Nuo 'Patinka' iki 'Leads': 'Instagram' sekėjų pavertimas mokančiais klientais

Įvadas

Ar kada nors svarstėte, kaip įmonės paverčia savo "Instagram" sekėjus mokančiais klientais? Socialinės žiniasklaidos platformos yra svarbus pardavimo kanalas. Šiais laikais daugeliui įmonių konversija socialinėje žiniasklaidoje yra kaip niekada svarbi. Turėtumėte persvarstyti savo viziją, jei jūsų "Instagram" rankena negali būti pakeista į pardavimo mašiną. Remiantis keliomis ataskaitomis, 54 % socialinės žiniasklaidos naudotojų ją laiko pirkimo sprendimų dalimi. Kai kurie iš jų yra išskirtiniai jūsų atitinkamam verslui ir pramonei.

Šiame straipsnyje aprašomi geriausi būdai, kaip auditoriją paversti klientais. Laikykitės ir skaitykite toliau!

Naudokite hashtagus, kad padidintumėte žinomumą

Vienas geriausių būdų užmegzti ryšį su žmonėmis - naudoti hashtagus. Jis taip pat padeda didinti suinteresuotos auditorijos informuotumą. Hashtag - tai paprasta frazė arba žodis, kurį žmonės naudoja socialinėje žiniasklaidoje. Šios hashtag'ai padeda jiems padidinti savo pranešimų pasiekiamumą. Naudodami šias hashtagų žymas žmonės lengvai randa juos dominančius įrašus.

"Žmonės naudoja madingas hashtag'us, kad sužinotų apie renginius ar nuolaidų pasiūlymus. Be to, "hashtag'ai" taip pat naudingi reklaminiams pranešimams arba pristatant naujus produktus ir paslaugas. Naudodami hashtagus žmonės gali sekti tam tikrą problemą ir matyti, ką apie ją išreiškia kiti žmonės. Hashtagus galite naudoti keliose socialinės žiniasklaidos platformose. Šios platformos apima dažniausiai naudojamas programas, tokias kaip "Twitter", "Instagram" ir "Facebook". Rinkdamiesi hashtag'ą savo verslui, įsitikinkite, kad jis tinka jūsų produktui ar paslaugai. Be to, įsitikinkite, kad jo jau nenaudoja šimtai kitų naudotojų".

• Ozzi Jarvinenas, " Iglu" įkūrėjas

Turinio strategijos kūrimas naudojant KLT veiksnį

KLT (angl. Know, Like, Trust) veiksnys turi įtakos. Jis padeda sukurti patikimą turinio strategiją. KLT turinio strategija leidžia įmonėms užmegzti ryšius su tiksline auditorija. Ilgainiui tai galiausiai skatina pardavimus. Štai keletas etapų, kaip sukurti turinio strategiją naudojant KLT veiksnį:

* Žinoti

Šiame etape siekiama šviesti auditoriją. Be to, didinti informuotumą apie savo verslą. Tai galite pasiekti kurdami informatyvų ir vertingą turinį. Jis turėtų būti skirtas jūsų auditorijos skauduliams ir reikalavimams. Geriausias šiam etapui skirtas turinys yra tinklaraščio įrašai, vadovai ir mokomieji vaizdo įrašai.

* Panašiai kaip

Kai auditorija supras, kas esate, kitas etapas - užmegzti su ja ryšį. Kad tai pasiektumėte, turėtumėte kurti turinį, kuris rezonuotų su jūsų sekėjais. Be to, jis turėtų priversti juos jaustis užtikrintai dėl jūsų prekės ženklo. Jame galėtų būti jūsų įmonės užkulisių klipų. Galite pristatyti savo prekės ženklo prigimtį ir dalytis naudotojų sukurtu turiniu, kuriame rodomas jūsų produkto naudojimas.

* Pasitikėjimas

Galiausiai, turite įgyti pasitikėjimą savo sekėjais. Norėdami tai padaryti, turėtumėte kurti turinį, kuriame būtų pabrėžta jūsų prekės ženklo kompetencija, patikimumas ir socialiniai įrodymai. Į jį galėtų būti įtraukti atvejų tyrimai, pirkėjų atsiliepimai ir partnerystė su įtakingais asmenimis.

"KLT aspekto įtraukimas į socialinės žiniasklaidos rinkodaros metodą turi daug privalumų. Įmonės gali užmegzti gerus santykius su savo auditorija. Tai gali padėti kurti pasitikėjimą ir paskatinti didesnius pardavimus. Nepamirškite reguliariai vertinti savo turinio. Be to, prireikus koreguokite savo strategiją. Taip užtikrinsite, kad ji ir toliau sudomins jūsų potencialią auditoriją ir sulauks atgarsio. Kad pasiektumėte daug žadančių rezultatų, apsvarstykite galimybę sudaryti turinio tvarkaraštį. Jis gali padėti subalansuoti visų trijų tipų pranešimus. Be to, tai leis jums sukurti labiau dimensinį kanalą. Palaikykite savo sekėjų ryšį su savo prekės ženklu. Pavyzdžiui, galite paskelbti vertingą patarimą, užkulisių vaizdo įrašą ir klientų atsiliepimą."

-Rudis Bušas, " Wiringgerman" įkūrėjas

Parodykite nuoseklumą

"Nuolatinis skelbimas "Instagram" yra gyvybiškai svarbus verslo savininkams. Tai leidžia jiems užmegzti tvirtus santykius su sekėjais. Be to, tai padeda pagerinti prekės ženklo matomumą ir sekėjus paversti pirkėjais. Reguliarus skelbimas gali padėti išlaikyti tikslinės auditorijos dalyvavimą. Be to, tai kuria naujų produktų ar akcijų lūkesčius. Įmonės taip pat gali sukurti nuoseklų prekės ženklo egzistavimą platformoje. Nuolatinis skelbimas padeda įmonėms išlikti savo auditorijos dėmesio centre. Gali būti, kad jie atsižvelgs į prekės ženklą, kai norės pirkti. Be to, nuoseklus skelbimas gali padėti įmonėms sukurti socialinį įrodymą ir patikimumą. Tai rodo, kad prekės ženklas yra aktyvus ir įsipareigojęs platformoje."

-Alain Abuafya, " My Digital Planner" generalinis direktorius

Dalytis naudotojo sukurtu turiniu

"Dalijimasis naudotojų sukurtu turiniu (UGC) "Instagram" gali būti naudingas verslui. Jis gali padėti sekėjus paversti vartotojais, nes pateikia socialinį įrodymą, kad kiti klientai yra patenkinti produktais ar paslaugomis. Šis turinys gali palengvinti potencialiems klientams apsipirkti. Jis didina klientų pasitikėjimą prekės ženklu. Be to, naudotojų sukurtas turinys gali padėti įmonėms padidinti įsitraukimą. UGC parodo savo bendruomenę, kuria tikslesnį ir patrauklesnį buvimą "Instagram". Dėl to gali padidėti pardavimai ir klientų lojalumas".

-Oliveris Milleris, " Insaver" įkūrėjas

Štai keletas būdų, kaip šis metodas gali būti veiksmingas:

* Sukuria socialinį įrodymą

Vartotojų kuriamas turinys (UGC) gali padėti sukurti socialinį įrodymą. Jis gali padėti parodyti tikrus klientus, vartojančius ir vertinančius jūsų produktus ar paslaugas. Tai gali sustiprinti klientų pasitikėjimą ir padidinti konversijos rodiklį. 

* Didina įsitraukimą

Kai įmonė "Instagram" skelbia UGC, kiti sekėjai įsitraukia. Didelis įsitraukimas gali padėti užmegzti tvirtus santykius su sekėjais. Be to, tai padeda padidinti tikimybę, kad jie taps lojaliais pirkėjais.

* Bendruomenės vitrinos

UGC skelbimas taip pat gali padėti atskleisti jūsų prekės ženklą supančią auditoriją. Kai jūsų auditorija mato kitus žmones, naudojančius jūsų produktus ar paslaugas, tai gali sukurti priklausomybės jausmą. Be to, tai skatina juos prisijungti prie prekės ženklo lojalių klientų bendruomenės.

"Instagram" skelbimai

Įmonės gali augti naudodamos "Instagram" skelbimus savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros metodikoje. Tai gali padėti joms pasiekti platesnę auditoriją, padidinti svetainės lankomumą ir paversti naujus sekėjus pirkėjais. Naudodamos "Instagram Ads" įmonės gali kurti tikslines ir pritaikytas reklamos kampanijas. Šios kampanijos yra pritaikytos tikslinei auditorijai. Taip lengviau pasiekti reikiamus žmones reikiamu metu. Naudodamos pažangias "Instagram" funkcijas, įmonės gali pasiekti naujas auditorijas. Tokiu būdu geresnis žinomumas gali lemti didesnį sekėjų skaičių ir didesnius pardavimus. Instagramo skelbimai gali paskatinti srautą į prekės ženklo svetainę arba nukreipiamąjį puslapį. Į skelbimą įtraukdamos spustelėjamą nuorodą, įmonės gali palengvinti savo auditorijai imtis veiksmų. Tai gali padėti padidinti konversijos rodiklį, nes jiems suteikiamas aiškus kelias imtis veiksmų.

**Raginkite sekėjus imtis veiksmų **

Labai svarbu palengvinti sekėjams imtis veiksmų naudojant aiškius ir patikrintus raginimus imtis veiksmų (CTA). CTA - tai raginimai, padedantys jūsų auditorijai atlikti konkretų veiksmą. Šie veiksmai apima apsilankymą jūsų svetainėje, pirkimą arba naujienlaiškio prenumeratą. Efektyviai naudodamos CTA, įmonės gali pagerinti įsitraukimą, didinti prekės ženklo žinomumą ir skatinti pardavimus.

Išvada

"Instagram" įtraukimas į socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategiją gali padėti įmonėms augti. Ji gali sukurti galingą vizualinį prekės ženklo identitetą. Be to, įmonės gali pristatyti savo produktus ar paslaugas. Jos gali asmeniškiau bendrauti su tiksline auditorija. Vis dėlto, norint egzistuoti "Instagram", reikia daugiau. Turite suprasti, kaip daryti įtaką platformai, kad sekėjai taptų mokančiais vartotojais.