Duomenimis pagrįsta SEM: padidinkite konversijas ir dominuokite rinkose

Įvadas

Skaitmeninėje rinkodaroje labai svarbu, kad duomenys būtų pagrįsti duomenimis. Tai ypač aktualu kalbant apie rinkodarą paieškos sistemose (angl. Search Engine Marketing, SEM), kur aplinka nuolat keičiasi, o jūs rizikuojate išleisti pinigus į kanalizaciją.

SEM, apimanti tokias praktikas kaip mokama reklama ir optimizavimas paieškos sistemoms (SEO), yra galingas įrankis įmonėms, norinčioms padidinti savo matomumą internete, padidinti srautą ir paversti lankytojus klientais.

Tačiau jei nesivadovaujate duomenimis pagrįstu požiūriu, SEM pastangos gali greitai virsti spėliojimais, o tai lemia iššvaistytus išteklius ir praleistas galimybes.

Štai čia pradedama naudoti duomenimis pagrįsta SEM. Naudodamiesi duomenimis galite gauti vertingų įžvalgų apie savo auditorijos elgseną, pageidavimus ir poreikius.

Šią informaciją galima naudoti tobulinant SEM strategijas, didinant konversijas ir galiausiai dominuojant rinkoje.

Taigi šiame tinklaraščio įraše kalbėsime apie duomenimis paremtą SEM, aiškinsimės, kokia yra jo svarba, kaip jis veikia ir kaip galite jį panaudoti savo naudai. Nesvarbu, ar esate patyręs rinkodaros specialistas, ar verslo savininkas, norintis padidinti savo dalyvavimą internete, šis vadovas suteiks jums žinių ir įrankių, kurių reikia norint sėkmingai veikti šiuolaikinėje skaitmeninėje rinkoje.

Į duomenis orientuotos SEM iššifravimas: kas tai yra ir kodėl tai svarbu

Duomenimis pagrįsta SEM - tai duomenų ir analizės naudojimas sprendimams paieškos variklių rinkodaros srityje priimti. Ji apima duomenų rinkimą ir analizę iš įvairių šaltinių, pavyzdžiui, svetainės analizės, raktinių žodžių tyrimo įrankių ir klientų elgsenos duomenų, siekiant pagrįsti SEM strategijas.

Tarkime, turite internetinę parduotuvę, kurioje parduodamos rankų darbo žvakės. Analizuodami savo svetainės duomenis, galite pastebėti, kad didelę dalį srauto sudaro žmonės, ieškantys "sojų žvakių" arba "rankų darbo kvapiųjų žvakių".

Turėdami šiuos duomenis, galite optimizuoti savo SEM pastangas, kad jos būtų nukreiptos į šiuos konkrečius raktažodžius ir užtikrintų, kad skelbimai pasiektų reikiamą auditoriją.

Kaip sako vienas iš " TestHQ" įkūrėjų Edwardas Mellettas, "Duomenys atlieka pagrindinį vaidmenį SEM, nes leidžia suprasti jūsų auditorijos elgseną, poreikius ir pageidavimus. Tai padeda suprasti, ko jūsų potencialūs klientai ieško, kada jie yra aktyviausi ir koks turinys ar skelbimai jiems patinka."

Tęsiant mūsų žvakių parduotuvės pavyzdį, iš duomenų galima sužinoti, kurie jūsų produktai yra populiariausi, kokiu paros metu klientai dažniausiai perka, ar net kokia skelbimo kopija lemia daugiausiai konversijų.

Šią informaciją galima naudoti tikslinant SEM kampanijas ir užtikrinant, kad auditoriją pasiektų tinkama žinutė tinkamu metu.

Duomenimis pagrįsto požiūrio į SEM taikymas turi daugybę privalumų:

• Geresnis sprendimų priėmimas: Duomenys suteikia jums konkrečių įrodymų, kuriais remdamiesi galite priimti sprendimus, todėl nebereikia spėlioti ir galite priimti labiau pagrįstus sprendimus dėl savo SEM strategijų.
• Didesnis efektyvumas: Suprasdami, kas veikia, o kas neveikia, galite efektyviau paskirstyti išteklius, sutelkdami dėmesį į strategijas, kurios duoda rezultatų, ir atsisakydami tų, kurios neduoda rezultatų.
• Patobulintas personalizavimas: Duomenys gali suteikti įžvalgų apie jūsų auditorijos pageidavimus, todėl galite pritaikyti skelbimus pagal jų poreikius ir interesus, taip padidindami įsitraukimo ir konversijų rodiklius.
• Geresnė investicijų grąža: Galiausiai, į duomenis orientuotas požiūris į SEM gali užtikrinti geresnę investicijų grąžą. Optimizuodami savo kampanijas pagal duomenis, galite padidinti srautą, pritraukti daugiau potencialių klientų, padidinti konversijas ir kartu kontroliuoti išlaidas.

Duomenų analizės svarba SEM

Duomenų analizė yra sėkmingos SEM strategijos pagrindas. Tai duomenų tikrinimo, valymo, transformavimo ir modeliavimo procesas, kurio metu atrandama naudinga informacija, daromos išvados ir padedama priimti sprendimus.

SEM kontekste duomenų analizė gali suteikti vertingų įžvalgų, kurios gali gerokai pagerinti jūsų strategijas ir rezultatus.

" Century21 St Maarten" savininkė ir brokerė Ritika Asrani pabrėžia: "Duomenimis pagrįstos SEM galia slypi gebėjime abstrakčius dalykus paversti praktiškai pritaikomais, paverčiant miglotą vartotojų elgsenos pasaulį konkrečiomis rinkodaros strategijomis."

Duomenų analizė gali keliais būdais patobulinti jūsų SEM strategijas:

• Efektyvių raktažodžių nustatymas: Analizuodami paieškos duomenis galite nustatyti, kurie raktažodžiai lemia didžiausią srautą ir konversijas. Tai gali padėti sutelkti pastangas į veiksmingiausius raktažodžius ir panaikinti arba sumažinti išlaidas mažiau veiksmingiems raktažodžiams.
• Skelbimo kopijos optimizavimas: Duomenų analizė gali atskleisti, kurios skelbimų kopijos geriausiai veikia pagal paspaudimų skaičių ir konversijas. Šią informaciją galite naudoti tobulindami skelbimo kopiją ir didindami jos veiksmingumą.
• Vartotojo elgsenos supratimas: Analizuodami naudotojų elgsenos duomenis galite sužinoti, kaip naudotojai sąveikauja su jūsų skelbimais ir svetaine. Tai gali padėti nustatyti galimas problemas ar tobulinimo galimybes.
• Tikslinės atrankos tobulinimas: Duomenų analizė gali suteikti išsamios informacijos apie jūsų auditoriją, pvz., jos demografinius duomenis, interesus ir elgseną. Tai gali padėti efektyviau nukreipti skelbimus ir pasiekti reikiamą auditoriją.

" SmartFinans.no" finansų ekspertas Michaelas Sandersas sako: "Duomenimis pagrįsta SEM yra tarsi skaitmeninės rinkodaros Rozetės akmuo, iššifruojantis vartotojų elgsenos kalbą ir padedantis padidinti konversijas bei užkariauti rinkas."

Kai tai daroma tinkamai, ji atsiperka labiau nei ekologiška. Pažvelkite:

(Šaltinis)

Duomenimis pagrįstos SEM priemonės

Jei turite tinkamų įrankių, tai gali būti labai svarbu. Šios priemonės gali padėti rinkti, analizuoti ir vizualizuoti duomenis, kad būtų lengviau gauti įžvalgas ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus.

Kaip teigia " Code Signing Store" technikos ekspertas Michaelas Hessas, "tinkami įrankiai, skirti duomenimis pagrįstai SEM, gali paversti gerą kampaniją puikia. Jie yra slaptas sėkmingo skaitmeninės rinkodaros specialisto arsenalo ginklas".

Apžvelkime keletą veiksmingiausių duomenų pagrindu sukurtų SEM įrankių.

• **"Google Analytics": **Tai galingas įrankis, leidžiantis sužinoti, kaip naudotojai randa jūsų svetainę ir kaip su ja sąveikauja. Ji stebi įvairius duomenis, įskaitant naudotojų demografinius duomenis, elgseną ir konversijas. SEM kontekste galite naudoti "Google Analytics", kad stebėtumėte savo skelbimų našumą, nustatytumėte raktinius žodžius, kurie lemia didžiausią srautą ir konversijas, ir suprastumėte naudotojų elgseną po to, kai jie spusteli jūsų skelbimus.
• "Google Tag Manager": Šis įrankis leidžia valdyti ir diegti rinkodaros žymas (kodo fragmentus arba sekimo pikselius) jūsų svetainėje nekeičiant kodo. Tai ypač naudinga norint stebėti konkrečius įvykius, kuriuos sukelia jūsų SEM skelbimai, pavyzdžiui, formos pateikimą, mygtukų paspaudimus arba produktų pirkimą.
• "Google Data Studio": Tai ataskaitų teikimo sprendimas, leidžiantis transformuoti duomenis į informatyvias, lengvai suprantamas ataskaitas, naudojant duomenų vizualizavimą. Naudodamiesi "Google Data Studio" galite surinkti duomenis iš skirtingų šaltinių (pvz., "Google Analytics" ir "Google Ads") į vieną ataskaitą, todėl lengviau analizuoti savo SEM veiklos rezultatus.
• "Google" skelbimų raktažodžių planuotojas: Šis įrankis yra labai svarbus SEM raktinių žodžių tyrimui. Juo galite rasti su savo verslu susijusius raktažodžius, sužinoti, kaip dažnai jų ieškoma, ir suprasti, kaip laikui bėgant kinta jų paieškos apimtis. Taip pat galite matyti numatomus kiekvieno raktažodžio pasiūlymus, o tai gali padėti planuoti SEM biudžetą.
• **Ranktracker: **Ranktracker yra patikima SEO platforma, kuri sustiprina jūsų paieškos sistemų rinkodaros pastangas. Joje siūlomas raktažodžių paieškos, svetainių reitingų stebėjimo, SERP analizės ir svetainių audito įrankių rinkinys. Turėdama realaus laiko duomenis, patogią naudotojo sąsają ir išsamias našumo apžvalgas, "Ranktracker" suteikia vertingų įžvalgų, padedančių optimizuoti strategijas, pagerinti pozicijas ir padidinti srautą.

" StockMarketGuides.com" generalinis direktorius Michaelas Fergusonas sako: "Tinkami įrankiai gali nulemti arba sužlugdyti jūsų duomenimis pagrįstą SEM veiklą. Jos suteikia įžvalgų, reikalingų auditorijai suprasti, kampanijoms optimizuoti ir galiausiai - konversijoms paskatinti."

Raktinių žodžių vaidmuo į duomenis orientuotoje SEM

Raktiniai žodžiai yra bet kurios sėkmingos SEM kampanijos kertinis akmuo. Tai terminai, kuriuos naudotojai įveda į paieškos sistemas, ieškodami informacijos, produktų ar paslaugų. Suprasti raktažodžių vaidmenį duomenimis pagrįstoje SEM labai svarbu siekiant padidinti srautą, pagerinti matomumą ir padidinti konversijas.

"Raktinių žodžių vaidmuo duomenimis pagrįstoje SEM prilygsta DNR vaidmeniui biologijoje. Jie yra statybiniai blokai, apibrėžiantys jūsų rinkodaros kampanijų struktūrą ir veikimą", - teisingai sako Richardas Adamsas, " Within Home" vyriausiasis tyrėjas.

Jei nežinote, raktinių žodžių tyrimas - tai procesas, kurio metu ieškoma ir analizuojama, kokius terminus žmonės vartoja paieškos sistemose, siekiant šiuos duomenis panaudoti konkrečiam tikslui, dažnai paieškos sistemų optimizavimui (SEO) arba bendrai rinkodarai. Tai reiškia, kad reikia suprasti kalbą, kurią naudoja jūsų potencialūs klientai, norėdami rasti jūsų siūlomus produktus ar paslaugas.

Labai svarbu pasirinkti tinkamus raktinius žodžius SEM kampanijoms. Nuo pasirinktų raktažodžių priklausys, kur ir kada bus rodomi jūsų skelbimai ir kas juos matys. Pasirinkę tinkamus raktažodžius, galėsite pasiekti tikslinę auditoriją tinkamu laiku ir tinkamoje vietoje.

"Duomenimis pagrįstos SEM pasaulyje raktiniai žodžiai yra valiuta. Už juos perkamas dėmesys, jais domimasi ir jie duoda dividendų konversijų pavidalu", - sako Lisianas Ajroni, " AJRONI Web Design Agency" techninis direktorius.

Duomenys atlieka labai svarbų vaidmenį formuojant raktinių žodžių strategiją. Analizuodami paieškos duomenis, galite nustatyti, kurie raktažodžiai yra svarbiausi jūsų verslui, kurie iš jų sukelia didžiausią srautą ir kurie gali paskatinti konversijas.

Pavyzdžiui, jei pastebėjote, kad tam tikras raktažodis sukelia daug srauto, bet mažai konversijų, tai gali reikšti, kad raktažodis nėra pakankamai tinkamas arba kad jūsų skelbimas ar nukreipimo puslapis neatitinka naudotojo lūkesčių.

Kita vertus, jei raktinis žodis lemia daug konversijų, bet negausų srautą, galbūt norėsite padidinti šio raktinio žodžio pasiūlymą, kad jis būtų labiau matomas.

Yra keletas įrankių, kurie gali padėti atlikti veiksmingą raktinių žodžių tyrimą:

• "Google Ads" raktinių žodžių planuotojas: Šis įrankis gali padėti rasti naujų raktinių žodžių idėjų, sužinoti, kaip dažnai ieškoma raktinių žodžių ir kaip laikui bėgant keičiasi raktinių žodžių paieškos apimtis. Taip pat galite sužinoti, kokia yra skirtingų raktažodžių konkurencija.
• "Ranktracker" raktažodžių pirštas: Ranktracker raktažodžių ieškiklis yra patogus įrankis, padedantis atrasti tinkamus SEO raktažodžius. Jame pateikiama paieškos apimtis, sudėtingumo įvertinimas ir galima atlikti paiešką pagal konkrečią vietovę. Tai labai svarbus įrankis kuriant veiksmingas, duomenimis pagrįstas SEM strategijas.

" AED Training" rinkodaros vadovė Lara Acosta, paklausta apie tai, pasidalijo mintimis: "Raktiniai žodžiai yra bet kurios SEM strategijos pagrindas. Jie susieja įmones su tiksline auditorija ir yra labai svarbūs skatinant srautą ir konversijas."

Duomenimis pagrįstos SEM strategijos kūrimas

Duomenimis pagrįstos SEM strategijos kūrimas apima keletą žingsnių, kuriais pasinaudojant duomenimis priimami sprendimai ir optimizuojami rezultatai. Paklaustas Josephas Passalacqua, bendrovės " Maid Sailors" generalinis direktorius, pasidalijo: "Duomenimis pagrįsta SEM strategija yra sėkmės planas. Joje pateikiamas išsamus planas, vedantis įmones nuo auditorijos supratimo pagrindų iki tikslų pasiekimo viršūnės."

Čia pateikiamas žingsnis po žingsnio vadovas, padėsiantis sukurti veiksmingą duomenimis pagrįstą SEM strategiją.

1 žingsnis: apibrėžkite savo tikslus

Prieš pradedant gilintis į duomenis ir įrankius, labai svarbu apibrėžti, ko norite pasiekti SEM priemonėmis. Jūsų tikslai gali būti padidinti svetainės lankomumą, pritraukti potencialių klientų, padidinti pardavimus arba pagerinti prekės ženklo žinomumą. Įsitikinkite, kad jūsų tikslai yra konkretūs, išmatuojami, pasiekiami, svarbūs ir apibrėžti laike (SMART).

2 žingsnis: Atlikite raktinių žodžių tyrimą

Naudodamiesi raktinių žodžių tyrimo įrankiais, nustatykite raktinius žodžius, kurie yra svarbiausi jūsų verslui ir kuriuos naudoja jūsų tikslinė auditorija. Ieškokite raktažodžių, kurių paieškos apimtis didelė, o konkurencija maža, nes jie gali užtikrinti geriausią investicijų grąžą.

3 žingsnis: išanalizuokite savo konkurentus

Suprasdami, ką daro jūsų konkurentai, galite gauti vertingų įžvalgų apie savo SEM strategiją. Naudodamiesi tokiais įrankiais kaip "SEMrush" ar "Ahrefs", sužinokite, į kokius raktažodžius orientuojasi jūsų konkurentai, kaip atrodo jų skelbimai ir kiek jie siūlo.

4 žingsnis: sukurkite skelbimus

Remdamiesi raktinių žodžių tyrimu ir konkurentų analize, sukurkite skelbimus. Įsitikinkite, kad skelbimai yra susiję su tiksliniais raktažodžiais, pakankamai įtikinami, kad pritrauktų paspaudimus, ir aiškiai nurodo, ko vartotojas gali tikėtis po paspaudimo.

5 veiksmas: nustatykite kampanijas

SEM kampanijas nustatykite "Google Ads" arba kitoje SEM platformoje. Tai apima tikslinių raktažodžių pasirinkimą, pasiūlymų nustatymą, tikslinės auditorijos apibrėžimą ir skelbimų grupių nustatymą.

6 žingsnis: stebėkite ir analizuokite rezultatus

Pradėję vykdyti kampanijas, stebėkite ir analizuokite rezultatus. Naudodamiesi tokiomis priemonėmis kaip "Google Analytics" stebėkite pagrindinius rodiklius, tokius kaip paspaudimų dažnis (CTR), vieno paspaudimo kaina (CPC), konversijos ir investicijų grąža.

7 veiksmas: optimizavimas pagal duomenis

Naudokite surinktus duomenis SEM strategijai optimizuoti. Tai gali būti susiję su pasiūlymų koregavimu, skelbimo kopijos tobulinimu, naujų raktažodžių parinkimu arba tikslinės auditorijos patikslinimu.

Paprašytas supaprastinti strategiją, " CPR Training" skaitmeninės rinkodaros ekspertas Davidas Owensas pasidalijo šiais žodžiais: "Duomenimis pagrįstos SEM strategijos kūrimas apima aiškių tikslų nustatymą, auditorijos supratimą, tinkamų raktinių žodžių pasirinkimą ir nuolatinį optimizavimą remiantis duomenimis."

Papildomi ekspertų patarimai, kaip maksimaliai padidinti SEM sėkmę

Auditorijos supratimas SEM srityje

Prieš pradėdami veiksmingai reklamuoti savo auditoriją, turite ją suprasti. Tam reikia ištirti jų demografinius duomenis, pomėgius, elgseną internete ir skaudulius. Gerai suprasdami savo auditoriją, galite pritaikyti SEM strategijas, kad jos atitiktų konkrečius poreikius ir pageidavimus. Kaip sako Steve'as Elliottas, " Restoration1" franšizės savininkas, "Suprasti savo auditoriją yra bet kurios sėkmingos SEM strategijos kertinis akmuo. Norint sukurti kampanijas, kurios iš tiesų sulauktų atgarsio, reikia žinoti jų poreikius, pageidavimus ir elgseną."

A/B testavimo vaidmuo duomenimis pagrįstoje SEM

Atliekant A/B testavimą, dar vadinamą daliniu testavimu, lyginamos dvi tinklalapio ar skelbimo versijos, siekiant nustatyti, kuri iš jų veikia geriau. Tai būdas išbandyti tinklalapio pakeitimus, palyginti juos su dabartiniu dizainu, ir nustatyti, kuris iš jų duoda geresnių rezultatų. Kaip sako Lashkaraa.com įkūrėjas Sumeer Kaur, "A/B testavimas yra galinga duomenimis pagrįstos SEM priemonė. Jis leidžia rinkodaros specialistams išbandyti įvairius kampanijų elementus, gauti vertingų įžvalgų ir nuolat optimizuoti siekiant geresnių rezultatų."

Kokybės balų poveikis SEM

Kokybės balas - tai "Google" raktažodžių, nukreipimo puslapių ir PPC skelbimų kokybės ir tinkamumo įvertinimas. Nuo jo priklauso jūsų vieno paspaudimo kaina (CPC) ir skelbimų vieta paieškos rezultatų puslapyje. Kaip sako " FitnessVolt" rinkodaros direktorius Tomas Mileris, "Kokybės balas yra labai svarbus SEM veiksnys. Jis turi įtakos jūsų skelbimų pozicijai ir vieno paspaudimo kainai, todėl tai yra esminis elementas, į kurį reikia atsižvelgti įgyvendinant duomenimis pagrįstą SEM strategiją."

Pakartotinės rinkodaros panaudojimas SEM

Pakartotinė rinkodara - tai būdas užmegzti ryšį su žmonėmis, kurie anksčiau bendravo su jūsų svetaine arba mobiliąja programėle. Jis leidžia strategiškai išdėstyti savo skelbimus prieš šias auditorijas, kai jos naršo "Google" arba partnerių svetainėse, ir taip padėti padidinti savo prekės ženklo žinomumą arba priminti šioms auditorijoms apie pirkimą. Kaip teigia " Carifex" ryšių su visuomene rašytojas Dicksonas Eyenegho, "pakartotinė rinkodara yra galingas SEM metodas. Ji leidžia įmonėms pakartotinai užmegzti ryšį su vartotojais, kurie jau bendravo su jų prekės ženklu, ir taip padidinti konversijos tikimybę."

Galimybė optimizuoti nukreipimo puslapį SEM srityje

Atvykimo puslapio optimizavimas apima svetainės elementų tobulinimą siekiant padidinti konversijas. Gerai optimizuotas nukreipiamasis puslapis gali būti skirtumas tarp vartotojo atmetimo ir vartotojo konversijos. Pramonės ekspertas Martinas Seeley, " Mattress Next Day" generalinis direktorius, sakė: "Į nukreipimo puslapio optimizavimą dažnai neatsižvelgiama SEM srityje, tačiau jis labai svarbus. Gerai optimizuotas nukreipimo puslapis gali gerokai padidinti konversijų skaičių ir padidinti bendrą SEM kampanijų veiksmingumą."

Mobiliųjų įrenginių optimizavimo vaidmuo SEM

Optimizavimas mobiliesiems įrenginiams užtikrina, kad lankytojai, kurie į svetainę patenka iš mobiliųjų įrenginių, gautų jų įrenginiui optimizuotą patirtį. Atsižvelgiant į tai, kad vis dažniau prie interneto jungiamasi mobiliaisiais įrenginiais, tai yra kaip niekada svarbu. Kaip pažymėjo " Enterprise DNA" generalinis direktorius Samas McKay, "šiandieniniame pasaulyje, kuriame svarbiausia mobilieji įrenginiai, optimizavimas mobiliesiems įrenginiams yra privalomas SEM. Tai reiškia, kad reikia užtikrinti vientisą naudotojo patirtį visuose įrenginiuose, kad pasiektumėte savo auditoriją ten, kur ji yra."

Skelbimų aukcionų supratimas SEM

Skelbimų aukcionuose "Google" nusprendžia, kuriuos skelbimus rodyti ir kokia tvarka juos rodyti puslapyje. Kai naudotojas atlieka paiešką, skelbimų aukcionas nustato, kurie skelbimai bus rodomi ir kokia tvarka. Gene Fitzgerald. BOS rinkodaros vadovas, pažymėjo: "Skelbimų aukcionai yra esminė SEM dalis. Supratimas, kaip jie veikia, gali padėti įmonėms sukurti efektyvesnius pasiūlymus ir maksimaliai išnaudoti reklamos išlaidas."

Skelbimų plėtinių svarba SEM

Skelbimų plėtiniai - tai skelbimų formato tipas, kuriame pateikiama papildoma informacija apie jūsų verslą. Jie gali gerokai pagerinti jūsų matomumą, paspaudimų skaičių ir bendrą investicijų grąžą. " Muscle and Brawn" įkūrėjas Hayimas Pinsonas sakė: "Skelbimų plėtiniai gali gerokai patobulinti jūsų SEM skelbimus. Jie suteikia papildomos informacijos ir sukuria daugiau priežasčių, dėl kurių žmonės gali rinktis jūsų verslą."

Sezoniškumo poveikis SEM

Sezoniškumas - tai periodiniai svyravimai, kurie reguliariai vyksta pagal nuspėjamą modelį, priklausantį nuo tam tikro sezono. SEM srityje sezoniškumo supratimas yra labai svarbus planuojant kampanijas. Kaip teigia Hamza G. "Outreaching .io" ir " Newsjacking.io " el. pašto pasiekiamumo ekspertas Hamza G., "Sezoniškumas gali turėti didelę įtaką SEM. Jei atpažinsite šias tendencijas ir atitinkamai pakoreguosite savo kampanijas, galėsite sukurti veiksmingesnes strategijas ir pasiekti didesnių konversijų."

Kaip išvengti dažniausiai pasitaikančių klaidų duomenų pagrindu veikiančioje SEM

Nors duomenimis pagrįsta SEM gali būti neįtikėtinai veiksminga, rinkodaros specialistai dažnai patenka į tam tikras pinkles. Žinodami apie jas ir žinodami, kaip jų išvengti, galite užtikrinti, kad jūsų SEM strategija būtų kuo sėkmingesnė.

• Daugelis rinkodaros specialistų dėmesį sutelkia tik į didelės apimties raktažodžius,ignoruodami vadinamąją ilgąją paieškos uodegą. Tai konkretesni, mažesnės apimties raktažodžiai, kurie dažnai turi mažesnę konkurenciją ir aukštesnį konversijos rodiklį. Kad išvengtumėte šios klaidos, įsitikinkite, kad į raktažodžių tyrimą įtraukti ilgosios uodegos raktažodžiai.
• Dėmesys tik paspaudimams: Nors paspaudimai yra svarbūs, jie nėra galutinis jūsų SEM pastangų tikslas. Galutinis tikslas - konversijos, nesvarbu, ar tai būtų pardavimas, vadovavimas, ar registracija. Kad išvengtumėte šios klaidos, įsitikinkite, kad stebite konversijas ir optimizuojate kampanijas, kad pagerintumėte konversijų, o ne tik paspaudimų skaičių.
• Nepakankamas testavimas: SEM - tai testavimas ir optimizavimas. Jei reguliariai netestuojate įvairių kampanijų elementų - nuo skelbimo kopijos iki nukreipimo puslapių, greičiausiai neišnaudojate galimybių. Norėdami to išvengti, įsitikinkite, kad atliekate A/B testus ir naudojate jų rezultatus nuolatiniam kampanijų optimizavimui.
• Mobiliųjų naudotojų ignoravimas: Klaida ignoruoti mobiliuosius naudotojus savo SEM strategijoje: vis daugiau paieškų atliekama mobiliaisiais įrenginiais. Kad to išvengtumėte, įsitikinkite, kad skelbimai ir nukreipimo puslapiai yra optimizuoti mobiliesiems įrenginiams, ir apsvarstykite galimybę naudoti mobiliesiems įrenginiams skirtus skelbimų formatus.

"Nustatyk ir pamiršk" pavojus SEM srityje

Vienas didžiausių SEM spąstų yra "nustatykite ir pamirškite" mąstysena. Taip manoma, kad sukūrę SEM kampanijas galite leisti joms veikti be jokio papildomo įsikišimo.

Davidas Martinezas, " Cybernet Manufacturing" viceprezidentas, atsakingas už įmonių ir OEM klientų aptarnavimą, puikiai tai apibūdina: "SEM srityje "nustatyti ir pamiršti" yra tas pats, kas plaukti laivu be kapitono. Be nuolatinės stebėsenos ir koregavimo jūsų kampanijos gali nukrypti nuo kurso ir nepasiekti tikslo."

Tiesa ta, kad SEM reikia nuolat valdyti ir optimizuoti. Keičiasi paieškos tendencijos, keičiasi naudotojų elgsena, o jūsų konkurentai koreguoja savo strategijas. Jei reguliariai nestebėsite savo kampanijų, neanalizuosite rezultatų ir nedarysite pakeitimų, jūsų rezultatai greičiausiai nukentės.

Kad taip nenutiktų, reguliariai peržiūrėkite kampanijos našumą, atlikite A/B bandymus ir atlikite duomenimis pagrįstus koregavimus. Atminkite, kad sėkmingiausios SEM kampanijos yra tos, kurios nuolat optimizuojamos remiantis duomenimis ir įžvalgomis.

Paprašytas pateikti papildomų patarimų, kaip išvengti šių spąstų, " Barbend" prezidentas Kenny Kline'as pasidalijo šiais žodžiais: "Norint išvengti dažniausiai pasitaikančių spąstų SEM srityje, reikia nuolat sekti pramonės tendencijas, reguliariai testuoti ir optimizuoti kampanijas ir nebijoti išbandyti naujų strategijų."

Išvada

Duomenimis pagrįsta SEM keičia žaidimo taisykles. Ji suteikia rinkodaros specialistams galimybę priimti pagrįstus sprendimus, optimizuoti strategijas ir pasiekti geresnių rezultatų. Tačiau nepamirškite, kad tai nėra užduotis, kurią reikia nustatyti ir pamiršti. Ją reikia nuolat analizuoti, testuoti ir optimizuoti.

Išvengę dažniausiai pasitaikančių spąstų ir naudodamiesi tinkamais įrankiais, galite padidinti konversijas ir dominuoti rinkoje. Taigi pasinaudokite duomenų galia ir leiskite jiems valdyti jūsų SEM kelionę į sėkmę.