Kaip įvaldyti turinio rinkodaros kampanijos kopijavimą

Įvadas

Įsivaizduokite tai: Jūsų rinkodaros komanda dirbo prie reklamos kampanijos jau tris savaites.

Jie tikėjosi, kad pardavimai labai padidės. Tačiau ne visi lūkesčiai virsta realybe. Būtent taip nutiko jų kampanijai. Vietoj šuolio jie pamatė didelį konversijų nuosmukį.

Komanda yra šokiruota ir klausia, kas nutiko ne taip.

Jiems viskas buvo tobula. Tačiau jūs pažvelgėte ir pastebėjote, kad turinio rinkodaros kopija neatitiko tikslinės auditorijos.

Remiantis šiuo eksperimentu, akivaizdu, kad rinkodaros kopija yra jūsų rinkodaros reklamos kampanijos pagrindas. Ji turi būti tobula, kad skatintų konversijas.

Panašiai kaip tinklaraščių turinys skatina žmones skaityti tai, ką norite pasakyti, taip ir skelbimo kopija įtikina skaitytoją priimti galutinį sprendimą pirkti.

Tačiau tai yra sudėtinga dalis. Nors jūsų rinkodaros kampanija gali būti įvertinta 10/10 jūsų komandos balų, jei kopija neatitinka jūsų tikslinės auditorijos, praradote rinkodaros kampaniją, dėl kurios taip sunkiai dirbote.

Šiame straipsnyje pateiksime tris būdus, kaip sustiprinti turinio rinkodaros kopijavimo kampanijas.

Pasinerkime.

3 būdai, kaip patobulinti turinio rinkodaros kopijavimo kampanijas

Harvardo verslo mokyklos profesorius Džeraldas Zaltmanas (Gerald Zaltman) teigia, kad 95 proc. sprendimų pirkti priimama pasąmonėje.

Taigi, kad suprastumėte, kaip potencialūs klientai suvokia gaminį, turite pasidomėti, kaip jie jį suvokia. Ir sužinoti, kaip atrodo jų mąstymo procesas prieš pirkimą ir jo metu.

Suprasdami šiuos du aspektus, galėsite kurti tikslingą ir tikslingą rinkodaros kopiją.

Pateikiame tris būdus, kurie padės rašyti tikslingą kopiją ir pasiekti turinio rinkodaros tikslus.

1. Sukurkite savo auditorijos asmenį

Pirmasis klausimas, susijęs su turinio rinkodaros tekstų rašymo kampanija, turėtų būti toks: "Kam aš rašau kopiją?"

Kai žinote savo idealios auditorijos asmenį, galite suprasti savo potencialaus kliento mąstyseną ir kurti jiems skirtą turinį. Ir netrukus pradėsite plaukti konversijų link.

Rinkodaros specialistui labai svarbu suprasti tikslinę auditoriją ir jos įpročius - tai pirmas svarbus žingsnis, norint vykdyti veiksmingas rinkodaros reklamos kampanijas. Tai pasakytina ir apie tekstų rašymą.

Prieš pradėdami rašyti kopiją, paklauskite savęs:

• Kas skaito jūsų kopiją?
• Kokie yra jų iššūkiai?
• Kokie yra jų poreikiai?
• Kokios jų vidutinės pajamos?
• Kokie jų pirkimo įpročiai?
• Kokios emocijos daro įtaką jų sprendimams?
• Ar jiems reikia socialinių įrodymų?

Tarkime, kad rašote reklaminę kopiją odos priežiūros prekių ženklo, kurio produktai skirti į aknę linkusiems žmonėms, reklaminį tekstą.

Štai kaip atrodo jų ideali auditorija:

• Asmens vardas: Alice
• Amžius: 21metai
• Atlyginimas: 10 000 USD per mėnesį
• Aprašymas: Alisa yra 21 metų profesionalė, dirbanti 9-5 valandas ir dažnai keliaujanti. Jos oda riebi, linkusi į spuogus. Ji kenčia nuo hormoninių spuogų ir vengia naudoti makiažą. Ji naudoja tik natūralius produktus be parabenų. Ji nori turėti švarią odą ir pašalinti ankstesnių spuogų randus. Tačiau ji pavargo naudoti daugumą naminių priemonių ir nesulaukti rezultatų.
• Jos emocijos: Frustracija, gėda ir mažas pasitikėjimas savimi
• Pirkimo įpročiai: Ji išbandė daug natūralių produktų be parabenų, tačiau nepastebėjo pokyčių.
• Socialinis įrodymas: Taip, ji nori matyti pokyčius, ypač atsiliepimus, rodančius, kaip jiems pavyko išvalyti odą.

Patarimas profesionalams: jei norite pagreitinti procesą, naudokite personų generatoriaus įrankį.

Štai kaip atrodo jūsų auditorijos persona, sukurta naudojant "Hubspot" įrankį "Make My Persona".

(Vaizdo šaltinis)

Kaip tai veikia: Įrankis pateikia jums klausimų sąrašą, pagal kurį galite nustatyti savo auditorijos asmenį. Turite atsakyti į klausimus, ir įrankis jums sukurs plyteles, kaip pirmiau pateiktame paveikslėlyje.

Pastaba: galite praleisti klausimus, kurie jums atrodo nereikšmingi, atsižvelgiant į jūsų turinio rinkodaros kopijavimo kampaniją.

2. Segmentuokite auditoriją pagal pirkimo kelią

Kaip vienas produktas netinka kiekvienam klientui, taip ir viena pavyzdinė kopija netinka kiekvienam potencialiam klientui. Todėl kopiją reikia optimizuoti atsižvelgiant į pirkėjo kelionės etapus.

Pirmiausia nustatykite kliento etapą rinkodaros piltuvėlyje - informuotumo, svarstymo ar sprendimo priėmimo etapą.

• Sąmoningumas: Potencialus pirkėjas susiduria su problema ir nori daugiau sužinoti apie savo iššūkius.
• Svarstymas: Potencialus pirkėjas supranta savo problemą ir svarsto jos sprendimą.
• Sprendimas: Jie žino savo problemą ir jos sprendimą - jie ieško įvairių sprendimo tiekėjų, kad galėtų priimti galutinį sprendimą dėl pirkimo.

Optimizuokite savo kopijų išteklius pagal konkretų jų kelionės etapą. Štai pavyzdys, kaip optimizuoti nukreipimo puslapio kopiją pagal skirtingus pirkėjų kelionės etapus.

Informuotumas

Pažvelkite į šį "Miracle" nukreipimo puslapį su Valentino dienos pasiūlymu.

(Vaizdo šaltinis)

Kodėl tai veikia: Jie ne tik reklamuoja savo pasiūlymą lankytojams, bet ir moko juos, kodėl amerikiečiai atsisakė tradicinių lakštų.

Kadangi šis prekės ženklas parduoda antibakterines paklodes, kurios nesukelia kvapų, jie nori informuoti lankytojus apie savo gaminių kokybę ir kodėl jie turėtų juos įsigyti.

Jų pabaigoje pateikiamas CTA "Išbandykite stebuklą dabar", kad pabrėžtų, jog jų produktas yra sprendimas. Tai skatina potencialius klientus pirkti iš jų.

Norėdami padvigubinti konversijos tikimybę, jie netgi siūlo nemokamą dovanėlę ir 20 % nuolaidą.

Svarstymai

Štai "Asana" nukreipimo puslapio pavyzdys, kuriame prekės ženklas atkreipia dėmesį į galimus klientų skaudulius ir siūlo savo produktą kaip sprendimą.

(Vaizdo šaltinis)

Kas veikia: Antraštėje pabrėžiamas skaudulys, o paantraštėje pristatomas jų produktas kaip sprendimas, kurį reikėtų apsvarstyti.

"Asana" prideda grafiką, kurioje pabrėžiami įvairūs jų įrankio sprendimai - kūrybinių atsiliepimų rinkimas, ženkliukų patvirtinimo gavimas ir prekės ženklo kampanijų paleidimas.

Po to įterpiami CTA "Pradėkite" ir "Pamatykite, kaip tai veikia".

Jei potencialus klientas paspaudžia mygtuką** See how it works** , jis nukreipiamas į kitą puslapį, kuriame pristatoma, kodėl jis turėtų apsvarstyti "Asana". Šiame puslapyje vaizdo įrašo formatu rodomos visos jų įrankio funkcijos.

Tai padeda pirkėjui suprasti produktą, kad jis galėtų jį laikyti potencialiu savo problemos sprendimu.

Profesionalų patarimas: naudokite vektorinę grafiką, kad padidintumėte savo prekės ženklo turtą, ir įtraukite ją į rinkodaros kopiją, kad paskatintumėte įsitraukimą.

Sprendimas

Štai "ClickUp" nukreipimo puslapis, kuriame rodomi jų kainodaros planai pagal tikslinę auditoriją.

(Vaizdo šaltinis)

Kas veikia: "ClickUp" išvardija kiekvieno plano funkcijas ir pateikia CTA, kad galėtumėte pradėti.

Kadangi šiuo etapu priimami sprendimai ir reikia patikimumo, jie pridėjo savo įgaliojimus ir prekės ženklo gautus apdovanojimus.

Jie taip pat pridėjo slankiklį, kuriame rodomi esamų klientų atsiliepimai.

Šios funkcijos yra socialinis įrodymas potencialiems klientams ir padeda juos paskatinti priimti sprendimą pirkti.

Be to, jie pridėjo DUK skyrių, kuriame atsakoma į dažniausiai užduodamus klausimus.

Atsakymai į šiuos klausimus padeda įveikti paskutines pirkimo kliūtis. Visą šią informaciją galima gauti ranka.

3. Sutelkite dėmesį į naudą

Jei skaitote tekstų rašymo specialistų knygas, jie pabrėžia vieną dalyką: sutelkite dėmesį į privalumus, o ne į savybes.

Štai kodėl:

• Funkcijos - kokia yra jūsų produkto funkcija arba naudojimo paskirtis?
• Privalumai - kaip funkcijos pagerina vartotojo gyvenimą?

Imkite pavyzdį iš "ClickUp" knygos, kaip jie rašo savo pagrindinį puslapį ir antraštes.

(Vaizdo šaltinis)

Kas veikia: "Supaprastinkite darbą ir nuveikite daugiau" antraštė pabrėžia, kaip prekės ženklas savo produktu gali išspręsti vartotojų problemas.

Kadangi "ClickUp" yra projektų valdymo programinė įranga, jie rado tinkamą tašką tarp savo siūlomo produkto ir to, kaip šis sprendimas gali išspręsti vartotojų problemas - supaprastinti jų darbą.

Po antrašte pabrėžiamos produkto funkcijos - planuoti, sekti ir valdyti. Kitaip tariant, kaip jie padeda klientams pasiekti naudos?

Kaip įgyvendinti: Pasak "Copyblogger", pasinaudokite metodu, kuriuo galima nustatyti, ar jūsų kopijoje akcentuojamos funkcijos, ar nauda: "kaktos smūgio testas".

Kaktos plakimo testo metu daugiausia dėmesio skiriama dviem klausimams:

• Ko nori klientas?
• Kada jie to nori?

Naudodami šį testą galite nustatyti, ar jūsų kopijoje yra netikrų privalumų.

Kiekvieną kartą, kai rašote naują rinkodaros kampanijų kopiją, užduokite sau šiuos du klausimus ir pažiūrėkite, kokį atsakymą gausite. Be to, naudokite gramatikos įrankius, kad išvengtumėte rašybos klaidų savo kopijoje!

Norėdami išgauti naudą iš savo produkto, atlikite šį 4 žingsnių procesą:

1. Sudarykite visų savo produkto funkcijų sąrašą
2. Paklauskite savęs, kodėl įtraukta kiekviena funkcija
3. Gaukite atsakymą į klausimą, kodėl ir kaip tai susiję su potencialaus kliento norais ar iššūkiais.
4. Išnarpliokite šaknis ir supraskite, ką potencialus klientas gali gauti emociniu lygmeniu.

Laimintis elementas - jūsų rinkodaros kopija

Įsitikinkite, kad jūsų rinkodaros kopijoje pirmiausia akcentuojami privalumai, o tik vėliau - funkcijos.

Nesvarbu, ar rašote nukreipimo puslapį, reklamos kopiją, ar el. laiško kopiją, sutelkite dėmesį į antraštes ir pabrėžkite, ką potencialus vartotojas gali gauti.

Į tai sutelkiamas pagrindinis dėmesys. Naudokite raktinių žodžių tyrimo įrankį, kuris padės nustatyti paieškos ketinimus.

Jei norite sustiprinti antraštes, naudokite įvairias tekstų rašymo formules, pavyzdžiui, AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) ir PAS (Pain, Agitate, Solution) - greitai pamatysite, kokį poveikį tai turės jūsų kampanijai.

Pasaulis yra jūsų austrė. Laikas rašyti kopijas ir skatinti konversijas. Mąstykite nestandartiškai ir paleiskite kūrybines sultis.