Kaip penkiais žingsniais sukurti turinio strategiją

Įvadas

Jei ketinate, kad organinė rinkodara vaidintų svarbų vaidmenį jūsų verslo kampanijose, negalite ignoruoti turinio rinkodaros. Tačiau turinio rinkodara - tai ne bet kokio į galvą šovusio kūrinio skelbimas, o laikymasis iš anksto nustatytos strategijos, kuria siekiama tam tikro tikslo.

Neplanuotas turinys visų pirma yra priežastis, kodėl daugumoje tinklaraščių paprastai būna praktiškai nenaudingų ir nereikšmingų pranešimų, kurie retai būna naudingi tiksliniams galutiniams vartotojams.

Jei jums įdomu, kaip turinio rinkodara padeda bendresniam vaizdui, esate tinkamoje vietoje. Šiame straipsnyje jums bus pateiktas netipinės strategijos sisteminis įvertinimas iš viršaus į apačią. Pabaigoje taip pat galėsite nuspręsti, ar ji tinkamai tinka jūsų prekybos modeliui, ir parengti rinkodaros pagalbinę priemonę, kuri padės jums geriau suprasti savo potencialią auditoriją. Kitas ne mažiau protingas žingsnis būtų nuolat informuoti save apie naujausias pramonės naujienas ir patarimus, kurie gali turėti didelės įtakos jūsų rinkodarai.

(Paveikslėlio šaltinis: Unsplash)

Kai tik tai sužinosite, galėsite sukurti veiksmingą strategiją, kuri labiausiai atitiktų jūsų auditoriją. Taigi, kaip pagerinti savo mаrketingo žaidimą ir sukurti turinio strategiją 5 žingsniais? Pasinerkime į tai.

Kas yra turinio strategija?

Turinio strategijos yra labai svarbios formuluojant ir pateikiant tiksliniam galutiniam vartotojui tinkamą turinį. Turinio kūrimo procesas paprastai apima turinio (skaitmeninio arba fizinio) kalendoriaus pildymą ir kūrimą, sprendimą dėl geriausiai jūsų ketinimus atitinkančio kanalo, tikslinių vartotojų ypatumų tyrimą ir galiausiai turinio dalių kūrimą.

Daugelis žmonių, pradėdami kurti turinio strategiją, dažnai nesupranta, kad tai ne visai tas pats, kas turinio rinkodaros strategija. Veiksminga turinio rinkodaros strategija skiriasi nuo plikos turinio strategijos tuo, kad, užuot daugiau dėmesio skyrę numatytiems galutiniams vartotojams, jūs labiau koncentruojatės į tai, kaip sulauktumėte daugiau sekėjų socialinėje žiniasklaidoje, gautumėte daugiau įmonės naujienlaiškio prenumeratorių arba įsigytumėte daugiau pirkėjų.

Trumpai tariant, bet koks planų, skirtų padėti pasiekti tikslą, rinkinys priskiriamas rinkodaros strategijai. Tačiau nepamirškite, kad sėkmingas turinio kuravimas neapsiriboja vien galutinio vartotojo ar pirkėjų kelio etapų susiaurinimu. Dažnai pasitelkiamos tokios patogios priemonės kaip turinio rašytojams skirti HTML pagrindai. Nežinodami, kaip sukurti veikiantį kodą pagrindiniu HTML lygiu, dažnai susidursite su galimais siaubais - nesugebėsite sukurti tinkamo dizaino arba išleisite daug pinigų laisvai samdomam žiniatinklio dizaineriui vien tam, kad ištaisytumėte keletą smulkių pakeitimų.

Ar jūsų įmonei reikia turinio rinkodaros strategijos?

Ar kada nors susimąstėte: Ar turinio rinkodaros strategijos nėra tik apgaulingos, pernelyg populiarios? Štai keletas priežasčių, patvirtinančių šio metodo veiksmingumą:

• Pasikliaudami turinio rinkodara sutaupysite daugiau nei naudodamiesi visaverte išvažiuojamąja rinkodara. Vidutiniškai kelios organizacijos, taikydamos turinio rinkodaros strategiją, gauna daugiau potencialių klientų nei vykdydamos išvažiuojamąją rinkodarą. Jūsų įmone labiau tikėtina, kad ketinantis pirkėjas pasitikės, jei ji bus gerai įvertinta SERP. Apsvarstykite galimybę atlikti išsamų žiniatinklio auditą, kad ištaisytumėte neišspręstas tinklaraščio svetainių problemas.
• Reguliariai strateginį turinį skleidžiančios įmonės turi daugiau galimybių tapti savo srities lyderėmis. Daugiau nei 70 % su verslu susijusio turinio rinkodaros specialistų patvirtino, kad jie greičiau tampa savo srities idėjiniais lyderiais.
• Gerai suplanuotas įmonės tinklaraštis turi daugiau šansų užimti aukštesnę vietą paieškos sistemų rezultatų puslapyje, palyginti su kitu tinklaraščiu, kuriame nėra jokios konkrečios strategijos. Gerą strategiją turinčios organizacijos paprastai gauna apie 100 % daugiau įeinančių ir net 430 % geriau indeksuojamų tinklalapių.
• Turinio rinkodara yra būtina kuriant prekės ženklo strategiją. Skaitytojai labiau linkę pirkti daiktus po to, kai patikrina atsiliepimus iš tinklaraščio įrašo.
• Įmonės, turinčios tinklaraščius, turi daugiau galimybių gauti daugiau potencialių klientų per tam tikrą laikotarpį nei kitos, pasikliaujančios tik sena gera išorine rinkodara.

Prieš kelerius metus tai, ar verčiau kurti turinį savo įmonei, buvo pasirinkimo klausimas. Šiais laikais turinio rinkodarą pritaikyti savo prekybos kampanijose yra tarsi būtinybė. Norint pritraukti potencialių klientų, nebeužtenka pasikliauti praktiškai pasenusiais metodais, tokiais kaip mokama reklama.

Skaitmeninio apsipirkimo aplinka keičiasi, todėl svarbu keistis kartu su ja. Apsvarstykite galimybę kurti bendruomenę, susijusią su jūsų prekės ženklu ar net produktu, nes šie metodai šiais laikais yra veiksmingiausi.

Kad tai pavyktų, norėtumėte pasikliauti gebėjimu patikrinti geriausias SEO raktažodžių galimybes savo nišoje. Geriausios raktažodžių paieškos programos palengvina tai, nes leidžia matyti atitinkamų susijusių raktažodžių sąrašą su paieškos apimtimis ir sudėtingumo įvertinimais.

Kaip generuoti strateginio turinio idėjas kiekvienam piltuvėlio etapui

Taigi, kaip kurti turinį, kuris būtų tinkamas ir beveik tinkamas įvairioms jūsų klientų ekspedicijos stotelėms? Išsiaiškinkime.

Pirmas etapas: naudotojų asmenybių kūrimas

Vartotojo asmenybės - tai modeliai, kuriuose išsamiai aprašomi jūsų tikslinės demografinės grupės ypatumai. Kad šiame etape pavyktų, jūsų pasirinkta persona turi būti kuo konkretesnė ir atitikti jūsų pageidaujamos auditorijos savybes.

Pagrindinis naudotojo asmenybės kūrimo tikslas - susidaryti aiškesnį vaizdą apie problemas, su kuriomis jie gali susidurti, ir apie tai, kaip jūsų sprendimas galėtų jiems padėti.

(Paveikslėlio šaltinis: Unsplash)

Visada turėkite omenyje, kad bet kokios rinkodaros sėkmės pagrindas yra gebėjimas veiksmingai suprasti tikslinio galutinio naudotojo poreikius ir pritaikyti savo sprendimą pagal jo pageidavimus ir ypatumus. Trumpiau tariant, jūs siūlote jų poreikiams pritaikytą produktą, kuris padeda išspręsti visus jiems kylančius klausimus. Turinio rinkodaros institutas rekomenduoja kiekvienam tikslinės demografinės grupės segmentui sukurti vidutiniškai 3-5 naudotojų asmenybes. Tačiau laikykitės nuostatos, kad jų turi būti nuo 3 iki 5. Pernelyg didelis gyventojų segmentavimas gali duoti priešingų rezultatų.

Trys pagrindiniai veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant kiekvieną asmenį, yra tikslinės auditorijos vaidmuo organizacijoje, problemos, kurias jiems reikia padėti išspręsti, ir bendras tikslas.

Antrasis etapas: pirkėjo kelionės žemėlapio sudarymas

Sumodeliavę savo tikslinę auditoriją, sukurkite konkrečius dalykus, pritaikytus kiekvienam jūsų asmenybės pirkimo kelionės etapui. Jūsų sumodeliuotoms personoms dažnai reikia skirtingų ir specifinių pranešimų atskirose jų kelionės stotelėse.

Tradicinėje rinkodaroje pirkėjo kelionė paprastai pristatoma kaip linijinis procesas nuo informuotumo iki pirkimo. Tačiau nauja " Hubspot" atlikta analizė rodo, kad skaitmeninis pirkėjas dažnai eina nelinijiniu keliu ir dažniausiai šokinėja tarp etapų.

Vis dėlto dažnai protingas ir tinkamas žingsnis yra tai, kad savo strategijose orientuojatės į faktus.

3 etapas: kanalų apibrėžimas

Kiekvienam atskiram kliento kelionės taškui norėtumėte sukurti turinį, geriausiai atitinkantį jo būseną. Kai kurios mаrketingo medijos labiau tinka kiekvienam ekspedicijos etapui nei kitos.

(Paveikslėlio šaltinis: Unsplash)

Nustatę geriausią būdą, kaip pasiekti numatytą galutinį vartotoją, padidinsite kampanijų veiksmingumą ir padidinsite bendrą tikimybę pasiekti savo tikslus. Nesvarbu, ar tai būtų potencialių klientų paieška, ar daugiau naujienlaiškių prenumeratorių.

Optimizavimas skirtingiems kanalų skyriams nėra vienintelis dalykas, į kurį reikia atsižvelgti kuriant strategiją. Taip pat norėtumėte stebėti savo atgalinių nuorodų būklę, naudodamiesi aukščiausios klasės atgalinių nuorodų monitoriais. Tokia priemonė leidžia sužinoti, kas susiejo su jūsų svetaine arba kas net nustojo susieti, todėl galite žvilgtelėti, kaip sekasi jūsų kampanijoms.

4 etapas: strateginės turinio matricos kūrimas

Kiek turinio dalis yra svarbi galutiniam naudotojui, negalima nuspręsti pagal tai, kokioje stadijoje yra galutinis naudotojas. Lygiai taip pat svarbus vaidmuo tenka naudotojų skausmingiems taškams, ypatumams ir tikslams, kuriuos jie turi pasiekti.

Svarbus veiksnys šioje sekoje yra ir turinio kokybė. Pirmiausia tai, kas pasakyta, atlieka svarbiausią vaidmenį tiksliniam naudotojui. Taigi turinio kūrimui ir koregavimui reikia kruopščių darbuotojų. Markas Waldengas, kuris yra vyresnysis turinio specialistas ir taip pat dirba rašytoju "PapersOwl", pabrėžė: "Paskutinis etapas, kai tikrinama, ar tekstai nėra plagiatas, ir įsitikinama, kad jie yra unikalūs, apibrėžia visą procesą. Egzistuoja nemokama plagiato tikrinimo programinė įranga, kuri yra labai naudinga ir rodo tikrus rezultatus. Kokybiškas tekstas svetainėje rodo didžiausią dėmesį ir atsidavimą verslui, kartu tarnauja ir kitiems strategijos rėmuose numatytiems tikslams."

Norint sukurti sėkmingą turinį, nepakanka laikytis naudotojo asmenybės ar klientų ekspedicijos. Strategas turi sujungti abu šiuos dalykus. Tokiu būdu bus pakankamai galimybių nuolat orientuotis į kiekvieną privalumą kiekviename pirkėjų kelionės etape.

Taigi, kaip elgtis toliau?

Kad šis metodas būtų veiksmingas, turite sudaryti lentelę, kurios eilutėse būtų atskiros naudotojų asmenybės, o stulpeliuose - atskiri pirkėjo ekspedicijos etapai. Tokiu būdu, kurdami turinio idėjas, galėsite įtraukti bet kokį ryšį tarp abiejų parametrų.

Užpildę savo matricą, dabar turite galingą rinkodaros priemonių įrankį. Dar labiau intriguoja tai, kad dabar, naudodamiesi sukurta sistema, galite pradėti kurti turinį.

Vėliau, taikydami mūsų aptartus metodus, ne tik skelbsite tinklaraščio įrašus, kurie nebus naudingi ir neatitiks tikslo; jie bus nukreipti ir aktualūs jūsų numatytai auditorijai.

Patogus įrankis, kurį reikia turėti šalia savęs, turėtų jus informuoti apie konkurentų veiksmus. Kai naudodami atgalinių nuorodų tikrinimo programą pamatysite, ką veikia kiti žmonės, galėsite patobulinti savo SEO žaidimą ir pakeisti jų strategijas taip, kad jos tiktų jums. Išlikti priekyje taip pat paprasta, kaip į įvesties laukelį įvesti savo konkurento domeno pavadinimą, kad sužinotumėte dabartinį jo domeno reitingą, kiek svetainių turi atgalinių nuorodų, apytikslį šiuo metu turimų dofollow/nofollow nuorodų skaičių ir dar daugiau.

5 etapas: Sekos kūrimas

Aiškus ir aktualus turinys yra tik viena iš veiksmingos įeinančios rinkodaros kampanijos sudedamųjų dalių. Ne mažiau svarbi procedūra - pradėti ir sukurti automatizuotą darbo eigą, kuri tarnautų kaip gairės ir leistų jūsų paskelbtiems kūriniams tinkamu laiku pasiekti reikiamą rinką.

Taigi, kaip sužinoti, ar jums patinka jūsų strategijos? Paprasta - pasirinkite ir stebėkite iš anksto nustatytą KPI. Pavyzdžiui, galite stebėti, kiek potencialių klientų ar naujienlaiškio prenumeratorių gaunate per tam tikrą laikotarpį.

Arba tai gali būti paprasčiausias dalykas - stebėti, kaip jūsų svetainė juda aukštyn ir žemyn paieškos rezultatų puslapiuose, naudojant "Rank Tracker". Geriausia rangų sekimo programinė įranga dažnai pateikia įžvalgas per vaizdinius įspėjimus. Taip pat galite sekti bet kurios "Google", "Yahoo", "Bing" ir "Yandex" vietos bet kuria kalba arba net vietos reitingus.

Perduota jums

Per šiuos etapus turėtumėte sugebėti sukurti gero turinio derinį, skirtą kiekvienam tiksliniam klientui per visą pirkimo sprendimo priėmimo laikotarpį. Po to turėsite sukurti kampanijas ir sąlyčio taškus, kurie pateiktų tokio tipo turinį tinkamiems žmonėms.

Kitą kartą, kai imsitės kurti turinį, kuris sudomintų jūsų auditoriją, įtraukite faktus apie jų ypatumus ir jų sprendimo priėmimo etapą mаrketingo piltuvėlyje, kad išvengtumėte didelių nesklandumų. Nepamirškite išmokti darbo su automatizuota seka pagrindų, nes tai ateityje sutaupytų daug galimų veltui išeikvotų pastangų.