Kaip sukurti sėkmingą B2B rinkodaros strategiją, kuri veikia

Įvadas

Norėdami paskatinti verslo augimą šiuolaikiniame konkurencingame internetinio verslo pasaulyje, turite išmokti kurti sėkmingą B2B rinkodaros strategiją, kad sukurtumėte prekės ženklo žinomumą ir padidintumėte tikslinių įmonių paklausą savo produktams.

Tačiau tai gali būti sudėtinga.

Išsiaiškinkite tai. "McKinsey & Company" apklausos duomenimis, 65 % B2B rinkodaros specialistų parduoda tik internetu:

(Šaltinis)

Ką tai reiškia?

Konkurencija B2B rinkodaros pasaulyje yra beprotiška.

Norėdami išsiskirti iš perpildytos B2B rinkos, turite patobulinti savo rinkodaros žaidimą.

Tačiau dėl daugybės skirtingų rinkodaros metodų gali būti sudėtinga žinoti, kokias veiksmingas B2B rinkodaros strategijas naudoti.

Šiame išsamiame tinklaraščio įraše aptarsiu 14 veiksmingų B2B rinkodaros strategijų, kurios padės pasiekti tikslinę auditoriją, pritraukti daugiau potencialių klientų ir plėsti verslą.

Taigi, jei norite sužinoti, kaip sukurti sėkmingą B2B rinkodaros strategiją, šis vadovas skirtas jums.

Pradėkime.

Kaip žingsnis po žingsnio sukurti sėkmingą B2B rinkodaros strategiją

Pateikiame geriausių B2B rinkodaros metodų, kuriuos galite naudoti šiandien, kad pradėtumėte įgyvendinti vaisingą B2B rinkodaros strategiją, sąrašą:

1. Nustatykite savo B2B rinkodaros tikslus

Svarbiausias dalykas, kurį reikia padaryti norint sukurti patikimą B2B rinkodaros strategiją, yra sukurti konkrečius, realius ir išmatuojamus rinkodaros kampanijų tikslus.

Nepamirškite, kad nors ketinate pradėti kelias kampanijas, kurių kiekviena turi savo tikslą, bendras tikslas - padėti tikslinei auditorijai judėti toliau pirkėjo kelionėje.

Siekiant skatinti verslo augimą, svarbu nuo pat pradžių nustatyti B2B rinkodaros tikslus.

Tikslai suteikia aiškią kryptį siekiant geresnių rezultatų.

Be to, nustatydami tikslus galite nustatyti, ar jūsų rinkodaros kampanijos yra sėkmingos, ar reikia ką nors keisti.

Trumpai tariant, negalite pradėti sėkmingų B2B rinkodaros kampanijų, jei nežinote, ką ketinate pasiekti.

Kai kurie bendri B2B rinkodaros tikslai gali būti šie:

• Prekės ženklo žinomumo kūrimas.
• Lojalumo prekės ženklui kūrimas.
• Švinų generavimas.
• Lydinčių klientų pavertimas klientais.
• ir t. t.

Nepamirškite, kad kiekvienam iš šių tikslų įgyvendinti reikia aiškių rinkodaros kampanijų, todėl iš pat pradžių turite aiškiai apibrėžti savo tikslus.

Nustatyti rinkodaros tikslus ne visada lengva. Nustačius neteisingus tikslus galima neigiamai paveikti konversijos rodiklius ir taip stabdyti verslo augimą.

Pateikiame patarimų, kaip sukurti B2B verslo rinkodaros tikslus:

• Nustatykite bendrus verslo tikslus.
• Supraskite tikslinio pirkėjo poreikius.
• Nustatykite SMART tikslus.
• Savo tikslus pagrįskite anksčiau surinktais duomenimis. B2B įmonėms, turinčioms didžiulį kiekį informacijos apie savo tikslinius klientus.

2. Ištirkite savo pirkėjo skausmo taškus

Rinkos tyrimai yra viena iš veiksmingiausių B2B rinkodaros strategijų, galinčių jums padėti įvairiais būdais:

Pavyzdžiui, tyrimai padeda jums:

• Geriau supraskite savo pirkėjus, įskaitant tai, ko jiems reikia.
• Pažinkite aplinką, kuri daro įtaką jų poreikiams.
• Supraskite, kaip jūsų konkurentai gali trukdyti jūsų rinkodaros pastangoms.
• Įgykite naują požiūrį į pirkėjų skaudulius.
• Atraskite naujų pajamų augimo galimybių.
• Pritaikykite rinkodaros pranešimus tinkamai auditorijai.

Kad ir koks puikus būtų jūsų produktas ar paslauga, pirkėjai neateis.

Turite išsiaiškinti, kas lemia jūsų pasiūlymo paklausą ir kaip galite išsiskirti iš kitų konkuruojančių įmonių.

Šiuo atveju norite surinkti informaciją iš esamų, ankstesnių ar potencialių pirkėjų, taip pat konkurentų.

Kad geriau suprastumėte pirkėjų poreikius, turite sudaryti pirkėjų naudotojų grupes. Čia turėsite ištirti klientus, kurie jau naudojasi jūsų siūlomu produktu ar paslauga.

Pateikiame patarimų, kaip išsiaiškinti pirkėjų skausmo taškus:

• Atlikite apklausas, kurios atskleis jūsų sprendimo ieškančių pirkėjų skaudulius.
• Atlikite raktinių žodžių tyrimą, kad atskleistumėte organinės paieškos paklausą.
• Atlikite internetinius ir neinternetinius tyrimus.

3. Sukurkite gražią B2B svetainę

Įmonės interneto svetainės kūrimas yra viena iš veiksmingiausių strategijų, kurias galima taikyti mokantis, kaip sukurti sėkmingą B2B rinkodaros strategiją.

Bet kodėl?

Tai pirmasis jūsų įmonės kontaktas su tiksliniais pirkėjais.

"Salesforce" rinkodaros būklės tyrimo duomenimis, 88 % B2B rinkodaros specialistų teigia, kad svetainė yra jų bendravimo su klientais ir (arba) potencialiais klientais kanalas:

(Šaltinis)

Štai kodėl 41 % B2B rinkodaros specialistų daug lėšų skiria svetainių kūrimui:

(Šaltinis)

Dar daugiau?

39 % B2B pirkėjų teigia, kad pardavėjų interneto svetainės yra vienas iš trijų pirmųjų šaltinių, iš kurių jie sužino apie ieškomą sprendimą:

(Šaltinis)

Sukurti estetišką ir informatyvią interneto svetainę gali būti naudinga jūsų verslui daugeliu toliau nurodytų būdų:

• Padeda greičiau ir lengviau pasiekti klientus, nes pagerina jūsų verslo matomumą internete.
• Didina efektyvumą.
• Informuokite pirkėjus apie savo produktus, paslaugas ir prekės ženklo istoriją.
• Tai visą parą veikianti pardavimo priemonė.
• Gerai optimizuota svetainė gali pagerinti naudotojų patirtį.
• Pagerina pardavimus.
• Pagerina prekės ženklo identitetą.

Paprastai savo svetainėje turite parodyti savo kompetenciją ir pateikti sprendimus potencialiems klientams.

Kad išsiskirtų iš minios, jūsų svetainė turi būti pramonės šaltinis, kuris potencialiems klientams tiksliai pasakytų, kuo užsiimate, ir jiems nereikėtų gilintis į puslapius.

Svarbiausia, kad B2B svetainė turi:

• Būkite optimizuoti tiek mobiliesiems, tiek staliniams įrenginiams.
• Būkite aktualūs tiksliniams klientams.
• Įtraukite aiškias CTA, kuriose naudotojams tiksliai nurodoma, ką daryti. pvz., paskambinti, paprašyti pasiūlymo ir pan.
• Pateikite naujausius atsiliepimus ir naudotojų apžvalgas.
• Turėkite tinklaraštį su naujausiu ir įdomiu turiniu.
• Įtraukite nuorodas į savo socialinės žiniasklaidos puslapius.
• Kurkite kokybiškas ir patikimas atgalines nuorodas, kad gautumėte atitinkamą srautą.

"Hootsuite" yra vienas iš puikių B2B svetainių pavyzdžių, kuris atitinka visus pirmiau nurodytus reikalavimus:

(Šaltinis)

4. Atlikite išsamią B2B konkurentų analizę

Kai sprendžiate, kaip sukurti sėkmingą B2B rinkodaros strategiją, turite tiksliai žinoti, kokią vietą užimate kitų konkuruojančių įmonių atžvilgiu.

Jei manote, kad pažįstate savo konkurentus, nes sekate jų socialinės žiniasklaidos puslapius ir skaitote jų tinklaraščius, pagalvokite dar kartą, nes to nepakanka.

Kad sužinotumėte, kaip sukurti laiminčią B2B rinkodaros strategiją, turite išsiaiškinti savo konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses.

Atlikę išsamią B2B konkurencinę analizę suprasite:

• Kas yra jūsų konkurentai.
• Kokia strategija jiems tinka, o kokia ne.
• jų produkto ar paslaugos stipriosios ir silpnosios pusės.
• jų klientų poreikius, įskaitant tuos, kurie nėra patenkinti.
• pagal kokius raktažodžius reitinguojamos jų svetainės.
• turinio, kurį jie skelbia savo svetainėse, tipą.
• jų turinio skelbimo dažnumas.
• ir t. t.

Šios vertingos informacijos atskleidimas gali padėti geriau parduoti savo produktus ar paslaugas bendrai auditorijai.

Pateikiame patarimų, kaip atlikti išsamią B2B konkurentų analizę:

• Nustatykite ir suskirstykite pagrindinius konkurentus.
• Įvertinkite jų socialinės žiniasklaidos ir turinio rinkodaros strategiją.
• Analizuokite jų pardavimo taktiką, rezultatus ir rinkodaros pastangas.
• Atlikite SSGG analizę.

Konkurentų analizei galite naudoti "Google Analytics", "SEMrush" ir kitas programas.

5. Investuokite į duomenimis pagrįstą B2B turinio rinkodarą

Norėdami sukurti galingą B2B rinkodaros strategiją, turite investuoti į didelės vertės duomenimis pagrįstą turinį.

Kurdami klientų poreikiams pritaikytą turinį, B2B prekių ženklai gali:

• Pasiekite tikslinę auditoriją.
• Sukurti prekės ženklo žinomumą.
• Padidinkite srautą į savo svetainę
• Kurkite prekės ženklo patikimumą.
• Užtikrinkite tikslinės auditorijos lojalumą.
• Susidomėjimas ir potencialių klientų paieška.
• Generuoti pardavimus.

Tačiau, remiantis Turinio rinkodaros instituto tyrimo duomenimis, tik 40 % B2B rinkodaros specialistų šiuo metu turi dokumentuotą turinio rinkodaros strategiją:

(Šaltinis)

Norėdami pasiekti didžiausią B2B sėkmę, prekių ženklai turėtų sukurti duomenimis pagrįstą ir pritaikomą turinio rinkodaros strategiją.

Dar geriau, kad pasinaudotumėte įvairių tipų turinio kūrimu įvairiuose šaltinių kanaluose.

Čia pateikiami B2B turinio ištekliai, kurie, remiantis minėtais tyrimais, duoda puikių rezultatų:

(Šaltinis)

Atkreipkite dėmesį, kad B2B turinio rinkodara skiriasi nuo B2C turinio rinkodaros, nes B2B pirkėjai nori dinamiško turinio, kuriame pateikiamos veiksmingos gairės.

Čia pateikiamos gairės, kaip kurti naudingą B2B turinį:

• Jis turi būti lengvai skaitomas, vertingas ir dalykiškas.
• B2B turinys turi būti unikalus, profesionalus ir tikslingas.
• B2B turinys turi būti pagrįstas analize.
• Ji turi būti susieta su bendra jūsų verslo rinkodaros strategija ir tikslais.

Čia pateikiami sėkmingos B2B turinio strategijos kūrimo žingsniai:

• Nustatykite tikslines įmones ir jų poreikius.
• Ištirkite savo pramonės šakos konkurentus.
• Nustatykite B2B turinio rinkodaros tikslus.
• "Brainstorm" aktualios turinio idėjos.
• Sugalvokite nuostabių temų.
• Nustatykite, kokio tipo turinį kurti ir kokias platinimo platformas naudoti.
• Kurkite daugiasluoksnį turinį.
• Reklamuokite savo turinį įvairiose platformose.
• Įvertinkite rezultatus ir prisitaikykite.

Viena didžiausių B2B platformų "HubSpot" daug investavo į turinio rinkodarą, kad padidintų prekės ženklo žinomumą, pagerintų įsitraukimą ir pritrauktų daugiau lankytojų:

(Šaltinis)

6. Naudokite B2B SEO

Be abejo, optimizavimas paieškos sistemoms yra vertinga B2B verslo sėkmės strategija.

Pagalvokite apie tai:

"Google" užima 84,08 % paieškos sistemų rinkos:

(Šaltinis)

Remiantis 2022 m. "Demand Gen" B2B pirkėjų elgsenos apklausos duomenimis, 52 % B2B pirkėjų teigia, kad, norėdami sužinoti daugiau apie ieškomą sprendimą, naudojasi internetine paieška:

(Šaltinis)

Be to, 53 % viso interneto srauto tenka organinei paieškai:

(Šaltinis)

Ir tai dar ne viskas:

"Gartner" tyrimai rodo, kad B2B pirkėjai, svarstydami apie pirkimą, 27 % laiko praleidžia savarankiškai ieškodami informacijos internete:

(Šaltinis)

Dar daugiau?

"Search Engine Journal" atlikta "Twitter" apklausa rodo, kad 48,7 proc. rinkodaros specialistų organinė paieška yra skaitmeninės rinkodaros kanalas, kurio investicijų grąža yra didžiausia:

(Šaltinis)

Ką tai reiškia?

• SEO skatina organinį srautą į jūsų svetainę.
• SEO yra pagrindinis interneto srauto šaltinis.
• B2B SEO gali padėti didinti prekės ženklo žinomumą.
• SEO yra veiksminga B2B vadovų generavimo strategija.
• B2B rinkodaros pastangų optimizavimas SEO gali padėti sutrumpinti pardavimo ciklą.
• Sėkminga B2B SEO strategija gali padėti sukurti pasitikėjimą ir patikimumą.

B2B SEO - tai galinga skaitmeninės rinkodaros strategija, apimanti žiniatinklio turinio optimizavimą, padedanti jūsų svetainei užimti aukštą vietą "Google" paieškos rezultatuose.

B2B SEO apima šiuos elementus:

• Techninis SEO
• Ne puslapio SEO
• Vietinis SEO
• Tarptautinis SEO
• On-page SEO

Gerai atliktas B2B SEO gali pagerinti jūsų svetainės matomumą kitoms įmonėms, ieškančioms jūsų siūlomo produkto ar paslaugos. Tai padeda sustiprinti jūsų rinkodaros pastangas ir galiausiai paspartina jūsų verslo augimą.

Norėdami sėkmingai atlikti B2B SEO, turite nuolat sekti algoritmų atnaujinimus, optimizuoti svetainės navigaciją mobiliesiems įrenginiams ir išlaikyti nuoseklią svetainės ir kitų kanalų informaciją.

Štai kaip sukurti veiksmingą B2B SEO strategiją:

• Apibrėžkite B2B SEO strategijos kūrimo tikslus.
• Sukurkite išsamias B2B pirkėjų asmenybes.
• Supraskite savo B2B rinkodaros piltuvėlį.
• Atlikite B2B raktažodžių tyrimus, susijusius su savo asmenimis.
• Supraskite B2B paieškos ketinimus, susijusius su raktiniais žodžiais.
• Kurkite temų grupes.
• Sukurkite laiminčią B2B turinio strategiją.
• Optimizuokite tinklalapius, turinį ir kitus elementus.
• Įvertinkite savo B2B SEO strategijos sėkmę.

"Canva" yra geras pavyzdys B2B įmonių, kurios išnaudoja B2B SEO savo naudai:

(Šaltinis)

Šiuo metu svetainė užima pirmąją vietą "Google" paieškoje pagal tokius raktažodžius kaip "brošiūra", "YouTube baneris" ir "nemokami šablonai".

Naudodami "Ranktracker" galite tirti raktinius žodžius, kuriais norite nukreipti savo auditoriją, šnipinėti savo konkurentų raktinius žodžius, stebėti savo pozicijas paieškos sistemoje ir dar daugiau:

(Šaltinis)

7. Naudokite B2B duomenis geresniam tiksliniam nukreipimui

"Google" ketina pradėti palaipsniui atsisakyti trečiųjų šalių slapukų "Chrome" narš yklėje 2024 m. antroje pusėje.

Tai reiškia, kad tiksli tikslinė atranka taps dar sudėtingesnė, todėl rinkodaros specialistai turi rasti naujų būdų, kaip rinkti duomenis, kad galėtų sėkmingai vykdyti B2B rinkodaros kampanijas.

Būtent čia naudinga naudoti B2B duomenimis pagrįstą rinkodarą.

Apskritai B2B duomenys apima atitinkamą informaciją, kurią renkate apie kitas įmones ir žmones, kuriems norite skirti savo rinkodaros kampanijas.

Duomenys gali apimti ankstesnį bendravimą su jūsų įmone, kontaktinę informaciją, įmonės ar paskyros duomenis ir pan.

Kuo tikslesnius duomenis apie savo tikslines įmones surinksite, tuo geriau galėsite priimti geresnius sprendimus.

Pirmaujančios B2B įmonės naudoja duomenis verslo sprendimams priimti. Iš tikrųjų B2B pardavimų ir rinkodaros komandos naudoja tokio tipo duomenis, kad sukurtų veiksmingas rinkodaros strategijas ir patobulintų pirkėjų keliones.

Štai keletas B2B duomenų naudojimo privalumų:

• Padeda nustatyti tinkamas paskyras, kuriose galima vykdyti paskyromis grindžiamą rinkodarą.
• Padeda nuspėti, ką pirkėjai darys toliau.
• Padeda rinkodaros specialistams generuoti kokybiškus potencialius klientus.
• Padeda suasmeninti B2B kampanijas.
• Padeda sukurti patrauklią naudotojo patirtį.
• Kurkite įtikinamą ir tikslinį turinį.
• Padeda maksimaliai padidinti rinkodaros investicijų grąžą.
• Pagerinti rinkodarą pagal paskyras (ABM)

Pateikiame populiarias taktikas, kaip naudoti duomenis siekiant tiksliai orientuotis į B2B pirkėjus:

• Atnaujinkite esamus trečiųjų šalių duomenis, kad galėtumėte pradėti pakartotinio nukreipimo kampanijas.
• Padidinkite uždaro turinio vadovų generavimo kampanijas naudodami mokamus skelbimus.
• Išnagrinėkite "LinkedIn" naudotojų demografinius duomenis.
• Užtikrinkite, kad duomenys atitiktų reikalavimus ir būtų saugūs.
• Palaikykite atnaujintus ir švarius duomenis.
• Naudokite patikimus trečiųjų šalių duomenų šaltinius.

8. Tikslinė tūkstantmečio ir Z kartos atstovų grupė

Jei manote, kad tūkstantmečio kartos atstovai neužima įtakingų pirkimo vaidmenų, pagalvokite dar kartą.

Remiantis "Demand Gen" tūkstantmečio pirkėjų apklausos ataskaita, 41 % tūkstantmečio kartos atstovų teigia, kad priimdami svarbius pirkimo sprendimus jie atlieka pagrindinio sprendimų priėmėjo vaidmenį:

(Šaltinis)

Dar daugiau?

Kito "TrustRadius" tyrimo duomenimis, 60 % B2B technologijų pirkėjų yra tūkstantmečio kartos atstovai:

(Šaltinis)

Norėdami pasiekti B2B verslo sėkmę, turite suprasti, įgalinti ir pagreitinti tūkstantmečio pirkėjo kelionę.

Kitaip tariant, kurdami B2B rinkodaros strategiją, turite atsižvelgti į tūkstantmečio ir Z kartos atstovų prioritetus.

Minėto "TrustRadius" tyrimo duomenimis, Z kartos ir tūkstantmečio kartos atstovai produktus atranda skirtingai:

(Šaltinis)

Remiantis "Demand Gen" ataskaita, 61 % tūkstantmečio kartos atstovų teigia, kad naudotojų atsiliepimai yra vienas iš trijų svarbiausių turinio formatų, padedančių jiems priimti verslo pirkimo sprendimus:

(Šaltinis)

Pateikiame B2B rinkodaros taktiką, padėsiančią pritraukti Z kartos ir tūkstantmečio kartos pirkėjus:

• Paspartinkite atsakymą naudodami tiesioginio pokalbio funkcijas.
• Optimizuokite rinkodaros veiksmus mobiliesiems naudotojams.
• Pasinaudokite socialine žiniasklaida tiek "LinkedIn", tiek kituose socialiniuose tinkluose, pavyzdžiui, "TikTok".
• Naudokite mažiau tradicinius rinkodaros metodus.
• Pasinaudokite įtakingųjų rinkodaros svertais.
• Rinkodaros kampanijos turi būti skaidrios ir patikimos.
• Naudokite priežastimis pagrįstą rinkodarą.

9. Prisitaikykite prie ilgesnės pirkėjo kelionės

Skirtingai nei B2C, B2B rinkodaros atveju pirkėjo kelionė yra ilgesnė.

20 % B2B pirkėjų teigia, kad jų B2B pirkimo ciklo trukmė labai pailgėjo, o 35 % - kad šiek tiek pailgėjo, palyginti su praėjusiais metais:

(Šaltinis)

B2B pirkimo ciklo trukmės pokyčius lemia keli veiksniai, pvz:

• Nuolat besikeičiantys verslo poreikiai.
• Biudžetai tampa vis griežtesni.
• Pirkėjai iš B2B pardavėjų pageidauja daugiau praktinio įsitraukimo.
• ir t. t.

Pateikiame praktinių patarimų, kaip prisitaikyti prie ilgos pirkėjo kelionės:

• Kurkite turinį, kuris padeda atlikti pirkėjų tyrimus, pvz., atvejų tyrimus, atsiliepimus ir pan.
• Kurdami turinį derinkite įeinančios ir išeinančios rinkodaros strategijas.
• Suteikite potencialiems pirkėjams išteklių, kurių jiems reikia sprendimams dėl pirkimo priimti kiekviename pirkėjo kelionės etape.

10. El. pašto rinkodaros svertas

El. paštas yra viena iš svarbiausių nuosavos žiniasklaidos platformų, kurią turinio platinimui naudoja 67 % B2B rinkodaros specialistų:

(Šaltinis)

Jis taip pat įtrauktas į 10 populiariausių kanalų, kuriais sprendimų priėmėjai naudojasi priimdami sprendimus:

(Šaltinis)

Jei nenaudojate B2B el. pašto rinkodaros, suteikiate konkurentams pranašumą prieš jus.

Be to, 14 % "McKinsey & Company" tyrimo respondentų teigia, kad nenaudojate veiksmingiausio pajamas lemiančio pardavimo modelio:

(Šaltinis)

Elektroninio pašto rinkodarą galite naudoti:

• Pasiekite tikslinę auditoriją ir užmegzkite su ja asmeninį ryšį.
• Sukurkite potencialių klientų.
• Skatinkite susidomėjimą savo produktu ar paslauga.
• Konvertuokite galimybes per visą rinkodaros piltuvėlį.
• Platinkite turinį.

Naudodami el. pašto rinkodarą galite siųsti naujienlaiškius, šaltuosius el. laiškus, sveikinimo laiškus ir ugdymo kampanijas.

Iš tikrųjų daugelis B2B rinkodaros specialistų teigia, kad paskatinti el. laiškai ir ugdymo kampanijos yra labai veiksmingi.

Norėdami kuo geriau išnaudoti tokio tipo el. laiškus, turite investuoti į el. laiškų automatizavimą, kad galėtumėte tinkamai parinkti el. laiškų siuntimo laiką.

2021 m. "Litmus" el. pašto būklės ataskaitoje teigiama, kad 82 % rinkodaros specialistų naudoja automatizavimą siunčiant iššaukiamus el. laiškus, o 67 % - siunčiant lašelines arba auklėjimo kampanijas:

(Šaltinis)

Norėdami pradėti sėkmingas el. pašto rinkodaros kampanijas, galite naudoti B2B duomenis, kad atskleistumėte svarbius rinkodaros veiksnius savo nišoje.

Tai padės jums išsiųsti itin individualizuotus el. laiškus tinkamai auditorijai tinkamu laiku.

Pateikiame sėkmingos B2B el. pašto rinkodaros strategijos patarimų:

• Sukurkite susidomėjimą keliančias el. laiško temos eilutes.
• Padidinkite el. laiškų paspaudimų skaičių naudodami vaizdo įrašų el. laiškus.
• Naudokite ir vaizdinius, ir paprastus tekstinius el. laiškus.
• Personalizuokite el. pašto pranešimus.
• Įtraukite atitinkamą raginimą imtis veiksmų.
• Segmentuokite savo el. pašto sąrašą pagal susidomėjimo lygį.
• Naudokite el. pašto kampanijų valdymo įrankį.
• Įvertinkite savo el. pašto rinkodaros sėkmę.

11. Naudokite tinkamas B2B rinkodaros priemones

Visos šios B2B rinkodaros strategijos nėra veiksmingos be tinkamų įrankių. Jei nenaudojate jokios rinkodaros priemonės, jūsų konkurentas tikriausiai jus lenkia.

Tiesą sakant, veltui gaištumėte laiką, kad sužinotumėte, kaip sukurti sėkmingą B2B rinkodaros strategiją, jei nenaudotumėte jokių įrankių.

Pagalvokite apie tai:

84 % B2B organizacijų naudoja analizės įrankius. 71 % socialinės žiniasklaidos publikavimo įrankių. Be to, 68 % jų naudoja el. pašto rinkodaros programinę įrangą.

Sąrašas tęsiasi:

(Šaltinis)

Naudodami tinkamus B2B rinkodaros įrankius ir programinę įrangą galite supaprastinti, racionalizuoti ir pagerinti visas B2B rinkodaros pastangas.

Be to, šios priemonės gali suteikti vertingų įžvalgų ir duomenų apie jūsų tikslines įmones ir visą rinką, kad galėtumėte pradėti veiksmingas rinkodaros kampanijas.

Suprasite, kad augant jūsų verslui bus sudėtinga viską stebėti. Čia gali praversti B2B rinkodaros priemonės.

Šie įrankiai gali padėti atlikti šiuos veiksmus:

• CRM
• Socialinės žiniasklaidos valdymas
• Švinų surinkimas, generavimas ir konversija
• Turinio kūrimas ir dizainas
• Internetinė reklama
• El. paštas ir rinkodaros automatizavimas
• ir t. t.

"HubSpot" yra vienas iš galingiausių B2B rinkodaros sprendimų, skirtų visiems jūsų įeinančios rinkodaros, pardavimų ir klientų aptarnavimo poreikiams. Naudodamiesi šiuo įrankiu galite stebėti, klasifikuoti potencialius klientus ir užmegzti geresnius santykius su klientais.

Sėkmingai B2B rinkodaros strategijai įgyvendinti naudokite šių įrankių derinį. Pavyzdžiui, galite derinti automatizavimą ir dirbtinį intelektą, kad pradėtumėte optimizuotas rinkodaros kampanijas.

Galite išbandyti nemokamas parinktis, jei tik pradedate, arba derinti nemokamus ir mokamus įrankius.

12. B2B įtakingųjų rinkodaros svertų panaudojimas

Naudojant B2B įtakingųjų rinkodarą galima labai sustiprinti savo prekės ženklo rinkodaros pastangas. Ši rinkodaros rūšis gali padėti pasinaudoti gerai žinomų jūsų pramonės šakos viešųjų veikėjų ištikimų sekėjų perkamąja galia.

Gerai atlikta įtakingųjų rinkodara gali padėti sukurti pasitikėjimą ir sustiprinti ryšius su tiksline auditorija.

Tyrimas "State of Inbound Marketing Trends" rodo, kad 34 proc. B2B rinkodaros specialistų jau naudoja įtakingųjų rinkodarą:

(Šaltinis)

Remiantis 2022 m. "TopRank Marketing B2B Influencer Marketing" tyrimų ataskaita, 86 % respondentų teigia, kad jų programos yra vidutiniškai arba labai sėkmingos:

(Šaltinis)

Apskritai įtakingųjų rinkodara - tai strategija, kai prekių ženklai bendradarbiauja su įtakingais ar gerai žinomais žmonėmis, kad reklamuotų jūsų produktus, prekės ženklą ar paslaugas.

Kokia yra geriausia įtakingųjų rinkodaros platforma B2B?

Įtakingųjų galite rasti populiariausiose socialinės žiniasklaidos platformose, tokiose kaip "Instagram", "LinkedIn", "Twitter" ir "Facebook".

Įtakos turinčių asmenų naudojimas B2B rinkodaros strategijai sustiprinti turi daug privalumų.

Štai tik keletas B2B įtakingųjų rinkodaros privalumų:

• Gali padėti pritraukti naują auditoriją.
• Įgykite lojalių klientų.
• Jūsų prekės ženklui ir turiniui gali suteikti patikimumo ir autentiškumo.
• Įtakos turinčių asmenų rinkodara gali padėti paspartinti turinio kūrimą ir reklamą.
• Padėkite kurti prekės ženklo lyderystę.

Štai keletas žingsnių, kaip sukurti sėkmingą B2B įtakingųjų rinkodaros strategiją:

• Prieš pradėdami rinktis įtaką darančius asmenis, apibrėžkite savo tikslus ir pagrindinius rodiklius.
• Sukurkite turinio strategiją, kuri sudomintų B2B įtakingus asmenis.
• Nustatykite savo biudžetą.
• Suraskite esamus savo pramonės šakos įtakingus asmenis.
• Dėmesį sutelkite į tikslinę auditoriją ir į įtakingą asmenį.
• Raskite įtakingųjų, kuriuos jūsų auditorija jau seka.
• Investuokite į ilgalaikę partnerystę.

13. Naudokite B2B nukreipiamosios rinkodaros priemones

Yra žinoma, kad rekomendacijos generuoja potencialius klientus ir pardavimus B2C įmonėms, todėl gali būti viliojanti mintis nepastebėti rekomendacijų rinkodaros, kai pradedate B2B rekomendacijų rinkodaros strategiją.

Pagalvokite apie tai:

Prieš pirkdami B2B pirkėjai paprastai ilgai priima sprendimus, konsultuodamiesi su daugeliu suinteresuotųjų šalių ir šaltinių, įskaitant apžvalgų svetaines, pardavėjų svetaines ir kt.

Būtent šiuo atveju naudinga nukreipiamoji rinkodara. Nes ji leidžia jums pasinaudoti įmonėmis, kurios jau naudojasi jūsų produktais ar paslaugomis. Vadinkite tai rinkodara iš lūpų į lūpas.

Dar daugiau?

Įdiegę B2B nuorodų rinkodaros programą galite padidinti registracijų skaičių, padidinti konversijas ir sumažinti klientų skaičiaus mažėjimą.

Norėdami paskatinti nuorodų rinkodarą, turite nustatyti, kokias paskatas siūlyti įmonėms, kurios jums nurodo naujas įmones.

Jūsų paskatos gali būti nuolaidos, nemokami produktai ir kiti skatinamieji apdovanojimai.

"Bench Account", B2B fintech įmonė, teikianti internetines buhalterinės apskaitos paslaugas mažoms įmonėms, siūlo iki 150 USD "Visa" dovanų kortelę ir vieną nemokamą buhalterinės apskaitos mėnesį už kiekvieną esamo verslo rekomendaciją:

(Šaltinis)

Štai penki B2B rekomendacijų programos privalumai:

• Gerina prekės ženklo žinomumą.
• Pagerina konversijos rodiklius.
• Padidina klientų gyvavimo trukmės vertę, nes pagerina jų įsitraukimą ir lojalumą jūsų verslui.
• Sumažina klientų įsigijimo išlaidas.
• Sumažina klientų skaičiaus mažėjimą.

Štai kaip sukurti veiksmingą B2B rekomendacijų programą:

• Pasirūpinkite, kad į jūsų įmonę būtų verta kreiptis.
• Užmegzkite ir puoselėkite tvirtus santykius su esamais klientais.
• Nuspręskite, kokias įmones įtraukti į rekomendacijų programą.
• Nuspręskite, kokias paskatas siūlyti už nukreipimą.
• Pasirūpinkite, kad jūsų rekomendacijų programa būtų lengva dalytis.
• Reklamuokite savo programą.
• Automatizuokite rekomendacijų programą naudodami B2B rekomendacijų programinę įrangą.
• Apdovanokite įmones, kurios rekomenduoja jums kitas įmones.
• Stebėkite ir vertinkite savo rekomendacijų programos sėkmę.

14. B2B rinkodaros strategijų sėkmės vertinimas

Išmokti sukurti sėkmingą B2B rinkodaros strategiją - pusė darbo.

Taip pat reikia patikrinti, ar jūsų strategijos duoda kokių nors rezultatų.

Paprastai, prieš kurdami bet kurią čia aptariamą strategiją, turite sukurti jos veiksmingumo vertinimo sistemą.

Pavyzdžiui, pradėdami įgyvendinti B2B SEO strategiją, turite nustatyti, kokius rodiklius stebėsite, kad nustatytumėte jos veiksmingumą.

Čia galite stebėti sukurtą organinį srautą, reitingus, konversijas ir kt.

Veiklos stebėjimui galite naudoti CRM programinę įrangą, pavyzdžiui, "HubSpot" arba "Google Analytics".

Gerai, kad stebėdami savo B2B rinkodaros strategijų efektyvumą galite sužinoti, kas veikia, o kas ne, ir ką reikėtų patobulinti.

Išvada

Štai taip. 14 veiksmingų B2B rinkodaros strategijų, kurios iš tikrųjų veikia. Gerai įgyvendintos, šios strategijos gali padėti didinti prekės ženklo žinomumą, padidinti svetainės lankomumą, generuoti potencialius klientus, didinti pardavimus ir plėtoti verslą.

Norėdami pasiekti geresnių rezultatų, pradėkite nuo kelių strategijų, tada bandykite derinti įvairias strategijas ir tikrinkite, kurios iš jų yra veiksmingos.

Nepamirškite sekti naujausias B2B rinkodaros tendencijas, kad neliktumėte nuošalyje.