Kaip veiksmingai integruoti įtakingųjų rinkodarą į bendrą socialinės žiniasklaidos strategiją?

Įvadas

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategijos rengimas gali užtrukti ilgai, ypač jei turite kelias socialinės žiniasklaidos paskyras. Tačiau ši žiniasklaidos priemonė yra labai veiksminga pritraukiant žiūrovus ir didinant vartotojų pasiekiamumą.

Galite taikyti įvairias strategijas, kad padidintumėte savo sekėjų ir prenumeratorių skaičių tam tikrose socialinės žiniasklaidos platformose. Tačiau įtaką darančių asmenų kuriamas turinys yra taktika, kuri paprastai sėkmingai taikoma įvairiose platformose.

Taikydami šią strategiją galite labai padidinti įsitraukimo rodiklius, nes daugelis vartotojų mano, kad įtakingųjų sukurtas turinys yra tikresnis.

Tačiau kaip ją veiksmingai pritaikyti prie esamos socialinės žiniasklaidos strategijos? Jei tai jums rūpi, perskaitykite šį įrašą, kad sužinotumėte, kaip naudotis įtakingųjų rinkodaros strategija, kaip ją puikiai integruoti ir visas susijusias detales.

Įtakos turinčių asmenų rinkodara: Kas tai yra ir koks jos vaidmuo socialinėje žiniasklaidoje

Pirmiausia apibrėžkime terminą "įtakingųjų rinkodara". Ši socialinės žiniasklaidos rinkodaros metodika daugiausia dėmesio skiria patvirtinimu grindžiamai reklamai ir prekės ženklo ir influencerio partnerystei.

Socialinės žiniasklaidos programėlėse kai kurie naudotojai turi daugiau sekėjų. Jie turi įtakos savo sekėjų bendruomenei. Taigi bendradarbiavimas su šiais asmenimis sudarant rėmimo sandorius yra naudingas ir įtakingiesiems, ir verslui.

Tai yra esminis įtaką turinčių asmenų rinkodaros kampanijos aspektas, tačiau jis neapsiriboja tik šia dalimi. Įtakos turinčių asmenų sekėjai pasitiki jais kaip dalykiniais ekspertais, į kuriuos gali kreiptis patarimo. Taigi, įmonės turi kreiptis į influencerius, siūlydamos jiems naudą arba mokėjimus mainais į oficialų prekės ženklo patvirtinimo sandorį.

Įtakos turinčios rinkodaros vaidmuo socialinėje žiniasklaidoje

Kalbant apie įtakingųjų rinkodaros tipų vaidmenį socialinėje žiniasklaidoje, reikia atsižvelgti į įtakingųjų autoritetą. Be abejo, ji vienoda įvairiose socialinės žiniasklaidos platformose, pavyzdžiui, "Instagram", "TikTok", "YouTube" ir kt.

Įvairiose socialinės žiniasklaidos programėlėse esančios įtakingųjų grupės, kai kurios iš jų sutampa keliose platformose, turi ištikimų sekėjų. Jie įsitraukia į visą turinį, komentuodami, dalydamiesi ir sekdami prekių ženklus ar produktus, kuriuos reklamuoja jų mėgstamas influenceris.

Taigi įtakingųjų rinkodaros pavyzdžių galima pastebėti įvairiose socialinės žiniasklaidos šakose. Visi jie padeda optimizuoti įmonių socialinės žiniasklaidos rinkodaros pastangas ir didinti investicijų grąžą. Būtų geriausia, jei tinkamai suprastumėte šias įžvalgas ir atitinkamai tęstumėte rinkodaros strategiją.

Įtakos turinčių asmenų rinkodaros svarba socialinės žiniasklaidos strategijoje

Įtakos turinčių asmenų rinkodara padeda pasiekti tam tikras tikslines grupes vertingu turiniu, turinčiu didelį konversijos potencialą. Palyginti su tiesioginiais reklaminiais prekių ženklų pranešimais, socialinių tinklų naudotojams šie įtakingųjų reklamuojami pranešimai atrodo patikimesni.

Taigi, šis metodas tinka norint sukurti veiksmingą socialinės žiniasklaidos strategiją.

(Šaltinis)

Dabartinės įtakingųjų rinkodaros srities apžvalga

Įtakos turinčių asmenų rinkodara yra viena iš populiariausių galimybių, kurias įmonės taiko esamoje skaitmeninės rinkodaros ekosistemoje. Iš pradžių taip nebuvo, o dabar, tobulėjant socialinės žiniasklaidos platformoms, jų populiarumas tik didėja.

Pavyzdžiui, maždaug 2013-2014 m. "Instagram" pirmą kartą pradėjo reklamuoti skelbimus. Po to naudotojai galėjo naudoti vaizdus, vaizdo įrašus ir efektus, kad išryškėtų "Featured Post" puslapyje. Laikui bėgant, suaktyvėjus tokioms funkcijoms kaip " Instagram Reels", influenceriai ėmė naudoti vaizdo įrašais pagrįstus metodus informacijai naudotojams pateikti.

Žmonės paprastai domisi naujais produktais ar daiktais juos matydami ir girdėdami. Taigi, prekės ženklams naudinga sutelkti dėmesį į įtakingųjų rinkodaros kampanijas, kad padaugėtų kokybiškų klientų, pagerėtų investicijų grąža ir pan.

Šiuo metu įvairių platformų influenceriai daugiausia dėmesio skiria savo estetikai optimizuoti, naudodami stilingus efektus, ryškius fonus ir aukštos kokybės kameros raišką. Taip jie gali pritaikyti savo turinį, kad pabrėžtų prekės ženklo tikslus, naudodami patrauklius vaizdus, kurie papildo jų siekiamą perduoti žinutę.

Įtakos turinčių asmenų rinkodaros integravimo į bendrą socialinės žiniasklaidos strategiją būdai

Norėdami tinkamai integruoti įtakingųjų rinkodaros metodą į savo socialinės žiniasklaidos strategiją, turite veikti etapais.

1. Suprasti tikslus

Žinoma, pirmiausia reikia suprasti savo tikslus, kurie yra svarbiausi rengiant bet kokį rinkodaros planą. Čia nustatykite įgyvendinamus tikslus ir labai konkrečiai nurodykite, ką minite.

Paprasčiau tariant, turėtumėte suprasti, koks yra jūsų pagrindinis rinkodaros plano prioritetas. Ar pagrindinis prekės ženklo rūpestis yra didesnis įsitraukimas, ar pardavimų didinimas? Ar plėtra į įvairias platformas yra svarbesnė nei orientavimasis į nuolatinius klientus?

Suplanavę pagrindinius tikslus, galite patvirtinti strategijas, pateikti turinį ir stebėti rezultatus.

2. Tyrimo sekimo parametrai

Privalote suformuluoti ir stebėti pagrindinius projekto veiklos rodiklius arba KPI. Kai nustatysite pagrindinius rinkodaros strategijos KPI, žinosite, koks yra paspaudimų dažnio arba CTR vertinimo tikslas, ir įsitraukimo parametrus, pavyzdžiui, dalijimąsi, komentarus ir kt.

Kad pasiektumėte geriausių rezultatų, turėtumėte parengti specialią KPI stebėjimo sistemą, kuri padėtų geriau suprasti įsitraukimo rodiklius.

3. Ieškokite savo verslui įtaką darančių asmenų

Kitas jūsų įmonės aukštos kokybės įtakingųjų rinkodaros strategijos integravimo etapas - tinkamų įtakingųjų rinkodaros kampanijai ieškoti.

Atlikdami šį pasirinkimą turėtumėte tinkamai ištirti, ar svarstomi influenceriai atitinka jūsų rinkodaros kampanijos estetiką ir tikslus. Jei jie yra svarbūs jūsų pramonės šakoje, jų tikslinė auditorija turės panašų skonį.

Taigi, tinkamas influenceris gali reklamuoti jūsų paslaugas tinkamai auditorijai.

4. Susisiekite su jais tiesiogiai

Suprantama, kad, peržiūrėję daugybę profilių, susidomėsite daugiau nei viena galimybe. Turėtumėte išstudijuoti kiekvienos patvirtintos paskyros tikslinę auditoriją, jei jų yra daug.

Išsiaiškinkite, kurie iš jų geriausiai atitinka jūsų pagrindinius interesus ir tikslus. Tada susisiekite su jais tiesiogiai el. paštu. naudodamiesi el. pašto paieškos priemone, kad surastumėte adresą, arba tiesiogiai siųsdami žinutes, kad aptartumėte su įtakingu asmeniu savo su bendradarbiavimu susijusius poreikius.

Pavyzdžiui, paminėkite jiems, kokie yra jūsų pagrindiniai kampanijos interesai, taip pat nurodykite, kas jums labiausiai patinka jų turinyje. Tada aptarkite kitus su partneryste susijusius dalykus, pavyzdžiui, tikslinę auditoriją, galutinio pristatymo terminą ir kt.

(Šaltinis)

5. Parengti įtaką darančių asmenų rinkodaros metodus

Baigę planavimo diskusiją su įtakinguoju asmeniu, galite pradėti kampaniją.

Pirmiausia turėtumėte parengti kampanijos trumpą aprašymą įmonei ir pridėti tokias specifikacijas kaip:

• kampanijos tikslas, pavyzdžiui, prekės ženklo įvaizdžio gerinimas arba pardavimai.
• Kokio stiliaus, modelio ir tono pranešimų tikitės iš įtakingųjų asmenų.
• Skelbimų skelbimo tvarkaraščio dažnumas.
• Papildomos atgalinės nuorodos, hashtagai ir žymos yra skirtos stebėjimui po rezultatų.

6. Suteikite daugiau galimybių įtaką darantiems asmenims kontroliuoti akcijas

Paminėjote visus punktus, kurių tikėjotės iš strategijos kampanijos planavimo ir formavimo proceso metu. Pavyzdžiui, lūkesčius dėl tikslo, žingsnius ir t. t. Dabar turite leisti influenceriams labiau kontroliuoti savo turinį nuo kūrimo etapo iki galutinio pristatymo etapo.

Įtakingi asmenys turi patirties ir žinių, kad galėtų vykdyti rinkodaros kampanijas savo nuožiūra.

7. Pradėkite bendrauti su įtakingųjų sukurtu turiniu

Turite daugiau sąveikauti su įtakingųjų sukurtu turiniu dalydamiesi pranešimais su kitais socialinės žiniasklaidos vartotojais. Tai padės pasiekti reikiamą įsitraukimo lygį ir galėsite išsaugoti turinį tolesnei sąveikai.

Galite naudoti trečiųjų šalių sprendimus, kad automatiškai padidintumėte pranešimų įsitraukimą. Arba galite tiesiogiai sąveikauti su pranešimais komentuodami, rašydami "patinka", dalydamiesi ir kt.

Įtakos turinčių asmenų rinkodara auga: jos augimo priežastys

Yra daug pastebimų priežasčių, kodėl įtakingųjų rinkodara, kaip socialinės žiniasklaidos strategija, išpopuliarėjo.

(Šaltinis)

• Visame pasaulyje populiari - šiuo metu populiari įtakingųjų rinkodara, daugelis įmonių bendradarbiauja su šiais specialistais, kad juos reklamuotų. Su influenceriais dirba daug šios srities rinkodaros specialistų. Jie tai daro siekdami pasiekti jaunesnes demografines grupes, kurios nežiūri reklamų, ir reklamuoti jas organiškai. Jei dar nepritaikėte šios praktikos savo socialinės žiniasklaidos strategijai, turėtumėte tai daryti nedelsiant.
• Šviežias turinys - skirtingai nei įprasti reklaminiai skelbimai, influencerių turinys paprastai yra įdomus ir unikalus. Be to, šie asmenys turinį kuria atsižvelgdami į savo bendrosios auditorijos interesus. Jie pateikia šviežią požiūrį į produkto naudojimą ir taip pat reklamuoja produktus asmeniniu būdu.
• Didesnis pardavimo lygis ir organinis srautas - naudotojai pasitiki sekamų įtakingųjų žodžiais ir yra labiau linkę išbandyti reklamuojamus produktus. Tai lemia didesnį organinių pardavimų rodiklį.
• Tikslinis pasiekiamumas ir didesnis matomumas - dar vienas įtakingųjų rinkodaros privalumas yra tas, kad ji leidžia prekių ženklams pasiekti labai tikslines auditorijas, kurias gali būti sunku pasiekti tradiciniais reklamos kanalais. Toks tikslinis pasiekiamumas gali padėti prekių ženklams padidinti savo matomumą ir paskatinti įsitraukimą tarp atitinkamų auditorijų.

Pagrindinės išvados

Apskritai tikimasi, kad įtaką darantys asmenys ir toliau populiarės rinkoje. Jų įtraukimas į socialinės žiniasklaidos kampaniją turės įtakos bendram jūsų prekės ženklo pasiekiamumui ir didesniam augimui, kurio galite tikėtis.

Įtakos turinčių asmenų rinkodara gali būti galinga priemonė, padedanti pasiekti tikslinę auditoriją ir su ja bendrauti. Veiksmingai integravę įtakingųjų rinkodarą į bendrą socialinės žiniasklaidos strategiją, galite pasinaudoti įtakingųjų patikimumu ir pasiekiamumu, kad padidintumėte prekės ženklo žinomumą, paskatintumėte konversijas ir galiausiai augintumėte savo verslą.

Atminkite, kad norint sėkmingai vykdyti rinkodarą su įtaką turinčiais asmenimis, reikia kruopštaus planavimo, veiksmingo bendradarbiavimo su įtaką turinčiais asmenimis ir nuolatinio matavimo bei optimizavimo. Turėdami šiuos elementus, galite sukurti sėkmingą influencerių rinkodaros strategiją, kuri padės pasiekti rinkodaros tikslus ir užmegzti ilgalaikius ryšius su auditorija.