Kaip sukurti turinio rinkodaros strategiją B2B verslui

Įvadas

Efektyvi B2B turinio rinkodara reiškia daug dalykų. Vienas iš pagrindinių dalykų - užtikrinti, kad jūsų turinys pasiektų tinkamą auditoriją. Kuriamas turinys turėtų spręsti problemas ir skatinti potencialius klientus sužinoti apie jus daugiau.

Tačiau dažnai lengviau pasakyti, nei padaryti, kad reguliariai kurtumėte aukštos kokybės turinį. Turite užimti aukštas pozicijas SERP rezultatuose ir nuolat ieškoti naujų būdų, kaip sudominti savo auditoriją.

Kad tai pasiektumėte, turite sukurti stiprią turinio rinkodaros strategiją. Šiandien jums parodysime, kokius pagrindus reikia paruošti sėkmingai turinio rinkodaros strategijai.

Turinio rinkodaros strategijos svarba

(Vaizdo šaltinis)

Turinio rinkodara - tai įvairių formų turinio naudojimas auditorijai sudominti. Tai gali būti tinklaraščio įrašas, vaizdo įrašas arba podkastas. Skirtingai nuo daugumos rinkodaros, turinio rinkodara nebūtinai susijusi su produkto pardavimu. Pagrindinis jos tikslas turėtų būti suteikti vertę jūsų auditorijai.

Tikslas - sukurti atsidavusią auditoriją, kuri vartos jūsų turinį, pereis per jūsų pardavimo piltuvėlį ir taps klientais. Be turinio rinkodaros strategijos važiuojate tamsoje. Skirdami laiko planavimui, galite sukurti turinio rinkodaros tikslus ir jų įgyvendinimo metodus.

Deja, per daug įmonių neturi aiškaus plano. Apskaičiuota, kad 57 % B2B įmonių neturi dokumentuotos turinio rinkodaros strategijos.

Stiprios turinio rinkodaros strategijos tikslai

Kad jūsų B2B turinio rinkodara būtų kuo sėkmingesnė, turėtumėte nustatyti tam tikrus tikslus. Štai keletas veiksnių, reikalingų tokiems tikslams sukurti:

• Tarpžinybinis dalyvavimas - įvairūs skyriai galės teikti savo patirtį ir patarimus. Būtinai gaukite įvairių skyrių įžvalgų, kad jūsų turinys būtų kuo vertingesnis ir universalesnis.
• Ar jūsų turinysatitinka jūsų auditorijos interesus?
• Įtraukite grįžtamąjį ryšį - turėtumėte nuolat domėtis, ką sako jūsų auditorija. Ar žmonės nori daugiau tam tikros rūšies turinio? Suteikite jiems jo. Atlikite apklausas, fokus grupes ir kitas matavimo formas, kad gautumėte įžvalgų.
• Naudokitės duomenimis - jei siekiate tapti šiuolaikine duomenimis pagrįsta įmone, duomenys turėtų būti pagrindinė jūsų strategijos dalis. Naudokite duomenis, kad gautumėte įžvalgų ir pagerintumėte turinio kūrimą.

Geriausia B2B turinio rinkodaros strategijos praktika

Pažinkite savo auditoriją

(Vaizdo šaltinis)

Susipažinti su savo auditorija reiškia daugiau nei tik atlikti pagrindinius rinkos tyrimus. Norint sukurti geriausią turinio strategiją, reikia pažinti savo auditoriją iš vidaus ir iš išorės. Keista, bet tai, kad to nedarote, yra dažna turinio kūrimo klaida. Kad jūsų turinys būtų sėkmingas, jis turi užmegzti ryšį su jūsų auditorija.

Štai keletas būdų, kaip tai padaryti.

Naudokite analizės programinę įrangą

Svetainės lankytojai suteikia jums aukso kasyklą duomenų. Tačiau duomenys nenaudingi, jei jų nesuprantate. Tinkama analizės programinė įranga gali suteikti gilių įžvalgų apie jūsų auditoriją.

"Google Analytics" (GA) naudoja daugiau kaip 55 % visų interneto svetainių. Ne veltui šis įrankis toks populiarus. GA gali pasakyti viską, ką reikia žinoti apie savo auditoriją, ir dar daugiau. GA funkcijos

• Atskirų mūsų svetainės puslapių peržiūros.
• Galimybė segmentuoti naudotojus pagal vietovę, demografinius duomenis ir kt.
• Informacija, susijusi su įvairių naudotojų grupių interesais.
• Realaus laiko ataskaitos, leidžiančios matyti svetainės naudotojus, kai jie naršo svetainėje.
• Ir dar daugiau.

Geriausia GA yra tai, kad ji nuolat atnaujinama. Naujausioje "Google Analytics 4" versijoje įdiegta dar daugiau funkcijų. Pavyzdžiui, GA4 konversijų stebėjimas leidžia įvertinti svarbias naudotojų sąveikas svetainėje.

Atlikti apklausas

Apklausos yra puikus būdas tiesiogiai bendrauti su auditorija. Pateikę tinkamus klausimus, galite gauti išsamius atsakymus, kurie padės tobulinti turinio rinkodarą. Apklausos suteikia daug įvairių įžvalgų, pvz:

• Svarbi demografinė informacija: Galite gauti informacijos apie auditorijos narių amžių, lytį ir vidutines namų ūkio pajamas.
• Peržiūrėkite savo verslą: Ką jūsų auditorija iš tikrųjų galvoja apie jūsų verslą? Apklausa suteikia jūsų auditorijai galimybę pareikšti savo nuomonę. Kas jiems patinka apie jūsų verslą? Kas jiems nepatinka? Turint šią informaciją, jūsų turinio rinkodaros strategija gali padėti padidinti klientų lojalumą.
• Jūsų turinio peržiūros: Galite sužinoti daugiau apie tai, koks turinys patinka jūsų auditorijai.

Žvilgsnis į konkurentus

Jūsų konkurentai jau kuria turinį auditorijai, panašiai į jūsų. Tai padeda suprasti, kokio tipo turinį turėtumėte kurti. Tai taip pat parodo, kaip jūsų tikslinė auditorija reaguoja į konkurentų strategiją.

Pasidomėkite komentarų skiltimis ir atsakymais socialinėje žiniasklaidoje. Kokius klausimus žmonės dažniausiai užduoda? Atsakymus galite įtraukti į savo turinį. Galite sukurti geresnį turinį nei konkurentai ir įgyti naujų skaitytojų ir net klientų.

Sukurti kalendorių

Žinoma, turinys turi būti ne tik aktualus, bet ir reguliarus. Dauguma ekspertų sutinka, kad naujas turinys turėtų būti skelbiamas kelis kartus per savaitę. Tačiau tai gali labai apkrauti jūsų turinio ir rinkodaros komandas.

Reikia, kad šie reguliarūs leidiniai būtų aukštos kokybės, gerai ištirto kūrinio plano dalis. Pernelyg dažnai atnaujinimai yra žemos kokybės darbas, kuris suteikia mažai vertės. Kodėl taip nutinka? Deja, pakliuvote į spąstus, kai skiriate sau tik trumpus terminus.

To būtų buvę galima išvengti, jei būtumėte nustatę aiškų tvarkaraštį. Planuodami turinį prieš kelias savaites ar net mėnesį, turėsite daug daugiau laisvės. Turėsite daugiau laiko suplanuoti ir užtikrinti, kad turinys būtų tinkamas.

Kruopščiai sudarytas turinio kalendorius suteikia aiškumo jūsų turinio strategijai. Vietoj to, kad visada turėtumėte omenyje kitą turinio dalį, įgyjate platesnį požiūrį.

Nustatykite išmatuojamus tikslus

Kuriant tikslus reikia išmatuojamų tikslų. Kitaip tariant, reikia kiekybinių duomenų. Tačiau pernelyg dažnai žmonės mąsto kokybiškai. Tai reiškia, kad žmonėms sunku įvertinti pažangą siekiant savo tikslų.

Įsivaizduokime du skirtingus scenarijus.

Pagal pirmąjį scenarijų įmonė pradeda turinio rinkodaros kampaniją. Kampanija sulaukia didelio atgarsio, o svetainės lankomumas gerokai padidėja.

Antruoju atveju įmonė taip pat pradeda turinio rinkodaros kampaniją ir sulaukia panašios sėkmės.

Iš pirmo žvilgsnio abi kampanijos yra vienodai sėkmingos. Tačiau pirmojo scenarijaus atveju įmonė mažai dėmesio skyrė padidėjusio srauto priežastims ir jo poveikiui užfiksuoti.

Pavyzdžiui, jie negalėjo pasakyti, kaip žmonės lankosi jų svetainėje arba kas juos į ją pritraukia. Jie taip pat negalėjo nustatyti srauto poveikio. Jie negalėjo pasakyti, kiek įvyko konversijų ir ar jos buvo susijusios su pagrindiniu turiniu, kurį įmonė norėjo reklamuoti.

Antrojo scenarijaus atveju įmonė vykdė griežtesnį planavimą. Jie nustatė tikslus, susijusius su tikslinės demografinės grupės lankytojų apsilankymais, ir pagrindinio turinio konversijos tikslus. Turėdami šią informaciją, jie gali patobulinti dabartinę kampaniją ir užtikrinti, kad žmonės peržiūrėtų tinkamą turinį. Be to, jie turi tvirtą pagrindą būsimoms kampanijoms planuoti.

Planuokite reklamą

Sukūrus turinį, reikia rasti būdą, kaip pasiekti reikiamus žmones. Didelė B2B turinio rinkodaros strategijos dalis turėtų būti reklamos planavimas. Apsvarstykite įvairius būdus, kuriais galėtumėte pasiekti savo auditoriją. Priklausomai nuo jūsų sąrašo narių demografinės padėties ir pramonės šakos, naudosite skirtingus metodus.

Toliau pateikiami keli B2B turinio populiarinimo būdai.

• Padidinkite savo buvimą organinėje paieškoje - apsvarstykite, kaip raktažodžiai, kintamasis tekstas, paveikslėliai ir vaizdo įrašai bei metaaprašymai gali padėti jums pakilti paieškos sistemoje. Gali padėti internetiniai ištekliai. Pavyzdžiui, raktažodžių ieškiklis gali padėti rasti geriausius raktažodžius straipsniams optimizuoti.
• Reklama tinkamose platformose - "Linkedin" paskyra pagrįsta rinkodara gali būti puikus būdas pasiekti savo sąrašo narius.
• Mokamas srautas - mokama reklama padeda užsitikrinti vietą paieškos sistemos rezultatų viršuje.

Optimizuokite turinį

Jūsų požiūris į turinį neturėtų būti statiškas. Turėtumėte mokytis iš kiekvieno išleisto turinio stipriųjų ir silpnųjų pusių. Kas straipsnyje buvo sėkminga? Ką buvo galima patobulinti? Atsakymų į šiuos klausimus ieškojimas yra raktas į turinio tobulinimą.

Žinoma, kad gautumėte šias įžvalgas, jums reikės tinkamų CRO įrankių. Tinkamas įrankis turėtų padėti šiais būdais:

• Padidinkite konversijas
• Surinkite auditorijos įžvalgas
• Hipotezių tikrinimas
• Išryškinkite tobulintinus trūkumus

Padidinkite turinio rinkodarą

Kurti turinį be strategijos yra tas pats, kas vairuoti be žemėlapio. Vis labiau nusivilsite, nes sunkiai pasieksite kelionės tikslą. Apsvarstykite galimybę pasikonsultuoti su tikrai geru rinkodaros patarėju, kad jis padėtų jums pradėti teisingai veikti.

Pradėkite nuo tinkamo savo auditorijos pažinimo ir el. pašto sąrašo sudarymo. Tada pradėkite planuoti leidybos grafiką naudodami turinio kalendorių. Sukurkite aiškų išmatuojamų tikslų rinkinį, kad nustatytumėte savo sėkmę. Apsvarstykite galimybę atlikti svetainės auditą, kad jūsų turinys būtų kuo prieinamesnis. Kai būsite pasiruošę, pradėkite svarstyti geriausius būdus, kaip reklamuoti savo turinį.

Tvirta rinkodaros strategija padės jums aplenkti konkurentus. Sukursite patrauklesnį turinį ir pritrauksite daugiau klientų. Turinio rinkodaros strategiją paverskite prioritetu ir jūsų verslas gaus naudos.