Kaip apibrėžti turinio rinkodaros tikslus?

Įvadas

Ar pavargote nuo to, kad stengiatės pasiekti apčiuopiamų turinio rinkodaros strategijos rezultatų? Aiškių ir išmatuojamų tikslų nustatymas yra raktas įveikti šį nusivylimą ir pasiekti sėkmę. Be aiškiai apibrėžtų tikslų jūsų pastangos neturi krypties ir kryptingumo, todėl nesate tikri, ar jūsų turinys daro poveikį jūsų verslo tikslams.

Todėl sukūrėme šį išsamų vadovą, kad padėtume jums atlikti svarbiausius turinio rinkodaros tikslų, kuriais siekiama rezultatų, nustatymo etapus. Vadovaudamiesi mūsų patikrintomis strategijomis, sužinosite, kaip svarbu nustatyti tikslus ir kaip tai gali pakeisti jūsų turinio rinkodaros pastangas. Atsisveikinkite su betikslėmis kampanijomis ir pasveikinkite su tikslingu ir veiksmingu turiniu.

Šiame vadove gilinsimės į aiškių tikslų nustatymo naudą ir pateiksime praktinių patarimų, kaip pasirinkti svarbius pagrindinius veiklos rodiklius (KPI), nustatyti konkrečius ir išmatuojamus tikslus bei nustatyti realius tikslus. Taip pat akcentuosime auditorijos įžvalgų panaudojimą ir reguliarų tikslų vertinimą bei koregavimą, kad užtikrintumėte nuolatinę sėkmę.

Neleiskite, kad turinio rinkodaros pastangos nueitų perniek. Pradėkime kelionę į turinio rinkodaros sėkmę!

Suprasti tikslų nustatymo svarbą

Sėkmingos turinio rinkodaros strategijos pagrindas -tikslų nustatymas. Tai suteikia aiškumo ir tikslo, todėl galite veiksmingai sutelkti pastangas ir išteklius. Neturint aiškių tikslų, jūsų turinio rinkodaros pastangos gali neturėti krypties ir neduoti norimų rezultatų.

Panagrinėkime, kodėl svarbu išsikelti tikslus ir kokią naudą tai duoda.

Kodėl turinio rinkodaros tikslai yra svarbūs?

Atsižvelgiant į tai, kad 82 % rinkodaros specialistų investuoja į turinio rinkodarą pagal " HubSpot" rinkodaros būklės ataskaitą, labai svarbu nustatyti aiškius tikslus. Turinio rinkodaros tikslai leidžia aiškiai suprasti, ką norite pasiekti, ir padeda laikytis užsibrėžto tikslo.

Tikslai suteikia tikslo ir krypties pojūtį, užtikrindami, kad jūsų turinio kūrimo pastangos atitiktų bendrus verslo tikslus. Nustatydami tikslus, nustatote išmatuojamus tikslus, kurie leidžia stebėti pažangą, vertinti sėkmę ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus.

Aiškių tikslų nustatymo nauda

Nustatydami aiškius turinio rinkodaros tikslus, galite pasinaudoti keliais privalumais. Visų pirma, tai suteikia jūsų strategijai kryptingumo ir aiškumo. Tai padeda nustatyti užduočių prioritetus, efektyviai paskirstyti išteklius ir išvengti laiko ir pastangų švaistymo veiklai, kuri neprisideda prie jūsų tikslų įgyvendinimo.

Aiškūs tikslai taip pat palengvina komandos darbą, nes užtikrina, kad visi sieks bendro tikslo.

Be to, tikslai yra sėkmės vertinimo kriterijus, leidžiantis stebėti veiklos rezultatus, nustatyti tobulintinas sritis ir pasidžiaugti pasiekimais.

Suderinkite tikslus su verslo tikslais

Norint užtikrinti, kad turinio rinkodaros tikslai darytų reikšmingą poveikį visam verslui, labai svarbu juos suderinti su verslo tikslais. Panagrinėkime žingsnius, susijusius su tikslų suderinimu su platesniais verslo siekiais.

Pradėkite nuo savo verslo tikslų

Pradėkite nuo platesnių organizacijos tikslų nustatymo ir supratimo. Ko siekiate kaip įmonė? Ar norite padidinti prekės ženklo žinomumą, pritraukti potencialių klientų, skatinti pardavimus, ar įtvirtinti savo pramonės šakos lyderystę?

Išsiaiškinę savo verslo tikslus, galėsite suderinti turinio rinkodaros tikslus, kad jie padėtų ir prisidėtų prie šių svarbių siekių įgyvendinimo.

Susieti verslo tikslus su turinio rinkodara

Kai aiškiai suprantate savo verslo tikslus, laikas nustatyti ryšį tarp šių tikslų ir turinio rinkodaros strategijos.

Apsvarstykite, kaip turinio rinkodara gali padėti pasiekti jūsų verslo tikslus. Pavyzdžiui, jei jūsų verslo tikslas yra didinti prekės ženklo žinomumą, turinio rinkodaros tikslai gali apimti jūsų matomumo internete didinimą, socialinės žiniasklaidos sekėjų skaičiaus didinimą arba organinės paieškos pozicijų gerinimą.

Užmezgus šį ryšį, aukštos kokybės turinio kūrimas tampa tikslingesnis ir tiesiogiai prisideda prie jūsų verslo sėkmės.

Apsvarstykite pagrindinius veiklos rodiklius (KPI)

(Vaizdas iš "Ranktracker")

Pagrindiniai veiklos rodikliai (angl. Key Performance Indicators arba KPI) - tai išmatuojami rodikliai, leidžiantys stebėti pažangą siekiant tikslų ir įvertinti turinio rinkodaros pastangų veiksmingumą. Jie suteikia apčiuopiamų sėkmės įrodymų ir padeda suprasti, kurios strategijos ir taktikos lemia rezultatus.

Panagrinėkime, kaip nustatyti atitinkamus turinio rinkodaros tikslų KPI.

Atitinkamų KPI nustatymas

Kad galėtumėte veiksmingai nustatyti turinio rinkodaros tikslus, turite nustatyti KPI, kurie atitinka jūsų tikslus.

Pradėkite nuo konkrečių rezultatų, kurių norite pasiekti turinio rinkodaros pastangomis. Ar siekiate padidinti svetainės lankomumą, pritraukti potencialių vartotojų, pagerinti konversijų rodiklius, ar padidinti prekės ženklo įsitraukimą?

Išsiaiškinę savo tikslus, nustatykite pagrindinius rodiklius, kurie tiesiogiai atspindi pažangą siekiant šių tikslų.

Pavyzdžiui, jei jūsų tikslas yra padidinti svetainės lankomumą, atitinkami KPI gali būti unikalių lankytojų skaičius, puslapių peržiūros arba organinės paieškos reitingai.

Bendrų turinio rinkodaros KPI pavyzdžiai

Vertinant turinio rinkodaros pastangų sėkmę galima atsižvelgti į įvairius KPI. Kai kurie įprasti KPI yra šie:

• Svetainės lankomumas: Stebėkite lankytojų, seansų ir puslapių peržiūrų skaičių, kad įvertintumėte bendrą savo turinio pasiekiamumą ir įsitraukimą.
• Įsitraukimo rodikliai: Kad suprastumėte, kaip efektyviai jūsų turinys atsiliepia jūsų auditorijai, matuokite tokius rodiklius, kaip vidutinis puslapio lankymo laikas, atmetimo rodiklis ar bendrinimai socialiniuose tinkluose.
• Konversijos rodikliai: Stebėkite lankytojų, kurie atlieka norimą veiksmą, pavyzdžiui, užsiprenumeruoja naujienlaiškį, užpildo formą arba perka, procentinę dalį.
• el. pašto atidarymo ir paspaudimų rodikliai: Įvertinkite savo el. pašto rinkodaros kampanijų veiksmingumą stebėdami atidarytų laiškų skaičių ir procentinę dalį gavėjų, kurie spustelėjo jūsų nuorodas.
• Klientų pritraukimo kaina (CAC): Nustatykite išlaidas, susijusias su naujo kliento įsigijimu turinio rinkodaros priemonėmis.

Pasirinkite konkrečius tikslus labiausiai atitinkančius KPI ir suderinkite juos su turimais duomenimis bei ištekliais, reikalingais jiems įvertinti.

Apibrėžkite konkrečius ir išmatuojamus tikslus

(Vaizdas iš SlideModel)

Kad tikslai būtų veiksmingi, jie turi būti konkretūs ir išmatuojami. Dėl neaiškių ar dviprasmiškų tikslų sunku nustatyti sėkmę ir imtis atitinkamų veiksmų. Štai keletas patarimų, kaip nustatyti konkrečius ir išmatuojamus tikslus:

Konkrečių tikslų nustatymas

Konkretūs tikslai suteikia aiškumo ir sutelktumo. Užuot siekę "padidinti svetainės lankomumą", konkretus tikslas būtų "per šešis mėnesius 20 % padidinti organinį svetainės lankomumą".

Kitas pavyzdys: vietoj tikslo "tobulinti skaitmeninės rinkodaros įgūdžius" konkretus tikslas internetinės rinkodaros studijų programose galėtų būti "iki semestro pabaigos baigti internetinės rinkodaros analitikos kursą 90 % ar aukštesniu balu".

Nustatydami tokius konkrečius tikslus, galite veiksmingiau stebėti savo pažangą ir nustatyti, ar sėkmingai pasiekėte norimą rezultatą.

Išmatuojamumo užtikrinimas

Išmatuojamumas yra labai svarbus siekiant nustatyti, ar pasiekėte savo tikslus. Įsitikinkite, kad jūsų pasirinkti pažangos vertinimo rodikliai yra kiekybiškai įvertinami ir gali būti nuosekliai stebimi laikui bėgant.

Naudokite analitikos įrankius ir programinę įrangą, kad surinktumėte reikiamus duomenis ir reguliariai stebėtumėte bei vertintumėte savo veiklos rezultatus pagal nustatytus tikslus.

Nustatykite realius ir pasiekiamus tikslus

Nors svarbu išsikelti ambicingus tikslus, taip pat svarbu užtikrinti, kad jie būtų realūs ir pasiekiami. Nepasiekiamų tikslų nustatymas gali sukelti nusivylimą ir demotyvaciją. Nustatydami tikslus atsižvelkite į toliau nurodytus dalykus:

Istorinių duomenų ir lyginamųjų standartų analizė

Išanalizuokite savo istorinius duomenis ir pramonės lyginamuosius standartus, kad nustatytumėte realius tikslus. Peržiūrėkite savo ankstesnio turinio rezultatus ir palyginkite juos su pramonės vidurkiais arba konkurentų rezultatais.

Ši analizė padės įvertinti, ką realiai galima pasiekti, ir nustatyti tikslus, kurie viršytų dabartinius rezultatus, bet būtų pasiekiami.

Realių tikslų svarba

Nustatydami realius tikslus galėsite išlaikyti motyvaciją ir džiaugtis laipsniškais pasiekimais. Svarbu išlaikyti pusiausvyrą tarp savęs stūmimo ir jums pasiekiamų tikslų nustatymo.

Realūs tikslai suteikia pasiekimo jausmą ir skatina nuolatinį tobulėjimą, tačiau neapkrauna jūsų išteklių ar komandos.

Nustatykite terminą

Nustatydami turinio rinkodaros tikslų įgyvendinimo terminus, pajusite, kad reikia skubėti, ir galėsite nustatyti užduočių prioritetus bei veiksmingai paskirstyti išteklius. Nustatydami terminus, atsižvelkite į šiuos dalykus:

Trumpalaikiai ir ilgalaikiai tikslai

Skirkite trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus. Trumpalaikiai tikslai orientuoti į neatidėliotinus veiksmus ir rezultatus, pavyzdžiui, padidinti svetainės lankomumą arba socialinės žiniasklaidos įsitraukimo lygį per artimiausius tris mėnesius.

Ilgalaikiai tikslai yra platesni ir apima ilgesnio laikotarpio pasiekimus, pavyzdžiui, per ateinančius metus sukurti prekės ženklo autoritetą arba išplėsti rinkos dalį.

Tvarkaraščių ir etapų nustatymas

Suskirstykite savo tikslus į mažesnius etapus ir kiekvienam jų nustatykite terminus. Taikant šį metodą galima reguliariai sekti pažangą ir daryti reikiamus pakeitimus.

Tvarkaraščiai ir etapai - tai struktūrizuotas tikslų įgyvendinimo planas, padedantis laikytis užsibrėžto tikslo.

Pavyzdžiui, jei jūsų tikslas - per šešis mėnesius 20 % padidinti svetainės lankomumą, galite nustatyti tokius etapus: pirmąjį mėnesį pagerinti SEO optimizavimą, antrąjį mėnesį pradėti tikslinę turinio rinkodaros kampaniją, o trečiąjį mėnesį optimizuoti socialinės žiniasklaidos kanalus.

Nustatydami konkrečius terminus ir etapus sukursite atskaitomybės jausmą ir užtikrinsite, kad nuolat darote pažangą siekdami galutinių tikslų.

Auditorijos įžvalgų panaudojimas

Norint veiksmingai nustatyti turinio rinkodaros strategijos tikslus, labai svarbu suprasti tikslinę auditoriją. Jūsų tikslai turėtų atitikti jų poreikius, pageidavimus ir elgseną. Naudodamiesi auditorijos įžvalgomis, atsižvelkite į toliau nurodytus dalykus:

Tikslinės auditorijos supratimas

Atlikite išsamų auditorijos tyrimą, kad sužinotumėte savo tikslinės auditorijos demografinius duomenis, pomėgius, skaudulius ir pageidavimus. Vertingiems duomenims surinkti naudokite tokias priemones kaip apklausos, interviu, socialinės žiniasklaidos klausymasis ir svetainių analizė.

Šis supratimas padės jums pritaikyti turinio rinkodaros tikslus prie konkrečių auditorijos poreikių ir norų.

Tikslų pritaikymas auditorijos poreikiams

Suderinkite turinio rinkodaros tikslus su savo auditorijos tikslais ir iššūkiais.

Pavyzdžiui, jei jūsų tikslinė auditorija ieško konkrečių problemų sprendimų, turinio rinkodaros tikslai gali būti informatyvaus ir mokomojo turinio, kuriuo sprendžiami šie skauduliai, teikimas.

Pritaikydami savo tikslus auditorijos poreikiams, padidinsite turinio aktualumą ir poveikį.

Įvertinti ir pritaikyti

Tikslų nustatymas nėra vienkartinis veiksmas. Reguliariai vertinti savo pažangą ir daryti pakeitimus, remiantis gautais duomenimis ir įžvalgomis, yra labai svarbu siekiant nuolatinės sėkmės.

Vertindami ir koreguodami savo tikslus, atsižvelkite į šiuos dalykus:

Reguliariai stebėkite pažangą

Nustatykite procesą, pagal kurį reguliariai stebėsite turinio rinkodaros pastangas. Stebėkite nustatytus KPI ir palyginkite juos su savo tikslais.

Naudokite analizės įrankius ir veiklos ataskaitas, kad surinktumėte duomenis ir sužinotumėte apie turinio veiksmingumą. Reguliari stebėsena leidžia nustatyti tobulintinas sritis ir priimti pagrįstus sprendimus.

Koregavimas ir tikslų optimizavimas

Remdamiesi įvertinimu, prireikus pakoreguokite savo tikslus ir strategijas. Jei nepasiekiate norimų rezultatų, iš naujo įvertinkite savo požiūrį, išbandykite kitokią taktiką arba iš naujo apibrėžkite savo tikslus.

Optimizavimas yra nuolatinis procesas, užtikrinantis, kad turinio rinkodaros tikslai atitiktų besikeičiančius verslo poreikius ir auditorijos lūkesčius.

Strateginė sėkmė: Turinio rinkodaros tikslų galios atskleidimas

(Vaizdas iš Javatpoint)

Turinio rinkodaros tikslų nustatymas yra labai svarbus žingsnis kuriant veiksmingą strategiją. Suprasdami, kaip svarbu nustatyti tikslus, suderinti juos su verslo tikslais, atsižvelgti į atitinkamus KPI, nustatyti konkrečius ir išmatuojamus tikslus, nustatyti realius tikslus ir terminus, pasinaudoti auditorijos įžvalgomis ir reguliariai vertinti bei koreguoti tikslus, galite užtikrinti turinio rinkodaros pastangų sėkmę.

Tikslai yra jūsų kompasas, vedantis jus apčiuopiamų rezultatų link. Skirkite laiko savo tikslams apibrėžti, stebėkite pažangą ir prireikus juos pritaikykite. Taip užtikrinsite, kad jūsų turinio rinkodaros strategija ne tik duos norimų rezultatų, bet ir prisidės prie jūsų verslo augimo ir triumfo...