Kaip švino generavimas gali padidinti prekės ženklo matomumą ir patikimumą

Įvadas

Tapti dideliu prekės ženklu - kiekvienos įmonės svajonė.

Norint išlaikyti įmonės vardą rinkoje, labai svarbu, kad prekės ženklas būtų matomas ir patikimas. Įmonės stengiasi tai padaryti visais įmanomais būdais.

Bet ar žinote, kad lyderių generavimas taip pat gali padidinti jūsų įmonės prekės ženklo matomumą ir patikimumą?

Efektyviai generuodami ir puoselėdami potencialius klientus, galite gerokai padidinti savo prekės ženklo žinomumą ir reputaciją.

Daugelis verslo savininkų nežino šios paslapties, todėl šiame tinklaraščio įraše atskleidžiamas ryšys tarp lyderystės ir prekės ženklo kūrimo.

Apžvelgsime keletą būdų ir metodų, kuriuos įmonės gali taikyti savo reputacijai ir žinomumui didinti pasitelkdamos lyderių generavimą.

Pagrindai, kaip generuoti potencialius klientus, ir kodėl tai svarbu įmonėms

Vadovas - tai asmuo, kuris išreiškė susidomėjimą jūsų įmonės produktu ar paslauga. Švinų generavimas - tai potencialių ir nepažįstamų žmonių pritraukimas ir pavertimas potencialiais klientais.

Norint sukurti pardavimų vamzdyną, ši procedūra apima susidomėjimo preke ar paslauga skatinimą. Pirmasis žingsnis siekiant, kad jūsų tikslinė demografinė grupė taptų atsidavusiais vartotojais, yra vadovų generavimas.

Yra trijų tipų vadovai:

1. Šalti pavyzdžiai: Visiškai nepažįstami mūsų prekės ženklui
2. Šilti pavyzdžiai: Potencialūs klientai, kurie parodė susidomėjimą jūsų pasiūlymais.
3. Karšti pavyzdžiai: Labai susidomėję asmenys, pasirengę pirkti.

Į potencialių klientų paieškos procesą įtraukiami šie žingsniai:

• Lankytojų pritraukimas į svetainę naudojant įvairias rinkodaros strategijas.
• Lankytojų pavertimas į potencialius klientus fiksuojant lankytojų informaciją naudojant švininius magnetus ir formas.
• Poreikių puoselėjimas, kad jie pereitų per pardavimo piltuvėlį, teikiant vertingą turinį ir tolesnius veiksmus.
• Pardavimo taktika paverčiant potencialius klientus mokančiais klientais.

Švinų generavimas įmonėms svarbus dėl to:

• Padidinkite pardavimus: Daugiau potencialių klientų reiškia daugiau pardavimo galimybių.
• Didina prekės ženklo žinomumą: Bendravimas su potencialiais klientais ir jų supažindinimas su jūsų pasiūlymais didina prekės ženklo žinomumą.
• Kuriami ilgalaikiai santykiai: Sukuriamas pasitikėjimas ir patikimumas.
• Pateikiama įžvalgų: Daugiau nuorodų reiškia daugiau duomenų, kuriuos galima ištirti. Tai padeda tobulinti rinkodaros strategijas ir reklamos kampanijas.

Ryšys tarp vadovų generavimo ir prekės ženklo kūrimo

Kaip lyderiai prisideda prie prekės ženklo žinomumo

Jūsų pardavimų ir rinkodaros komandos yra jūsų įmonės veidas.

Nuo to, kaip jūsų rinkodaros komanda kuria turinį socialinei žiniasklaidai ir įgyvendina turinio rinkodaros strategijas, skirtas vadovams generuoti, priklauso, kaip žmonės matys jūsų įmonę.

Sukūrus potencialius klientus, prie jūsų prekės ženklo kūrimo ir išlaikymo prisideda ir tai, kaip su jais bendraujama pardavimų kartojimo metu.

Daugiau potencialių klientų, daugiau matomumo

Prekės ženklo matomumas natūraliai didėja, nes generuojate daugiau potencialių klientų. Logika paprasta - kuo daugiau žmonių sąveikauja su jūsų prekės ženklu, tuo didesnė tikimybė, kad jie pasidalins savo patirtimi su kitais.

Kokybiški potencialūs klientai tampa prekės ženklo ambasadoriais.

Kai kokybiškus potencialius klientus paverčiate patenkintais klientais, jie dalijasi savo teigiama patirtimi su kitais. Galiausiai jie tampa prekės ženklo ambasadoriais.

Prekės ženklo matomumo didinimas generuojant vadovus

Išplėskite savo pasiekiamumą

Norėdami padidinti prekės ženklo matomumą, išplėskite savo pasiekiamumą. Pateikiame keletą daugiakanalės lyderystės strategijų:

• Kurkite įžvalgų turinį, kad pritrauktumėte tikslinę auditoriją ir su ja bendrautumėte.
• Patobulinkite savo svetainę, kad gautumėte geresnį reitingą SERP.
• Dalyvaukite kuo daugiau socialinės žiniasklaidos kanalų, įskaitant "LinkedIn", "Facebook" ir "X".
• Siųskite tikslinius el. laiškus, kad išugdytumėte potencialius klientus.
• Paleiskite skelbimus. Kad greitai pasiektumėte potencialius potencialius potencialius klientus, bendradarbiaukite su specializuotomis agentūromis, pavyzdžiui, "LinkedIn" skelbimų agentūromis, paieškos sistemų rinkodaros agentūromis ir kt.

Naudokite socialinius įrodymus

Socialinis įrodymas didina klientų pasitikėjimą ir patikimumą. Socialinius įrodymus galima pateikti atliekant konkrečių atvejų tyrimus, vertinimus ar liudijimus.

Laimingų klientų palikti teigiami komentarai vadinami atsiliepimais. Atvejų analizės - tai išsamūs paaiškinimai, kaip jūsų prekė ar paslauga išsprendė kliento problemą. O atsiliepimai - tai klientų nuomonės tokiose platformose kaip "Google" ir "Amazon".

Sukurkite šurmulį naudodami švininius magnetus.

Negalite (neturėtumėte) tiesiogiai prašyti lankytojų kontaktinės informacijos. Tai nemandagu. Pasiūlykite jiems ką nors mainais. Šios paskatos vadinamos lyderių magnetais.

Švino magnetai gali būti elektroninės knygos, internetiniai seminarai, nemokami bandymai, nuolaidų kuponai, konsultacijos ir pan.

Naudokite rekomendacijas

Vienas iš geriausių aukštos kokybės potencialių klientų paieškos būdų yra kreipimasis. Kiekvieną kartą, kai susisiekite su patenkintu klientu, paskatinkite jį rekomenduoti savo draugams ir kolegoms. Mainais taip pat galite pasiūlyti paskatų, pavyzdžiui, nuolaidų ar nemokamų paslaugų.

Taip ne tik gausite naujų potencialių klientų, bet ir jūsų prekės ženklas taps matomas naujiems žmonėms.

Prekės ženklo patikimumo didinimas naudojant strateginį vadovų generavimą

Kurkite minčių lyderystės turinį

Jei norite tapti autoritetu savo šakoje, kurkite ir skelbkite minčių lyderystės turinį, pavyzdžiui, baltąsias knygas, tyrimų ataskaitas, ekspertų straipsnius ir pan.

Ugdymas skatina pasitikėjimą

Reguliariai puoselėkite savo potencialius klientus, kol jie jums pasakys to nedaryti. Šis procesas reikalauja nuoseklios vertės per suasmenintą turinį ir tolesnius veiksmus.

Tokia praktika suteikia jums patikimumo ir patikimumo. Norėdami sumažinti rankų darbo sąnaudas, naudokite automatizuotas el. laiškų sekas, kad pateiktumėte pritaikytą turinį, pagrįstą lyderio interesais ir pageidavimais.

Vartotojo sukurtas turinys

Jei jūsų klientai kuria turinį jūsų prekės ženklui, turite prekės ženklo šalininkų, pasirengusių skleisti informaciją apie jus. Skatinkite savo auditoriją kurti turinį klientų atsiliepimų, rekomendacijų, socialinės žiniasklaidos pranešimų, "Quora" atsakymų, svečių pranešimų ir pan. forma.

Įvertinkite vadovų generavimo poveikį prekės ženklo matomumui ir patikimumui

Kokius rodiklius stebėti

Norėdami įvertinti, kaip gerai veikia jūsų lyderių generavimo veikla, galite stebėti toliau nurodytus duomenis:

Svetainės lankomumas - lankytojų, apsilankančių jūsų svetainėje, skaičius.

Konversijos rodikliai - lankytojų, tapusių potencialiais klientais, procentinė dalis.

Švinų kokybė - potencialių klientų potencialas tapti mokančiais klientais.

Įsitraukimo rodikliai - sąveika socialinėje žiniasklaidoje ir el. pašto kampanijose.

Įrankiai prekės ženklo populiarumui matuoti

Yra keletas įrankių prekės ženklo pakilimui matuoti. Galite naudoti:

• "Google Analytics": Stebėkite naudotojų veiklą ir svetainės srautą
• "Hubspot" - išsamios įžvalgos apie vadovų generavimą ir konversijų rodiklius.
• Socialinio klausymosi įrankiai - stebėkite prekės ženklo paminėjimus ir nuotaikas socialinėje žiniasklaidoje.

Lydinčių klientų kokybė ir prekės ženklo suvokimas

Vadovai, kurie turi geros patirties su jūsų prekės ženklu, yra labiau linkę dalytis savo patirtimi su kitais. Tai paprasčiausiai reiškia, kad aukštos kokybės potencialūs klientai dažnai geriau suvokia prekės ženklą.

Geriausia efektyvaus vadovų generavimo praktika

Nustatykite tinkamą auditoriją ir orientuokitės į ją

Tikslinės auditorijos nustatymas padės sutaupyti daug laiko, pinigų ir pastangų. Sukurkite pirkėjo asmenybę, naudokitės demografiniais duomenimis ir kruopščiai ištirkite rinką, kad surastumėte ir orientuotumėtės į tinkamą auditoriją.

Kurkite aukštos kokybės ir įdomų turinį

Jei turinys yra kokybiškas, lengviau generuoti šviną. Kurkite turinį taip, kad jis būtų tiesiogiai skirtas lankytojui ir būtų nukreiptas į jo skaudulius ir interesus. Naudokite kelis turinio tipus, pavyzdžiui, tinklaraščio įrašus, vaizdo įrašus, infografiką, podkastus ir kt.

Visada pateikite stiprų raginimą imtis veiksmų (CTA)

Atkreipę lankytojo dėmesį, pasakykite, ką daryti toliau. Kad svetainės lankytojai taptų potencialiais klientais, reikia įtikinamo raginimo imtis veiksmų. Pasirūpinkite, kad CTA būtų aiškūs, įtikinami ir lengvai suprantami.

Vienoje CTA neprašykite atlikti kelių veiksmų. Tai tik įprastas veiksmas. Pavyzdžiui - Užsiregistruokite dabar, gaukite nemokamą bandomąją versiją, atsisiųskite elektroninę knygą.

Karts nuo karto išmatuokite savo pastangas generuoti potencialius klientus.

Reguliariai matuokite savo lyderių pritraukimo pastangas ir jas analizuokite, kad nustatytumėte, kas veikia ir ką reikia tobulinti.

Ko nedaryti generuojant potencialius klientus

Bėgimas pagal kiekį

Generuoti daugiau potencialių klientų nereiškia kurti blogus potencialius klientus. Nesiekite vien tik kiekio. Tai kainuos daugiausiai pinigų duomenų filtravimui ir sumažins konversijos rodiklį.

Nenuoseklus prekės ženklo kūrimas visuose švino geno kanaluose

Nenuoseklus prekės ženklo kūrimas gali suklaidinti potencialius klientus ir susilpninti jūsų prekės ženklo patikimumą. Užtikrinkite nuoseklią žinutę, vaizdinę medžiagą ir toną visuose lyderių generavimo kanaluose.

Nepakankamas vadovų ugdymas

Švino puoselėjimas suteikia jums galimybių. Jų nepaisymas - tai pinigų palikimas ant stalo. Sukurkite tvirtą lyderių ugdymo planą, kad padėtumėte jiems judėti per pardavimo piltuvėlį ir užmegzti santykius.

Santrauka

Ankstesniame tinklaraštyje aprašėme, kaip vadovų generavimas gali padidinti jūsų prekės ženklo matomumą ir patikimumą. Pradžioje paaiškinti lyderių generavimo pagrindai, apibrėžiant jį kaip procesą, kurio metu nepažįstami žmonės pritraukiami ir paverčiami potencialiais klientais. Įraše taip pat apibūdinami trys potencialių klientų tipai: šaltasis, šiltasis ir karštasis, taip pat aprašomi su potencialių klientų generavimu susiję žingsniai.

Tuomet kalbama apie ryšį tarp vadovų generavimo ir prekės ženklo kūrimo. Šiame skyriuje paaiškinama, kaip generuojant daugiau potencialių klientų natūraliai didėja prekės ženklo žinomumas, nes daugiau žmonių bendrauja su prekės ženklu ir gali pasidalyti savo patirtimi. Kokybiški potencialūs klientai gali tapti prekės ženklo ambasadoriais, kurie dar labiau populiarina įmonę.