Kaip vykdyti skaitmeninę rinkodarą turint ribotą biudžetą (daugiausia dėmesio skiriant SEO)

Įvadas

"Google" ir "Facebook" gauna dideles pajamas ir yra vienos didžiausių pasaulio bendrovių, visų pirma dėl pajamų iš reklamos. Šios platformos, kurių akcijomis prekiaujama viešai, siekia maksimaliai padidinti akcininkų vertę, todėl gauti nemokamą srautą iš jų neinvestuojant į reklamą yra sudėtinga. Vis dėlto yra strateginių būdų, kaip sumažinti klientų pritraukimo išlaidas, net ir turint ribotą biudžetą.

Pateikiame tris veiksmingus būdus, kaip sumažinti rinkodaros išlaidas, ir keletą patarimų, kaip panaudoti optimizavimą paieškos sistemoms (SEO ), kad paskatintumėte organinį augimą ir nesugadintumėte banko.

1. Pasinaudokite savaime likviduojančiais pasiūlymais

Viena galingiausių strategijų, kaip sumažinti klientų pritraukimo sąnaudas, yra savaime likviduojantis pasiūlymas (SLO). Taikant šį metodą sukuriamas viliojantis pasiūlymas, kuris padengia reklamos išlaidas, iš anksto imant nedidelį mokestį. Pavyzdžiui, Russelas Brunsonas iš "ClickFunnels" sėkmingai įgyvendino šią strategiją reklamuodamas rinkodaros knygą už 10 USD per "Facebook" reklamą, pateikdamas nemokamą + siuntimo pasiūlymą. Klientai sumoka tik tiek, kad padengtų siuntimo išlaidas, o tai kompensuoja reklamos išlaidas, todėl jis gali pritraukti didelę auditoriją, o reklamos išlaidos jam atsiperka.

Sėkmingo savaiminio likvidavimo pasiūlymo raktas - iš anksto pasiūlyti didžiulę vertę. Russello atveju jis nesiekia gauti pelno vien tik iš knygų pardavimo, bet skatina šiuos klientus galiausiai įsigyti jo programinę įrangą. Ši strategija gali sumažinti "ClickFunnels" klientų įsigijimo sąnaudas beveik iki nulio.

Ši taktika taikoma ne tik programinės įrangos ar rinkodaros įmonėms. Ją galima taikyti įvairiose pramonės šakose, įskaitant vietos paslaugas. Pavyzdžiui, padėjome grožio salonui pateikti 39 USD bandomąjį pasiūlymą. Rinkdamas išankstinius mokėjimus, jis padengė dalį reklamos išlaidų, o kai klientai atvyko į seansus, salonas pristatė didelės vertės paketus, kurių kaina svyravo nuo 3 000 iki 5 000 USD. Šis metodas leidžia įmonėms sumažinti reklamos biudžetą ir kartu pritraukti didelį klientų skaičių, o tai suteikia galimybę didinti mastą, nes iš SLO gautas pajamas reinvestuojate į būsimas kampanijas.

SEO patarimas: Atvykimo puslapių optimizavimas konversijai

Norėdami padidinti savaiminio likvidavimo pasiūlymų veiksmingumą, savo nukreipimo puslapius turite optimizuoti ir naudotojų patirčiai (UX), ir paieškos sistemoms. Užtikrindami, kad jūsų nukreipimo puslapis būtų greitai įkeliamas, jo antraštės būtų įtikinamos, o turinyje būtų atitinkamų raktažodžių, galite pagerinti jo reitingą paieškos sistemose ir konversijų rodiklius. Be to, nepamirškite įtraukti kokybiško, įtraukiančio turinio ir metažymų, nukreiptų į konkrečias jūsų auditorijos paieškos užklausas.

2. Išlaidų efektyvumo didinimas naudojant pakartotinį nukreipimą

Pakartotinis nukreipimas yradar viena labai ekonomiškai efektyvi skaitmeninės rinkodaros strategija, ypač kai turite ribotą biudžetą. Tokiose platformose, kaip "Facebook", galite skelbti reklamą tik tiems asmenims, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje. Panašiai galite vykdyti tarpkanalinę pakartotinę tikslinę rinkodarą, rodydami "Facebook" reklamą žmonėms, kurie žiūrėjo jūsų "YouTube" vaizdo įrašus.

Ši strategija leidžia sutelkti biudžetą į naudotojus, kurie jau pažįsta jūsų prekės ženklą, todėl padidėja paspaudimų skaičius ir sumažėja skelbimų išlaidos. Be to, pakartotinai nukreipdami savo šiltą auditoriją konkuruojate su mažesniu skaičiumi reklamuotojų, todėl net ir turėdami nedidelį biudžetą pasieksite geresnių rezultatų.

Nors pakartotinę tikslinę reklamą nelengva išplėsti dėl ribotos tikslinės auditorijos dydžio, tai puikus būdas įmonėms, turinčioms ribotą biudžetą. Įspūdingų rezultatų galite pasiekti net kasdien išleisdami vos 20-30 JAV dolerių reklamai.

SEO patarimas: Organinio srauto kūrimas pakartotinei atrankai

Norėdami padidinti pakartotinės tikslinės paieškos veiksmingumą, sukurkite patikimą SEO strategiją, kad vartotojai pirmiausia patektų į jūsų svetainę. Organinis srautas, kurį lemia gerai optimizuoti tinklaraščio įrašai, vaizdo įrašai ir produktų puslapiai, sukuria didesnį lankytojų ratą, į kurį vėliau galima nukreipti reklamą. Daugiausia dėmesio skirkite turinio optimizavimui pagal atitinkamus raktažodžius, svetainės greičio gerinimui ir aukštos kokybės dalijimosi turinio kūrimui, kad padidintumėte savo organinį pasiekiamumą. Kuo daugiau lankytojų srauto generuosite organiškai, tuo didesnį auditorijos fondą galėsite naudoti pakartotinės tikslinės reklamos kampanijose.

3. Pritraukite vadovus su mažo įsipareigojimo pasiūlymais

Kitas būdas rinkodarai su biudžetu - pritraukti potencialius klientus su nedidelės apimties pasiūlymais, pavyzdžiui, internetiniais seminarais ar elektroninėmis knygomis. Tokio tipo pasiūlymai paprastai yra susiję su mažomis konversijos sąnaudomis, todėl jie idealiai tinka mažam biudžetui. Pavyzdžiui, elektroninės knygos atsisiuntimas gali kainuoti nuo 2 iki 10 JAV dolerių už konversiją, o internetinis seminaras - nuo 10 iki 50 JAV dolerių.

Asmeniškai rekomenduoju daugiau dėmesio skirti internetiniams seminarams, o ne elektroninėms knygoms, ypač jei jūsų biudžetas ribotas. Interneto seminarai leidžia užmegzti glaudesnį ryšį su auditorija , nes jie praleidžia 1-2 valandas bendraudami su jumis realiuoju laiku. Toks gilus įsitraukimas skatina pasitikėjimą ir pažintį, o tai labai svarbu norint paversti potencialius klientus mokančiais klientais.

Sėkmingų internetinių seminarų raktas - pateikti mokomąjį turinį, kuris suteikia realios vertės. Venkite, kad jūsų internetinis seminaras būtų tik pardavimų pristatymas - įtraukite pasakojimą ir praktiškai pritaikomas įžvalgas, kad išlaikytumėte žiūrovų susidomėjimą. Be to, pasirūpinkite patikima tolesnių veiksmų sistema, įskaitant priminimo SMS žinutėmis ir el. pašto kampanijas, kad padidintumėte dalyvavimą ir konversijas.

SEO patarimas: Internetinių seminarų populiarinimas pasitelkiant SEO

Nors mokami skelbimai yra greitas būdas reklamuoti internetinius seminarus, nenuvertinkite SEO galios. Kurdami optimizuotus tinklaraščio įrašus, nukreipimo puslapius ir net "YouTube" vaizdo įrašus, susijusius su jūsų internetinio seminaro tema, galite pritraukti organinį srautą į registracijos puslapį. Tiksliniai su internetinio seminaro tema susiję ilgieji raktažodžiai ir įtikinami CTA (raginimai atlikti veiksmus) gali padėti pritraukti daugiau užsiregistravusiųjų, nepasikliaujant vien mokamomis reklamomis.

SEO vaidmuo biudžetui palankioje skaitmeninėje rinkodaroje

Daugelis mažų įmonių mano, kad SEO yra per daug sudėtingas arba atima daug laiko, tačiau iš tikrųjų tai yra vienas iš ekonomiškiausių tinkamai vykdomų lankytojų srauto didinimo būdų. Nors SEO reikalauja laiko investicijų, jis gali užtikrinti aukštos kokybės srautą ir potencialius klientus ilgą laiką - be nuolatinių išlaidų, susijusių su mokamais skelbimais.

Pagrindinės SEO taktikos, kurias reikia įgyvendinti:

1. Raktinių žodžių tyrimai: Nustatykite ilgus raktinius žodžius, kurie yra mažiau konkurencingi, bet labai svarbūs jūsų auditorijai. Tokius raktažodžius padeda rasti tokie įrankiai kaip "Google Keyword Planner" arba "Ahrefs".

2. Turinio kūrimas: Kurkite vertingą turinį, kuris atsako į jūsų auditorijos klausimus ir sprendžia jų skaudulius. Aukštos kokybės tinklaraščio įrašai, vaizdo įrašai ir infografikos gali pritraukti organinį srautą ir padidinti jūsų pozicijas.

3. Puslapio optimizavimas: Užtikrinkite, kad jūsų svetainė būtų optimizuota paieškos sistemoms, naudodami atitinkamus raktinius žodžius antraštėse, meta aprašymuose ir paveikslėlių alt žymose. Be to, sutelkite dėmesį į svetainės greičio ir patogumo mobiliesiems įrenginiams gerinimą, kad pagerintumėte ir SEO, ir naudotojų patirtį.

4. Nuorodų kūrimas: Aukštos kokybės atgalinių nuorodų iš patikimų svetainių kūrimas gali gerokai padidinti jūsų domeno autoritetą ir reitingus. Veiksmingi būdai šioms atgalinėms nuorodoms gauti yra svečių skelbimas, partnerystė ir bendradarbiavimas.

5. Vietinis SEO: Jei turite vietinį verslą, optimizuokite jį vietinei paieškai, patvirtindami ir optimizuodami savo "Google My Business" sąrašą, rinkdami klientų atsiliepimus ir naudodami vietinius raktinius žodžius.

Galutinės mintys

Skaitmeninės rinkodaros srityje, norėdami įsigyti klientų, investuojate arba laiką, arba pinigus - nemokamų pietų nebūna. Čia aptartos strategijos gali padėti plėtoti verslą turint mažesnį biudžetą, tačiau joms įgyvendinti dažnai reikia daugiau laiko ir pastangų. Nors mokami metodai, pavyzdžiui, pakartotinė tikslinė rinkodara ir savaiminio likvidavimo pasiūlymai, gali duoti greitesnių rezultatų, SEO turėtų būti jūsų ilgalaikės strategijos, skirtos organiniam augimui skatinti, dalis.

SEO gali prireikti laiko, kol įgausite pagreitį, tačiau, kai jau įsitvirtinate, jo generuojamas srautas gali būti labai tvarus ir ekonomiškai efektyvus. Naudodamos tinkamą mokamų ir organinių strategijų derinį, net ir mažos įmonės gali konkuruoti šiuolaikinėje skaitmeninėje erdvėje.