Įvadas

Atrodo, kad "Google" reklama yra puikus būdas kurti verslą, nes ji dažnai duoda didelę grąžą ir yra nuolatinis patikimo srauto šaltinis jūsų verslui.

Tačiau ar tai galima išplėsti ilguoju laikotarpiu?

Taip pat: Būtinai peržiūrėkite "Kaip veikia "Google"

Vienintelis būdas pamatyti ateitį - pažvelgti į praeitį

Atkreipkite dėmesį, kad šioje diagramoje nurodyta kaina pagrįsta pradinės kainos palyginimu 2012 m. Pavyzdys: 2021-2022 m. kaina iš tikrųjų padidėja vidutiniškai tik 44 %.

Jei pažvelgtume į 10 metų "Google" reklamos istoriją, pamatytume, kad paspaudimų sąnaudos įvairiose nišose labai išaugo. Iš šio grafiko matyti, kad jei 2012 m. už finansų raktažodį mokėjote 1 JAV dolerį, dabar mokate apie 38 JAV dolerius. Finansų srityje PPC infliacija per metus yra didžiausia - vidutiniškai 44 % per 10 metų.

Bet jei žmonės reklamuojasi, tai turi būti pelninga?

Žinoma, esate teisus. CPC infliacija vyksta todėl, kad įmonės nori siūlyti didesnes kainas viena už kitą už sertendinius raktažodžius. Tai taip pat reiškia, kad kai kuriems tai turi būti pelninga.

Tačiau 2012 m. paspaudimų kaina dažnai siekė kelis centus, be to, rinkoje buvo nedaug konkurentų ir visi jie turėjo didelę reklamos grąžą. Tuomet buvo labai lengva siūlyti didesnę kainą nei vienas kitas ir vis tiek gauti pasakišką grąžą. 2022 m. konkurentų kaip niekad daug, o kainos tikrai pradeda gąsdinti mėgėjus rinkodaros specialistus.

Pavyzdžiui, Osle (kur gyvenu) esantis bankas dabar turi mokėti apie 20 dolerių už raktažodžio "Tjene penger" paspaudimą. Jei jų konversijos rodiklis yra 10 %, jie iš tikrųjų turi sumokėti 200 USD už klientą. Tokiais atvejais visada stebiuosi, ar jie iš tikrųjų uždirba pinigus trumpuoju laikotarpiu.

Jei mokėsite už reklamą ir siųsite juos į blogą įspūdį keliantį puslapį, beveik kiekvienoje nišoje tikrai prarasite pinigus. Todėl dėl didėjančios konkurencijos UX (naudotojo patirtimi) pagrįstas žiniatinklio dizainas dabar yra kaip niekada aktualus.

O kaip dėl ateities?

Rytoj bus brangesnė, mažiau pelninga ir turės daugiau konkurentų.

Sudariau šį indeksą, kuriame rodoma "Google" nišos konkurencija pagal jos metinį CPC infliacijos lygį. Šiame indekse pasirinkau finansų pavyzdį, nes šios nišos augimo tempas yra didžiausias iš visų nišų. Šis konkurencijos indeksas prasideda nuo 100 ir artėja prie 0, kai konkurencija rinkoje didėja. - Dar nesusipainiokite.

Rinka tampa nejudri, kai nėra didesnių pasiūlymų, o tai reiškia, kad pelno beveik nelieka, ir reklamuotojai varžosi dėl centų. Lyginant su 2012 m., išleisto 1 dolerio grąža nesunkiai gali siekti 40 dolerių. O tai reiškia, kad lengvai galėjote aplenkti savo konkurentus ir vis tiek gauti didelę grąžą.

Jei pažvelgtumėte į nišų skirtumo schemą. Iš jos matyti, kad produktų vieno paspaudimo kaina nedidėja taip sparčiai kaip finansų, tai reiškia, kad konkurencija rinkoje yra arčiau maksimumo ir tai lėtina siūlymo procesą.

Jei planuojate "Google" pardavinėti baldus ar drabužius, sakau "sėkmės", nes konkurencija su baldų ar mados pramonės atstovais bus jūsų pražūtis - aš pats daugiau niekada neįžengsiu į šias nišas, tai žiauru.

Ši tendencija gąsdina, nes dabar tikrai reikia žinoti savo skaičius, nes kitaip tikrai bus lengva išleisti pinigus iš tikrųjų neuždirbant pelno. Parduoti lengva, bet gauti pelno - tai pagrindinis "Google" reklamos tikslas.

Skaitmeninės rinkodaros ateitis

Šiuo metu žmonės gali gauti didelę grąžą iš savo smulkiojo verslo reklamos, nors iš tikrųjų nuodugniai nežino, ką daro. Tai rodo, kad ši rinka vis dar neišnaudota ir kad CPC infliacija toliau augs. Tačiau tam tikru momentu "Google" reklama taps konkurencingu žaidimu tik profesionalams. Kai sukūrėme Teoritentamen Testen.no, tai aiškiai parodė, kad mūsų konkurentai reklamai išleidžia daug pinigų, tiesą sakant, jų buvo per daug, kad galėtume su jais konkuruoti.

Ką turi žinoti profesionalus rinkodaros specialistas

Reikia gerbti profesionalų rinkodaros specialistą, kuris tikrai supranta, ką reiškia ir ko reikia norint parduoti produktą, paslaugą ar prekės ženklą. Jei jie būtų gyvenę prieš tūkstantį metų, vietoj to būtų sukūrę armiją ir valdę imperiją.

Masto ekonomija

Norėdami padidinti pardavimų ekonomiką, turite suprasti visas detales, kurios yra tarp produkto ir pardavimo. Kai kurios iš jų yra šios:

• Klientų įsigijimo sąnaudos: Kliento įsigijimo kaina
• Kliento gyvavimo trukmės vertė: Kliento vertė per visą gyvenimą.
• Vidutinė konversijos vertė: Kiek klientas dabar jums moka.
• Kintamosios sąnaudos: Išlaidos, kurios kinta proporcingai tam, kiek įmonė pagamina ar parduoda.
• Fiksuotos išlaidos: Išlaidos, kurios nepriklauso nuo pardavimų.
• Produkto maržos: Kiek užsakymo vertės sudaro pelnas.

Analizė ir strategija

Jūsų veiksmai turi būti kūrybiški ir pagrįsti faktais. Analizė nurodys, ko reikia, o jūs turite sugalvoti, kaip tai padaryti.

Geras rinkodaros specialistas turi būti kūrybingas. Pažiūrėkite šį "Tesla Cybertruck" pristatymo vaizdo įrašą - jie sakė, kad jis bus neperšaunamas, bet jie tikrai nėra šokiruoti, kai išdaužiamas langas. Tai ir kūrybiška, ir strategiška, nes taip jie gauna nemokamų ryšių su visuomene, o neperšaunami langai iš tikrųjų rūpi nedaugeliui. Ir šis rinkodaros triukas nėra originalus "Cybertruck" išleidimo į rinką metu, dabar galima pastebėti, kad jis vis dažniau naudojamas. - Rinkodara yra kaip magiškas triukas, kai auditorija žino, kaip triukas atliekamas, jis neturi poveikio, todėl rinkodaros specialistai dabar turi būti kūrybiškesni nei bet kada anksčiau. Tai yra keletas įgūdžių, kuriuos turite valdyti:

Suprasti analitiką ir įžvelgti galimybes. Kurti kūrybiškus strateginius planus, pagrįstus analitine informacija. Mąstyti nestandartiškai.

Psichologija

Rinkodaros specialisto darbas - priversti kitus žmones norėti ar galvoti apie ką nors ar ką nors tam tikru būdu. Tai reiškia, kad turite suprasti ir atitinkamai elgtis:

• Kaip žmonės mąsto: Raskite vietą kieno nors mintyse ir skirkite ją savo rinkodarai.
• Ką žmonės žino: Kokio lygio informaciją įmanoma perduoti.
• Kas žmonėms nepatinka: Ką keisti.
• Kas žmonėms patinka: Tai yra raktas, padedantis užmegzti ryšį su auditorija.
• Ką žmonės mano žinantys: (Pavyzdys: Žmonės, kurie stengiasi būti sveiki, vis tiek perka cukrumi įdarytus baltyminius batonėlius, nes tiki, kad tai jiems naudinga).
• Šališkumas (Kognityvinis šališkumas - tai sistemingas nukrypimas nuo normos ir (arba) racionalumo priimant sprendimus).
• Klaidos (Klaidos - tai dažniausiai pasitaikančios samprotavimo klaidos, kurios pakerta jūsų argumentų logiką).
• Bendravimas, pranešimas ir gavėjas.

Sąrašas tęsiasi.

Išvada

Kiekvienais metais ji bus brangesnė, mažiau pelninga ir turės daugiau konkurentų. Ar kitais metais vis dar galėsite reklamuotis "Google" ir uždirbti pinigų? Tikriausiai taip. Tačiau dėl didėjančios konkurencijos ir mažesnių maržų ateityje "Google" reklamos srityje svarbesnis taps rinkodaros specialistų vaidmuo. Taigi gali būti pavojinga kurti ilgalaikį verslą, kuris būtų stipriai ja paremtas.

Siūlysiu, kad SEO (optimizavimas paieškos sistemoms), kuris kuria organinius rezultatus, yra geresnė ilgalaikė strategija. Galite tai atlikti patys nemokamai ir užsitikrinti atitinkamus raktinius žodžius, kurie jūsų verslui suteiks trafiką visam laikui, nemokėdami už tai.

Dėkoju, kad perskaitėte mano mintis apie ateitį, ir mielai padėsiu visiems, jei kiltų klausimų dėl šio straipsnio.

Apie autorių

Henrikas Parkas yra Skandinavijos skaitmeninės agentūros "Marketin SEO-agency" Osle, kuri specializuojasi efektyvumo rinkodaros srityje, įkūrėjas. Internetine rinkodara jis užsiima nuo 2011 m., o pirmąją svetainę sukūrė 2007 m. Jis tapo sėkmingu verslininku ir dabar dirba su didžiausiomis Skandinavijos įmonėmis.