Kaip sėkmingai sukurti ir reklamuoti elektroninės prekybos svetainę

Įvadas

Šiame vadove rasite įvairių pavyzdžių, kaip reklamuoti savo sėkmingą elektroninės prekybos įmonę. Ji turėtų ne tik išsiskirti, bet ir klestėti internete. Taikydami strateginį požiūrį ir planuodami galite užtikrinti, kad jūsų svetainė pateisintų savo reikalavimus.

E. prekybos aplinkos supratimas

Elektroninė prekyba iš esmės pakeitė mūsų verslo metodus. Turime suprasti, kaip e. prekybos dinamika keitėsi bėgant metams, nustatyti savo tikslinę auditoriją, įvertinti ir išanalizuoti, ką daro konkurentai, ir daryti tai geriau.

Elektroninė prekyba yra labai konkurencinga, ir jei nebūsite pakankamai protingi, būsite priversti nutraukti veiklą.

Tinkamos elektroninės prekybos platformos pasirinkimas

Tinkamos elektroninės prekybos platformos pasirinkimas yra mūsų sėkmės internete pagrindas. "Shopify", " Yo!Kart", "Magento", "Woocommerce" ir "YoRent" yra populiariausios platformos, kurios siūlo individualiai pritaikytą platformą, mastą, galimybes plėsti verslą ateityje ir dar daugiau.

Įspūdingo svetainės dizaino kūrimas

Jūsų svetainės dizainas yra tai, kas veikia potencialių klientų mintyse, kad jie būtų paversti pardavėjais. Svetainės dizainas byloja apie jūsų parduotuvės vitriną ir turėtų būti patrauklus bei patogus naudoti.

Be to, turite labai tiksliai pasirinkti domeno vardą. Įmonėms, ypač naujoms, domeno vardas gali būti toks pat svarbus kaip ir pats įmonės pavadinimas. Taip pat apsvarstykite, kokį aukščiausio lygio domeną norite naudoti. Ar norite .com, .org, .ai? Populiarėja daug kitų aukščiausio lygio domenų, išskyrus .com.

Naudokite puikią vartotojo sąsają, kurioje svarbiausia - prekės ženklo identitetas. Naudokite puikius paveikslėlius ir puikią navigaciją, kad galėtumėte sukurti vientisą patirtį įvairiuose įrenginiuose. Tai padės rasti

Naudokite puikius produktų vaizdus

Svetainės lankytojus sudomina vaizdinė informacija, todėl aukštos kokybės produktų vaizdai yra labai svarbūs norint parduoti vieną ar du produktus. Rengdami nuotraukas atsižvelkite į šiuos dalykus

Naudokite aukštos kokybės vaizdus

Netaupykite fotografavimo išlaidoms. Aukštos kokybės įranga gali kainuoti brangiau, bet ji geriau papasakos jūsų produkto istoriją. Šiandien galite naudotis tokiomis priemonėmis kaip "Magic Studio", kad padarytumėte ryškias ir patrauklias produktų nuotraukas. Šios nuotraukos parodo jūsų gaminio kokybę ir patraukia pirkėjų dėmesį, todėl jie gali naršyti toliau.

Vaizdai pasakoja lankytojams apie jūsų produkto kokybę, todėl naudokite juos, kad išryškintumėte savo produktus. Ryškios nuotraukos padaro nuotraukas daug patrauklesnes ir priverčia klientus naršyti toliau.

Įsitikinkite, kad kiekvienas paveikslėlis yra vienodo dydžio. Pirmiau pateiktoje ekrano kopijoje matote, kad produkto puslapyje yra bent 7 vienodų dydžių paveikslėlių variantai.

Naudodami skirtingo dydžio paveikslėlius rizikuojate neteisingai suderinti galeriją, o to reikėtų vengti. Naudodami vaizdų redaktorių ir šiek tiek laiko, galite apkarpyti kiekvieną paveikslėlį iki norimo vienodo dydžio. Taip pat galite nustatyti nuotraukų redagavimo įrankio filtrus, kad pasiektumėte tokį patį rezultatą.

Pridėti produkto varianto vaizdą

Dauguma vaizdų turėtų būti tinkami tik kaip produktų vaizdai. Juose produktas matomas iš visų pusių. Kartu įtraukite ir konteksto nuotraukų, kuriose matomas naudojamas gaminys. Jos yra naudingos, nes naudotojams suteikia daugiau konteksto, be to, gali būti naudojamos kaip signalas, skatinantis įsitraukimą.

Naudoti Produktų kategorijos

Įtraukite produktus į tokias kategorijas kaip drabužiai, knygos ar filmai, kad klientams būtų lengviau rasti tai, ko jie ieško. Jie taip pat gali filtruoti produktus pagal tam tikrus kainų intervalus. Pridėkite rekomenduojamų prekių, kad nuvestumėte klientus į jų pasirinktą apsipirkimo kelią, ir natūraliai integruokite didinamuosius pardavimus į šiuos rekomenduojamus produktus. Norėdami gauti kategorijų variantų ir pasiūlymų, naudokite gerus raktažodžių tyrimo įrankius.

Tinkamo kelio nustatymas palengvina paieškos sistemoms rasti ir indeksuoti jūsų turinį, kad jį būtų lengva atrasti. Visada įsitikinkite, kad prie paveikslėlių pridėjote raktinius žodžius alt.

Kartu kategorizavimas nereiškia, kad meniu turi būti pernelyg ilgas ar sudėtingas.

Iš tikrųjų puiki navigacija yra labai paprasta. Ją sudaro paprasti, neįmantrūs meniu.

Meniu padeda palaikyti tvarką ir sugrupuoti parduodamus daiktus.

Per daug kategorijų gali suklaidinti vartotoją ir neleisti jam rasti to, ko nori.

Jūsų meniu nebūtinai turi būti labai konkretus. Naudokite plačias sąvokas, kad suskirstytumėte produktus į kategorijas.

Jei prekiaujate moteriškais drabužiais, galite suskirstyti produktus į kategorijas: marškinėliai, marškinėliai, liemenės, liemenės, striukės ir kt.

Mokėjimo būdų nustatymas

Tinkamo mokėjimo būdo nustatymas padeda greičiau užbaigti pardavimus. Priešingu atveju klientas gali palikti krepšelį ir niekada nebegrįžti. Užtikrinkite, kad mokėjimo būdas atitiktų jūsų mokėjimų apdorojimo reikalavimus.

Yra trijų tipų mokėjimo vartai:

Peradresuoja

Peradresuojant klientai nukreipiami į kitą svetainę, kurioje atliekami mokėjimai. Geriausiai žinomas pavyzdys - "PayPal". Tai mažmenininkams skirtas sprendimas, kuris padeda įveikti saugumo problemas, tačiau prideda papildomą žingsnį klientams.

Atsiskaitymas vietoje, mokėjimas ne vietoje

Šiuose vartuose naudojama priekinė mokėjimo dalis. Jame renkami duomenys ir jie apdorojami ne vietoje. Tačiau turite užtikrinti, kad svetainė išliktų ir būtų užšifruota.

Mokėjimai vietoje

Mokėjimai vietoje suteikia galimybę visiškai kontroliuoti mokėjimus. Tai puikiai tinka didelėms įmonėms, kurios apdoroja daug mokėjimų.

Mokėjimo vartų integracija yra saugus būdas užšifruoti ir perduoti kredito kortelių duomenis mokėjimo procesoriams. Tai esminis jūsų elektroninės parduotuvės valdymo būdas. Įsitikinkite, kad suprantate, ką gaunate su juo.

Spręskite, kaip lengvai integruoti

Pagalvokite, kaip lengva integruoti sistemą į svetainę. Ar ji veikia su jūsų pasirinkta elektroninės prekybos platforma?

Apsvarstykite klientų atsiliepimus

Peržiūrėkite įvairių klientų atsiliepimus. Ar verta pasitikėti vartais? Ar gerai veikia? Ar žmonės susiduria su problemomis siųsdami arba gaudami pinigus?

Turėkite omenyje mokesčius

Be to, reikia mokėti tam tikrus mokesčius. Mokesčiai mokami ir už mokėjimų apdorojimą, ir už grąžinamų sumų apdorojimą.

PCI reikalavimus atitinkantis ir saugus

PCI reiškia kredito kortelių mokėjimo kortelių pramonės atitikties standartą.

Taip užtikrinamas kredito kortelės duomenų saugumas. Priešingu atveju gresia baudos ir teisminiai procesai. Jau nekalbant apie prarastą vartotojų pasitikėjimą, kurie dukart pagalvotų, ar perduoti jums savo kredito kortelės duomenis.

Klientai nori, kad produktai būtų pristatomi greitai, todėl išmintingai pasirinkite pristatymo nustatymus.

1. Nustatykite savo pristatymo politiką.

Jūsų siuntimo politikoje turėtų būti nurodyti mokesčiai ir kita informacija. Ar siūlote siuntimo mokestį, ar tam tikrą fiksuotą tarifą. Su kuo siunčiate ir ar planuojate siųsti ir tarptautiniu mastu?

2. Pasirinkite elektroninės prekybos siuntimo sprendimus.

Nuspręskite dėl pristatymo sprendimo. Sprendimas, kuris veikia kartu su darbo eigos leidimais, leidžia jums išlaikyti verslą ir atlaisvina kitus reikalus.

3. Puikus klientų aptarnavimas

Kainų skirtumo ar pristatymo galimybių šiandien yra labai nedaug. Tačiau daugumai žmonių svarbiausia yra patirtis, kurią jie randa elektroninės prekybos svetainėje. Didelę šios patirties dalį lemia puikus klientų aptarnavimas. Pateikiame klientų aptarnavimo programinės įrangos palyginimą, kurį galite perskaityti, kad rastumėte aukščiausios klasės klientų aptarnavimo programinę įrangą savo poreikiams.

Puikus klientų aptarnavimas išskiria jūsų e. parduotuvę iš konkurentų. Siūlykite kelis klientų užklausų kanalus, pavyzdžiui, tiesioginį pokalbį, el. paštą ir palaikymą telefonu. Skubiai reaguokite į klientų problemas ir pateikite sprendimus, kad pagerintumėte jų apsipirkimo patirtį.

4. Produktų sąrašų optimizavimas

Elektroninėje prekyboje produktų sąrašai yra tai, kas padeda jums parduoti. Sukurkite išsamius aprašymus, kuriuose išryškinamos jūsų produkto savybės, privalumai ir siūlomi sprendimai. Į turinį įtraukite tinkamus raktažodžius ir pritraukite potencialius klientus.

Optimizuodami sąrašus taip pat apsvarstykite galimybę supaprastinti kasos procesą.

Kai svetainės lankytojas nori ką nors nusipirkti, jis turi turėti galimybę užbaigti procesą.

Jūsų darbas - padaryti tai įmanoma. Kiekvienas naujas kasos proceso etapas gali padidinti tikimybę, kad jie atsisakys sandorio.

28 % vartotojų teigė, kad atsisakė pirkinių krepšelio išsiregistravimo metu dėl ilgo ir sudėtingo proceso.

Gaukite tik svarbiausią informaciją - vardą, pavardę, telefono numerį ir adresą.

5. SEO strategijų įgyvendinimas

SEO galiausiai lemia jūsų organinį matomumą. Raktinių žodžių tyrimas yra pagrindinis vadinamojo SEO etapas.

Nustatykite raktinius žodžius, kurių gali ieškoti jūsų auditorija. Šiuos raktažodžius strategiškai įtraukite į turinį, produktų aprašymus, meta antraštes ir antraštes. Turėdami savo svetainėje atsiliepimų skyrių ne tik didinsite pasitikėjimą, bet ir stiprinsite savo SEO, nes klientai savo atsiliepimuose nuolat naudoja raktinius žodžius.

6. Organinio matomumo didinimas

Skaitmeninėje rinkodaroje SEO tapo svarbiu pagrindiniu elementu, kuris susieja visa kita. Tai padeda jums būti labiau matomiems ir rodomiems aukštesnėse SERP pozicijose, kai kas nors ieško jūsų turinio internete. Gilinsimės į tai, kaip galite įgyvendinti veiksmingą Dinamiškoje skaitmeninės rinkodaros srityje optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) tampa kertiniu jūsų elektroninės prekybos svetainės sėkmės akmeniu.

Ši taktika padeda atskleisti ir įgyvendinti galimai veiksmingas SEO strategijas.

Raktinių žodžių tyrimai: SEO strategijos pagrindas

Sėkmingų SEO kampanijų esmė - tinkamas raktinių žodžių tyrimas, kurio metu nustatomi konkretūs raktiniai žodžiai ir frazės, kurių ieško potencialūs klientai. Tai padeda pritaikyti turinį ir patenkinti auditorijos poreikius.

Pradėkite nuo raktažodžių sąrašo: Pradėkite nuo raktinių žodžių, susijusių su jūsų produktais ar paslaugomis, sąrašo sudarymo. Galite rinktis platesnius terminus arba konkrečius ilgus raktažodžius, kuriuose yra daug ketinimų. Naudokitės raktažodžių tyrimais, pavyzdžiui, "Keyword Planner" arba "Ahrefs" įrankiais. Yra dar daugiau įrankių, pavyzdžiui, "UberSuggest". Naudokite tokią, kurią žinote.

Tai padeda patikslinti sąrašą ir gauti prieigą prie paieškos apimčių, konkurencijos ir galimų reitingavimo galimybių.

SEO optimizavimas puslapyje: Sėkmingas turinio kūrimas

Kai tai gausite, sudarykite raktažodžių sąrašą ir sklandžiai įtraukite juos į turinį. Puslapio SEO apima strateginį raktažodžių išdėstymą, siekiant padidinti jų svarbą.

Daugiausia dėmesio skirkite šių elementų optimizavimui:

1. Meta pavadinimai ir aprašymai: Naudokite glaustus, bet įtikinamus meta pavadinimus, į kuriuos įtraukite raktinius žodžius. Jie turėtų būti rodomi paieškos rezultatuose ir didele dalimi daryti įtaką tam, ar kas nors paspaus ant tų nuorodų. Čia yra jūsų galimybė optimizuoti paspaudimų skaičių, kuriuos gaunate į savo puslapius SERP.
2. Antraštės ir paantraštės: Turinį struktūruokite pagal aiškią raktinių žodžių hierarchiją ir svarbą.
3. URL struktūra: URL adresai yra aprašomojo pobūdžio ir juose turėtų būti atitinkami raktažodžiai. Šiuo atveju svarbiausia yra švari, patogi struktūra, kuri turi įtakos naudotojo patirčiai ir SEO.
4. Kūno turinys: Natūraliai įtraukite raktinius žodžius į pagrindinį turinį. Tačiau pirmenybę teikite skaitomumui ir naudotojo patirčiai, o ne raktažodžių pertekliui, nes paieškos sistemos dabar akcentuoja į naudotoją orientuotą turinį.

7. Kokybiško turinio kūrimas

Kokybiškas turinys yra tai, kas leidžia jūsų svetainei išsiskirti iš kitų. Paieškos sistemos pirmenybę teikia turiniui, ypač turiniui, kuris padeda naudotojams. Todėl įsitraukite į informatyvaus unikalaus turinio kūrimą, kuris pagerina UX ir SEO sėkmę. Patobulinkite savo e. parduotuvės svetainės kūrimo ir populiarinimo strategijas naudodamiesi SEO įrankių centro dirbtinio intelekto sakinių perrašymo priemone, kad kelionė į sėkmę būtų dar veiksmingesnė ir efektyvesnė. Užtikrinkite, kad kurdami turinio kūrinius, atsakydami į žmonių užklausas ir suprasdami, kodėl jie daro tai, ką daro, naudotumėte statistiką, paremtą realiais naudotojų duomenimis.

Sukurkite išsamius produktų aprašymus, tinklaraščių įrašus ir vadovus, kuriuose būtų atsakyta į tikslinės auditorijos skaudulius ir klausimus. Tapkite informacijos šaltiniu savo nišoje. Kuo daugiau naudotojų jūsų turinį laikys vertingu, tuo daugiau laiko jie praleis svetainėje. Tai sumažina atmetimo rodiklį ir signalizuoja paieškos sistemoms, kad jūsų svetainė atitinka naudingumo ir pasitikėjimo kriterijus.

Vartotojo patirtis ir techninis SEO: Sklandi navigacija ir našumas

Vartotojo patirtis siejama su navigacija, o greitas įkrovimo laikas yra tik dar vienas aspektas, didinantis naudotojų pasitenkinimą.

2. Reagavimas į mobiliuosius įrenginius: Daugybė šiuolaikinių paieškų atliekama mobiliaisiais telefonais. Į mobiliuosius įrenginius reaguojanti svetainė užtikrina sklandų veikimą įvairiuose ekranuose.
3. Puslapio greitis: Optimizuokite svetainės įkrovimo laiką, kad išvengtumėte naudotojų nusivylimo ir paskatintumėte geresnes ir ilgesnes naršymo sesijas naudodami CDN ir kitus įrankius.
4. Vidinės nuorodos: Nuorodos į svetainės puslapius. Vidinės nuorodos padeda pagerinti skirtingų puslapių patirtį.
5. Schemos žymėjimas: Įdiekite schemos žymėjimą, kad paieškos sistemos galėtų indeksuoti jūsų turinį. Tai pagerina jūsų svetainės fragmentų matomumą paieškos sistemos puslapių rezultatuose.

Ne puslapio SEO: Autoriteto ir atgalinių nuorodų kūrimas

Ne puslapių SEO yra susijęs su svetainės autoriteto ir patikimumo, peržengiančio jūsų svetainės puslapių ribas, kūrimu. Tai galite padaryti naudodami nuorodų kūrimą, kai žinomos svetainės pateikia nuorodas į jūsų parašytą turinį. Atgalinės nuorodos yra patvirtinimas ir signalas, kad jūsų svetainė yra kokybiška.

Daugiausia dėmesio skirkite etiškiems ir "white-hat" nuorodų kūrimo metodams. Visada rašykite kviestinius tinklaraščius, bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis ir užuot pirkę nuorodas nuorodų ūkiuose, ieškokite ir puoselėkite įvairių nuorodų portfelį. Už tai gali būti taikomos nuobaudos.

SEO strategijų įgyvendinimui reikalingas įvairiapusis požiūris, apimantis pagrindinės auditorijos supratimą, raktinių žodžių tyrimus ir puslapio bei ne puslapio SEO.

Visa holistinė strategija, kuri tobulinama atsižvelgiant į rezultatus, pagerina jūsų svetainės matomumą, pritraukia organinį srautą ir duoda tvarių rezultatų internetinės paieškos srityje.

8. Turinio rinkodaros galios panaudojimas

Turinys visada yra svarbiausias, tai galioja ir elektroninei prekybai. Sukurkite tinklaraštį savo svetainėje ir naudokite jį informatyviam turiniui skelbti. Taip tapsite šios srities lyderiu.

Įtraukite ilgus raktinius žodžius ir bendrinkite turinį socialinės žiniasklaidos platformose, kad išplėstumėte savo pasiekiamumą.

9. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros panaudojimas

Socialinės žiniasklaidos platformos suteikia daugybę galimybių užmegzti ryšį su savo auditorija. Nustatykite platformas, kurios labiausiai atitinka jūsų tikslinę demografinę grupę, ir sukurkite patrauklius profilius. Dalinkitės vizualiai patraukliu turiniu, skelbkite tikslines reklamas ir bendraukite su savo auditorija, kad pasiektumėte tvarų sekėjų augimą.

10. Elektroninio pašto rinkodaros kampanijų įgyvendinimas

Rinkodara el. paštu yra dar viena rinkodaros žaidimo dalis. Naudokite ją siųsdami lankytojams naujienlaiškius. Siūlykite nuolaidas arba turinį. Siųskite prenumeratoriams asmeninius el. laiškus, produktų rekomendacijas ir pasiūlymus.

11. Analizavimas ir pritaikymas

Patobulinkite svetainę, kad elektroninė prekyba būtų sėkminga. Analizuokite svetainės našumą naudodamiesi "Google U4" ir stebėkite konversijas, atmetimo rodiklius, srauto kilmę, raktažodžių duomenis ir dar daugiau dalykų,

Išvada

Sėkmingos elektroninės prekybos svetainės kūrimas ir populiarinimas yra daugialypė veikla, kuriai reikia kruopštaus planavimo, strateginio vykdymo ir nuolatinio prisitaikymo. Suprasdami savo auditoriją, įgyvendindami veiksmingas SEO strategijas, naudodami turinio rinkodarą ir teikdami išskirtinę klientų patirtį, galite užtikrinti ilgalaikę savo elektroninės prekybos įmonės sėkmę konkurencingoje skaitmeninėje aplinkoje.