Duomenimis paremtas pasakojimas: 6 strategijos, kaip panaudoti duomenis rinkodarai skatinti

Įvadas

Šiuolaikiniame duomenimis paremtame pasaulyje rinkodaros specialistai turi prieigą prie daugybės informacijos. Sunkiausia yra panaudoti visus šiuos duomenis kuriant prasmingas istorijas, kurios galėtų sudominti auditoriją ir paskatinti pardavimus.

Duomenimis paremtas pasakojimas - tai menas, kai analitika naudojama patrauklioms istorijoms, kurios gali būti naudojamos įvairioms paslaugoms ar produktams reklamuoti, kurti.

Rinkodaros specialistai, derindami duomenis su pasakojimo būdais, gali sukurti sėkmingas kampanijas, kurios užmegztų ryšį su tiksline auditorija.

Šiame straipsnyje nagrinėsime efektyvius metodus, kaip atskleisti analitikos pasakojimo potencialą rinkodaroje.

Kas yra duomenimis paremtas pasakojimas?

Duomenų ir grafikos panaudojimo įtraukiančiam pasakojimui perteikti procesas vadinamas duomenimis pagrįstu pasakojimu.

Norint papasakoti puikią istoriją, reikia surinkti ir išanalizuoti svarbią informaciją, ieškoti dėsningumų ir įžvalgų, o tada įtikinamai pateikti faktus.

Aiškiai ir įtikinamai pateikdami faktus, naudodami duomenis ir vizualizacijas, galite sukurti tvirtesnę istoriją. Duomenų pateikimas gali padėti įtvirtinti savo nuomonę, tačiau nepamirškite, kad tai yra įrankis, padedantis papasakoti patrauklią istoriją.

"Niekas niekada nepriėmė sprendimo dėl skaičiaus, jiems reikia istorijos" - Danny Kahneman (Nobelio premijos laureatas, psichologas)

Ši citata yra teisinga, nes vien tik faktai ir skaičiai neįtikina žmonių priimti sprendimus. Duomenų panaudojimas istorijai papasakoti yra meno forma, kuri, kaip įrodyta, keičia rinkodaros kampanijų taisykles.

Kokie yra duomenimis pagrįsto pasakojimo privalumai?

Remiantis " McKinsey Global Institute" įmonių paskelbta ataskaita: Įmonės, kurios vadovaujasi duomenimis, 23 kartus dažniau įsigyja klientų, 6 kartus dažniau juos išlaiko ir 19 kartų dažniau dirba pelningai.

Kaip matote, naudodami duomenis ir pasakojimą rinkodaros tikslais, galite padidinti savo verslo pajamas. Duomenimis paremto pasakojimo nauda yra daug didesnė. Kai kurios iš jų:

• Geresnis supratimas: Duomenimis pagrįstas pasakojimas padeda auditorijai suvokti sudėtingą informaciją, nes pateikia ją vizualiai patraukliai ir prieinamai.
• Geresnis sprendimų priėmimas: Tai suteikia galimybę priimti pagrįstus sprendimus, nes duomenų analizė leidžia daryti įžvalgas, pagrįstas veiksmais. Žmonės daug labiau linkę priimti sprendimą, kai jaučia, kad jų matoma informacija yra pagrįsta duomenimis.
• Didesnis įsitraukimas: Duomenimis pagrįstos istorijos smarkiai padidina auditorijos įsitraukimą. Jos daug geriau pritraukia ir išlaiko dėmesį dėl įtikinamų pasakojimų, paremtų duomenimis, galios.
• Įtikinamasis bendravimas: Tai daro jūsų pranešimus daug įtikinamesnius, nes duomenų naudojimas kaip įrodymų argumentams pagrįsti didina auditorijos pasitikėjimą.
• Padidintas patikimumas: Faktinė informacija ir duomenimis pagrįsta analizė taip pat padidina pasakojimų patikimumą.
• Įsimintinas poveikis: Duomenų ir veiksmingų pasakojimo strategijų derinys padaro jūsų rinkodaros pastangas įsimintinesnes, palikdamas auditorijai ilgalaikį įspūdį. Tai labai svarbu, jei bandote sukurti savo prekės ženklą.

Kaip sukurti tobulą istoriją naudojant duomenis

Kiekvienas duomenų rinkinys turi istoriją, kurią galima papasakoti!

Svarbiausia yra įsigilinti į skaičius, nustatyti modelius ir atskleisti pagrindinius dalykus, kurie atitinka jūsų prekės ženklą ir tikslinę auditoriją.

Kalbėdami tam tikra tema, pradėkite nuo klausimų kėlimo ir ieškokite, kaip į juos atsakyti ir pagrįsti duomenimis.

Ieškokite tendencijų, nukrypimų ir sąsajų, kurias galima paversti įtikinamais pasakojimais.

Suprasdami, kokia istorija slypi jūsų duomenyse, galite kurti rinkodaros pranešimus, kurie būtų pagrįsti duomenimis ir skatintų emocijas.

1. Apibrėžkite savo tikslą ir pažinkite savo auditoriją

Prieš pradėdami turite žinoti, kodėl būtent pasakojate šią istoriją. Tai padės nustatyti, į kokius duomenis ir tendencijas turėtumėte sutelkti dėmesį, ir suplanuoti, kokius pagrindinius dalykus norite pabrėžti.

Gerai suprasdami rinkodaros kampanijos tikslą, galėsite sukurti gerą istoriją.

Labai svarbu pažinti savo auditoriją. Norint sudominti skirtingas auditorijas, gali prireikti skirtingai papasakoti savo istoriją naudojant tą patį duomenų rinkinį. Taip pat svarbu suprasti auditorijos žinių apie temą lygį, kad galėtumėte parengti pranešimą taip, kad jis būtų kuo aktualesnis.

2. Sukurti asmenybėmis pagrįstus pasakojimus

Kad pasakojimas būtų labiau suprantamas ir veiksmingas, apsvarstykite galimybę kurti pasakojimus pagal asmenybes.

Sukurkite auditorijos asmenybes, remdamiesi jų patirtimi, iššūkiais ir siekiais. Tuomet galite naudoti duomenis, kad suasmenintumėte savo pranešimus ir pasakojimą, kad būtų atsižvelgta į jų skaudulius.

Sujungę duomenimis pagrįstas įžvalgas su skirtingomis auditorijos asmenybėmis, galite sukurti stipresnį emocinį ryšį su savo auditorija ir padidinti įsitraukimą bei konversijas.

3. Duomenų vizualizavimas siekiant poveikio

Vien skaičiai gali būti pribloškiantys!

Sunku perteikti pageidaujamą poveikį vien tik skaičiais ekrane. Duomenų vizualizavimas - tai veiksmingas būdas juos atgaivinti ir padaryti lengviau įsisavinamus žiūrovams.

Naudokite infografikus, diagramas ir interaktyvius vaizdinius, kad sudėtingą informaciją pateiktumėte vizualiai patraukliu ir lengvai įsisavinamu formatu.

Vizualizavimas ne tik suteikia duomenų patrauklumo, bet ir padeda supaprastinti sudėtingas sąvokas bei pagerinti pasakojimo patirtį.

Štai keletas pavyzdžių:

Rinkodaros strategijos ROI

(Paveikslėlio šaltinis: " Hubspot")

Šiame infografike pateikiama įvairių rinkodaros rūšių investicijų grąža.

Čia tikslinė auditorija yra rinkodaros specialistai. Joje lyginamos skirtingos strategijos, jos lyginamos tarpusavyje ir žiūrovui parodoma, kokia rinkodaros strategija jam būtų geriausia.

Asmeninių finansų padėtis JAV

(Paveikslėlio šaltinis: Ramsey Solutions)

Ši diagrama atspindi asmeninių finansų padėtį Jungtinėse Amerikos Valstijose. Jis rodo, kokia dalis gyventojų kas ketvirtį susiduria su sunkumais apmokant sąskaitas ir mokant už maistą.

Šiuo atveju tikslinė auditorija yra asmenys, norintys sužinoti apie asmeninius finansus. Ši vizualizacija leidžia susidaryti aiškų vaizdą, kaip gyvena žmonės visoje šalyje, ir įtikina auditoriją rimčiau žiūrėti į savo finansus.

Laikas iki 1 mln. naudotojų

(Paveikslėlio šaltinis: Statista)

Šioje diagramoje parodyta, per kiek laiko įvairios platformos pasiekė 1 milijoną naudotojų.

Ši iliustracija susijusi su keliais dalykais.

Ji paskelbta labai "laiku", nes buvo paskelbta netrukus po programėlės "Siūlai" paleidimo. Susidomėjimas šia programėle yra didelis, nes per kelias dienas nuo jos paleidimo ji labai išaugo.

Šiuo atveju tikslinė auditorija yra asmenys, kurie domisi verslu ar rinkodara, arba net žmonės, kurie atsitiktinai nori sužinoti, kaip populiarios platformos lyginamos tarpusavyje pagal augimą.

4. Sukurkite pasakojimo arką

Gera istorija turi stiprią siužeto liniją. Kai žinote, kokią istoriją norite papasakoti savo duomenimis, turite ją veiksmingai struktūrizuoti.

Norint papasakoti gerą istoriją, reikia atsižvelgti į keletą dalykų:

• Kabliukas: Kabliukas - tai, kas patraukia auditorijos dėmesį. Tai yra tai, kas paskatina juos toliau skaityti ar klausytis.
• Kelionė: Kai auditorijos dėmesį patraukėte, turite ją pakviesti į kelionę ir pateikti įžvalgų apie nagrinėjamą temą. Būtent čia jie supranta, kodėl ši istorija jiems aktuali ir kaip ji potencialiai gali jiems padėti.
• Kulminacija: Istorijos kulminacija - tai "Aha!" momentas jūsų auditorijai. Tuomet parodysite, koks yra jų problemos sprendimas ir kaip jūsų produktas ar paslauga tinka šiam sprendimui.
• Galutinis sprendimas: Tai yra, kai raginama imtis veiksmų, kad žiūrovai imtųsi norimų veiksmų. Tai gali būti produkto pirkimas, naujienlaiškio prenumerata, paslaugos užsakymas ir pan.

5. Duomenų integravimas į turinį

Duomenimis pagrįstus pasakojimus galite sklandžiai integruoti į įvairias rinkodaros turinio dalis, pavyzdžiui, tinklaraščio įrašus, socialinės žiniasklaidos kampanijas, vaizdo įrašus ir atvejų analizes.

Kurdami turinį naudokite duomenis kaip įrodymus, kad pagrįstumėte savo teiginius ir sustiprintumėte pasakojimą.

Derindami duomenimis pagrįstas įžvalgas ir pasakojimo būdus, galite sustiprinti pasitikėjimą, įtvirtinti autoritetą ir pagerinti prekės ženklo suvokimą.

6. Matuokite ir kartokite

Rinkodara paprastai yra pasikartojantis procesas. Turite nuolat matuoti ir analizuoti savo pastangas, kad optimizuotumėte kampanijas.

Kampanijų rezultatams stebėti naudokite analizės įrankius.

Stebėkite įsitraukimo rodiklius, konversijų rodiklius ir klientų atsiliepimus, kad įvertintumėte savo pasakojimo pastangų veiksmingumą.

Tuomet, remdamiesi surinkta informacija, turite koreguoti kampanijas, kad pagerintumėte įsitraukimą ir pasiektumėte geresnių rezultatų.

Galutinės mintys

Duomenų naudojimas istorijoms papildyti yra galingas įrankis, kuriuo rinkodaros specialistai gali pasinaudoti, kad sužavėtų savo auditoriją ir užmegztų prasmingus santykius.

Sukurti patrauklias istorijas su duomenimis reikia daugiau darbo, nes gali tekti sugaišti daugiau laiko ieškant reikiamų duomenų įvairiuose šaltiniuose. Tačiau dėl poveikio, kurį tai gali turėti jūsų rinkodarai ir bendrai sėkmei, tai bus verta!

Prekės ženklai gali išsiskirti ir pasiekti rezultatų, jei imsis duomenimis pagrįsto pasakojimo meno.

Taigi pasinerkite į duomenis, atskleiskite juose slypinčias istorijas ir leiskite joms nukreipti jūsų rinkodaros pastangas į sėkmę.