Kaip sukurti B2B vaizdo įrašų rinkodaros strategiją

Įvadas

Sparčiai populiarėjant vaizdo įrašams kaip turinio formatui, įmonės teikia pirmenybę vaizdo įrašų rinkodarai. Tai ypač aktualu B2B sektoriuje, kur konkurencija didelė, o dėmesys ribotas.

Šiame straipsnyje bus nagrinėjama B2B vaizdo rinkodaros nauda. Taip pat padėsime jums sukurti strategiją, kuri sulauktų atgarsio klientų akyse ir atitiktų jūsų verslo tikslus.

Vaizdo įrašų rinkodaros svarba B2B sektoriuje

Vaizdo įrašų rinkodara yra vienas veiksmingiausių būdų įmonėms, norinčioms užmegzti ryšį su tiksline auditorija. B2B rinkodaros srityje vaizdo įrašų turinys puikiai papildo tradicinius metodus, pvz., el. laiškus.

Štai keletas pagrindinių privalumų, kurių galite tikėtis:

• Stiprinkite prekės ženklo atpažįstamumą - vaizdo įrašai padeda kurti stiprų prekės ženklo identitetą, nes parodo jūsų įmonės kultūrą ir vertybes.
• Didesnis įsitraukimas - vaizdinis turinys patraukia dėmesį veiksmingiau nei tekstinis turinys.
• Padidina potenci alių klientų skaičių - aukštos kokybės vaizdo įrašai, kuriuose demonstruojami jūsų produktai ar paslaugos, gali padėti pritraukti daugiau potencialių klientų.
• Pagerina SEO - paieškos sistemos pirmenybę teikia svetainėms, kuriose yra daugialypės terpės, įskaitant vaizdo įrašus. Geresnės pozicijos skatina organinį srautą į jūsų svetainę.
• Supaprastina sudėtingas sąvokas - vaizdo įrašuose sudėtingos idėjos gali būti perteiktos lengvai suprantamu formatu. Jie leidžia efektyviau bendrauti su tiksline auditorija.

Dabar, kai jau nustatėme vaizdo įrašų rinkodaros svarbą B2B lyderių generavimui, pažiūrėkime, kaip galime sukurti laiminčią strategiją.

Apibrėžkite savo auditoriją

Prieš pradėdami kurti vaizdo įrašus, įsitikinkite, kad puikiai suprantate savo tikslinę auditoriją. Kuriant turinį, atitinkantį jų poreikius, pavyks pritraukti jų dėmesį ir galiausiai - lojalumą. Gali tekti gilintis ir atlikti išsamius tyrimus, kad išsiaiškintumėte jų demografinius duomenis, siekius ir elgseną internete.

Rezultatas bus aiškus jūsų B2B pirkėjo asmenybės paveikslas. Jį naudodami galėsite tiksliai nustatyti, kokias žinutes, platformas ir formatus reikia pasirinkti savo patraukliam vaizdo įrašų turiniui.

Jų skausmingų vietų nustatymas

B2B auditorija ieško problemų sprendimų. Nesvarbu, ar tai techninis klausimas, ar klientų aptarnavimo užklausa, supratimas, su kokiomis problemomis susiduria jūsų klientai, padės jums kurti mokomąjį turinį. Tai taip pat parodo, kad turite patirties savo nišoje, o tai natūraliai pritrauks potencialius klientus. Tapsite sprendimu, kurio jie laukė.

Stebėkite klientų atsiliepimų tendencijas ir modelius ir dalyvaukite interneto bendruomenių veikloje savo nišoje.

Jų elgsenos ir pageidavimų tyrimas

Taip pat turite žinoti, kaip jie vartoja turinį ir kokio tipo turinys jiems patinka. Šios informacijos rinkimo būdas nesiskiria nuo ankstesnio skyriaus. Atlikite apklausas, analizuokite klientų duomenis ir naudokite socialinės žiniasklaidos klausymosi įrankius, kad gautumėte vertingų įžvalgų apie jų elgseną.

Apibrėžkite savo tikslus

Kadangi tai galiausiai yra verslo veikla, turėtumėte ją taip ir vertinti. Bet kokiai rinkodaros kampanijai reikia nustatyti išmatuojamus tikslus. Kokį tikslą norite pasiekti? Ar norima gauti daugiau potencialių klientų, padidinti konversijų skaičių, ar didinti prekės ženklo žinomumą?

Nustatydami aiškius kampanijos tikslus tarsi nubraižote žemėlapį, kuriuo vadovaudamiesi sieksite platesnių verslo tikslų. Tai suteikia pagrindą įvertinti sėkmę ir užtikrina, kad jūsų pastangos bus nukreiptos teisingu keliu.

Tikslų derinimas su verslo tikslais

Galvokite apie vaizdo įrašus kaip apie galingus turinio kūrimo įrankius, padedančius siekti bendrų verslo tikslų. Kitaip tariant, padarykite taip, kad vaizdo įrašai dirbtų jums. Jei pagrindinis jūsų tikslas - didinti prekės ženklo žinomumą, vaizdo įrašų turinyje daugiausia dėmesio skirkite unikaliems savo įmonės pardavimo taškams ir vertybėms pristatyti.

Ir atvirkščiai, jūsų prioritetas gali būti vadovų generavimas. Tokiu atveju kurkite vaizdo įrašus, kuriuose išryškinami jūsų produktų ar paslaugų privalumai ir pateikiami neatremiami CTA.

Sėkmės vertinimo pagrindinių rodiklių nustatymas

Nustatykite pagrindinius veiklos rodiklius, kurie padės jums stebėti vaizdo įrašų rinkodaros kampanijos sėkmę. Pagrindinių rodiklių pavyzdžiai: peržiūrų skaičius, paspaudimų dažnis (CTR), konversijos rodiklis, vaizdo įrašų SEO analizė ir pasidalijimai socialiniuose tinkluose. Reguliariai stebėkite šiuos rodiklius, kad nustatytumėte tobulintinas sritis. Rinkodara yra pasikartojantis procesas, todėl turėtumėte nuolat tikslinti savo strategiją, kad pasiektumėte didžiausią poveikį.

Sukurkite savo žinutę

Įspūdingos žinutės sukūrimas yra kertinis akmuo siekiant sudominti tikslinę auditoriją ir pasiekti rezultatų. Reikia rasti subtilią pusiausvyrą tarp savo prekės ženklo pardavimo ir vertės siūlymo. Kuriant B2B vaizdo įrašus, pasakojimą reikia pritaikyti atsižvelgiant į tai, ką norite pasiekti.

Sukurkite unikalų vertės pasiūlymą

Jūsų unikalus vertės pasiūlymas yra tarsi slaptas ginklas. Jis išskiria jus iš konkurentų, pabrėždamas, kuo jūsų pasiūlymai yra pranašesni. Įtraukite šį UVP į vaizdo įrašo turinį, kad galėtumėt perteikti, kokią naudą potencialūs klientai gaus pasirinkę jūsų verslą.

Nepamirškite, kad 66 % žiūrovų pirmenybę teikia trumpesniems vaizdo įrašams. Triukšmo kupiname pasaulyje išsiskirti yra raktas į sėkmę. Laikykitės glaustos, bet įsimintinos informacijos. Paskutinis dalykas, kurio norite, tai, kad žiūrovai prarastų susidomėjimą įpusėjus filmui.

Įspūdingos žinutės kūrimas

Jūsų vaizdo įrašas neturėtų būti panašus į paskaitą koledže. Įtraukiantis pranešimas turėtų atitikti jūsų tikslinės auditorijos poreikius, bet visada išlaikyti jos dėmesį. Padarykite ją asmenišką, dalydamiesi realiais pavyzdžiais arba klientų atsiliepimais, kurie įrodo veiksmingumą.

Arba naudokite pasakojimo būdus, kad su žiūrovais užmegztumėte emocinį ryšį. Juk žmonės istorijas prisimena kur kas ilgiau nei paprastus faktus.

Pranešimo derinimas su tikslinės auditorijos poreikiais

Kiekvienas jūsų tikslinės rinkos segmentas turi savitų problemų, pageidavimų ir skausmo taškų. Turite išmokti kalbėti jų kalba. Toks individualus požiūris ne tik patrauks jų dėmesį, bet ir padės sukurti pasitikėjimą ir patikimumą. Dėl to jūsų prekės ženklas taps artimesnis ir jūsų žinutė sulauks atgarsio.

Pasirinkite vaizdo įrašo tipą

Skirtingų tipų vaizdo įrašai kampanijoje naudojami skirtingiems tikslams. Labai svarbu pasirinkti tinkamą formatą kiekvienam tikslui pasiekti.

Vaizdo įrašų tipai:

Štai keletas dažniausiai naudojamų vaizdo įrašų tipų, kuriais galite papildyti savo įrankių rinkinį:

• Paaiškinamieji vaizdo įrašai - lengvai supaprastinkite sudėtingas sąvokas ar procesus.
• Produkto demonstracijos - pademonstruokite savo produkto savybes ir privalumus.
• Atsiliepimai - pasinaudokite teigiamos klientų patirties galia, kad įgytumėte pasitikėjimą.
• Pamokos - suteikite žiūrovams daugiau galimybių mokydami juos, kaip naudotis jūsų produktu ar paslauga.
• Mąstymo lyderystė - dalinkitės įžvalgomis ir patirtimi, kad įgytumėte autoritetą.

Pranešimui tinkamo vaizdo įrašo tipo pasirinkimas

Atkreipkite dėmesį, kad neapsiribojama tik vieno iš pirmiau nurodytų vaizdo įrašų tipų kūrimu. Tiesą sakant, norėdami pasiekti norimą rezultatą, galite derinti įvairius formatus. Svarbiausia iš anksto apgalvoti kiekvieno vaizdo įrašo tikslą, kad galėtumėte optimizuoti jo poveikį. Keičiant vaizdo įrašus, žiūrovai bus įtraukti ir norės žiūrėti daugiau.

Vaizdo įrašo tipo suderinimas su tikslais

Kiekvienai žinutei parinktas vaizdo įrašo formatas, kuris geriausiai perteikia jūsų idėjas ir atitinka kampanijos tikslus. Pavyzdžiui, demonstracinis vaizdo įrašas gali būti veiksmingiausias, jei jūsų tikslas - didinti produkto žinomumą. Jei siekiate įtvirtinti minties lyderystę, apsvarstykite galimybę sukurti įžvalgių diskusijų ar interviu su pramonės ekspertais seriją.

Planuokite platinimą

Jūsų sunkus darbas nesibaigia paskelbus vaizdo įrašą. Toliau reikia skleisti žinią. Norėdami padidinti pasiekiamumą ir poveikį, sukurkite platinimo strategiją, apimančią kelis kanalus. Taip užtikrinsite, kad jūsų vaizdo įrašų turinys pasieks reikiamą auditoriją ir padės pasiekti užsibrėžtus tikslus.

Platinimo kanalų nustatymas

Geriausias būdas užmesti platų tinklą - naudoti kelis kanalus. Galimi platinimo kanalai - socialinės žiniasklaidos platformos ("LinkedIn", "Facebook", "YouTube"), el. pašto rinkodaros kampanijos ir vaizdo įrašų įterpimas į svetainę ar tinklaraštį. Nebijokite tyrinėti naujų kanalų, kuriuose gali slypėti jūsų tikslinė auditorija - svarbiausia būti ten, kur ji yra.

Platinimo strategijos kūrimas kiekvienam kanalui

Pritaikykite savo požiūrį kiekvienai platformai, atsižvelgdami į jos unikalias savybes ir auditorijos elgseną. Trumpi įspėjamieji vaizdo įrašai gali puikiai veikti socialinėje žiniasklaidoje, o ilgesnį turinį galima platinti el. pašto naujienlaiškiuose arba įterpti į tinklaraščio įrašus.

Taip pat turite apgalvoti, kurioje piltuvėlio vietoje turėtų būti jūsų vaizdo įrašai. Jei siekiate paskatinti konversijas, apsvarstykite galimybę produktų demonstracinius vaizdo įrašus patalpinti piltuvėlio apačioje.

Sukurkite vaizdo įrašą

Turint aiškų planą, metas pasiraitoti rankoves ir įgyvendinti savo viziją kuriant vaizdo įrašų turinį. Čia ir įvyksta stebuklas. Tačiau norint užtikrinti, kad galutinis produktas būtų patrauklus ir paveikus, būtina atkreipti dėmesį į kiekvieną detalę.

Scenarijaus rašymas

Glaustas ir įdomus scenarijus yra sėkmingo vaizdo įrašo pagrindas. Tegul jis būna pokalbių forma, orientuotas į tikslinės auditorijos poreikius, ir negailestingai išbraukite bet kokias smulkmenas. Nepamirškite, kad kiekviena sekundė yra svarbi, kai reikia patraukti ir išlaikyti žiūrovų susidomėjimą. Kurdami vaizdo įrašą taip pat turėtumėte nepamiršti savo prekės ženklo balso, kad užtikrintumėte nuoseklumą.

Tinkamų vaizdinių ir garso priemonių pasirinkimas

Kadangi dabar vaizdo įrašai yra tokie įprasti, auditorija gali iš karto pastebėti, kad tai neprofesionalu. Norint patraukti dėmesį ir įrodyti profesionalumą, labai svarbu, kad vaizdo ir garso įrašai būtų kokybiški. Apsvarstykite galimybę pasamdyti profesionalus filmavimui ir muzikos kūriniams, kad padidintumėte produkcijos vertę.

Redagavimas

Galiausiai sumontuokite vaizdo įrašą, kad informacija būtų sklandi, o nereikalingas turinys būtų pašalintas. Siekite aiškumo ir glaustumo, neaukojant poveikio. Atkreipkite dėmesį į tempą ir užtikrinkite, kad perėjimai būtų sklandūs. Atminkite, kad gerai sumontuotas vaizdo įrašas yra tarsi gerai papasakota istorija - jis įtraukia auditoriją ir verčia ją laukti daugiau.

Analizuokite savo rezultatus

Paleidus vaizdo rinkodaros kampaniją, laikas užsidėti analitinę kepurę ir atidžiai stebėti jos rezultatus pagal anksčiau nustatytus KPI. Šių rezultatų analizė padės susidaryti aiškų vaizdą apie rezultatus.

KPI stebėjimas

Reguliariai stebėkite savo KPI, kad galėtumėte įvertinti vaizdo įrašų rinkodaros kampanijos veiksmingumą. Tai padarius gausite vertingų įžvalgų apie tai, kas veikia, o ką reikia koreguoti. Galbūt jūsų vaizdo įrašas sulaukia daugybės peržiūrų, bet ar žiūrovai imasi veiksmų? Matuokite rezultatus ir darykite išvadas apie vaizdo įrašų turinį ir platinimą.

Mokymasis iš rezultatų

Naudokite KPI analizės metu gautas įžvalgas, kad ateityje galėtumėte informuoti apie vaizdo įrašų rinkodaros pastangas. Nustatykite dėsningumus, darykite išvadas ir įgyvendinkite pakeitimus, kad optimizuotumėte savo strategiją. Nuolat mokydamiesi iš rezultatų ir priimdami duomenimis pagrįstus sprendimus, būsite pakeliui į sėkmingą vaizdo rinkodaros kampaniją, kuri džiugins tikslinę auditoriją ir padės pasiekti užsibrėžtus tikslus.

Išvada

Vaizdo įrašų rinkodara yra galingas įrankis, padedantis pasiekti ir įtraukti tikslinę auditoriją. Šiuolaikiniame greitame pasaulyje labai svarbu išsiskirti iš konkurentų ir patraukti žmonių dėmesį. Laikydamiesi šių žingsnių, turėsite tvirtą strategiją, kaip kurti paveikų mokomąjį turinį.

Turėdami tinkamą planą, įrankius ir vykdymą, prisijunkite prie 88 % rinkodaros specialistų, pranešančių apie padidėjusią investicijų grąžą, ir greitai pasieksite savo tikslus.