Kaip sukurti tobulą 'LinkedIn' skelbimų kampaniją

Įvadas

Dabar rinkodaros specialistai "LinkedIn" laiko viena iš penkių populiariausių socialinės žiniasklaidos platformų. Tai gali būti puiki vieta reklamuoti įmonę, nesvarbu, kokiame segmente ji veikia - verslas verslui (B2B) ar verslas vartotojui (B2C).

Palyginti su "Instagram" ir "Facebook", "LinkedIn" yra brangesnis. Vis dėlto ji turi siaurą tikslinę auditoriją, pagrįstą auditorijos išsilavinimu, darbu, pramonės šakomis ir kitais požymiais, kurie gali puikiausiai tikti reklamai. Ši tikslinio nukreipimo funkcija leidžia įmonėms pasiekti asmenis iš konkrečių tikslinių pramonės šakų, todėl verta investuoti.

Labai svarbu suplanuoti išskirtinę "LinkedIn" vadovų generavimo kampaniją ir galite pasinaudoti "LinkedIn" pasiūlymų teikimo strategijų vadovu, kad užtikrintumėte maksimalius įmanomus rezultatus.

Šiame straipsnyje paprastais žingsniais aptarsime, kaip sukurti tobulą skelbimų kampaniją, kad pasiektumėte norimą "LinkedIn" pasiekiamumą.

Būtinosios sąlygos

"LinkedIn" puslapio kūrimas

Lengvas ir nemokamas būdas sukurti prekės ženklą "LinkedIn" tinkle yra "LinkedIn" puslapiai. Norint pradėti, reikia tik dviejų dalykų: Paskyra platformoje ir patvirtintas el. pašto adresas. El. pašto adresas naudojamas patvirtinti, ar asmuo gali kurti puslapį savo įmonės vardu.

Vieni iš svarbiausių "LinkedIn" puslapių privalumų - su "Campaign Manager" vykdyti remiamo turinio ir remiamų pranešimų kampanijas. O kai "LinkedIn" puslapyje skelbiamas aukštos kokybės turinys, jis pagerina įmonės pasiūlymą "LinkedIn" reklamos aukcione. Taip yra todėl, kad "LinkedIn" svarbos balų apdovanojimai skiriami rinkodaros specialistams, kurie reguliariai skelbia turinį, pelniusį daug "patinka", komentarų, bendrinimų ir paspaudimų.

Kampanijų vadybininko paskyros kūrimas

"LinkedIn" reklamos platforma vadinama kampanijos vadybininku. Sukūrus nemokamą paskyrą, ši platforma padės naudotojui sukurti pirmąją kampaniją.

Turint paskyrą "Campaign Manager", galima pasirinkti tikslus, apibrėžti tikslinę auditoriją ir visiškai valdyti kampanijas. Svarbu susieti "LinkedIn" puslapį su naująja paskyra.

Tobulos "LinkedIn" skelbimų kampanijos kūrimo etapai

1. Pasirinkite tikslą ir apibrėžkite tikslus

Reklaminė kampanija negali būti veiksminga, jei ji neturi konkretaus tikslo, todėl nebus jokio stebėsenos rodiklio ar tikslo, į kurį būtų galima sutelkti strategiją. Štai kodėl labai svarbu sukurti reklamą naudojant "LinkedIn Ads". Šiame etape reikia nuspręsti, ką norima, kad auditorija darytų, kai skelbimas pasirodys jos naujienų kanale.

"LinkedIn" tikslai nustatomi ir užbaigiami, kad kampanijos būtų atitinkamai optimizuotos. Tikslai suskirstyti į tris skirtingas dalis pagal pirkėjo kelionę: "Awareness", "Consideration" ir "Conversion". Tikslai pagal minėtas kategorijas yra šie:

• Žinomumas apie prekės ženklą: šis tikslas leidžia įmonei pasiekti daugiau žmonių ir papasakoti jiems apie savo paslaugas ar produktą.
• Apsilankymai svetainėje: šis tikslas leidžia įmonei pasiekti žmones, kurie greičiausiai spustelės jos skelbimus; jis nukreipia srautą į rinkodaros nukreipimo puslapius arba svetainę.
• Įsitraukimas: šis tikslas leidžia įmonei rodyti savo skelbimus žmonėms, kurie greičiausiai su ja bendradarbiauja arba seka įmonę; tai padidina prenumeratorių skaičių įmonės puslapyje.
• Vaizdo įrašų peržiūros: šis tikslas leidžia įmonei nukreipti savo vaizdo įrašus į žmones, kurie greičiausiai juos priima.
• Lyderių generavimas: šis tikslas leidžia įmonei rodyti savo skelbimus žmonėms, kurie greičiausiai užpildys lyderių generavimo formą.
• Svetainės konversija: šis tikslas leidžia įmonei rodyti skelbimus žmonėms, kurie greičiausiai atliks vertingus įmonei veiksmus svetainėje.
• Darbo ieškantys asmenys: šis tikslas leidžia įmonei rodyti skelbimus žmonėms, kurie greičiausiai peržiūrės darbo skelbimus arba paspaus ant jų, kad pateiktų paraišką.

2. Sukonfigūruokite auditoriją

Šiame etape nustatoma, kokiai auditorijai skirta reklama. "LinkedIn" leidžia orientuotis į potencialius klientus pagal įvairius požymius, pavyzdžiui, profesiją, įmonę, įgūdžius, išsilavinimą ir kt. Tiksliai žinant pirkėjų asmenybes, jų poreikių, norų ir problemų žinojimas tampa savaime suprantamas. Kuriant visą reklamos strategiją, ateina sekimas auditorijos keliu.

Naudojant "LinkedIn" kampanijų vadybininką galima pasirinkti daug parametrų ir kriterijų, pagal kuriuos galima pasirinkti, kam ir kur bus rodomi skelbimai, o tai geriausiai atitinka verslo interesus. Pats pirmas auditorijos tikslinimo žingsnis yra vietos pasirinkimas. Tada, paleidžiant "LinkedIn Ads" kampaniją, reikia patikslinti paiešką pasirenkant kitus kriterijus, pvz:

1. Profilio kalba
2. Įmonės kriterijai
3. Demografiniai duomenys
4. Švietimo duomenys
5. Profesinė patirtis
6. Domėjimosi sritys

"Campaign Manager" sąsaja padeda naudotojui sukurti reklamos kampaniją ir nustatyti tikslus. Tai svarbus žingsnis, kuris turės įtakos tolesniems žingsniams, nes "LinkedIn" siūlo skirtingas parinktis, priklausomai nuo pasirinktų tikslų.

3. Nustatykite biudžetą ir pasiūlymų teikimo strategiją:

"LinkedIn" skelbimai veikia pagal pasiūlymų sistemą. Turėsite nustatyti biudžetą ir siūlymo strategiją, atitinkančią jūsų kampanijos tikslus. "LinkedIn" siūlo tiek kainos už paspaudimą (CPC), tiek kainos už paspaudimą (CPM) siūlymo parinktis.

Nustatydami biudžetą atsižvelkite į kampanijos tikslus, tikslinę auditoriją ir kampanijos trukmę. Taip pat turėtumėte atsižvelgti į tikslinės auditorijos konkurenciją, nes tai gali turėti įtakos skelbimų kainai.

Be to, kad nustatytumėte biudžetą, turite pasirinkti pasiūlymų teikimo strategiją. Naudodami CPC pasiūlymus mokate kiekvieną kartą, kai kas nors spusteli jūsų skelbimą. Ši parinktis gali būti veiksminga siekiant pritraukti srautą į jūsų svetainę arba nukreipiamąjį puslapį. Naudodami CPM siūlymą mokate kiekvieną kartą, kai jūsų skelbimas rodomas tūkstančiui žmonių. Ši parinktis gali būti veiksminga norint padidinti prekės ženklo žinomumą arba reklamuoti naują produktą ar paslaugą.

Svarbu stebėti skelbimų našumą ir prireikus koreguoti biudžetą bei pasiūlymų teikimo strategiją. "LinkedIn" siūlo įvairias ataskaitų teikimo ir analizės priemones, kurios padeda stebėti kampanijos našumą ir priimti pagrįstus sprendimus dėl biudžeto ir siūlymo strategijos. Išbandydami įvairias parinktis ir tobulindami savo požiūrį, galite optimizuoti kampaniją, kad pasiektumėte didžiausią investicijų grąžą.

4. Sukurkite įtikinamą skelbimo turinį

Sėkmingai "LinkedIn Ads" kampanijai sukurti labai svarbus žingsnis yra įtikinamo skelbimo turinio kūrimas. Skelbimo turinys turėtų būti patrauklus, informatyvus ir įtikinamas, kad paskatintų tikslinę auditoriją imtis veiksmų.

Pirmasis skelbimo turinio elementas, kurį pamatys jūsų auditorija, yra antraštė. Įsitikinkite, kad ji yra aiški, glausta ir tinkama tikslinės auditorijos atžvilgiu. Antraštė turėtų patraukti dėmesį ir vos keliais žodžiais perteikti jūsų produkto ar paslaugos esmę. Stipri antraštė gali lemti skirtumą tarp to, ar naudotojas slenka pro jūsų skelbimą, ar paspaudžia, kad sužinotų daugiau.

Skelbime pateikiamose žinutėse turėtų būti pabrėžti unikalūs jūsų produkto ar paslaugos pardavimo aspektai. Naudokite įtikinamą kalbą, kad apibūdintumėte, kaip jūsų pasiūlymas gali būti naudingas naudotojui ir išspręsti jo problemas. Taip pat galite naudoti socialinius įrodymus, pavyzdžiui, klientų atsiliepimus ar statistinius duomenis, kad sustiprintumėte savo teiginius ir įtvirtintumėte patikimumą.

Vaizdinis turinys taip pat labai svarbus kuriant įtikinamą skelbimą. Naudokite aukštos kokybės vaizdus arba vaizdo įrašus, kurie yra susiję su jūsų pasiūlymu ir pakankamai patrauklūs, kad patrauktų naudotojo dėmesį. Vaizdinis turinys turėtų būti suderintas su skelbimo žinutėmis ir perteikti pagrindinius jūsų produkto ar paslaugos privalumus.

Vienas iš būdų užtikrinti, kad jūsų pardavimų ir rinkodaros komandos gautų maksimalią kampanijų grąžą, - naudoti Kanados el. pašto adresatų duomenų bazę. Šioje duomenų bazėje pateikiami patikrinti šios srities įmonių el. pašto adresai ir išsami kontaktinė informacija.

Remdamiesi šia informacija, galite sukurti įtikinamą skelbimo turinį, kuriame išryškinami unikalūs jūsų produkto ar paslaugos pardavimo aspektai ir įtikinama kalba apibūdinami jų privalumai. Be to, patikimumui didinti galima naudoti socialinius įrodymus, pavyzdžiui, klientų atsiliepimus arba statistinius duomenis. Kartu su aukštos kokybės vaizdiniu turiniu, kuris atitinka jūsų žinutę ir perteikia pagrindinius jūsų pasiūlymo privalumus, Kanados el. pašto adresatų duomenų bazė gali padėti jums sukurti sėkmingą "LinkedIn Ads" kampaniją.

5. Nustatykite biudžetą ir pasiūlymų teikimo strategiją

Biudžeto ir siūlymo strategijos nustatymas yra labai svarbus žingsnis kuriant sėkmingą "LinkedIn Ads" kampaniją. Prieš pradedant kampaniją svarbu nustatyti, kiek norite išleisti ir kaip planuojate siūlyti skelbimų vietas.

"LinkedIn Ads" kainodara pagrįsta pasiūlymų sistema, kai reklamuotojai teikia pasiūlymus vieni kitiems dėl skelbimų vietos. Skelbimo patalpinimo kainą lemia pasiūlymų konkurencija, skelbimo kokybė ir tikslinės auditorijos aktualumas. Todėl svarbu pasirinkti tinkamą siūlymo strategiją, kad galėtumėte maksimaliai išnaudoti savo skelbimų išlaidas.

Yra dvi pagrindinės pasiūlymų teikimo strategijos: kaina už paspaudimą (CPC) ir kaina už parodymą (CPM). CPC siūlymas - tai siūlymas, kai mokate kiekvieną kartą, kai kas nors spusteli jūsų skelbimą, o CPM siūlymas - kai mokate už kiekvieną tūkstantį skelbimo parodymų. CPC siūlymas naudingas siekiant padidinti srautą į svetainę arba nukreipimo puslapį, o CPM siūlymas gali būti veiksmingesnis siekiant didinti prekės ženklo žinomumą.

Nustatydami biudžetą atsižvelkite į kampanijos tikslus ir tikslinės auditorijos dydį. "LinkedIn Ads" leidžia nustatyti dienos arba bendrą biudžetą, kurį galite koreguoti bet kuriuo kampanijos metu. Taip pat labai svarbu reguliariai stebėti skelbimų našumą ir atitinkamai koreguoti biudžetą, kad maksimaliai padidintumėte investicijų grąžą.

"LinkedIn Ads" siūlo ne tik biudžetą ir siūlymo strategiją, bet ir išplėstines tikslinimo parinktis, leidžiančias pasiekti konkrečias auditorijas pagal demografinius duomenis, pareigų pavadinimus, pramonės šakas ir kt. Efektyviai naudodamiesi šiomis tikslinimo parinktimis, galite optimizuoti skelbimų išlaidas ir padidinti tikimybę, kad pasieksite reikiamą auditoriją.

Apibendrinant

Kalbant apie auditoriją, nepamirškite, kad galima neįtraukti žmonių iš skirtingų regionų. "LinkedIn Ads" tikslinės parinktys yra itin sudėtingos; galima įvesti daugybę kriterijų, kad auditorija būtų parinkta kuo tiksliau.