Kaip pramonės tendencijos gali pakeisti jūsų skaitmeninės rinkodaros kelionę

Įvadas

Skaitmeninės rinkodaros srityje vienintelis pastovus dalykas yra pokyčiai. Šią pamoką išmokau per savo karjerą ir ja vadovaujuosi kiekvieną dieną.

Kasmet atsiranda naujų tendencijų, keičiančių įmonių bendravimo su auditorija būdus. Anksti supratau, kad greitai prisitaikyti prie šių pokyčių ne tik svarbu, bet ir labai svarbu norint išgyventi ir sėkmingai dirbti.

Šiandien sau ir savo klientams užduodu klausimą ne apie tai, ar turėtume atsižvelgti į pramonės tendencijas, o apie tai, kaip jas panaudoti, kad pakeistume savo rinkodaros strategijas ir paspartintume augimą.

Šiame straipsnyje pasidalysiu, kodėl mano sėkmei buvo labai svarbu sekti pramonės tendencijas, kaip šios tendencijos iš naujo apibrėžė mano požiūrį ir kokių veiksmų ėmiausi - ir toliau imuosi - kad neatsilikčiau nuo skaitmeninės rinkodaros pasaulio lyderių.

Pramonės tendencijų svarba skaitmeninėje rinkodaroje

Gali kilti klausimas, kodėl tendencijos tokios svarbios.

Man atsakymas paprastas: jie diktuoja, ko tikisi mano auditorija. Prieš dešimtmetį užteko būti internete, o šiandien svarbiausia - tikslumas, personalizavimas ir įsitraukimas. Kaip ne kartą įsitikinau, pramonės tendencijos lemia tai, kaip mano auditorija ir mano klientų auditorija susiduria su prekių ženklais.

Pavyzdžiui, personalizavimas pakeitė žaidimo taisykles. Prisimenu, kai klientai pirmą kartą pradėjo tikėtis, kad prekių ženklai tiksliai žinos, kas jie yra ir ko jie nori.

Tiesą sakant, 74 % vartotojų jaučiasi nusivylę, kai turinys nėra suasmenintas. Greitai supratau, kad ignoruoti šios tendencijos negalima. Vietoj to, prioritetu pasirinkau padėti prekių ženklams teikti suasmenintą patirtį. Jei aš nepatenkinčiau auditorijos lūkesčių, tai padarytų kas nors kitas.

Pagrindinių skaitmeninės rinkodaros tendencijų nustatymas

Naršydamas skaitmeninės rinkodaros srityje pastebėjau, kad tam tikros tendencijos yra ypač paveikios. Kai kurios iš labiausiai pasikeitusių tendencijų, kurias supratau, yra šios:

• dirbtinis intelektas ir automatizavimas: Vienas iš didžiausių mano rinkodaros požiūrio pokyčių buvo dirbtinio intelekto įrankių pritaikymas. Nuo pokalbių robotų iki automatizuotų el. pašto kampanijų - dirbtinis intelektas ne tik sutaupė laiko, bet ir padidino mano strategijų veiksmingumą. Šie įrankiai leidžia man sutelkti dėmesį į platesnio masto idėjas ir užtikrinti, kad mano klientai laiku gautų aktualų turinį.
• Trumpos formos vaizdo įrašas: Kai tokios platformos kaip "TikTok" ir "Instagram Reels" tapo sparčiai populiarėjančiomis, iš pirmų lūpų pamačiau, kaip greitas, įdomus vaizdo turinys gali padidinti matomumą ir įsitraukimą. Žinojau, kad privalau šią tendenciją įtraukti į savo strategijas, ir tai buvo veiksmingas būdas patraukti dėmesį ir išlaikyti auditoriją.
• Paieška balsu: Išmaniųjų garsiakalbių atsiradimas atkreipė mano dėmesį jau pačioje pradžioje. Optimizavimas balsinei paieškai tapo nauju iššūkiu, bet žinojau, kad jis pasiteisins, nes vis daugiau naudotojų pradės ieškoti neįvesdami teksto. Ši tendencija ir toliau formuoja mano požiūrį į SEO.
• privatumo ir duomenų apsaugos reglamentai: Tai mane išmokė, kad skaidri duomenų teikimo praktika ir naudotojų privatumas yra nediskutuotini dalykai. Dabar jie yra kiekvienos mano kuriamos strategijos pagrindas.

Šios tendencijos nebuvo tik praeinančios mados - jos iš esmės pakeitė mano požiūrį į skaitmeninę rinkodarą, todėl galiu būti priekyje ir teikti tai, ko tikisi mano klientų klientai.

Kaip pramonės tendencijos gali pakeisti jūsų rinkodaros metodą

Žvelgdamas atgal, matau tendencijas kaip permainų katalizatorius. Kai tendencijos panaudojamos strategiškai, rinkodara iš reaktyvios tampa proaktyvia. Tai reiškia, kad aš ir mano klientai turi būti lyderiai, o ne sekėjai.

Pavyzdžiui, vaizdo įrašų rinkodara. Anksti supratau, kad vaizdo įrašai yra daugiau nei tik tendencija - tai ateitis. Šiandien vaizdo įrašų turinys sudaro 82 % viso vartotojų interneto srauto. Ankstyvos investicijos į vaizdo įrašų kūrimą padėjo mano klientams pasiekti eksponentinį įsitraukimo ir konversijų augimą.

Kitas svarbus pokytis įvyko automatizuojant. Įdiegus automatizuotas el. laiškų sekas, mano klientų rezultatai smarkiai pagerėjo. Prisimenu, kai automatizavimas buvo naujovė ir daugelis dvejojo, ar jį taikyti.

Tačiau rezultatai kalba patys už save: el. laiškų atvėrimo rodikliai padidėjo daugiau nei 70 %, o automatizuoti el. laiškų srautai dabar sudaro 31 % visų mano klientų el. laiškų užsakymų. Tai ne tik nedideli patobulinimai - jie keičia žaidimo taisykles, dėl kurių didžiuojuosi.

Augimo agentūros vaidmuo orientuojantis į pramonės tendencijas

Realybė tokia: tendencijos greitai keičiasi, todėl jų sekimas gali būti neįveikiamas. Būtent čia bendradarbiavimas su augimo agentūra gali būti labai svarbus.

Kvalifikuota augimo agentūra stebi tendencijas, aktyviai jas testuoja ir įgyvendina, kad užtikrintų, jog išliktumėte priekyje.

Jie specializuojasi naujausių tendencijų panaudojimo srityje, kad padėtų įmonėms plėstis. Nuo dirbtinio intelekto valdomų kampanijų iki konversijas optimizuojančių turinio strategijų.

Šios agentūros ne tik seka tendencijas, bet ir paverčia jas apčiuopiamais rezultatais. Jų duomenimis pagrįstas požiūris užtikrina, kad kiekviena mūsų taikoma tendencija turi tikslą - pagerinti jūsų rinkodaros rezultatus ir padidinti investicijų grąžą.

Veiksmingi žingsniai, kaip pasinaudoti skaitmeninės rinkodaros tendencijomis

Norite pradėti integruoti tendencijas į savo strategiją? Štai keletas praktinių žingsnių:

• Būkite informuoti: Prenumeruokite pagrindinius rinkodaros leidinius ir klausykitės pramonės podkastų, kad žinotumėte naujausias tendencijas. Kiekvieną mėnesį skirkite laiko įvertinti, kas veikia jūsų pramonėje.
• Eksperimentas: Pradėkite nuo mažų. Išbandykite vieną tendenciją - vaizdo įrašus, dirbtinio intelekto įrankius ar paieškos balsu optimizavimą - ir įvertinkite jos poveikį prieš didindami.
• Bendradarbiaukite su ekspertais: Jei tendencijų valdymas atrodo neįveikiamas, bendradarbiaukite su augimo agentūra, kuri gali padėti nustatyti prioritetus ir įgyvendinti jūsų verslui tinkamas tendencijas.
• Investuokite į mokymąsi: Investuokite į mokymąsi: Įsipareigokite nuolat mokytis tiek patys, tiek jūsų komanda. Tendencijos ir toliau keisis, todėl labai svarbu išlikti veržliems.

Bendrieji iššūkiai siekiant neatsilikti nuo tendencijų

Meluočiau, jei sakyčiau, kad neatsilikti nuo pramonės tendencijų buvo lengva. Tam reikia laiko, išteklių ir greito prisitaikymo. Man teko susidurti su keliais iššūkiais siekiant neatsilikti nuo tendencijų, ir žinau, kad daugeliui įmonių taip pat tenka susidurti su tokiais iššūkiais.

Štai keletas kliūčių, su kuriomis susidūriau:

• Sprendimas, kokias tendencijas sekti: Ne kiekvieną tendenciją verta sekti. Karjeros pradžioje švaistydavau išteklius, sekdamas tendencijas, kurios neatitiko mano ilgalaikių tikslų. Dabar daug labiau renkuosi tendencijas, daugiausia dėmesio skiriu toms, kurios mano klientams ir man yra prasmingiausios.
• Išteklių paskirstymas: Naujų tendencijų įgyvendinimas dažnai reikalauja didelių investicijų - tiek į naujas priemones, tiek į mokymus. Pastebėjau, kad svarbiausia yra strategiškai apgalvoti, kam skirti išteklius, ir užtikrinti, kad investicijos ilgainiui atsipirktų.
• Tendencijų nuovargis: Nuolatinis naujų tendencijų srautas gali būti pribloškiantis. Man pačiam teko tai patirti, kai bandžiau žongliruoti per daug tendencijų vienu metu. Sprendimas? Sutelkite dėmesį į kelias įtakingas tendencijas ir nekreipkite dėmesio į triukšmą.

Išlikdamas susitelkęs ir atrinkdamas, įveikiau šiuos iššūkius ir išlikau priekyje per daug neišsiplėsdamas.

Kodėl tendencijomis pagrįsta rinkodara yra ateitis

Išmokau, kad klientų lūkesčiai niekada nenustoja keistis. Jei neatsiliksiu nuo tendencijų, atsiliksiu.

Tendencijomis grindžiamas požiūris leido man išlikti lanksčiam, greitai reaguoti ir būti pasirengusiam suteikti klientams patirtį, kurios jie reikalauja.

Nesvarbu, ar tai būtų dirbtinis intelektas, automatizavimas, ar personalizavimas, šiandienos tendencijos formuoja rytojaus rinkodaros strategijas.

Iš pirmų lūpų mačiau, kaip šių tendencijų strateginis pritaikymas padeda įmonėms siekti ilgalaikės sėkmės.

Išvada

Mano nuomone, skaitmeninės rinkodaros tendencijos nėra susijusios su kiekvieno naujo blizgančio objekto gaudymu. Svarbu suprasti, kurios tendencijos atitinka mano tikslus, ir jomis pasinaudoti, kad mano rinkodaros pastangos iš gerų taptų puikiomis. Strategiškai integruotos tinkamos tendencijos gali iš tiesų pakeisti verslą.

Jei esate pasiruošę būti priekyje ir siekti reikšmingo augimo, laikas bendradarbiauti su ekspertais, kurie padės jums orientuotis nuolat besikeičiančioje skaitmeninėje aplinkoje.