Kaip parduoti 'Amazon' be inventoriaus: Kaip elgtis 'Amazon' parduotuvėje be atsargų?

Įvadas

Prieš rašydamas šį tinklaraščio įrašą atlikau šiek tiek tyrimų ir peržiūrėjau "Google" SERP (arba paieškos rezultatų puslapius) ir pastebėjau, kad daug informacijos yra labai klaidinančios, o kai kuriais atvejais ir klaidingos, kai kalbama apie pardavimą "Amazon" be inventoriaus.

Nors "Amazon" paslaugų teikimo sąlygose numatyta, kad galite pardavinėti per dropshippingą, turite pereiti nemažai kliūčių, kad užtikrintumėte, jog galutinis klientas gautų geriausią įmanomą patirtį ir "Amazon" neuždarytų jūsų paskyros.

Taigi, pasinerkime ir sužinokime, kaip galite pradėti pardavinėti "Amazon" šiandien, neturėdami jokio inventoriaus!

Kaip parduoti be atsargų?

Jei norite užsidirbti pinigų internete be didelių pradinių investicijų, galite rinktis iš kelių būdų. Kiekvieną jų aptarsiu atskirose antraštėse.

Pirmiausia pakalbėkime apie Dropshipping

Dropshipping: Pašalinkite atsargų poreikį

Taigi, trumpai tariant, dropshippingas yra toks.

1. Klientas eina į svetainę, norėdamas pirkti, šiuo atveju į Amazon.com svetainę. Įsivaizduokime, kad jis nori įsigyti naują "Apple" išmanųjį laikrodį.

2. Tada klientas pereina kasos procesą, o jūs, kaip pardavėjas, gaunate pranešimą iš "Amazon" apie įvykdytą pardavimą.

Jei esate patyręs pardavėjas ir naudojate automatizavimo programinę įrangą, jūsų tiekėjas taip pat gaus pranešimą apie naują užsakymą, tačiau tai nėra būtina, jei tik pradedate veiklą.

3. Jūsų tiekėjui siunčiama visa kliento informacija (rankiniu būdu arba jūsų programine įranga) ir užsakymo duomenys, įskaitant įsigyto "Apple" laikrodžio spalvą ir dydį.

Savo "Amazon" pardavėjo paskyros galinėje dalyje galėsite matyti visus savo užsakymus.

4. Tada tiekėjas išsiunčia "Apple" laikrodį klientui paštu, o jūs sėdite ir pradedate skaičiuoti pinigus. Na, tarsi.

Dabar "Amazon" reikalauja, kad užsakymai būtų tam tikru būdu stebimi, todėl taip pat galėsite stebėti užsakymo pristatymą internetu.

Skamba lengvai, tiesa?

Dropshipping: Supaprastinta versija

Vaizdų šaltinis: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

"Amazon" TOS: Įrašo pardavėjas

Ką tai reiškia?

Iš esmės jūs turite būti pardavėjas visuose dokumentuose, taip pat pateikti visą informaciją apie faktinį pardavimo puslapį "Amazon" svetainėje.

Dėl šios priežasties "Amazon" nenori painiavos, jei kada nors kiltų problemų su užsakymu - jei esate registruotas pardavėjas, atsakomybė teks jums, o ne jūsų tiekėjui.

Pirmiausia pasikalbėkite su tiekėju ir išsiaiškinkite, ar jis sutiks, kad būtumėte įvardytas kaip pardavėjas, kad viskas prasidėtų.

Pakuotė

Turite užtikrinti, kad visos pakuotės būtų paprastos ir ant jų nebūtų jokio tiekėjo prekės ženklo ar kitos informacijos.

Taip siekiama išvengti painiavos. Klientas tikėsis "Amazon" firminių dėžučių, o jei jūsų tiekėjas atsiųs dėžutę su savo firminiu ženklu, galite susidurti su tam tikromis problemomis.

Dropshipping "Amazon": "Do's and don'ts" ir "Don't

"Amazon" turi nemažai taisyklių, jei norite naudoti šį dropshippingo metodą. Trumpą apžvalgą galite rasti čia

• Sąskaitose faktūrose, pakavimo lapuose ir kituose dokumentuose pardavėju turite būti jūs (o ne jūsų tiekėjas).
• Esate atsakingi už bet kokių iš klientų gautų grąžinimų tvarkymą
• Negalite naudoti savo tiekėjų informacijos ant pakuočių ar "Amazon.com" produktų aprašymuose.

Kiti dalykai, kuriuos rekomenduočiau, yra šie:

• Užtikrinkite, kad klientas žinotų apie jūsų produktų pristatymo laiką.
• Palaikykite gerus santykius su tiekėju.
• Pasistenkite gauti realius duomenis apie atsargų lygį ir pasirūpinkite nenumatytomis aplinkybėmis, jei parduodate ir negalite įvykdyti užsakymų.
• Stenkitės dirbti su tiekėju, kuris jau yra dirbęs su "Amazon", kad žinotų taisykles.
• Stenkitės dirbti su tiekėju, kuris gali laiku išsiųsti prekes.
• "Amazon" pardavėjo paskyroje naudokite "Pirkti pristatymą" parinktis

Stenkitės to vengti:

• Nepradėkite įtraukti produktų į "Amazon" sąrašą neatlikę parduodamo prekės ženklo ir produktą tiekiančio tiekėjo tyrimo.
• Neprasidėkite su užsienyje įsikūrusiais tiekėjais - nors tai įmanoma, pradėkite neskubėdami ir dirbkite su tiekėjais, įsikūrusiais toje pačioje šalyje, kurioje prekiaujate.
• Nepradėkite nuo didžiulių prekės ženklų, tokių kaip "Nike", - dažnai šie prekės ženklai "Amazon" yra "užrakinti" ir prieš pradedant jais prekiauti reikia patvirtinimo.

Kur rasti "Amazon" dropshippingo tiekėjų?

Yra dvi vietos, kuriose galite atlikti tyrimus, norėdami rasti tiekėjų savo dropship verslui.

"Shopify"

"Shopify" parduotuvių yra daugiau kaip 4 milijonai. Daugelis jų jau turi "Amazon" parduotuves, tačiau yra daugybė tokių, kurie "Amazon" neturi jokių parduotuvių.

Norėdami rasti tiekėją "Shopify", turėsite atlikti šiek tiek namų darbų - jei tai būtų paprasta, visi tai darytų.

Bandykite užmegzti ryšius per informavimo priemones - kuo kūrybiškesnė bus jūsų šaltojo el. pašto strategija, tuo geriau.

AliExpress

Viena iš žinomiausių dropshippingo platformų, visų pirma dėl plataus produktų asortimento ir pasaulinio pristatymo. Daugybė įrankių ir įskiepių gali integruoti "AliExpress" su įvairiomis e. prekybos platformomis ir taip supaprastinti dropshippingo procesą.

SaleHoo

Tai didmeninės prekybos įmonių ir dropship tiekėjų katalogas. Jie tikrina tiekėjus, užtikrindami, kad bendraujate su patikimomis įmonėmis.

Doba

Išsami dropshippingo platforma, kurioje galite rinktis produktus iš įvairių tiekėjų ir juos valdyti iš vieno prietaisų skydelio.

"Oberlo"

Ši platforma, specialiai sukurta "Shopify", sujungia parduotuvių savininkus su tiekėjais ir automatizuoja didžiąją dalį dropshippingo proceso. Nors ji skirta tik "Shopify", ją verta paminėti dėl jos populiarumo ir naudojimo paprastumo.

Didmeninės prekybos centras

Nemokamas didmenininkų ir dropshipperių katalogas, apimantis įvairias produktų kategorijas.

Prekybos parodos

Nors tai nėra internetinis būdas, dalyvavimas konkrečios pramonės šakos parodose gali padėti užmegzti tiesioginius ryšius su gamintojais ir tiekėjais, iš kurių kai kurie gali siūlyti dropshippingą.

Išorinio srauto siuntimas į "Amazon

"Amazon" labai mėgsta išorinį srautą - vis dažniau matau naudojamą strategiją, pagal kurią srautas iš "Youtube" vaizdo įrašo siunčiamas į "Amazon", kad žiūrovai galėtų tiesiogiai nusipirkti produktą.

Jei dar neturite "Youtube" kanalo, pradžiai daug nereikia - užtenka paprasto telefono su kamera. O jei sugebėsite būti savimi ir iš tikrųjų padėsite išspręsti kieno nors problemą, jūsų vaizdo įrašas pradės sulaukti lankytojų srauto.

Dropshippingo alternatyvos

Taip, yra kelios dropshippingo alternatyvos - dabar panardinkime į dvi iš jų.

"Kindle Direct Publishing

"Kindle Direct Publishing" (KDP) - tai "Amazon" savilaidos paslauga, leidžianti autoriams ir leidėjams savarankiškai skelbti savo knygas tiesiogiai "Kindle" parduotuvėje.

Išlaikote leidinio kontrolę, galite patys nustatyti kainas ir bet kada keisti savo knygas. Štai keletas svarbiausių KDP funkcijų ir punktų:

Kiek galiu uždirbti?

Autoriai gali uždirbti iki 60 % autorinio atlyginimo už parduotas e. knygas, priklausomai nuo kainos ir geografinės vietos. Kad gautumėte 60 % autorinį atlyginimą, reikia laikytis tam tikrų gairių ir kriterijų - realiai gausite apie 50 % knygos pardavimo kainos.

Parduokite visame pasaulyje

Galite pasirinkti, kur parduoti savo knygą, o jei norite, galite ją parduoti visame pasaulyje.

KDP Spausdinti

Be "Kindle" elektroninių knygų leidybos, KDP taip pat teikia užsakomojo spausdinimo paslaugą, skirtą knygų popierinėms versijoms kurti.

Reikalingas inventorius? Ne. Pasyvus, taip pat ne

Daug autorių, nuo mėgėjų iki geriausiai parduodamų nepriklausomų autorių, sulaukė sėkmės naudodamiesi KDP.

Ir nors jums nereikia pirkti jokio inventoriaus, jums reikia parašyti knygos kopiją ir turėti tam tikrą idėją apie turinį / nišą / ar kampą, kad tikrai parašytumėte hitą.

Tačiau išleidus knygą pajamos bus pasyvios - tiesiog iš anksto atliksite tik darbą, labai panašų į bet kokį verslą.

Ar galiu vykdyti dropship ir FBA?

Žodžiu, ne.

"Amazon FBA" ir dropshippingas yra du skirtingi verslo modeliai, ir jūs negalite vykdyti abiejų, nes atsargos iš tikrųjų nebus laikomos "Amazon" sandėlyje.

Kiekvieno modelio supratimas

"Amazon FBA

Pagal šį modelį savo produktus siunčiate į "Amazon" realizavimo centrus. Kai klientas užsisako vieną iš jūsų produktų, "Amazon" pasirūpina šių produktų saugojimu, pakavimu, siuntimu ir klientų aptarnavimu. Jūs mokate "Amazon" sandėliavimo ir vykdymo mokesčius.

Dropshipping

Kaip jau minėjau pirmiau, naudodami dropshippingą savo parduotuvėje išvardijate produktus, tačiau iš tikrųjų neturite atsargų. Kai klientas užsisako produktą, jūs perkate jį iš trečiosios šalies (dažnai didmenininko arba gamintojo) ir siunčiate tiesiai klientui. Jūs patys niekada nedirbate su produktu.

Naudojant abu

Taigi, iš tikrųjų negalite naudoti abiejų - turite rinktis FBA modelį arba dropship modelį. Jei renkatės FBA, turėsite iš anksto nusipirkti atsargų, o paskui išsiųsti jas į "Amazon" sandėlį.

Jei ketinate gabenti prekes, negalite jų pristatyti į "Amazon" sandėlį - tiesiog iš tiekėjo ar gamintojo tiesiai galutiniam klientui.

"Amazon Merch on Demand

"Merch by Amazon" yra užsakomosios spaudos (POD) paslauga, leidžianti turinio kūrėjams kurti ir parduoti firmines prekes tiesiogiai "Amazon" be jokių išankstinių investicijų į inventorių, spausdinimo įrangą ar siuntimą.

Jis ypač populiarus tarp "YouTub", podcast'ų kūrėjų, prekės ženklų ir grafikos dizainerių. Štai trumpa apžvalga:

Kaip tai veikia

Dizaino kūrimas: Turite įkelti savo meno kūrinį į "Amazon" ir pasirinkti, kokio tipo prekes norite parduoti - marškinėlius, džemperius su gobtuvais, popsoktaklius ir pan.

Spausdinimas ir vykdymas: Kai klientas užsako gaminį, "Amazon" atspausdina dizainą ant gaminio, atlieka sandorį ir išsiunčia gaminį tiesiai klientui.

Autoriniai atlyginimai: Kaip kūrėjas gausite nedidelį autorinį atlyginimą už kiekvieną pardavimą. Autorinis atlyginimas apskaičiuojamas iš jūsų nustatytos sąrašo kainos atėmus "Amazon" išlaidas, susijusias su spausdinimu, medžiagomis, išpildymu ir pan.

Privalumai

Jokių išankstinių išlaidų: Nėra jokių pradinių išlaidų ar inventoriaus reikalavimų. Tai pašalina finansines kliūtis turinio kūrėjams, norintiems parduoti firmines prekes.

"Amazon" pasiekiamumas: Integruodamiesi su "Amazon", kūrėjai gali naudotis didžiule šios platformos klientų baze.

"Hands-Off" metodas: "Amazon" rūpinasi spausdinimu, siuntimu ir klientų aptarnavimu, todėl galite sutelkti dėmesį į dizainą ir reklamą.

Į ką atsižvelgti

Patvirtinimas: Ne visi gali iš karto pradėti prekiauti "Merch by Amazon". Norėdami prisijungti prie programos, turite pateikti paraišką ir būti patvirtinti. Kartais tai gali būti varginantis procesas, kol jūsų paskyra bus patvirtinta ir jūs būsite pasirengę pradėti pardavinėti.

Turinio gairės: Turite užtikrinti, kad visada laikytumėtės "Amazon" turinio paslaugų teikimo sąlygų. Autorių teises, prekių ženklus arba "Amazon" turinio gaires pažeidžiantys dizainai gali būti atmesti arba dėl jų gali būti sustabdyta paskyra, o to nenorite!

Pakopų sistema: Naujiems pardavėjams dažnai nustatomas apribojimas, kiek dizainų jie gali įkelti. Kai jie daugiau parduoda, jie gali pakilti į aukštesnę pakopą ir įgyti galimybę įtraukti daugiau dizainų.

Turimi produktai: Laikui bėgant "Amazon" išplėtė "Merch" siūlomų produktų asortimentą. Nors iš pradžių buvo siūlomi marškinėliai, paslauga papildyta kitais drabužiais, pavyzdžiui, marškinėliais ilgomis rankovėmis, džemperiais ir striukėmis su gobtuvais, taip pat su drabužiais nesusijusiais produktais, pavyzdžiui, kištukiniais lizdais.