El. pašto rinkodara ir SEO: SEO: sąsajos supratimas

Įvadas

Nors internetinės rinkodaros srityje veikia daug svarbių veikėjų, išsiskiria du dideli veikėjai: Rinkodara el. paštu ir SEO (optimizavimas paieškos sistemoms). Giliau panagrinėkime juos atskirai ir tai, kaip jie gali derėti su jūsų rinkodaros strategija:

Elektroninio pašto rinkodara - tiesioginis bendravimas su klientais:

Rinkodara el. paštu - tai tikslinių pranešimų siuntimas tiesiai į žmonių el. pašto dėžutes. Tai gali būti elektroninis laiškas esamiems klientams arba mokama kampanija, kuri pasiekia žmonių pašto dėžutes, rodoma kaip reklama. Sprendimas, ką pasirinkti, priklauso nuo jūsų rinkodaros tikslo. Pavyzdžiui, jei prekiaujate makiažo priemonėmis ir ką tik gavote naujausių akcijų, galite siųsti el. pašto naujienlaiškį esamiems klientams, kuriame pristatomi šie produktai. Kita vertus, galite pradėti mokamą kampaniją, kad sukurtumėte prekės ženklo žinomumą naujiems asmenims, kuri pasiektų šių asmenų "Gmail" pašto dėžutes kaip Skelbimai.

Pagrindinis tikslas - užmegzti santykius, skatinti pardavimus ir užtikrinti, kad klientai jaustųsi lojalūs prekės ženklui. Siųsdami asmeninius el. laiškus ir naudodami automatizavimą rinkodaros specialistai stengiasi siųsti pranešimus, kuriuos žmonės nori skaityti. Štai ko siekiama el. pašto rinkodaros priemonėmis:

1. Įtraukite žmones: el. pašto rinkodara siekiama sudominti žmones tuo, ką siūlo prekės ženklas. Rinkodaros specialistai tikisi, kad siųsdami įdomų turinį ir specialius pasiūlymus žmonės bus įtraukti ir susidomėję pirkimu.
2. Vadovaukite potencialiems klientams: Siųsdami el. laiškus su naudinga informacija galite padėti potencialiems klientams priartėti prie pirkimo ir pateikti išsamią informaciją apie savo paslaugų pasiūlymus. Siekiama atsakyti į klausimus ir patarti, kad žmonės jaustųsi užtikrinti dėl pirkimo.
3. Priverskite žmones įsiminti prekės ženklą: Elektroniniai laiškai ne tik parduoda produktus, bet ir padeda žmonėms prisiminti prekės ženklą, nes turi priminimo vertę. Kiekviename el. laiške išlaikydami vienodą išvaizdą ir žinutę, rinkodaros specialistai stengiasi užtikrinti, kad žmonės atpažintų ir įsimintų prekės ženklą.

SEO - pastebėjimas internete:

SEO tikslas - užtikrinti, kad svetainė būtų rodoma, kai žmonės kažko ieško internete. Jis yra trijų tipų: Tai - " On-page", "Off-page" ir techninis SEO. Pirmasis reiškia kiekvieno jūsų svetainės puslapio turinio optimizavimą, o ne puslapio - tai bet koks darbas, atliktas kitose svetainėse, kurios bet kokiu būdu yra susijusios su jūsų svetainėmis, o trečiasis tipas - tai su turiniu nesusijusių metodų taikymas svetainėje, kurie gali padidinti jos efektyvumą.

Tinkamų žodžių vartojimas ir gero turinio kūrimas gali padėti svetainėms pritraukti daugiau lankytojų, o paieškos sistemoms ir jas naudojantiems žmonėms atrodyti patikimai.

Taip pat galite skaityti: Kaip veikia "Google" algoritmas?

SEO tikslas:

1. Tapkite matomi: SEO - tai užtikrinimas, kad svetainė būtų rodoma, kai žmonės ieško internete. Naudojant tinkamus žodžius ir tobulinant svetainę, SEO padeda ją pastebėti daugiau žmonių.
2. Būkite patikimi: SEO - tai ne tik paspaudimų gavimas, bet ir patikimas informacijos šaltinis. Teikdamos naudingą turinį ir atsakydamos į klausimus, svetainės gali tapti patikimais šaltiniais, į kuriuos žmonės kreipiasi vėl ir vėl.
3. Toliau augti: Skirtingai nei reklamos, kurios nustoja veikti jas išjungus, SEO optimizavimas nuolat dirba viršvalandžius. Investuodamos į SEO, įmonės gali ir toliau sulaukti lankytojų į savo svetaines, o ne nuolat mokėti už skelbimus.

Kaip el. pašto rinkodara ir SEO veikia kartu:

Tokios agentūros kaip "RankRise", "Octiv Digital" ir Majamio SEO agentūra "SEOBrand.com" mano, kad nors el. pašto rinkodara ir SEO atrodo skirtingos, jos puikiai veikia, kai yra derinamos rinkodaros plane.

1. Elektroninio pašto rinkodaros rezultatai kaip SEO įvestis ir atvirkščiai:

Svarbiausias momentas, kai el. pašto rinkodara ir SEO veikia kartu, yra tada, kai iš el. pašto rinkodaros gaunami naudotojo duomenys. Pavyzdžiui, savo esamiems klientams išsiuntėte savaitinį naujienlaiškį su geriausiais savaitės pasiūlymais. Iš visų produktų vienas ar du rodė daugiau paspaudimų ir užklausų generavimą.

Ką tai reiškia?

Tai reiškia, kad žmonės ieško konkretaus produkto arba kainos. Todėl kitoje SEO strategijoje savo raktinių žodžių tyrimą sutelksite į tokius raktinius žodžius ir išrinksite raktinius žodžius, susijusius su tokia naudotojų elgsena.

Taigi kitas tinklaraštis gali būti apie temas, susijusias su produktais, kuriuos vartotojas spustelėjo dažniausiai, ir t. t. Taigi šis ciklas nuolat veikia ir vis labiau tobulina sistemą.

Dabar pažvelkime į kitą medalio pusę. Ką daryti, jei tam tikri tinklaraščiai sulaukia daugiau peržiūrų nei kiti? Tai reiškia, kad tam tikros temos yra arba madingos, arba žmonės šiomis dienomis labiau domisi šia tema. Taigi, raktiniai žodžiai, pagal kuriuos jis buvo parašytas, bus naudojami siekiant labiau orientuotis į panašius produktus ar paslaugas, o išleisti daugiau pinigų nepageidaujamiems el. laiškams nebus pinigų švaistymas. Priešingai, dabar tikimybė parduoti arba generuoti potencialius klientus yra du ar tris kartus didesnė.

Taigi, tiek el. pašto rinkodara, tiek SEO gali padėti vienas kitam.

2. Visose platformose naudokite tą patį turinį:

Kurdami vertingą ir patrauklų turinį tiek el. pašto rinkodaros kampanijoms, tiek svetainių SEO, rinkodaros specialistai užtikrina pranešimų ir prekės ženklo nuoseklumą. Elektroninio pašto kampanijoms sukurtą turinį, pavyzdžiui, tinklaraščio įrašus, vadovus ar produktų atnaujinimus, galima pakartotinai panaudoti ir optimizuoti svetainės SEO, taip padidinant lankytojų srautą ir pagerinant matomumą paieškos sistemose.

Dabar tai sudėtinga, ką supranta nedaugelis žmonių? Tiesą sakant, pati frazė yra šiek tiek paini, nes tas pats turinys negali būti abiejuose kanaluose. Elektroninio pašto rinkodara yra priemonė (kanalas), kuria siunčiama žinutė esamiems ar potencialiems klientams, o SEO - tai turinio optimizavimo būdas, kuriuo siekiama padidinti matomumą paieškos sistemoje.

Taigi, abi šios priemonės gali viena kitą papildyti, bet negali būti naudojamos kartu.

3. Duomenų įžvalgų panaudojimas optimizavimui:

Tiek el. pašto rinkodaros, tiek SEO srityje gaunami vertingi duomenys apie auditorijos pageidavimus, elgseną ir įsitraukimo rodiklius. Be to, rinkodaros specialistai gali pasinaudoti šių duomenų analize, kad nustatytų turinį, kuris labiausiai rezonuoja su jų tiksline auditorija, ir panaudoti šią informaciją siūlydami el. pašto turinio strategijas. Be to, įžvalgos apie el. pašto kampanijų rezultatus, pavyzdžiui, paspaudimų skaičių ir konversijų rodiklius, taip pat gali padėti SEO pastangoms. Ji gali padėti atkreipti dėmesį į populiarias temas ar raktinius žodžius, kuriuos reikėtų optimizuoti, kad organinės paieškos svetainės užimtų aukštesnes pozicijas.

4. Abipusis skatinimas ir stiprinimas:

El. pašto rinkodaros kampanijos gali būti svetainės turinio, tinklaraščio įrašų ar specialių pasiūlymų reklamos platforma, skatinanti lankytojų srautą ir įsitraukimą. SEO optimizuotas svetainės turinys gali pritraukti organinės paieškos srautą, paskatinti lankytojus toliau tyrinėti svetainę ir galbūt užsisakyti el. pašto naujienlaiškius ar naujienas. Rinkodaros specialistai taip pat gali optimizuoti poveikį ir pasiekiamumą kryžminiu turinio reklamavimu svetainėse ir el. paštu. Dėl to padidėja konversijų ir sąveikos su klientais galimybė.

5. Suderintos raktinių žodžių strategijos:

El. pašto rinkodara ir SEO gali suderinti savo raktinių žodžių strategijas, kad orientuotųsi į atitinkamus paieškos terminus ir temas, kurios atitinka tikslinę auditoriją. Rinkodaros specialistai gali įtraukti SEO tyrimuose naudojamus aukšto efektyvumo raktinius žodžius į el. laiškų temų eilutes, antraštes ir teksto kopijas, kad pagerintų el. laiškų atidarymo dažnį ir įsitraukimą.

Tas pats pasakytina ir apie svetainės turinio, metažymų ir puslapių pavadinimų raktinių žodžių optimizavimo strategijas. Įtraukiant abonentams būdingą kalbą ar frazes, el. pašto rinkodaros kampanijos gali suteikti vertingų įžvalgų, kurios pagerina organinės paieškos matomumą.

6. Sklandi vartotojo patirties integracija:

Norint maksimaliai padidinti įsitraukimą ir konversijas, labai svarbu užtikrinti vientisą naudotojo patirtį el. pašto ir svetainės kanaluose. Rinkodaros specialistai gali išlaikyti prekės ženklo, pranešimų ir dizaino elementų nuoseklumą el. pašto kampanijose ir svetainės turinyje. Taip bus užtikrinta nuosekli prenumeratorių ir lankytojų patirtis. Be to, rinkodaros specialistai gali padidinti tikimybę el. pašto gavėjus paversti svetainės lankytojais ir klientais, optimizuodami nukreipimo puslapius ir svetainės navigaciją, kad jie būtų patogūs naudoti ir aktualūs. Tai pagerina SEO rezultatus, nes padidėja naudotojų sąveika ir buvimo laikas.

7. Nuolatinis testavimas ir kartotės:

Tiek el. pašto rinkodara, tiek SEO optimizavimas grindžiamas nuolatiniu testavimu ir optimizavimu, kad būtų pagerintas veikimas ir pasiekti norimi rezultatai. Naudodami A/B testavimo ir eksperimentavimo metodus, rinkodaros specialistai, atsižvelgdami į auditorijos atsiliepimus ir duomenų įžvalgas, gali tobulinti el. pašto kampanijų ir svetainių turinio pranešimus, dizaino elementus ir raginimus imtis veiksmų.

Be viso to, rinkodaros specialistai gali patobulinti savo bendrą požiūrį į rinkodarą atsisakydami neveiksmingų taktikų ir tobulindami sėkmingas strategijas. Tai padės užtikrinti SEO ir el. pašto rinkodaros sinergiją ir ilgalaikį augimą bei veiksmingumą.

Išvados:

SEO ir el. pašto rinkodara yra du svarbūs internetinės rinkodaros aspektai. Nors jų tikslai skirtingi, jos gali papildyti viena kitą ir padidinti prekės ženklo pardavimus ir auditorijos pasiekiamumą, todėl įmonėms verta pasinaudoti abiem taktikomis.

Jei jūsų skaitmeninės rinkodaros komanda yra didelė, SEO ir el. pašto rinkodaros specialistai turėtų dažnai derinti savo veiksmus prieš planuodami pradėti naują kampaniją. Bet kokios pastangos nepasitarus su kitu asmeniu, kad gautumėte jo ankstesnės kampanijos rezultatus, yra pinigų švaistymas. Taigi, jei esate SEO, paprašykite el. pašto rinkodaros specialisto parodyti paskutinės kampanijos statistiką, kad galėtumėte daugiau dėmesio skirti raktažodžiams, kuriais žmonės rodo susidomėjimą.