Kaip sukurti el. pašto registracijos formas, kurios konvertuoja

Įvadas

Registracijos forma neveikia taip, kaip tikėjotės? Sužinokite, kaip sukurti el. pašto registracijos formas, kurios iš tikrųjų konvertuoja, šiame įraše.

(Paveikslėlio autorius - jcomp on Freepik)

Kurdami el. pašto registracijos formą, kad pagerintumėte savo konversijos rodiklį, turėkite omenyje keletą dalykų. Pirma, prieš užmegzdami ryšį su jumis, žmonės mėgsta jausti, kad gali pasitikėti, jog suteiksite kažką vertingo. Norėdami įgyti jų pasitikėjimą, turėtumėte vadovautis principu "pirmiausia duok".

(Paveikslėlio šaltinis: " Birchbox")

Pavyzdžiui, "Birchbox" šį pasitikėjimą stiprina į registracijos formą įtraukdama iššokančią viktoriną. Taip auditorija sužino, ko tikėtis užsiregistravus "Birchbox" prenumeratos dėžutei. Įdomu tai, kad popkvizitų formos taip pat pasižymi didesniu konversijos rodikliu nei kitos formos. Mirties norų kava - puikus linksmos pop-viktorinos formos pavyzdys.

Matome, kad šios formos pritaikytos konkrečiai auditorijai, kuriai jos skirtos. Personalizavimas yra labai svarbus norint sukurti pasitikėjimą ir motyvuoti žiūrovą naudoti formą. Likusioje šio įrašo dalyje apžvelgsime keletą puikių formų kūrimo įrankių, taip pat keletą labai reikalingų elementų, kurie padės įtikinti lankytojus jas užpildyti.

Jei ieškote įrankio, kuris padėtų sukurti el. pašto registracijos formas, kurios konvertuotų, ieškokite "OptinMonster".

1. Formos kūrėjas

Visi galime būti dėkingi, kad mums nebereikia būti programuotojais ir kurti registracijos formas. Yra daugybė formų kūrėjų, man patinka OptinMonster. Jo funkcijų rinkinys įspūdingas, o formų kūrimo parinktys įvairios. Tarp jų - viso ekrano perdangos, plaukiojančios juostos ir žaidimų iššokantys langai. Be to, ji palaiko įvairius el. pašto paslaugų teikėjus, todėl galite lengvai susieti formą su konkrečiu el. pašto paslaugų teikėju ir pradėti vykdyti kampanijas.

Tikslinė atranka ir segmentavimas:

Vienas iš geriausių būdų užtikrinti, kad registracijos formos gerai veiktų, - suteikti joms tikslą. Tai galite padaryti kurdami pasirinktines formas, skirtas įtraukti konkrečiais kontaktiniais taškais.

Pavyzdžiui, galite lengvai nukreipti lankytojus, kurie peržiūri produkto informacijos puslapį, bet neperka. Taip lankytojams galėsite teikti pritaikytas akcijas, atsižvelgdami į jų elgseną. "OptinMonster" gana lengvai padeda mažmenininkams kurti el. pašto registracijos formas, kurios konvertuoja, nes suteikia didelį lankstumą sprendžiant šių skirtingų kontaktinių taškų klausimus.

Lengva naudoti:

Man patinka formos kūrėjai, kuriuos lengva naudoti, o "OptinMonster" yra būtent toks. Jų redaktoriumi galite greitai vilkti ir nuleisti tekstą, paveikslėlius ir net CTA mygtukus. Galite net pakeisti CTA mygtuko šrifto spalvą ar dydį. Taip pat galite pašalinti bet kokius dizaino elementus ir pakeisti juos savo paveikslėliu. Kai jūsų forma bus sukurta, iškylančiajame lange galėsite peržiūrėti jos peržiūrą. Taip pat galite pritaikyti iššokančio lango peržiūros tekstą, pasirinkdami šrifto spalvą ir tarpus.

Automatizavimas ir stebėjimas:

Geriausias būdas naudoti "OptinMonster" kuriant el. pašto registracijos formas, kurios konvertuoja, yra sukurti asmeninį nukreipimo puslapį, kuriame būtų el. pašto registracijos forma. Taip galėsite lengviau integruoti segmentuotą el. pašto kampaniją su kitomis rinkodaros strategijomis ir pasiekti didesnį konversijos rodiklį.

Kaip sekate šią informaciją?

Jie siūlo įrankius ir analizės priemones, leidžiančias patikimai stebėti ir analizuoti konversijas.

Atsižvelgdami į savo poreikius, galite lengvai automatizuoti el. laiškus pagal savo prisijungimo formas. Vėlgi, ji integruojama su populiariausiais el. pašto paslaugų teikėjais, įskaitant "Mailchimp", "Constant Contact" ir "SendinBlue".

2. Laiko nustatymas

Geriausia el. pašto registracijos forma yra ta, kuri pasirodo tinkamu metu. Jei ji pasirodys per anksti arba per vėlai, lankytojai bus atitraukti nuo didesnės vertės konversijų. Kad ir kokią formos kūrimo priemonę pasirinktumėte, įsitikinkite, kad ji pakankamai lanksti, kad galėtumėte pritaikyti laiką taip, kaip jums reikia. Pavyzdžiui; galbūt norėsite, kad registracijos forma būtų rodoma tuo pačiu metu, kai įkeliama svetainė, kai nuslenkama tam tikra puslapio dalis, kai lankytojas spusteli formą arba atlikęs kitą veiksmą.

Paieškos ketinimas

Svarbu nepamiršti, iš kur gaunamas srautas. Pavyzdžiui, jei didžioji dalis jūsų nukreipimo puslapio lankytojų srauto ateina iš organinės paieškos, suderinkite formos pasiūlymą su tuo, ko žmonės ieško. Suderinę pasiūlymą su tuo, ką žmonės nori gauti, sulauksite didesnio konversijų skaičiaus.

Netgi spalvos, kurias naudojate el. pašto registracijos formoje, gali turėti didelį poveikį jūsų konversijos rodikliams. Apsvarstykite galimybę naudoti spalvines schemas, kurios atitiktų prekės ženklą ir būtų nuoseklios. Gerai suprojektuotas puslapis ne tik padeda išvengti dėmesį blaškančių spalvų, bet ir gali turėti įtakos potencialių prenumeratorių sprendimui užsiprenumeruoti jūsų sąrašą.

3. Dizainas

Sukurkite el. pašto registracijos formą, kad padidintumėte konversijas. Duh, tiesa? Kaip tai padaryti konkrečiai?

Puikus klausimas. Pabandykite pridėti magnetą arba ką nors vertingo, ką galite pateikti mainais į el. pašto adresą. Atminkite, kad asmens el. pašto adresas yra vertingas, o pasiūlius jam kažką vertingo mainais, prašymas tampa šiek tiek patrauklesnis.

Pasitikėjimas yra svarbiausias veiksnys siekiant pagerinti konversijos rodiklius. Jei galite, būtinai sukurkite magnetą, kuris įrodytų pasitikėjimą. Galbūt produktą jau peržiūrėjo tūkstančiai kitų žmonių, todėl galite tai pabrėžti.

Trintis yra priešas

Kuo ilgesnė registracijos forma, tuo mažesnis konversijos rodiklis. Ilgos formos gąsdina ir suteikia daugiau galimybių atsisakyti arba ką nors supainioti. Jie gali net praleisti vieną ar dvi eilutes. Norėdami pagerinti konversijos rodiklį, apribokite laukų skaičių. Naudodami mažiau laukų registracijos formoje galite padidinti įsitraukimą. Dėl didesnio laukų skaičiaus jūsų forma gali tapti kliūtimi potencialiems prenumeratoriams ir sumažinti registracijos rodiklius.

4. Kelių etapų formos

Kartais, kad forma atitiktų numatytą paskirtį, tereikia kelių papildomų klausimų ar net sąlyginės logikos. Kelių etapų formos yra puikus sprendimas, kad tokio tipo užklausos būtų funkcionalesnės ir priimtinesnės.

Jei nesate susipažinę su kelių etapų formų kūrimo procesu, gera žinia ta, kad tam yra keletas nemokamų įrankių. Vilkimo ir nuleidimo formų kūrimo programa padės sukurti geriausią formą, o sąlyginė logika padės padidinti konversijas. Sąlyginė logika padės praleisti klausimus pagal naudotojo pateiktą atsakymą.

Kurdami kelių etapų formas nepamirškite, kad pagrindinis tikslas - generuoti potencialius vartotojus ir paversti juos prenumeratoriais. Daugelio žingsnių formų nauda yra gerai užfiksuota - jos padidina konversijos rodiklius mažiausiai aštuoniais procentais. Tačiau turėtumėte prisiminti, kad čia nėra stebuklingos sėkmės formulės. Pasirinktas žingsnių ir klausimų skaičius priklausys nuo jūsų verslo ir platformos, kurioje kuriate formą. Tačiau yra keletas dažniausiai daromų klaidų, kurių galite išvengti.

Geriausia kelių etapų formos strategija prasideda nuo lengviausių klausimų ir baigiasi sudėtingesniais. Telefono numerį galite palikti neprivalomą arba kitą informaciją priskirti kitai kategorijai. Taip pat galite grupuoti laukus pagal jų kategoriją. Pavyzdžiui, asmeninius duomenis galima sugrupuoti į tris kategorijas: slaptažodis, profilis ir pristatymo duomenys. Tada, įvedę informaciją, galite pereiti prie kito žingsnio.

Kelių etapų formą galima sukurti naudojant "kojos į duris" metodą. Kuo konkretesnius klausimus užduodate, tuo didesnė tikimybė, kad lankytojas užpildys formą. Norite įtraukti klausimus, kurie lankytojui leistų pasijusti, kad jis priima sprendimą.

5. Socialinis įrodymas

Anksčiau kalbėjome apie pasitikėjimą, o vienas iš geriausių būdų įgyti pasitikėjimą yra socialinis įrodymas. Yra daug būdų, kaip padidinti el. pašto registracijos formos konversijas, tačiau vienas iš veiksmingiausių - įtraukti socialinį įrodymą. Naudojant socialinį įrodymą el. pašto registracijos formoje, konversijos gali padidėti net 15 %.

Keletas puikių socialinių įrodymų įgyvendinimo būdų yra šie:

• mažame iššokančiame lange rodykite savo svetainės veiklą.
• įtraukti kliento atsiliepimą
• ar net abonentų skaičių.

Trečiųjų šalių atsiliepimai ir apžvalgos:

Žmonės labiau linkę pasitikėti atsiliepimais ir rekomendacijomis nei reklamomis ir reklaminiu turiniu. Apsvarstykite galimybę įtraukti atsiliepimus į savo sveikinimo laišką. Socialiniai įrodymai taip pat padeda padidinti konversijų rodiklius, todėl turėtumėte juos įtraukti į visas savo el. pašto registracijos formas. Toks turinys paskatins daugiau skaitytojų prisijungti. Be to, atsiliepimus galite integruoti į pardavimo el. laiškus.

Be atsiliepimų, galite įtraukti produktų apžvalgas ir klientų atsiliepimus. Vartotojai, kurie negali rasti rekomendacijų iš patikimų šaltinių, paprastai ieško atsiliepimų internete. Socialinis įrodymas padeda jums užsiregistruoti, nes parodo klientams, kad kiti žmonės pirko ir naudojosi jūsų produktu. Tyrimai rodo, kad 90 proc. vartotojų prieš pirkdami patikrina produkto apžvalgas. Į el. pašto registracijos formą įtraukę produktų apžvalgas arba atsiliepimus, registracijos rodiklius padidinsite net 34 proc.

Socialinis įrodymas geriausiai veikia, kai skaičiai yra atpažįstami ir lengvai patikrinami. Kuo patikimesnis socialinis įrodymas, tuo didesnė tikimybė, kad juo pasitikės klientai.

PRO-TIP:

Kai trūksta socialinio įrodymo, konversijos rodikliams pagerinti galite pasitelkti kitą motyvaciją. Puikus pavyzdys yra FOMO arba baimė praleisti.

Renginių organizavimo ir bilietų pardavimo svetainės " Eventbrite" duomenimis, 69 % tūkstantmečio žmonių yra patyrę FOMO. Tačiau tuo viskas nesibaigia. Dar 33 % tūkstantmečio kartos atstovų teigia, kad tyčia bandė priversti savo bendraamžius pasijusti praleidusiais renginį.

6. Privatumo politika

Nors tai ir neatrodo kaip konversiją skatinantis veiksnys, privatumo politika tampa svarbesnė nei bet kada anksčiau. Šiais laikais vartotojai rūpinasi savo privatumu ir saugumu, todėl interneto įmonėms svarbu laikytis privatumo taisyklių. Tarp šių reglamentų yra BDAR ir CAN-SPAM. Šie įstatymai saugo vartotojų privatumą ir suteikia jiems teisę atšaukti savo sutikimą. "Termly" privatumo politikos generatorius padės jums sukurti reikalavimus atitinkančią privatumo politiką.

BDAR: Elektroninio pašto adresai nėra išimtis. Šių įstatymų pažeidimas ne tik labai brangiai kainuoja, bet ir už jį skiriamos didelės baudos. Neseniai "Google" buvo nubausta 56 mln. dolerių bauda už netinkamą naudotojų informacijos tvarkymą. Daugumos duomenų tvarkymo įstatymų esmė - sutikimas. Vartotojai turi išreikšti sutikimą gauti reklaminius jūsų įmonės el. laiškus. Jiems taip pat turėtų būti suteikta galimybė atsisakyti šių el. laiškų.

Svarbu nepamiršti, kad BDAR reikalauja Europos Sąjungos (ES) naudotojų sutikimo tvarkyti jų duomenis. Labai svarbu pateikti naudotojų sutikimą, kuris turi būti įtrauktas į visas el. pašto registracijos formas. Privatumo politiką turėtumėte įterpti į lengvai randamą vietą. Ir, jei įmanoma, padarykite ją matomą savo interneto svetainėje arba programėlėje. Jei to nėra, tai gali būti laiko ir pastangų švaistymas.

Ar esate pasiruošę pradėti kurti el. pašto registracijos formas, kurios konvertuoja?

Manau, kad taip ir yra! Tik nepamirškite, kad gera prisijungimo forma yra paprasta naudoti ir aktuali naudotojui.

(Vaizdo šaltinis: DeathwishCoffee)

Nepamirškite, kad kuo paprastesnė registracijos forma, tuo daugiau prenumeratorių gausite. Pirmiau pateiktame naujienlaiškio prenumeratos formos pavyzdyje nėra atitikties GDPR žymimojo langelio, o yra nuoroda į jų privatumo politiką ir pareiškimas, kad norite gauti specialius pasiūlymus ir naujienas. Tiesiog nepamirškite šios registracijos formos - ji paprasta, drąsi, mainais siūlo vertę.

Jūs turite tai padaryti!