Kaip įgyvendinti savo verslo idėją 2023 m.

Įvadas

2023 m. norėtumėte pradėti naują verslo įmonę?

Turime jums skirtą vadovą!

Nesvarbu, ar norite turėti el. parduotuvę, pardavinėti koučingo paslaugas, ar įkurti savo rinkodaros agentūrą, yra keletas žingsnių, kuriuos turite atlikti, kad įgyvendintumėte savo svajonę.

Blogos naujienos?

Norint pradėti savo verslą, reikia ne tik geros idėjos ir motyvacijos.

Tapti verslininku reiškia atsisakyti inžinieriaus mąstysenos ir imtis tikro lyderio vaidmens.

Tai reiškia:

• Mokymasis kurti procesus, kurie veikia autopiloto režimu
• Žinojimas, kada užsakyti ar samdyti, o kada imtis darbo patiems
• Supratimas, kuo esate unikalus (ir kodėl klientai turėtų rinktis JUS, o ne konkurentus).
• Išsiaiškinkite savo auditorijos skaudulius ir spręskite jų problemas geriau nei bet kas kitas.

Geros naujienos?

Kai pasieksite tą aukso vidurį tarp auditorijos lūkesčių viršijimo ir verslo automatizavimo, galėsite kurti savo svajonių verslą.

Ar esate pasirengę įgyvendinti savo verslo idėją?

Išsiaiškinkime, kaip tai padaryti žingsnis po žingsnio.

1. Apibrėžkite savo idėją

Jūs turite idėją... nuostabu! Dabar užrašykime ją ant popieriaus.

Sudarykite visos idėjos planą, nepalikdami akmens ant akmens. Nesijaudinkite dėl to, kas įmanoma. Nesijaudinkite dėl gramatikos ir rašybos - tiesiog viską užrašykite.

Tada...

Supraskite savo viziją

Sudėliokite detales ir pažvelkite giliau į savo viziją.

Pagalvokite apie tai:

• Kodėl norite kurti šį verslą?
• Kaip jūsų verslo idėja atitinka jūsų pagrindinius norimus jausmus ir gyvenimo tikslus?
• Kaip jūsų idėja prisideda prie didesnio gėrio ir viso pasaulio?
• Kaip atrodytų jūsų verslo vykdymas visą darbo dieną?
  • Koks būtų jūsų tvarkaraštis?
  • Kokios būtų jūsų pareigos?
  • Kaip veiktų jūsų verslas?
  • Ką ketinate parduoti ir kodėl?
  • Kaip ketinate parduoti savo verslą?

Įsitikinkite, kad sprendžiate problemą

Tada apsvarstykite tikslinę auditoriją. Kam ketinate parduoti ir kodėl? Kodėl jie turėtų domėtis jūsų naujuoju verslu? Kaip jūsų verslas gali išspręsti jų problemas ir padidinti jų gyvenimo vertę?

Tai mus atveda prie...

Žinokite savo vertės pasiūlymą

Galiausiai supraskite savo suvokiamą vertę.

Pagalvokite apie tai:

• Kuo esate geresni už konkurentus? Ką siūlote, ko jie neturi?
• Kuo esate ypatingas? Koks jūsų slaptas magiškas padažas?
• Kaip užtikrinti nepriekaištingą klientų patirtį?
• Kurias skaudžias problemas sprendžiate geriau nei kas nors kitas? Kaip? Kodėl?

(Vaizdo šaltinis)

Kai sustojate ir analizuojate prekių ženklus, su kuriais dažniausiai apsiperkate, tikriausiai galite nurodyti konkrečias priežastis, kodėl jums labiau patinka apsipirkinėti su jais, o ne su jų konkurentais.

Kitaip tariant, galite nurodyti, kokią suvokiamą vertę turite apie kiekvieną įmonę.

Net jei įeinate į konkurencingą rinką, vis tiek galite įgyti lojalių klientų, jei pasiūlysite žmonėms kažką unikalaus ir ypatingo.

Pavyzdžiui, " Salarship" savo svetainėje pateikia daug laisvų darbo vietų ir patarimų, kaip įsidarbinti nepilnamečiams, o tai gana reta tarp įdarbinimo svetainių, todėl ji turi didelį pranašumą.

Dar viena pridėtinė vertė? "Salarship" gali pasigirti, kad šiuo metu jos platformoje yra 3 476 599 darbo vietų - tai gana įspūdingas privalumas ieškantiems darbo ir besidomintiems įvairiomis galimybėmis.

Nesvarbu, ar siūlote pristatymą tą pačią dieną, ar pritaikytas kavos prenumeratos dėžutes iš etiškai auginamų augintojų, aiškiai suvokite, kuo išsiskiriate.

2. Kurkite savo pasiūlymus

Kai jau turite aiškią viziją ir unikalius vertės pasiūlymus, metas kurti pasiūlymus.

Jei ketinate pardavinėti paslaugas, pavyzdžiui, grafinio dizaino paslaugas ar instruktavimą, daugiausia dėmesio skirkite pakopinių paketų ir priedų kūrimui. Išvardykite visas paslaugas, kurias ketinate siūlyti, ir nurodykite, kiek kiekviena jų kainuoja. Taip pat galite išvardyti bet kokias specialiąsias paslaugas, jei taikoma.

Pavyzdžiui, jei esate keto dietos treneris, galite pasiūlyti:

• 1 paketas: Vienas mitybos instruktažas per savaitę.
• 2 paketas: dvi mitybos instruktažo sesijos per savaitę.
• 3 paketas: trys mitybos instruktažo sesijos per savaitę ir individualus treniruočių planas.
• Priedai: Papildymai: "Super-slim in a weekend" koučingo sesijos, individualios asmeninio mokymo vaizdo sesijos ir a-la-carte koučingo paslaugos pagal valandą.

Jei ketinate pardavinėti fizinius produktus, pavyzdžiui, drabužius, arba skaitmeninius produktus, pavyzdžiui, elektronines knygas ir kursus, nustatykite kiekvieno produkto kainą. Išvardykite visus produktus, kuriuos ketinate parduoti, ir apsvarstykite galimybę kurti produktų rinkinius.

Taip pat galite apsvarstyti galimybę sukurti prenumeratos paslaugą klientams, norintiems kas mėnesį pirkti automatiniu būdu.

Šio etapo pabaigoje turėtumėte:

• Produktų, paslaugų, paketų ir rinkinių, kuriuos ketinate parduoti, sąrašas
• kiekvieno sąraše esančio produkto, paslaugos, paketo ir paketo kaina (ir ar ketinate siūlyti prenumeratą).
• Nuolaidos ir specialūs pasiūlymai, jei taikoma

Svarbi pastaba: prieš priimdami sprendimą dėl kainų struktūros, būtinai atlikite išsamius tyrimus. Turėsite atsižvelgti į svyruojančias produktų kainas, mokesčius, pakuotę, rinkodarą ir (žinoma) savo brangų laiką!

3. Sukurti verslo planą

Sukūrę pagrindą, išlikite organizuoti, profesionalūs ir tikslingi - sukurkite oficialų verslo planą.

Apsvarstykite galimybę pasinaudoti verslo plano šablonu arba ataskaitų kūrėju, kad sukurtumėte gyvą dokumentą, kurį prireikus galėtumėte atnaujinti ir į jį atsiremti.

(Vaizdo šaltinis)

Verslo plane būtinai nurodykite savo:

1. Įmonės pavadinimas
2. Tikslinė rinka ir pirkėjo asmenybės
3. Tikslinės rinkos skauduliai ir jų sprendimo būdai
4. Vertės pasiūlymas ir konkurencinis pranašumas
5. Verslo veiklos poreikiai (daugiau informacijos žr. ketvirtame žingsnyje)
6. Verslo subjektas (daugiau informacijos žr. penktame žingsnyje)
7. Organizacinė struktūra
8. Produktai, paslaugos ir kainos
9. Rinkodaros planas (daugiau informacijos rasite šeštame žingsnyje)
10. Verslo biudžetas, steigimo išlaidos, veiklos išlaidos ir finansiniai tikslai
11. Pelno ir nuostolių prognozės
12. Veiklos procedūros ir procesai (daugiau informacijos žr. septintame žingsnyje)
13. Užimtumo planas (daugiau informacijos žr. aštuntame žingsnyje)

4. Apsvarstykite, ko reikės jūsų verslui, kad jis veiktų kuo geriau.

Pradedant naują verslą svarbu įsitikinti, kad turite visas reikiamas priemones ir įrangą. Kad ir kokį verslo modelį pasirinktumėte, norint sklandžiai dirbti, greičiausiai reikės skaitmeninių ir fizinių priemonių derinio.

Pavyzdžiui, jei ketinate pradėti verslą automobilių parko srityje, turite įsitikinti, kad jūsų transporto priemonėse yra vaizdo saugos įtaisai, prietaisų skydelio kameros ir reikiami leidimai, kad būtų laikomasi valstybės ir pramonės taisyklių.

Tačiau jums taip pat reikės pagalbinių technologijų, pavyzdžiui, transporto priemonių parko valdymo programinės įrangos, maršrutų optimizavimo priemonių ir siuntų automatizavimo platformos, kad kiekvienas vairuotojas ir pristatymas būtų vykdomas pagal planą.

Jei ketinate steigti rinkodaros agentūrą, turite pasirūpinti, kad turėtumėte programinę įrangą projektams planuoti, kampanijoms vykdyti ir klientams valdyti.

Taip pat reikės planavimo įrankių, vaizdo konferencijų programinės įrangos ir kampanijai skirtų įrankių, pavyzdžiui, grafinio dizaino programų ir raktinių žodžių planuoklių.

Bet kuriuo atveju pradėkite nuo kasdienių, savaitinių, mėnesinių ir ketvirtinių operacijų aprašymo.

Prie kiekvieno proceso pažymėkite, kokios fizinės ar techninės priemonės jums reikės, kad procesas vyktų sklandžiai. Šio pratimo pabaigoje turėtumėte turėti išsamų sąrašą įrankių, kurių reikės verslui vykdyti.

5. Padarykite tai oficialiai

Laikas oficialiai įteisinti savo verslą!

Susitikite su registruotu agentu, kad nustatytumėte geriausią verslo struktūrą ir teisiškai įregistruotumėte savo įmonę.

Pasirinkta verslo struktūra priklausys nuo konkrečių jūsų poreikių, įsipareigojimų ir siekiamos naudos.

Pavyzdžiui, jei jums svarbi ribotos atsakomybės apsauga (kuri padeda sumažinti jūsų asmeninę atsakomybę) ir supaprastinta mokesčių struktūra, galite rinktis LLC.

Jei norite turėti akcininkų, galite nuspręsti įsteigti bendrovę.

Pasirinkę subjektą ir užregistravę įmonę, sukurkite su klientais bendraujančią įmonės dalį.

Pasamdykite dizainerį, kad jis sukurtų jūsų logotipą, prekės ženklo spalvas ir elementus, arba naudokitės nemokama priemone, pavyzdžiui, "Canva", ir sukurkite savo logotipą. Jei dirbate su asmeniniais klientais, taip pat galite nuspręsti atsispausdinti vizitines korteles ir kitą dalijamąją medžiagą, pavyzdžiui, brošiūras ar paslaugų korteles.

(Vaizdo šaltinis)

Tada pasamdykite žiniatinklio kūrėją, kad jis sukurtų jūsų svetainę, arba naudokitės svetainių kūrimo programa, pavyzdžiui, "Squarespace" ar "Wix", kad sukurtumėte savo svetainę.

Galiausiai sukurkite verslo socialinius tinklus, el. pašto paskyrą, el. pašto parašo eilutę ir "LinkedIn" profilį.

6. Sukurti tvirtą rinkodaros ir (arba) informavimo planą

Kaip planuojate, kad jūsų verslas pasiektų idealią auditoriją?

Šiame etape sukurkite tvirtą rinkodaros ar informavimo planą, pritaikytą jūsų verslui ir unikaliems tikslams.

Norėdami nustatyti, į kuriuos rinkodaros ir informavimo kanalus sutelkti dėmesį, atsižvelkite į savo tikslinį klientą.

Pavyzdžiui, jei valdote nedidelį B2B paslaugų verslą, jūsų idealus klientas tikriausiai dažniausiai naudojasi tokiais kanalais kaip el. paštas, "LinkedIn" ir "Twitter". Tokiu atveju norėsite sukurti kiekvienam kanalui pritaikytą planą.

Tai gali reikšti segmentuotas šalto kreipimosi kampanijas el. paštu ir nuoseklų minčių lyderystės turinį "Twitter" ir "LinkedIn" su apskaičiuotais reklaminiais raginimais.

Kad ir kaip būtų, įsitikinkite, kad turite išsamų planą:

• Kiekvieno kanalo tikslų ir KPI nustatymas
• Pabrėžkite, kaip planuojate segmentuoti potencialius klientus (užuomina: jūsų draugas - švino vertinimo įrankiai!)
• Specialių rinkodaros kanalų pasirinkimas pagal tikslinių klientų veiklą
• tikslingų planų kūrimas kiekvienam kanalui, siekiant konkrečių tikslų ir KPI.
• Verslo rinkodaros priemonių užbaigimas

7. Sukurti automatizuotus ir supaprastintus verslo procesus

Septintasis žingsnis yra vienas svarbiausių, nes nuo jo priklausys, kaip efektyviai veiks jūsų verslas, todėl nepraleiskite šio veiksmo!

Atlikdami šį veiksmą būtinai:

1. Peržiūrėkite ketvirtąjį žingsnį ir peržiūrėkite operacijas ir priemones, kurias paskyrėte kiekvienam savo verslo procesui vykdyti.
2. Remkitės pasirinktomis operacinėmis priemonėmis ir sukurkite automatizuotas darbo eigas bei supaprastintus procesus.
3. Ypatingą dėmesį skirkite su klientais susijusių procesų, pavyzdžiui, siuntimo (jei parduodate produktus) ir klientų aptarnavimo operacijų, racionalizavimui.

Taip pat svarbu turėti gerai parengtą kibernetinio saugumo planą. Pavyzdžiui, VPN ir duomenų centrų infrastruktūros (serverių ir kitos kompiuterinės įrangos vietos) įdiegimas gali padėti išvengti saugumo pažeidimų ir duomenų nutekėjimo.

Sukūrus tokį saugų ir darnų veiklos srautą, jūsų verslas ne tik veikia greičiau ir sklandžiau, bet ir sukuria didžiulę vertę jūsų prekės ženklui, jei vėliau nuspręstumėte parduoti įmonę arba pritraukti investuotojų.

8. Pasamdykite komandą, virtualų asistentą ir (arba) laisvai samdomus darbuotojus, kurie padėtų

Jei reikia, samdykite žmones, kad jie įgyvendintų jūsų viziją!

Kai tik pradedate, tai gali būti tik virtualus asistentas ir laisvai samdomas darbuotojas ar du. Arba jums gali prireikti investuoti į kokybišką darbuotojų komandą, kuri jūsų verslą įgyvendintų nuo idėjos iki rezultato.

(Vaizdo šaltinis)

Prieš pradėdami įdarbinimo procesą, atidžiai peržvelkite savo verslo veiklą - kokių užduočių galite (ir turėtumėte) imtis? Kokią veiklą turėtumėte perduoti kitiems, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į verslo plėtrą?

Taip pat galite atlikti verslo bandomąjį paleidimą be darbuotojų, kad sužinotumėte, ką reiškia valdyti verslą kaip vienišam verslininkui. Per bandomąjį verslą būtinai atkreipkite dėmesį į tai, kokias užduotis būtinai turite pavesti atlikti išorės paslaugų teikėjams, o kokias turėtumėte atlikti patys.

Apibendrinimas

Galiausiai atėjo laikas pradėti naują verslą ir apie jį papasakoti pasauliui.

Pradėkite reklaminę kampaniją su neįveikiama reklamine priemone, kuri pritrauks jūsų idealius klientus.

Jei įmanoma, palengvinkite patekimo į rinką barjerą, dalydami nemokamas dovanas, kad potencialūs klientai galėtų išbandyti jūsų produktą ar paslaugą prieš oficialiai į juos investuodami. Jei jūsų reklaminė akcija ir (arba) nemokama dovanėlė pagerins jų gyvenimą, galbūt ką tik sulaukėte daugybės lojalių klientų!

Taigi, ar esate pasirengę įgyvendinti savo verslo idėją 2023 m.?

Štai trumpa žingsnių, kuriais šiandien dalijomės, santrauka:

1. Apibrėžkite savo idėją
2. Kurkite savo pasiūlymus
3. Sukurti verslo planą
4. Apsvarstykite, ko reikės jūsų verslui, kad jis veiktų kuo geriau.
5. Padarykite tai oficialiai
6. Sukurkite patikimą rinkodaros ir (arba) informavimo planą
7. Sukurti automatizuotus ir supaprastintus verslo procesus
8. Pasamdykite komandą, virtualų asistentą ir (arba) laisvai samdomus darbuotojus, kurie padėtų

Kol kas viskas, draugai.

Už jūsų sėkmę!