Kaip samdyti rinkodaros trenerį arba rinkodaros konsultantą, kad gautumėte ekspertų pagalbą

Įvadas

Nežinote, ką toliau daryti su rinkodara, kad augintumėte savo verslą?

Jūs ne vienintelis. 😅

Kelias į rinkodaros sėkmę gali būti beprotiška kelionė su tendencijomis, duomenų dėlionėmis ir strategijos pakeitimais.

Tinkami rinkodaros treneriai ir konsultantai gali suteikti aiškumo ir atnešti didžiulę investicijų grąžą, net jei jau turite vidinę komandą.

Taigi prisisekite saugos diržus ir sužinokite, kaip šiandien išsinuomoti vieną iš jų.

Kuo skiriasi treneris nuo konsultanto?

Prieš samdydami trenerį ar konsultantą turėtumėte suprasti jų funkcijas.

Rinkodaros treneriai daugiausia dėmesio skiria įgūdžių tobulinimui, sistemoms ir tikslų nustatymui bei padeda tobulinti rinkodaros įgūdžius ir strategijas, remdamiesi principais ir patirtimi.

Treneris pirmiausia užduoda klausimus, kad padėtų klientui pačiam rasti sprendimą (panašiai kaip terapeutas).

Rinkodaros konsultantas labiau įsitrauks į jūsų verslą, nes nustatys problemas, pateiks rekomendacijas, kurias galima įgyvendinti, ir pateiks sprendimą, kad būtų pasiekti rinkodaros tikslai.

Konsultantas atsako į kliento klausimus, kad jam nereikėtų pačiam aiškintis.

Įmonės, kurios naudojasi trenerio ar konsultanto paslaugomis, nurodo, kad vidutinis metinis augimo tempas yra 17 %, o pasitenkinimo lygis - 98 %. [šaltinis: zipdo]

Grįžimas į pradinę padėtį

Norėdami gauti kuo daugiau naudos iš trenerio ar konsultanto samdymo, viename ar dviejuose puslapiuose turėtumėte aprašyti savo dabartinę padėtį, ką jau išbandėte, kokius rezultatus pasiekėte, koks jūsų biudžetas ir ką norėtumėte pasiekti toliau.

Išsamios santraukos pagrindu nuo pat pradžių galėsite aiškiai bendrauti su darbuotojais ir nustatyti jų lūkesčius.

Potencialių trenerių ir (arba) konsultantų paieška

Labai svarbu nuodugniai ištirti savo idealų trenerį ar konsultantą, nes priešingu atveju, pasirinkę netinkamą asmenį, galite sugaišti daug laiko ir sumokėti tūkstančius dolerių.

Naudodami du ar daugiau iš šių metodų, susiaurinkite pasirinkimų skaičių iki keleto iš jų:

Paprašykite rekomendacijų

Rekomendacijos, dar vadinamos žodžiu iš lūpų į lūpas, yra rinkodaros viršūnė.

85 % verslo savininkų samdė trenerius remdamiesi asmeniniais ryšiais [šaltinis: Zipdo]

Taigi, jei pažįstamas asmuo gali jus rekomenduoti, tai geras ženklas, kad tas asmuo ar įmonė yra patikimi.

Apsvarstykite rekomendacijos šaltinį, jo santykius su treneriu ar konsultantu ir tai, ar už rekomendacijos slypi kokie nors motyvai, pavyzdžiui, komisiniai.

Gali būti, kad asmuo apie trenerį / konsultantą išgirdo tik iš artimo pažįstamo arba iš to, kurį seka "LinkedIn".

Jei priklausote kokioms nors susijusioms pramonės grupėms ar meistriškumo grupėms, būtinai ten pasiteiraukite, nes nurodytas asmuo gali būti labiausiai jūsų poreikius atitinkantis asmuo.

Paieška internete

Jei esate iš tų, kurie mėgsta realius susitikimus, galite pabandyti "Google" paieškoje rasti "rinkodaros treneriai netoli manęs" arba "geriausi rinkodaros konsultantai vietovėje".

Galite išbandyti kitus paieškos pavyzdžius:

• Pramonės pavadinimo rinkodaros konsultantas
• Labiausiai prieinamos rinkodaros treneriai
• Skaitmeninės rinkodaros trenerio nuoma
• Smulkiojo verslo rinkodaros konsultantas
• Startuolių rinkodaros ekspertas
• Turinio rinkodaros treneris internete
• Socialinės žiniasklaidos rinkodaros konsultantų paslaugos
• Elektroninės prekybos rinkodaros konsultantas šalia manęs
• SEO rinkodaros treneris pradedantiesiems
• Internetinis prekės ženklo kūrimo treneris ir konsultantas
• Rinkodaros strategijos konsultantas [miestas arba šalis]
• Asmeninės rinkodaros konsultacijos pramonės atstovams
• El. pašto rinkodaros treneris ir konsultantas
• Įeinančios rinkodaros eksperto nuoma
• Internetinės reklamos konsultantų paslaugos
• Rinkodaros mentorystė verslininkams

Socialinės žiniasklaidos paieškos

Kitas būdas - ieškoti trenerių ir konsultantų socialinėje žiniasklaidoje naudojant raktinius žodžius ir loginę paiešką.

Ar žinojote, kad "LinkedIn" yra paslaugų paieškos kategorija? Tai žino nedaug žmonių.

Jame net rodomi reitingai ir apžvalgos, jei tokių yra.

Šaltinis: linkedin.com

Socialiniame tinkle "Twitter" galite pabandyti įrašyti terminą "rinkodaros konsultantas" ir dešinėje pusėje pasirinkti filtrą "netoli jūsų".

Šaltinis: x.com

Naudodami "Meta" ("Facebook") turėsite daugiau būdų rasti ieškomą asmenį, palyginti su "X" ("Twitter"), pagal tai, ką pažįsta jūsų draugai, iš kokio miesto jie yra kilę, koks jų išsilavinimas ir kur jie šiuo metu dirba.

Jei norite gauti tikslesnius žmonių paieškos rezultatus, aplink paieškos žodžius dėkite skliaustelius.

Šaltinis: facebook.com

Kompetencijos derinimas su jūsų tikslais

Tikrindami potencialius trenerius ar konsultantus, turėtumėte sudaryti reikalavimų, kurių neįvykdžius galima nutraukti sutartį, sąrašą.

Ypač kuo konkretesnis klausimas, tuo arčiau galite rasti žmogų, turintį reikiamų žinių ir galintį padėti jums įgyvendinti praktines skaitmeninės rinkodaros strategijas.

Nukreipkite savo klausimus į konkrečius tikslus, pavyzdžiui, didesnį interneto srautą, geresnes pozicijas paieškos sistemose, vadovų generavimą ar pardavimų augimą.

Visada patikrinkite rekomendacijas ir gaukite atsiliepimus iš buvusių ir esamų klientų, kurie su jais dirbo bent vienerius metus.

Jei jie yra treneriai ir turi daug ankstesnių klientų, tai gali reikšti, kad jie jau padėjo jiems išspręsti problemą ir jiems nebereikia jų paslaugų, o tai yra puikus dalykas!

Remdamiesi kieno nors teigiama ir neigiama patirtimi, galite suprasti, į ką atkreipti dėmesį ir kokių įspėjamųjų ženklų vengti atrankos proceso metu.

Pirminė konsultacija ir įvertinimas

Būtent čia praverčia visas jūsų pasirengimas "pradiniame" etape, kuris padės nukreipti pokalbį - kuo daugiau jie žino, tuo geriau gali padėti.

Daugelis profesionalių rinkodaros konsultantų ir trenerių prieš konsultaciją paprašys jūsų užpildyti apklausą arba klausimyną.

Priimkite tai kaip pokalbį dėl darbo ir užsirašykite.

Pasiteiraukite konsultanto apie jo patirtį ir istorijas iš ankstesnių projektų, kad sužinotumėte apie jo įgūdžius ir stilių.

Tada nuspręskite, ar jų metodai atitinka jūsų stilių?

Ar jie specializuojasi jūsų nišoje, pavyzdžiui, elektroninės prekybos srityje?

Nepamirškite pasiteirauti apie jų užimtumą ir bendravimo stilių.

• Ar jie glaudžiai bendradarbiaus su jumis ir jūsų komanda kasdien ar kas savaitę?
• Kaip jie dažniausiai su jumis bendrauja? (el. paštu, vaizdo skambučiais, asmeniniais vizitais ir pan.)

Jei viskas klostosi gerai, galite sužinoti daugiau informacijos apie sutartis, mokėjimo planus ir kitas svarbias detales.

Galite tikėtis, kad vidutinis valandinis įkainis Jungtinėse Amerikos Valstijose svyruos nuo 100 iki 350 JAV dolerių už valandą. [šaltinis: zipdo]

Nepamirškite, kad neprivalote iš karto priimti sprendimo, ir pasitikėkite savo nuojauta.

Sėkmės rodiklių nustatymas

Nuspręskite, į kokius tikslus sutelkti dėmesį: pardavimus, interneto srautą, prekės ženklo žinomumą ir kitas sritis.

Bendradarbiaudami su treneriu ar konsultantu, pasirinkite ir nustatykite prioritetus atitinkamiems rodikliams, taip pat turėkite omenyje siektinus skaičius.

Tada susitarkite, kokias analitines priemones įtraukti, kad galėtumėte stebėti rezultatus, t. y. "Google Analytics" svetainės lankomumui, socialinės žiniasklaidos analizės platformos socialiniams rodikliams ir el. pašto rinkodaros įsitraukimo prietaisų skydeliai.

Sprendimo priėmimas

Skaitmeninės rinkodaros konsultanto ar trenerio pasirinkimas gali kelti stresą, jei nežinote, ko ieškote, arba nerimaujate ir galvojate: "O kas, jei pasirinksiu ne tą?"

Normalu taip reaguoti, tačiau yra kelios pagrindinės savybės, į kurias reikia atsižvelgti priimant galutinį sprendimą, jei visi jų įgūdžiai yra vienodi.

Strateginis požiūris

Bet koks strateginis rinkodaros planas turėtų būti gerai apgalvotas ir pritaikytas jums, kai jie bus pasamdyti.

Didelis privalumas, jei jie dirba tik su tam tikro tipo įmonėmis, todėl labiau tikėtina, kad jie tiksliai žino, kas šiuo metu veikia, kad verslas augtų.

Įsivaizduokite, kad valdote vietinę fitneso studiją, kuri nori padidinti savo virtualių užsiėmimų registraciją.

Konsultanto siūloma strategija galėtų apimti tikslines žinutes ir skelbimus socialinėje žiniasklaidoje, vietinį SEO, el. pašto sąrašų sudarymą ir klasių registraciją per el. pašto kampaniją.

Skaidrumas

Ar manote, kad galėsite su jais konstruktyviai kalbėtis?

Nepriklausomai nuo to, ar rinkodaros kampanijos vyksta sėkmingai, ar joms nesiseka, ar jos klesti, klientas turi atvirai bendrauti ir sąžiningai informuoti apie tai, kaip viskas vyksta iš tikrųjų.

Norimų rezultatų pasiekimas iš dalies priklauso nuo 80 proc. bendravimo ir 20 proc. veiksmų, todėl įsitikinkite, kad galite gerai bendradarbiauti su jais.

Inovacijos

Apsvarstykite, ar konsultantas praeityje yra pasiūlęs naujoviškų rinkodaros strategijų, kurios viršija pramonės augimo standartus.

Santykis ir pasitikėjimas

Jei jaučiate, kad negalite pasitikėti treneriu ar konsultantu, kuris padės jums pasiekti rinkodaros tikslus, nebesikreipkite į jį.

Turite žinoti, kad jie jus palaiko.

Pavyzdžiui, praėjo 3 mėnesiai, o jūs vis dar nepardavėte nė vieno produkto naudodamiesi jų internetinės rinkodaros metodais. Kaip jie aktyviai dirba, kad tai nedelsiant ištaisytų!?

Įdarbinimas

Kai būsite pasirengę judėti į priekį, gausite poreikių įvertinimą, kuriame bus išanalizuoti konkretūs rinkodaros iššūkiai, stipriosios pusės ir tikslai.

Išsamiai supratęs jūsų unikalius poreikius, konsultantas parengs išsamų pasiūlymą, kuriame bus nurodyta darbo apimtis, strategijos, terminai ir išlaidos, o abi šalys jį patvirtins ir pasirašys.

Kitas žingsnis - suteikti prieigą prie atitinkamų rinkodaros duomenų, kad konsultantas galėtų sukurti jums pritaikytą strategiją.

Per įvadinį susitikimą konsultantas padės jums nustatyti visus reikiamus įrankius ir platformas ir žingsnis po žingsnio pristatys savo planą.

Jei dirbate su treneriu, jis peržiūrės ir pakoreguos jūsų parengtus planus, užduodamas jums diagnozuojančius klausimus ir pasiūlydamas patobulinimų variantus.

Reguliarūs patikrinimai ir atnaujinimai užtikrins, kad jūsų rinkodaros laivas plaukia teisinga kryptimi ir valtyje nėra skylių.

Išvada

Tiesa yra tokia...

Niekas negali augti vienas be bendrų kitų žinių.

Rinkodara galite užsiimti patys, padedami trenerio.

Arba galite sutaupyti laiko ir nuo pat pradžių pasisamdyti ekspertą konsultantą, nes norint išplėsti savo verslą po tam tikro taško, jums reikės paramos ir komandos.

Todėl jie yra labai paklausūs, ypač mokamos ar organinės paieškos, socialinės žiniasklaidos, produktų rinkodaros ir el. pašto rinkodaros ekspertai. [šaltinis: CareerFoundry]