši paskutinė tyrimo projekto dalis yra ypač svarbi, nes turite užtikrinti, kad jūsų išlaidos (atsargų pirkimas, siuntimas ir "Amazon" mokesčiai) nesumažins jūsų pelno.

Skirkite šiek tiek laiko ir atkreipkite dėmesį į keletą produktų, kurie atitinka šiuos kriterijus, tada giliau analizuokite kiekvieną į trumpąjį sąrašą įtrauktą produktą, kad nustatytumėte, kuris iš jų turi didžiausią pelno potencialą.

3 žingsnis: produktų šaltinis

Kai rasite tobulą gaminį, kitas žingsnis - jo paieška. Būdas, kuriuo tai padarysite, priklausys nuo pasirinkto modelio.

• Jei pasirinkote privačios etiketės kelią, geriausias būdas įsigyti produktų - ieškoti jų internetinėse prekyvietėse, pavyzdžiui, "Alibaba" ir "AliExpress", kuriose galima ieškoti tūkstančių produktų ir tiekėjų, kuriuos galima supakuoti ir parduoti su savo prekės ženklu.
• Jei naudojate didmeninės prekybos modelį, didmeninių tiekėjų galite rasti naudodamiesi katalogais, pavyzdžiui, "Wholesale Central" arba "Bargain Wholesale".

Įregistravę "Alibaba" paskyrą, per šias platformas taip pat galite tiesiogiai susisiekti su tiekėjais ir derėtis dėl pardavimo.

Atlikdami šį veiksmą būtinai pasirinkite patikimą ir gerą reputaciją turintį tiekėją, ypač tokį, kuris, prieš užsakydamas didelį kiekį, yra pasirengęs pateikti jums produkto pavyzdį.

Juk mažiausiai norite, kad jums tektų dirbti su tiekėju, kuris laiku nepristato arba tiekia nekokybiškus gaminius.

4 žingsnis: sukurkite FBA paskyrą

Sudarę sandorį su patikimu tiekėju, kitas žingsnis - nueiti į "Amazon Seller Central" ir susikurti FBA paskyrą.

Čia norėsite pasirinkti 39,99 JAV dolerio per mėnesį kainuojančią profesionalią Pan. Ši parinktis geriausiai tinka jūsų FBA verslui plėtoti, nes ji suteikia jums laisvę kurti neribotą produktų sąrašą ir paleisti remiamus skelbimus - visa tai be jokių mokesčių už kiekvieną pardavimo sandorį.

Pirmiausia prisijunkite prie "Amazon" paskyros (arba susikurkite paskyrą, jei jos dar neturite) ir atlikite registracijos procesą.

Kartu su visa standartine informacija (pvz., kontaktiniais duomenimis), norėdami nustatyti ir patvirtinti paskyrą, turėsite pateikti šiuos dokumentus:

• pasas, vairuotojo pažymėjimas arba kitas vyriausybės išduotas asmens tapatybės dokumentas.
• Informacija apie mokesčius.
• Banko duomenys (įskaitant sąskaitos ir maršruto numerius).

Patvirtinę savo tapatybę, turite aktyvuoti "Amazon FBA" paskyrą. Norėdami tai padaryti, turėsite sumokėti vienkartinį 39,99 USD aktyvavimo mokestį.

Kai tai atliksite, metas pradėti skelbti produktų sąrašą.

5 žingsnis: Gaukite savo produktus "Amazon

Dabar galite pradėti įtraukti savo produktus į "Amazon" sąrašą, tačiau nepamirškite, kad tai yra kur kas daugiau nei tik kelių aukštos kokybės nuotraukų įkėlimas ir tiekėjo produkto aprašymo įkėlimas į produktų puslapius.

Vietoj to verta sukurti patikimą "Amazon" SEO strategiją, kad jūsų produktus pamatytų daugiau potencialių klientų.

Tam galite naudoti "Ranktraker" raktažodžių ieškiklį, kad išanalizuotumėte su jūsų produktais susijusius raktažodžius ir nustatytumėte, kokius raktažodžius geriausia naudoti.

Pasirinkę raktinius žodžius, būtinai juos natūraliai įkomponuokite į patrauklius produktų pavadinimus ir įdomius aprašymus, kuriuose produkto savybės būtų susietos su pagrindiniais privalumais.

6 žingsnis: reklamuokite savo produktą

SEO - tai tik pradžia, kai reikia atkreipti dėmesį į produktą ir įtikinti klientus paspausti mygtuką "Į krepšelį".

Be to, jums bus naudinga apsvarstyti, kaip galite integruoti SEO ir "Pay Per Click" (PPC) strategijas, kad į savo sąrašą pritrauktumėte daugiau lankytojų.

Kai šie lankytojai pradės virsti klientais, niekas taip nepadarys jūsų verslo sėkmės, kaip paskatinimas juos palikti atsiliepimą.

Galiausiai nepamirškite stebėti savo rezultatų ir prireikus koreguoti strategiją - tai padės jums daryti daugiau to, kas veikia, ir mažiau to, kas neveikia.

Išvada

"Amazon FBA" verslo pradžia reiškia, kad didžiausia pasaulyje elektroninės prekybos mažmenininkė gali pasirūpinti jūsų verslo logistikos reikalais, todėl jūs turėsite daugiau laiko sutelkti dėmesį į klientų pritraukimą, pardavimus ir, svarbiausia, verslo plėtrą.

Vis dėlto tai, kad "Amazon FBA" suteikia paprastą galimybę pradėti internetinį verslą, nereiškia, kad kiekvienam FBA pardavėjui garantuojama sėkmė.

Kad optimizuotumėte savo galimybes gauti nemažą pelną iš savo naujos įmonės, nepamirškite nuodugniai ištirti savo produktus, kad rastumėte tuos, kurie turi didelę paklausą ir mažą konkurenciją, optimizuokite savo produktų sąrašus naudodami geriausią e. komercijos SEO praktiką ir naudokite PPC reklamą, kad pritrauktumėte klientus.