Kaip atlikti B2B turinio raktinių žodžių tyrimus

Įvadas

Gerai parašyto turinio galia B2B rinkodaros pasaulyje yra labai svarbi, nes jis yra varomoji jėga, skatinanti klientų įsitraukimą, prekės ženklo patikimumą ir verslo augimą. Rengiant šį turinį reikia atlikti raktinių žodžių tyrimus, kad jis atitiktų tikslinių skaitytojų informacinius poreikius. Taip pat suteikiama vietos mokomajai medžiagai, kurioje supaprastinami sudėtingi klausimai, kad būtų stiprinamas potencialių partnerių pasitikėjimas.

Naudotojų atsakymai raktinių žodžių tyrimo metu suteikia turinio kūrėjams informacijos apie jų tikslines auditorijas. Šis grįžtamojo ryšio ciklas yra labai svarbus, nes padeda tobulinti raktažodžių strategiją ir kurti labiau pagrįstą turinio kraštovaizdį. Tai labai svarbu norint sukurti tvirtą internetinę auditoriją, o tai lemia galutinę ilgalaikę B2B rinkodaros sėkmę.

B2B auditorijos supratimas

B2B srityje, prieš pradedant tikslius raktažodžių tyrimus, labai svarbu gerai suprasti tikslinę auditoriją. Prieš nustatant tikslinę auditoriją reikia nustatyti visas pagrindines suinteresuotąsias šalis, kad būtų galima suprasti jų vaidmenis organizacijose ir atpažinti jų iššūkius bei tikslus. Be demografinių požymių suvokimo, labai svarbu įgyti įžvalgų apie auditorijos psichografinius požymius - įskaitant jų požiūrį, elgseną ir pageidavimus. Toks išsamus žinojimas padeda tiksliai nustatyti, kokios informacijos ieško auditorija ir kokią terminologiją ji dažniausiai vartoja. Savo ruožtu raktinių žodžių tyrimai patikslina auditorijos profilį, todėl kuriamas veiksmingiau rezonuojantis turinys. Tokiu būdu užtikrinama, kad bus pateikta kokybiška ir aktuali informacija, o tai didina prasmingo auditorijos įsitraukimo ir konversijos tikimybę.

Norint suprasti ir efektyviai valdyti pirkimo kelionę, labai svarbu raktinių žodžių strategiją suderinti su įvairiais B2B pirkimo ciklo etapais.

Vaizdas: B2B pirkimo procesas

Skirtingai nei B2C, B2B pirkimo procesas dažnai yra aktyvesnis ir jame dalyvauja keli sprendimus priimantys asmenys. Šis procesas apima kelis etapus, pavyzdžiui, informuotumo, svarstymo ir sprendimo priėmimo, o kiekvienam iš jų reikia skirtingų rūšių informacijos. Turinio kūrėjai, nustatydami ir įtraukdami kiekvienam etapui svarbius raktažodžius ir temas, gali užtikrinti, kad būtų pateikta tiksli informacija, leidžianti sklandžiai pereiti per įvairius pirkimo ciklo etapus. Be to, niuansuotas pirkimo ciklo supratimas padeda nustatyti "vertingus" raktažodžius. Nors jie gali neduoti greitos grąžos, tačiau laikui bėgant puoselėja santykius ir kuria pasitikėjimą.

B2B auditorijos profiliavimas ir jos pirkimo būdų supratimas yra pagrindiniai žingsniai siekiant nustatyti tikslinės rinkos informacinius poreikius. Tai reiškia, kad reikia atpažinti žmonių užklausas, rūpesčius ir interesus ir parengti šiuos poreikius atitinkančią turinio strategiją. Efektyvus raktinių žodžių tyrimas leidžia nustatyti terminus ir frazes, kuriuos auditorija naudoja savo paieškose. Be to, atsižvelgimas į auditorijos informacinius poreikius padeda sukurti turinio saugyklą, kuri patenkina esamas užklausas, kartu numatydama ir spręsdama būsimus jų klausimus, taip pozicionuojant organizaciją kaip savo srities lyderę.

Gerai suprasdamos tikslinę B2B auditoriją, įmonės gali gerokai patobulinti raktinių žodžių pasirinkimo ir turinio kūrimo strategijas, užtikrindamos, kad jos bus vertingos ir skatins ilgalaikius santykius.

Raktinių žodžių tyrimo įrankiai ir metodai

Tarp gausybės įrankių rinkinių, skirtų raktinių žodžių gavybai ir raktinių žodžių rangų stebėjimui B2B kontekste, daugelis padeda nustatyti pagrindinius raktinius žodžius kuriant turinį. Šie įrankiai yra skirtingo sudėtingumo: vieni siūlo pagrindinius susijusių raktažodžių sąrašus, kiti pateikia išsamius duomenis apie paieškos apimtis, konkurencijos lygius ir net prognozuojamą konkrečių trumpųjų ir ilgųjų raktažodžių veiksmingumą. Kai kurios populiarios priemonės yra "Google Keyword Planner", kurią galima gauti nemokamai, ir kitos konkurencinės priemonės, pavyzdžiui, "SEMrush" ir "Ahrefs", siūlančios geresnę analizę, leidžiančią gauti išsamesnių įžvalgų apie tikslinės rinkos paieškos elgseną ir konkurentų naudojamus konkurencingus raktažodžius. Norint nustatyti, kuris įrankių derinys veiksmingiausiai padės pasiekti raktažodžių tyrimo tikslus, labai svarbu gerai suprasti kiekvieno įrankio galimybes ir apribojimus.

Paveikslėlyje: SEMrush raktinių žodžių tyrimas

Norint veiksmingai naudotis šiomis priemonėmis, būtina įgyti techninių žinių ir vykdyti ilgalaikį planavimą. Pradiniame etape reikia įvesti jūsų nišai ir tikslinei rinkai būdingus raktažodžius. Vėliau įrankis padeda atrasti papildomus siūlomus terminus, pavyzdžiui, ilgo uodegos raktažodžius. Tačiau labai svarbu įvertinti su pasirinktais raktažodžiais susijusią konkurenciją, nustatyti bet kokias spragas, kurias konkurentai gali išnaudoti savo naudai, ir taip atskleisti galimybes gauti didelės naudos. Tokių funkcijų, kaip raktinių žodžių sudėtingumo analizė, naudojimas taip pat naudingas vertinant konkrečių raktažodžių reitingavimo tikimybę. Ji taip pat padeda palyginti paieškos terminų ketinimus, užtikrinant, kad turinys atitiktų tikslinės auditorijos informacinius poreikius, susijusius su pasirinktais raktažodžiais. Be to, labai svarbu periodiškai iš naujo įvertinti raktinių žodžių strategiją, atsižvelgiant į naujas rinkos tendencijas ir kintančius auditorijos lūkesčius, kad būtų išlaikytas dinamiškas raktinių žodžių tyrimo procesas, sklandžiai integruotas į bendrą turinio strategiją.

Naudotojų atsiliepimų panaudojimas

Vartotojų atsiliepimai yra neįkainojami tobulinant raktinių žodžių tyrimo strategiją. Ypač socialinės žiniasklaidos platformose žmonės dažnai išsako savo problemas, užklausas ir interesus forumuose, komentaruose, atsiliepimuose ar net specialiuose įmonių sukurtuose atsiliepimų kanaluose. Konkrečių naudotojų terminų ir frazių, kuriais jie apibūdina šias idėjas, nustatymas tampa pagrindiniu šios vertingos informacijos šaltiniu. Apklausos, grįžtamojo ryšio formos, dinaminiai QR kodai arba tiesioginis bendravimas paprastai naudojami siekiant gauti įžvalgų iš esamų klientų. Ši grįžtamoji informacija padeda nustatyti optimalius raktinius žodžius ir suvokti už šių terminų slypinčias nuotaikas ir ketinimus, todėl galima kurti tinkamą ir rezonansinį turinį.

Socialinio klausymosi įrankiai skatina naudotojų atsiliepimų rinkimo procesą. Socialinio klausymosi priemonės apima vartotojų diskusijų skaitmeninėse platformose stebėjimą, daugiausia dėmesio skiriant pokalbiams, susijusiems su prekės ženklo ar pramonės šakos temomis. Tokie įrankiai kaip "Brandwatch" ar "Mention" padeda stebėti paminėjimus ir nuorodas įvairiose platformose, pavyzdžiui, socialinėje žiniasklaidoje, tinklaraščiuose ir skelbimų lentose. Šios priemonės realiuoju laiku pateikia įžvalgų apie vykstančias diskusijas, iššūkius ir tendencijas, todėl galima sužinoti visuomenės nuomonę. Jos taip pat gali padėti sudaryti potencialių raktažodžių sąrašą rinkodarai paieškos sistemose (SEM) ir įvertinti visuomenės nuotaikas įvairiomis temomis.

3 paveikslėlis: SEM raktažodžių tyrimas

Be to, analizuodami atvejus, kai įmonės sumaniai naudojo naudotojų atsiliepimus savo raktažodžių strategijose, galite pateikti vertingų gairių ir pasiūlyti idėjų, kaip tokius atsiliepimus įtraukti į savo raktažodžių tyrimus.

Mokomojo turinio kūrimas

Šviečiamasis raktažodžių tyrimo metodas gali atskleisti daugybę turinio kūrimo galimybių. Žvelgdami į dažniausiai pasitaikančias užklausas ar terminus, kurių dažnai ieško tikslinė auditorija, turinio kūrėjai gali nustatyti, kokias temas reikia paaiškinti ar suteikti daugiau informacijos. Sutelkę dėmesį į populiarius raktažodžius, kurie nėra plačiai naudojami, turinio kūrėjai gali rasti sričių, kuriose žmonės noriai mokosi, bet trūksta pakankamai naudingos informacijos. Tai atveria erdvę, kurioje įmonės gali įsitraukti ir pateikti reikiamus mokomuosius išteklius. Pagal atrastus raktažodžius galima spręsti, kaip kurti mokomąjį turinį, pavyzdžiui, aiškinti techninius terminus, kurti konspektus ar aiškinti sudėtingas verslo temas, kad B2B vartotojams būtų lengviau suprasti ir mokytis.

Mokomajam turiniui kurti reikia gerai apgalvotos strategijos. Planavimo etape labai svarbu nustatyti tikslus, pavyzdžiui, kas yra tikslinė auditorija, kokio tipo turinys ir kur jis bus rodomas. Čia surinkti auditorijos profiliavimo ir raktinių žodžių analizės duomenys sujungiami, kad būtų galima nuspręsti, kokios temos bus nagrinėjamos. Pereinant prie kūrimo etapo, čia idėjos tampa realybe. Jo metu kuriamas įdomus, įtraukiantis ir skaitytojams patogus turinys, į kurį natūraliai integruojami tiksliniai raktažodžiai. Turėtų būti siekiama pagilinti skaitytojo žinias apie temą. Bendradarbiaujant su šios srities ekspertais ir įtraukiant interaktyviąsias medijas bei užtikrinant, kad pateikiama informacija būtų tiksli ir preciziška, galima gerokai pagerinti bendrą šio turinio kokybę ir veiksmingumą.

Pasikliauti vien tik simpatijomis nėra protinga, todėl labai svarbu išmatuoti tikrąjį švietimo poveikį. Įvairūs požymiai, pavyzdžiui, su turiniu susidūrusių žmonių skaičius, svetainės peržiūrų, sukurtų potencialių klientų ir klientų atsiliepimų skaičius, gali parodyti, ar jūsų turinys veikia gerai. Tokie įrankiai, kaip "Google Analytics", padeda patikrinti, kaip laikui bėgant turinys užima vietą ir kaip jis veikia.

Socialinio klausymosi įrankiai taip pat gali suteikti įžvalgų ir parodyti diskusijas ir pokalbius, vykstančius po turinio paskelbimo. Norėdami suprasti mokomojo turinio vertę, turite žinoti, kaip gerai jis atitinka pradinius tikslus ir uždavinius. Nuolatinis tikrinimas ir analizė remiantis šia informacija gali padėti laikui bėgant tobulinti turinio strategijas, išlaikyti turinį šviežią, aktualų ir vertingą auditorijai.

Edukacinio turinio kūrimo procesą galima patobulinti, jei samdote turinio rinkodaros paslaugas. Tokios paslaugos siūlo specializuotą pagalbą, kuri apima turinio strategijų rašymą, raktinių žodžių tyrimą ir patrauklių bei pamokančių istorijų, kurios kalba kliento numatomai auditorijai, kūrimą. Be to, paprastai kartu su jomis teikiamos analitinės priemonės, kuriomis siekiama įvertinti, kaip sėkmingai turinys veikia elgseną, lemiančią pageidaujamus verslo rezultatus.

Raktinių žodžių integravimas į turinį

Į turinį įtraukiant raktinius žodžius labai svarbu išlaikyti pusiausvyrą tarp skaitomumo ir SEO turinio strategijų. Raktažodžiai turėtų būti integruojami natūraliai ir subtiliai, vengiant perteklinių žodžių, kurie kenkia naudotojo patirčiai ir gali lemti paieškos sistemų nuobaudas. Strateginis rašymas apima raktinių žodžių pateikimą pagrindinėse dalyse, pavyzdžiui, antraštėse ir pavadinimuose, ir sklandų išdėstymą pagrindiniame tekste, užtikrinant logišką idėjų srautą.

Taip pat labai svarbu įtraukti raktažodžių variantus ir sinonimus, nes tai skatina natūralumo jausmą ir atsižvelgia į įvairius vartotojų informacijos paieškos būdus. Tikslas - sukurti prasmingą ir įdomų turinį, kuris tenkintų ir skaitytoją, ir paieškos sistemų algoritmus, galiausiai būtų naudingas interneto bendruomenei.

Tačiau B2B turinio SEO neapsiriboja vien raktažodžių įtraukimu. Turinio reitingą paieškos sistemų puslapiuose svarbu nustatyti techninius aspektus, tokius kaip optimizavimas mobiliesiems įrenginiams, puslapio įkėlimo greitis ir saugūs ryšiai, susiję su SEO. Be to, siekiant užtikrinti jų matomumą, reikia laikytis kitų atgalinių nuorodų strategijų, pavyzdžiui, meta aprašymų, paveikslėlių alt teksto ir gerai struktūruoto URL adreso. Raktažodžių strategijos sėkmę galima nustatyti tik tada, jei yra stebimas ir matuojamas raktažodžių efektyvumas. Tokia informacija, kaip raktažodžių reitingas, organinis srautas ir naudotojų įsitraukimo rodikliai, gaunama iš įvairių įrankių, pavyzdžiui, "Google Analytics" ir įvairių SEO platformų. Analizuojant tokius duomenis galima sužinoti raktinių žodžių strategijos investicijų grąžą ir sužinoti, kaip ją tobulinti. Nuolatinė stebėsena ir analizė leidžia surasti ir išplėsti raktažodžių sąrašą, todėl turinys visada išlieka patrauklus minėtos B2B rinkodaros strategijos kontekste.

SEO ir turinio tyrimai yra pagrindinės pradinės pozicijos ieškantiems pradinio lygio rinkodaros pareigų. Šie vaidmenys yra skaitmeninės rinkodaros pramonės pagrindas. Šie vaidmenys apima raktinių žodžių optimizavimą, auditorijos analizę ir tendencijų prognozavimą, o tai yra išskirtiniai veiksniai, padedantys vykdyti sėkmingas, į rezultatus orientuotas rinkodaros kampanijas.

Išvada

B2B turinio kūrimas - tai kruopštus procesas, paremtas strateginiais raktažodžių tyrimais, kad būtų sukurtas įžvalgus ir įtikinamas turinys. Šis turinys turi būti kruopščiai pritaikytas ir atitikti unikalias tikslinės B2B auditorijos savybes. Norint veiksmingai patenkinti šios auditorijos informacinius poreikius, būtina naudoti pažangias raktinių žodžių tyrimo priemones ir naudotojų atsiliepimus. Raktiniai žodžiai turi sklandžiai įsilieti į turinį ir būti paremti SEO metodais, kad būtų optimizuotas prieinamumas tikslinei auditorijai. Taip pat labai svarbu nuolat stebėti naudojamų raktažodžių efektyvumą ir išlaikyti aktualumą kintančioje aplinkoje. Dėl didelės skaitmeninės konkurencijos raktinių žodžių optimizavimas B2B turinyje suteikia didelių privalumų ir tampa esminiu elementu kuriant stiprų B2B turinį.