Kaip pasamdyti rinkodaros specialistą savo technologijų startuoliui

Įvadas

Taigi, pradėjote jaudinančią kelionę kurdami savo technologijų startuolį. Investuojate savo laiką, išteklius ir novatorišką dvasią, kad savo viziją paverstumėte realybe. Tačiau pripažinkime, kad net ir novatoriškiausiems technologijų produktams reikia patarimų, kad jie galėtų orientuotis konkurencinėje aplinkoje ir pasiekti reikiamą auditoriją.

Tikriausiai žinote, kad kvalifikuoto rinkodaros specialisto pasamdymas gali pakeisti situaciją, kaip ir tinkama kodo atkarpa. Pagalvokite - tokios įmonės kaip "Apple" ir "Google" rėmėsi ne tik savo novatoriškomis technologijomis, bet ir meistriškais rinkodaros specialistais, kurie padėjo joms pasiekti pasaulinį pripažinimą.

Čia ir yra gudrybė: Rasti tobulą rinkodaros specialistą savo technologijų startuoliui gali būti taip pat sudėtinga, kaip ir derinti sudėtingus algoritmus. Ieškote ne tik žmogaus, galinčio kalbėti rinkodaros žargonu - jums reikia strateginio bendradarbio, kuris galėtų išversti jūsų technologines naujoves į kalbą, kuri patiktų potencialiems naudotojams ir investuotojams.

Nuo ko turėtumėte pradėti? Šiame vadove apžvelgsime visą geriausio rinkodaros specialisto samdymo procesą nuo A iki Z. Pasinerkime giliau.

Kaip pasamdyti rinkodaros specialistą savo technologijų startuoliui

Įgudusio rinkodaros specialisto samdymas technologijų startuoliui yra procesas. Jį galima suskirstyti į šiuos etapus.

Apibrėžkite savo poreikius

Norint rasti tinkamą kandidatą, kuris galėtų veiksmingai prisidėti prie jūsų įmonės augimo ir sėkmės, labai svarbu apibrėžti poreikius. Pateikiame žingsninį vadovą, kaip apibrėžti šiuos poreikius:

1) Supraskite savo startuolio etapą

Apsvarstykite, ar jūsų technologijų startuolis yra ankstyvojoje, augimo ar įsitvirtinimo stadijoje. Rinkodaros poreikiai skirsis priklausomai nuo etapo. Ankstyvojo etapo startuoliams gali prireikti universalaus rinkodaros specialisto, galinčio atlikti kelias užduotis, o augimo etapo startuoliams gali prireikti specialistų, galinčių išplėsti konkrečias rinkodaros pastangas.

2) Nustatykite įgūdžių rinkinius

Nustatykite konkrečius įgūdžius ir žinias, kurių reikia pareigoms atlikti. Technologijų startuoliams dažnai reikia rinkodaros specialistų, turinčių skaitmeninės rinkodaros įgūdžių, techninių žinių ir pramonės išmanymo. Įgūdžiai gali apimti turinio rinkodarą, SEO, socialinę žiniasklaidą, el. pašto rinkodarą, duomenų analizę ir kt. Ankstesnė rinkodaros darbų patirtis neabejotinai yra privalumas.

3) Įvertinkite rinkodaros kanalus

Atsižvelgdami į tikslinę auditoriją ir pramonės šaką, nustatykite veiksmingiausius rinkodaros kanalus. Ar jums reikia žmogaus, turinčio patirties socialinėje žiniasklaidoje, mokamoje reklamoje, įtakingųjų rinkodaroje, turinio kūrime, ar dar kažkur kitur? Tai padės susiaurinti ieškomų darbuotojų įgūdžius.

4) Įvertinkite techninį išprusimą

Atsižvelgiant į technologijų startuolių pobūdį, rinkodaros specialistas, išmanantis technologijas, produktus ir pramonės tendencijas, gali būti neįkainojamas. Ieškokite kandidatų, galinčių suprasti sudėtingas sąvokas ir veiksmingai jas perteikti ne techninei auditorijai.

5) Apsvarstykite pramonės patirtį

Priklausomai nuo to, kokią nišą technologijų sektoriuje užima jūsų startuolis, pramonės patirtis gali būti naudinga. Veiksmingesnis gali būti rinkodaros specialistas, kuris jau supranta konkrečios srities iššūkius, SEO tendencijas ir tikslinę auditoriją.

6) Bendradarbiavimas komandoje

Įvertinkite, kaip rinkodaros specialistas bendradarbiaus su kitomis komandomis, pavyzdžiui, produkto kūrimo, pardavimo ir klientų aptarnavimo. Veiksmingas tarpfunkcinis bendradarbiavimas yra labai svarbus pradedančiųjų įmonių aplinkoje.

7) Analitiniai gebėjimai

Rinkodaros sėkmė labai priklauso nuo duomenų analizės. Ieškokite kandidatų, kuriems patogu dirbti su duomenimis, analizuoti rodiklius ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus siekiant optimizuoti rinkodaros strategijas.

Įvertinti įgūdžius ir patirtį

Technologijų startuolio rinkodaros specialisto samdymas reiškia, kad reikia rasti žmogų, kuris galėtų veiksmingai reklamuoti jūsų technologinius produktus ar paslaugas konkurencingoje rinkoje.

Šaltinis: GetApp

Štai pagrindiniai įgūdžiai ir patirtis, į kuriuos reikėtų atkreipti dėmesį:

Skaitmeninės rinkodaros patirtis	Įvairių skaitmeninės rinkodaros kanalų, tokių kaip socialinė žiniasklaida, turinio rinkodara, el. pašto rinkodara, SEO, SEM ir įtakingųjų rinkodara, išmanymas. Gebėjimas kurti ir įgyvendinti skaitmeninės rinkodaros strategijas, pritaikytas technologijų startuolio tikslinei auditorijai.
Duomenų analizė ir analitika	Patirtis naudojant tokias priemones kaip "Google Analytics", rinkodaros automatizavimo platformos ir CRM sistemos rinkodaros rezultatams stebėti ir analizuoti. Gebėjimas interpretuoti duomenis, kad būtų galima priimti pagrįstus sprendimus ir optimizuoti rinkodaros kampanijas siekiant geresnių rezultatų.
Techninė kompetencija	Išmanyti technologijų terminologiją, produktus ir paslaugas, kad galėtų nuodugniai suprasti startuolio pasiūlymus ir efektyviai perteikti jų vertę potencialiems klientams. Pagrindinės kodavimo žinios gali būti naudingos kuriant nukreipimo puslapius arba atliekant nedidelius svetainės pakeitimus.
Turinio kūrimas	Gebėjimas kurti įvairių tipų turinį, pvz., tinklaraščių įrašus, baltąsias knygas, vaizdo įrašus, infografiką ir kt. Gebėjimas technines sąvokas paversti įtikinamu ir suprantamu turiniu ne techninei auditorijai.
Bendravimo įgūdžiai	Puikūs bendravimo raštu ir žodžiu įgūdžiai, reikalingi bendraujant su techniniais ir ne techniniais suinteresuotaisiais subjektais. Gebėjimas kurti įtikinamą rinkodaros kopiją, kuri susilauktų atgarsio tikslinėje auditorijoje.
Startuolių patirtis	Ankstesnė patirtis dirbant su startuoliais, nes ši aplinka gali būti sparti, dinamiška ir reikalaujanti gebėjimo prisitaikyti.
Bendradarbiavimas ir komandinis darbas	Gebėjimas glaudžiai bendradarbiauti su įvairių sričių komandomis, įskaitant programuotojus, dizainerius ir produktų vadovus, siekiant suderinti rinkodaros pastangas su bendrais verslo tikslais.
Pramonės žinios	nuolat sekite pramonės tendencijas, konkurentų veiklą ir naujas technologijas, kad galėtumėte pateikti strateginių įžvalgų, reikalingų startuolio rinkodaros pastangoms.
Problemų sprendimo įgūdžiai	Gebėjimas identifikuoti iššūkius ir kurti kūrybiškus sprendimus, kad paskatintumėte klientų pritraukimą, konversiją ir išlaikymą.

Samdant rinkodaros specialistą technologijų startuoliui, svarbu atsižvelgti į konkrečius įmonės poreikius ir tikslus. Ieškokite kandidato, kuris ne tik turėtų šių įgūdžių ir patirties, bet ir gerai atitiktų startuolio kultūrą ir viziją.

Parašykite darbo aprašymą

Norint parašyti įtikinamą darbo skelbimą rinkodaros pareigoms užimti, reikia kruopščiai apsvarstyti ir suplanuoti. Pateikiame žingsninį vadovą, kaip pasirengti sukurti veiksmingą darbo skelbimą:

1. Suprasti vaidmenį ir reikalavimus

Prieš pradėdami rašyti darbo skelbimą, įsitikinkite, kad aiškiai suprantate, į kokią rinkodaros poziciją samdote darbuotoją. Nustatykite konkrečias pareigas, užduotis ir įgūdžius, reikalingus šiam vaidmeniui atlikti. Tai gali būti tokios sritys kaip skaitmeninė rinkodara, turinio kūrimas, socialinės žiniasklaidos valdymas, analitika ir pan.

2. Apibrėžkite poziciją

Sukurkite aiškų ir glaustą pareigų pavadinimą, kuris tiksliai atspindėtų pareigų atsakomybę. Naudokite pramonėje įprastus pavadinimus, kad pareigybė būtų lengvai atpažįstama.

3. Pabrėžti pagrindines atsakomybes

Išvardykite pagrindines užduotis ir pareigas, kurias kandidatas turės atlikti. Būkite konkretūs ir naudokite veiksmažodžius, kad perteiktumėte darbo apimtį. Pavyzdžiui, įtakingųjų rinkodaros kampanijų kūrimas ir vykdymas arba rinkos tendencijų ir konkurentų strategijų analizė.

4. Kvalifikacija ir įgūdžiai

Nurodykite reikalaujamą kvalifikaciją ir įgūdžius, pavyzdžiui, išsilavinimą, patirtį, sertifikatus ir techninius gebėjimus. Paminėkite pageidaujamas savybes, pavyzdžiui, kūrybiškumą, analitinį mąstymą, komandinį darbą ir bendravimo įgūdžius.

5. Įmonės apžvalga ir kultūra

Trumpai pristatykite savo įmonę, jos misiją, vertybes ir kultūrą. Tai padės potencialiems kandidatams suprasti, kokia yra darbo aplinka ir ar jie atitinka jūsų organizacijos vertybes.

6. Privalumai ir privilegijos

Pabrėžkite darbo jūsų įmonėje privalumus ir privilegijas. Tai gali būti tokie aspektai kaip konkurencingas atlyginimas, lanksčios darbo sąlygos, profesinio tobulėjimo galimybės, sveikatos garantijos ir kt.

7. Pateikite išsamią informaciją apie paraiškų teikimo procesą

Aiškiai paaiškinkite, kaip kandidatai turėtų kreiptis dėl darbo vietos. Nurodykite, ar jie turėtų pateikti gyvenimo aprašymą, motyvacinį laišką, portfelį ar kitus svarbius dokumentus. Nurodykite kontaktinę informaciją, kad galėtumėte pateikti užklausas.

Kandidatų paieška

Yra daugybė būdų, kaip pasiekti idealius kandidatus, kurie aktyviai ieško darbo (arba gali būti suinteresuoti pakeisti darbą).

• Naudokitės internetinėmis darbo skelbimų svetainėmis: "LinkedIn", "Indeed" ir "Glassdoor", kad paskelbtumėte darbo pasiūlymą... Įsitikinkite, kad jūsų darbo aprašyme aiškiai nurodytos pareigos ir atsakomybė, kad pritrauktumėte tinkamus kandidatus.
• Dalyvavimas tinklų kūrimo renginiuose: dalyvaukite konkrečios pramonės šakos tinklų kūrimo renginiuose ir konferencijose, kad asmeniškai susipažintumėte su potencialiais kandidatais.

Atlikti interviu

Pradėkite nuo pokalbio proceso, kuris turi apimti kelis etapus, struktūrizavimo. Tai gali būti pirminė atranka telefonu, po to asmeniniai arba virtualūs pokalbiai su pagrindiniais komandos nariais. Struktūrizuotas procesas užtikrina, kad nuodugniai įvertinsite kiekvieno kandidato kvalifikaciją ir kultūrinę atitiktį.

Per pokalbius domėkitės kandidato ankstesne darbo patirtimi. Paprašykite jų pasidalyti sėkmingų rinkodaros kampanijų, kurias jie vykdė, pavyzdžiais ir kokią įtaką šios kampanijos turėjo įmonės tikslams. Tai padės jums įvertinti jų strateginį mąstymą ir gebėjimą siekti rezultatų.

Patikrinkite jų portfelį

Paprašykite, kad kandidatas pateiktų portfelį, kuriame būtų pristatyti ankstesni rinkodaros projektai. Peržiūrėkite jų darbus, kad suprastumėte jų kūrybiškumą, dizaino jautrumą ir kampanijų vykdymo įgūdžius. Ieškokite projektų, kurie atitinka jūsų startuolio tikslus ir tikslinę auditoriją.

išanalizuokite savo ankstesnių projektų poveikį. Ar jų kampanijos padidino prekės ženklo matomumą, įsitraukimą ar konversijas? Sėkmingai dirbantis rinkodaros specialistas turėtų gebėti pateikti duomenimis pagrįstų įrodymų, kaip jo pastangos prisidėjo prie ankstesnių darbdavių sėkmės.

Techniniai įgūdžiai

Užtikrinkite, kad kandidatas gerai išmanytų tokias priemones, kaip "Google Analytics", SEO platformos, el. pašto rinkodaros programinė įranga ir socialinės žiniasklaidos valdymo platformos.

Pasiteiraukite apie kandidato gebėjimą analizuoti duomenis, daryti įžvalgas ir koreguoti strategijas remiantis veiklos rodikliais. Duomenis išmanantis rinkodaros specialistas gali koreguoti kampanijas, kad jos duotų optimalių rezultatų.

Minkštųjų įgūdžių vertinimas

Veiksmingas bendravimas ir bendradarbiavimas yra labai svarbūs startuolių aplinkoje. Įvertinkite kandidato gebėjimą aiškiai perteikti idėjas ir bendradarbiauti su įvairių sričių komandomis. Pasiteiraukite apie kandidato projektų valdymo įgūdžius ir jo požiūrį į kampanijų metu kylančių iššūkių sprendimą.

Derybos dėl darbo užmokesčio

Nustatykite atlyginimo intervalą, remdamiesi tokiais veiksniais kaip kandidato patirtis, įgūdžių rinkinys, geografinė vietovė ir jūsų startuolio biudžetas. Išanalizuokite pramonės lyginamuosius standartus, kad įsitikintumėte, jog jūsų pasiūlymas yra konkurencingas.

Apsvarstykite galimybę pasiūlyti ne tik konkurencingą atlyginimą, bet ir skatinamąsias priemones, pvz., akcijų arba akcijų pasirinkimo sandorius. Tai gali pritraukti kandidatus, kurie investuoja į ilgalaikę jūsų startuolio sėkmę ir suderina savo interesus su jūsų interesais.

Įdarbinimas

Pasirinkę kandidatą, užtikrinkite sklandų įsidarbinimo procesą. Suteikite jiems reikiamų įrankių, išteklių ir informacijos, kad jie galėtų iš karto pradėti prisidėti prie jūsų startuolio rinkodaros pastangų. Galbūt norėsite sukurti kontrolinį sąrašą, kuriuo vadovaudamiesi atliksite kitus veiksmus.

Šaltinis: CakeResume

Mokymasis ir augimas

Taigi radote idealų kandidatą. Kas toliau?

• Skatinkite juos mokytis daugiau: remkite savo rinkodaros specialisto profesinį tobulėjimą, skatindami jį lankytis pramonės konferencijose, seminaruose ir internetiniuose kursuose. Nuolatinis mokymasis padeda išlaikyti jų įgūdžius aštrius ir naujausius.
• Grįžtamojo ryšio teikimas: Reguliariai teikite konstruktyvų grįžtamąjį ryšį apie jų darbą. Tai padeda jiems ilgainiui tobulinti ir tobulinti savo strategijas, todėl rinkodaros kampanijos tampa sėkmingesnės.
• Parodykite, kaip jie gali pakilti į aukštesnį lygį: Nurodykite galimus augimo kelius savo startuolio rinkodaros skyriuje. Kai darbuotojai mato tobulėjimo galimybes, jie bus labiau motyvuoti ir įsitraukę į savo darbą.

Išvada

Pirmojo rinkodaros specialisto samdymas technologijų startuoliui auginti yra iššūkis, kurį lengviau įveikti, kai turite tam tikrą procesą. Naudodamiesi šiuo straipsniu galėsite geriau struktūrizuoti savo įdarbinimo procesą, kad greitai rastumėte tinkamiausią darbuotoją. Dabar tai jūsų sprendimas - pradėkite nuo pagrindinių reikalavimų apibrėžimo ir darbo pasiūlymo rašymo.