Turinio rašymas ir kopijavimas: Pagrindiniai skirtumai ir paraiškos

Įvadas

Turinio rašymas ir kopijavimas yra pagrindiniai veikėjai, tačiau jų paskirtis skiriasi.

Turinio rašymas yra susijęs su auditorijos įtraukimu ir informavimu, siekiant sukurti ilgalaikius santykius ir gauti registracijų iš apatinio kanalo turinio.

Kita vertus, tekstų rašymas - tai strateginis įtikinėjimo menas, kuriuo daugiausia siekiama tiesioginių rezultatų, pavyzdžiui, pardavimų ar registracijos.

Mūsų tikslas paprastas - aiškiai apibrėžti ir atskirti šiuos du esminius rašymo stilius. Paaiškinkime, kuo skiriasi ir kuo yra labai svarbus skaitmeninės rinkodaros kontekste copywriting ir turinio rašymas.

TL;DR

Turinio rašymas - apibrėžimas

Turinio rašymas - tai informatyvios ir įdomios medžiagos, kuria siekiama suteikti vertę skaitytojams, kūrimo amatas. Jo pagrindinis tikslas yra ne tiesioginis pardavimas, o švietimas, įtraukimas ir santykių kūrimas.

https://i.imgur.com/7WcONFR.png

Pagrindinės savybės:

• Informatyvus ir įtraukiantis: Jame gausu informacijos, pateikiama įžvalgų, patarimų ar žinių.
• Į skaitytojus orientuota veikla: Pritaikyta skaitytojo interesams, iššūkiams ar klausimams.
• Į SEO orientuotas: Dažnai optimizuoti raktiniais žodžiais, siekiant geresnių pozicijų paieškos sistemose ir organinio srauto.
• Nuoseklus ir suderintas su prekės ženklu: Nuosekliai atspindi prekės ženklo balsą ir etosą.

Dažniausiai pasitaikantys turinio rašymo tipai apima:

• Tinklaraščiai: Neformalūs pokalbių straipsniai, kuriuose dažnai aptariamos konkrečios temos ar pramonės tendencijos.
• Straipsniai: Straipsniai: oficialesni ir išsamesni nei tinklaraščiai, paprastai juose išsamiai nagrinėjama tema.
• Baltosios knygos: Išsamios ataskaitos konkrečiomis temomis, kuriose pateikiamos autoritetingos įžvalgos ar sprendimai.
• Elektroninės knygos: Dažnai naudojami kaip magnetai arba mokomosios priemonės.
• Atvejų analizė: Pavyzdžiai iš realaus pasaulio, kuriais iliustruojama problema ir jos sprendimas, parodomas produkto ar strategijos veiksmingumas ir kurie paremti realiais duomenimis, pavyzdžiui, žiniasklaidos stebėsenos sprendimais.

Turinio rašymas iš esmės yra susijęs su pasitikėjimo ir autoriteto kūrimu siūlant vertę auditorijai. Tai skatina teigiamas asociacijas su prekės ženklu ir ilgalaikį įsitraukimą. Tačiau turinio rašymas gali (ir turėtų) konvertuoti.

Copywriting - apibrėžimas

Kopijavimas - tai įtikinamų pranešimų kūrimo procesas, kurio pagrindinis tikslas - skatinti veiksmus, pavyzdžiui, pardavimus, registracijas ar kitus pageidaujamus rezultatus. Tai esminis rinkodaros arsenalo įrankis, kurio specialistai panaudoja žodžių galią, kad konvertuotų.

https://i.imgur.com/MV4OkNe.png

Pagrindiniai tekstų rašymo ypatumai:

• Orientacija į veiksmą: Tiesiogiai skatina skaitytoją imtis konkrečių veiksmų.
• Įtikinantis: Įtikinantis: naudoja psichologinius ir emocinius dirgiklius, kad paveiktų sprendimus.
• Glaustas ir paveikus: Perteikiama žinutė yra aiški ir paveiki.
• orientuotas į pardavimus: Pagrindinis tikslas - didinti konversijas ir pardavimus.
• Informatyvus: Skaitytojas turėtų iš pirmo žvilgsnio suprasti, apie ką yra produktas.

Dažniausiai pasitaikantys tekstų rašymo tipai:

• Skelbimo kopija: Tekstas reklamoje, skirtas atkreipti dėmesį ir paskatinti imtis veiksmų.
• El. pašto kampanijos: Pritaikyti el. laiškai, kurie įtikina skaitytojus įsitraukti į produktą, paslaugą ar renginį.
• Tiksliniai puslapiai: Tinklalapiai su tikslingu turiniu, skatinančiu lankytojus atlikti tam tikrą veiksmą ar atlikti konversiją.
• Socialinės žiniasklaidos pranešimai: Greitas, įdomus, socialinėms platformoms pritaikytas turinys, kuriuo siekiama padidinti sąveiką ir paskatinti lankytojų srautą ar pardavimus.
• Vaizdo įrašų scenarijai: Vaizdo įrašų scenarijai: įtikinami vaizdo įrašų pasakojimai, skirti žiūrovams sudominti ir dažnai paskatinti juos atlikti tam tikrą veiksmą.

Iš esmės copywritingas - tai strateginis požiūris į rašymą, kuris skaitytojus paverčia klientais įtikinamais ir tikslingais pranešimais.

Kiekvieno iš jų įgūdžiai

Turinio rašymo ir tekstų kūrimo įgūdžiai, nors kai kuriose srityse ir sutampa, tačiau skiriasi pagal tai, į ką jie yra orientuoti ir kaip taikomi:

Turinio rašymo įgūdžiai:

1. Mokslinių tyrimų įgūdžiai: Gebėjimas atlikti išsamius tyrimus, siekiant užtikrinti faktų tikslumą ir turinio išsamumą.
2. SEO žinios: Išmanymas apie puslapio SEO principus, pvz., raktinių žodžių tyrimus, siekiant optimizuoti turinį paieškos sistemoms.
3. Auditorijos supratimas: Įgūdžiai, kaip nustatyti skaitytojų interesus, poreikius ir skaudulius ir tiesiogiai juos išsakyti.
4. Tono ir stiliaus pritaikomumas: Lankstumas rašyti įvairiais tonais ir stiliais, atitinkančiais skirtingus prekės ženklus ir temas.
5. Istorijų pasakojimas: Sukurti pasakojimą, kuris sudomintų skaitytojus ir suteiktų kontekstą pateikiamai informacijai.
6. Daugialypės terpės integracija: Gebėjimas įtraukti įvairias medijos rūšis (pvz., paveikslėlius ir vaizdo įrašus), kad būtų pagerintas rašytinis turinys.
7. Vartotojo patirties supratimas: Rašyti turinį, kuris būtų ne tik informatyvus, bet ir lengvai bei maloniai skaitomas.

Kopijavimo įgūdžiai:

1. Įtikinamasis rašymas: Įgūdžiai: meistriškai kurti turinį, naudojant kalbą, kuri paveiktų ir įtikintų skaitytojus imtis veiksmų.
2. Rinkodaros ir pardavimų supratimas: Žinios apie rinkodaros strategijas ir pardavimų psichologiją, kad būtų galima kurti įtikinamus pranešimus.
3. Glaustumas ir aiškumas: Gebėjimas glaustai perteikti svarbius pranešimus.
4. Raginimo atlikti veiksmą kūrimas: Ekspertizė kuriant veiksmingus raginimus veikti, kurie skatina skaitytojus nedelsiant reaguoti.
5. Duomenimis pagrįstas rašymas: Duomenų ir analitikos naudojimas kopijavimo sprendimams pagrįsti ir veiksmingumui didinti.
6. Emocinis intelektas: Emocinis intelektas: suprasti ir panaudoti emocinius aspektus, kurie lemia vartotojų elgseną.
7. A/B testavimas: Įgūdžiai testuojant įvairias kopijų versijas, siekiant nustatyti, kuri iš jų yra veiksmingesnė konversijų atžvilgiu.

Turinio rašymo ir kopijavimo statistika

Analizuojant turinio rašymo ir kopijavimo poveikį, jų veiksmingumas vertinamas remiantis įvairiais statistiniais duomenimis:

Turinio rašymas:

1. Rinkos augimas: Tikimasi, kad pasaulinė turinio rinkodaros pramonė išaugs nuo 113,1 mlrd. dolerių 2021 m. iki 135 mlrd. dolerių 2026 m., o tai rodo didėjančią turinio svarbą rinkodaros strategijose.
2. Biudžeto padidinimas: 70 % B2B rinkodaros specialistų planuoja didinti turinio rinkodaros strategijos biudžetą, o tai rodo, kad turinio rašymas yra labai svarbus.
3. Užsakomųjų paslaugų tendencijos: Didelės B2B įmonės užsako apie 75 % turinio rašymo paslaugų, o tai rodo profesionalių rašymo specialistų poreikį.
4. "How-to" turinio populiarumas: Apie 77 % tinklaraščio straipsnių yra "kaip padaryti" įrašai, o tai yra labai veiksmingas formatas, padedantis generuoti lyderius ir pritraukti didelį organinės paieškos srautą.
5. Tinklaraščių rašymo praktika: Straipsniai su atitinkamais paveikslėliais sulaukia vidutiniškai 94 proc. daugiau peržiūrų nei tie, kuriuose jų nėra.

Kopijavimas:

1. Konversijos rodiklio padidėjimas: Asmeniniai CTA gali gerokai padidinti konversijų rodiklius - iki 202 %.
2. CTA optimizavimas: Unbounce pastebėjo 90 % didesnį paspaudimų skaičių, tiesiog pakeitus CTA iš "Pradėkite nemokamą 30 dienų bandomąjį laikotarpį" į "Pradėkite mano nemokamą 30 dienų bandomąjį laikotarpį".
3. 73 % skaitytojųpirmenybę teikia trumpam ir glaustam turiniui, o tai rodo, kad tekstus reikia rašyti glaustai.
4. Žodžių skaičiaus poveikis konversijai: Puslapių, kuriuose yra mažiau nei 200 žodžių, vidutinis konversijos rodiklis paprastai yra didesnis, o tai rodo, kad trumpesnė ir tikslesnė kopija gali būti veiksmingesnė.
5. Taisyklingos rašybos ir gramatikos svarba: beveik 60 % žmonių vengtų bendradarbiauti su rašybos ar gramatikos klaidas padariusia įmone, todėl akivaizdu, kad kopijavimo raštuose būtina laikytis tikslumo.

Šie statistiniai duomenys parodo, kokį didelį poveikį daro turinio rašymas ir tekstų kūrimas. Turinio rašymas yra labai svarbus įsitraukimui, informacijos teikimui ir optimizavimui paieškos sistemoms, o kopijavimas - konversijoms ir veiksmams, pvz., registracijai. Abu stiliai daro didelę įtaką skaitytojų įsitraukimui ir verslo rezultatams, tačiau skirtingais būdais.

Tonas, tikslas ir uždaviniai

Tonas:

• Turinio rašymas: Paprastai mokomasis, informacinis ir pokalbių. Turinio rašytojai siekia užmegzti ryšį su skaitytoju draugišku ir prieinamu tonu.
• Kopijavimas: Tiesioginis ir įtikinamesnis. Kopijavimo specialistai dažnai pasirenka toną, kuris sukelia skubumą, jaudulį ar smalsumą, kad paskatintų nedelsiant imtis veiksmų.

Tikslas:

• Turinio rašymas: Informuoti, šviesti ir sudominti auditoriją. Tai pasitikėjimo, patikimumo ir autoriteto tam tikroje srityje kūrimas.
• Kopijavimas: Įtikinti ir paskatinti atlikti veiksmus, pvz., pirkti, užsiprenumeruoti naujienlaiškį ar spustelėti nuorodą.

Tikslai:

• Turinio rašymas: Ilgalaikiai tikslai, tokie kaip prekės ženklo kūrimas, klientų lojalumas ir auditorijos augimas.
• Kopijavimas: Tiesioginiai konversijos tikslai, tokie kaip pardavimai, potencialių klientų paieška ir tiesioginiai atsakymai.

Įvairių kontekstų pavyzdžiai:

• Turinio rašymas: Įrašas tinklaraštyje, kuriame aiškinama sveikos gyvensenos nauda, išsamus straipsnis apie naujausius technologinius pasiekimus arba informatyvi balta knyga apie rinkos tendencijas.
• Kopijavimas: Tai reklaminis tekstas naujam produktui pristatyti, tekstas nukreipiamajame puslapyje, skatinantis užsiregistruoti į internetinį seminarą, arba el. pašto kampanija, skatinanti riboto laiko išpardavimą.

Kiekvienas stilius naudoja unikalų metodą konkretiems tikslams pasiekti ir atlieka svarbų vaidmenį platesnėje rinkodaros strategijoje.

Abiejų aspektų integravimas į rinkodaros strategiją

Integruojant turinio rašymą ir tekstų rašymą į rinkodaros strategiją, sukuriamas išsamus požiūris, kuriame išnaudojamos jų stipriosios pusės.

1. Papildomi vaidmenys: Turinio rašymas kuria prekės ženklo autoritetą ir pasitikėjimą, įtraukdamas auditoriją informatyviu ir vertingu turiniu. Tuomet tekstų rašymas panaudoja šį įgytą pasitikėjimą, kad paskatintų konkrečius veiksmus, pavyzdžiui, pirkimą ar registraciją.
2. Piltuvėlio integracija: Turinio rašymas pritraukia ir ugdo potencialius klientus pardavimo piltuvėlio viršuje. Kopijavimo tekstų rašymas juos veiksmingai konvertuoja piltuvėlio apačioje.

Sėkmingos integracijos pavyzdžiai:

• Tinklaraščio įrašas į produkto reklamą: Į išsamų tinklaraščio įrašą apie treniruoklius namuose (SEO turinio rašymas) gali būti įtrauktos CTA nuorodos dėl treniruoklių įsigijimo (copywriting).
• Nuo mokomųjų el. laiškų serijos iki pardavimo pikio: el. laiškų serija, kurioje pateikiami vertingi patarimai apie odos priežiūrą (turinio rašymas), gali baigtis įtikinamu odos priežiūros produktų pasiūlymu (tekstų rašymas).
• Socialinės medijos integracija: Informatyvius pranešimus socialinėje žiniasklaidoje (turinio rašymas) galima papildyti tiksliniais skelbimais (copywriting) ir taip padidinti konversijas.

Tokie įrankiai kaip "Linkhouse" nuorodų planuoklis gali būti naudingi derinant turinio rašymo ir tekstų rašymo pastangas su bendra rinkodaros strategija, užtikrinant pranešimų nuoseklumą ir veiksmingumą.

Už ką mokama daugiau - už turinio rašymą ar kopijavimą?

Turinio rašymas:

• Vidutinis turinio rašytojo atlyginimas Jungtinėse Amerikos Valstijose yra 52 777 JAV dolerių per metus, nuo 37 000 iki 80 000 JAV dolerių, įskaitant premijas ir pelno pasidalijimą.
• Kito šaltinio duomenimis, turinio rašytojų vidutinis valandinis darbo užmokestis yra 20,32 JAV dolerio, o tai reiškia skirtingą uždarbį priklausomai nuo dirbtų valandų skaičiaus.
• Salary.com pateikiamas vidutinis metinis turinio rašytojo atlyginimas yra 45 716 JAV dolerių, o jo dydis priklauso nuo patirties ir darbo lygio. SEO turinio rašytojo vidutinis darbo užmokestis "Glassdoor" sąraše yra 56 261 USD.
• Be to, "Zippia" nurodo, kad turinio rašytojų vidutinis atlyginimas yra 58 918 JAV dolerių, o intervalas svyruoja nuo 40 000 iki 84 000 JAV dolerių.

Kopijavimas:

• "Indeed" duomenimis, vidutinis tekstų rašytojo atlyginimas Jungtinėse Valstijose yra 59 560 JAV dolerių per metus, tačiau labiau patyrusių darbuotojų atlyginimas gali siekti net 97 500 JAV dolerių.
• "PayScale" duomenimis, vidutinis kopijuotojų atlyginimas yra 57 933 JAV dolerių, o 90 % kopijuotojų uždirba apie 81 000 JAV dolerių.
• Kitoje "Indeed" ataskaitoje nurodoma šiek tiek didesnė vidutinė bazinė kopijuotojų alga - 62 061 JAV dolerių per metus.
• "Built In" pateikia išsamesnį vaizdą, teigdama, kad vidutinis kopijuotojo atlyginimas JAV yra 73 288 JAV dolerių, o bendras atlygis, įskaitant papildomą piniginį atlygį, vidutiniškai siekia 80 236 JAV dolerių.

Analizė:

• Nors abiejose srityse siūlomi konkurencingi atlyginimai, tekstų rašymo srityje paprastai uždirbama daugiau, palyginti su turinio rašymu. Didesnis kopijavimo tekstų rašymo atlyginimų intervalas rodo, kad kvalifikuoti kopijavimo tekstų rašytojai, ypač turintys daugiau patirties, gali gauti dideles pajamas.
• Abiejų sričių atlyginimų svyravimai rodo, kad tokie veiksniai, kaip patirtis, specializacija, pramonė ir geografinė vietovė, yra labai svarbūs nustatant uždarbio galimybes.
• Taip pat svarbu atsižvelgti į tai, kad darbo pobūdis - laisvai samdomas, dirbantis ne visą darbo dieną ar visą darbo dieną - gali turėti įtakos bendroms pajamoms abiejose srityse.

Išvada

Kopijavimas ir turinio rašymas - du skirtingi rinkodaros įrankiai, kurių paskirtis yra unikali. Turinio rašymas sudomina auditoriją ir suteikia vertingos informacijos. Kita vertus, kopijavimas naudojamas pardavimams skatinti įtikinama kalba. Kiekvienam iš jų reikia specifinių įgūdžių ir jie skirtingai veikia rinkodaros pastangas. Veiksmingai derinant kopijavimo ir turinio rašymą galima pasiekti dinamiškesnį ir sėkmingesnį rinkodaros metodą, maksimaliai padidinti tikslinės auditorijos įsitraukimą ir konversijos rodiklius. Toks dvigubas požiūris užtikrina išsamią strategiją, skirtą tiek ilgalaikiams santykiams užmegzti, tiek tiesioginiams pardavimo tikslams pasiekti.

DUK

Ar kopijavimas yra tik rašymas?

Kopijavimas - tai daugiau nei tik rašymas: tai strateginis amatas kurti trumpą turinį, skirtą įtikinti ir paskatinti konkrečius veiksmus, paprastai rinkodaros ir reklamos srityje.

Kas geriau - kopijavimas ar turinio rašymas?

Nė vienas iš jų nėra savaime geresnis; pasirinkimas priklauso nuo tikslo. Turinio rašytojai puikiai kuria ilgos formos turinį, kuris moko ir įtraukia, o tekstų autoriai daugiausia dėmesio skiria įtikinamam, veiksmo skatinamam rašymui.

Ar gali kopijuotojas būti turinio rašytojas?

Absoliučiai. Daugelis tekstų autorių geba kurti įdomų ilgos formos turinį, o prireikus pereina prie turinio rašymo.