Investicijų grąžos apskaičiavimas: Kiek turėtumėte investuoti į SEO ir turinio rinkodarą?

Įvadas

Investicijos į optimizavimą paieškos sistemoms (SEO) ir turinio rinkodarą gali būti labai veiksmingas būdas padidinti srautą, pritraukti potencialių klientų ir gauti pajamų. Tačiau nustatyti, kiek investuoti į šias strategijas, gali būti sudėtinga.

Šiame straipsnyje bus nagrinėjama, kaip apskaičiuoti SEO ir turinio rinkodaros investicijų grąžą (ROI). Taip pat aptarsime svarbiausius rodiklius, kuriuos reikia stebėti, veiksnius, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš pradedant turinio rinkodaros ir SEO investicijų grąžos stebėseną, ir įrankius, padedančius maksimaliai padidinti kampanijos investicijų grąžą.

Taip geriau suprasite, kiek investicijų reikia skirti SEO ir turinio rinkodaros pastangoms. Pradėkime!

SEO ir turinio rinkodaros investicijų grąžos supratimas

Tai, kad išleidote pinigų svetainės kūrimui, nereiškia, kad nebėra kam išleisti. Norėdami parodyti savo svetainę žmonėms įvairiuose kanaluose, turite skirti lėšų SEO ir turinio rinkodaros kampanijoms. O kad galėtumėte pagrįsti kampanijų išlaidas, turite žinoti jų atitinkamą investicijų grąžą.

Pagal investicijų grąžą vertinamas skaitmeninės rinkodaros kampanijų veiksmingumas. SEO ir turinio rinkodaros atveju ROI yra suma, kurią uždirbate, palyginti su šioms strategijoms išleistomis lėšomis. Teigiamas ROI reiškia, kad jūsų investicijos duoda pelningą grąžą.

Norint geriau suprasti SEO ir turinio rinkodaros investicijų grąžą, naudinga suskirstyti tris pagrindinius komponentus. Tai:

1. Investicijos: Išlaidos, susijusios su turinio kūrimu ir populiarinimu. Tai gali būti turinio, optimizuoto pagal raktinius žodžius, kūrimo, grafinio dizaino, vaizdo įrašų kūrimo, reklamos ir nuorodų kūrimo išlaidos.
2. Naudojimas: Tai reiškia, kaip efektyviai organizacija naudoja savo išteklius. Šiuo atveju tai yra pinigai, išleisti svetainės turiniui kurti, ir kampanijai skirtas laikas bei personalas.
3. Veikimas: Įvertinkite kampanijų svarbiausius veiklos rodiklius (KPI). Kai kurie įprasti pagrindiniai rodikliai: svetainės lankomumas, paieškos sistemų reitingai, dalyvavimas socialinėje žiniasklaidoje ir konversijos.

Žinodami savo skaitmeninės rinkodaros kampanijų investicijų grąžą, galite stebėti pinigų srautų ataskaitas. Tai taip pat padeda nustatyti, ar jūsų kampanijos turi teigiamą, ar neigiamą poveikį.

Kokius pagrindinius rodiklius reikia stebėti turinio rinkodaros ir SEO kampanijoje

Yra keletas pagrindinių rodiklių, kuriuos reikia stebėti turinio rinkodaros ir SEO investicijų grąža. Štai keletas svarbiausių:

• Eismas: Lankytojų srautas: svetainės lankytojų skaičius padeda įvertinti turinio rinkodaros ir SEO pastangų veiksmingumą. Nors lankytojų srautas pats savaime neduoda pajamų, jis padeda pagerinti jūsų buvimą internete ir matomumą, o tai yra labai svarbus jūsų rinkodaros kampanijos tikslas.
• Konversijos: Žmonių, kurie pateikė formą jūsų svetainėje, atsisiuntė failą arba įsigijo jūsų produktą ar paslaugą, skaičius padeda įvertinti jūsų turinio poveikį jūsų auditorijai ir verslui.
• Pajamos: Pajamos: Kalbant apie konversijas, turinio rinkodaros ir SEO pastangomis gautų pajamų dydis gali padėti nustatyti šių strategijų investicijų grąžą. Jos padeda priimti pagrįstus sprendimus, kiek investuoti.
• Sužadėtuvės: Jūsų socialinės žiniasklaidos pranešimų gautas "patinka", "retweet'ų", "repost'ų", pasidalijimų ir komentarų skaičius rodo jūsų kampanijos įsitraukimo lygį. Kiti rodikliai: laikas, praleistas puslapyje, ir jūsų svetainės atmetimo rodiklis.
• Reitingai: Stebėdami tikslinių raktažodžių pozicijas paieškos sistemose, galite įvertinti savo SEO pastangų poveikį ir nustatyti tobulinimo sritis.

Veiksniai, turintys įtakos SEO ir turinio rinkodaros investicijų grąžai

Šaltinis

Suprasdami veiksnius, galinčius turėti įtakos SEO ir turinio rinkodaros investicijų grąžai, galėsite sukurti veiksmingą strategiją, optimizuoti rinkodaros pastangas ir tinkamai paskirstyti išteklius.

Konkurencija ir pramonė

Jūsų pramonės šaka ir konkurencijos lygis gali turėti didelę įtaką investicijų į turinio rinkodarą ir SEO grąžai. Dėl didelės konkurencijos rinkoje sunku užimti aukščiausias paieškos rezultatų puslapių (SERP) pozicijas ir išsiskirti iš konkurentų.

Vis dėlto teigiamą investicijų grąžą galima pasiekti supratus savo tikslinę auditoriją. Žinodami savo tikslinės rinkos poreikius, pageidavimus ir elgseną, galite sukurti pirkėjo asmenybę, kuri gali būti naudojama jūsų turinio strategijoje ir padėti jums kurti turinį, kuris jiems patiktų.

Pavyzdžiui, jei jūsų auditoriją daugiausia sudaro jaunieji tūkstantmečio kartos atstovai (18-25 m.), apsvarstykite galimybę daugiau vaizdo įrašų turinio skelbti "Instagram" ir "TikTok" paskyrose. Taip galėsite susiaurinti savo strategiją ir kurti konkretų turinį, kurį jūsų auditorija nori matyti iš jūsų prekės ženklo.

Tada reikia išanalizuoti savo konkurentus. Nustatykite jų stipriąsias ir silpnąsias puses, silpnąsias vietas ir galimybes, kad galėtumėte parengti labiau pagrįstą strategiją ir optimizuoti savo rinkodaros pastangas. Kalbant apie SEO, panašių svetainių reitingavimo raktažodžių tyrimas leidžia jums orientuotis į paieškos frazes, kurioms jie dar neturi turinio. Taip galėsite užpildyti paieškos rezultatų spragą, kurią galite užimti ir generuoti srautą.

Raktiniai žodžiai

Raktiniai žodžiai vaidina labai svarbų vaidmenį SEO, nes tai yra terminai, kuriuos jūsų auditorija naudoja turinio paieškai paieškos sistemose.

Norėdami padidinti turinio rinkodaros ir SEO investicijų grąžą, turėtumėte sutelkti dėmesį į raktinių žodžių tyrimus. Naudokite raktažodžių įrankį, kuris padės jums nustatyti svarbius, didelės apimties ir mažos konkurencijos raktažodžius jūsų turiniui. Raktinių žodžių tyrimas padidins jūsų galimybes užimti aukštesnę vietą ir pritraukti daugiau lankytojų į svetainę.

Tačiau jei jūsų svetainė yra gana nauja, turite orientuotis į ilgos uodegos raktažodžius. Šios paieškos frazės paprastai yra klausimų formato (kas, ką, kodėl ir t. t.), tačiau jų lankomumas yra mažas. Tačiau maža jų konkurencija garantuoja, kad pagal šiuos raktažodžius galite lengvai užimti aukštas pozicijas.

Jau nekalbant apie tai, kad ilgieji raktažodžiai turi labai konkretų tikslą, kurį reikia nurodyti svetainėje sukurtame turinyje. Tai gali lemti didesnį konversijų skaičių ir geresnę investicijų grąžą.

Be savo svetainės, galite naudoti raktinius žodžius, kad padidintumėte savo socialinės žiniasklaidos pranešimų matomumą. Tinkamų raktažodžių paieška " Instagram" SEO strategijoje leidžia optimizuoti profilį, antraštes, hashtagus ir kt.

Turinio kokybė

Aukštos kokybės turinys padeda pagerinti turinio rinkodaros ir SEO investicijų grąžą. Šį turinio tipą galima suskirstyti į tris charakteristikas:

• Vertė - jūsų auditorija turėtų turėti galimybę ko nors išmokti iš jūsų turinio, nes juo siekiama patenkinti jų poreikius, išspręsti problemas arba suteikti informacijos, kurios jie ieško.
• Įskaitomumas - turinį turi būti lengva skaityti ir suprasti. Naudokite tinkamą struktūrą, antraštes, paantraštes ir sąrašus, kad būtų lengviau skaityti.
• Įsitraukimas - kurkite turinį, skatinantį naudotojus įsitraukti, dalytis ir bendrauti, taip padidindami savo prekės ženklo pasiekiamumą.

Be šių savybių, turite laikytis puslapio SEO, kad savo turinyje galėtumėte rasti tikslinių raktažodžių. Būtinai paminėkite raktažodį puslapio H1, URL ir meta pavadinime. Be to, naudokite struktūrizuotus duomenis, kad SERP būtų rodoma daugiau informacijos apie jūsų puslapį ir taip pagerėtų jo paspaudimų rodikliai.

Visa tai padeda informuoti paieškos sistemas, apie ką yra turinys, todėl jos gali lengvai nuskaityti ir indeksuoti jūsų puslapį pagal raktinius žodžius.

Kiekybinis turinio rinkodaros ir SEO pastangų grąžos nustatymas

Norint nustatyti savo turinio rinkodaros ir SEO pastangų investicijų grąžą (ROI), labai svarbu įvertinti jų efektyvumą.

Turinio rinkodaros investicijų grąžos apskaičiavimo formulė yra tokia:

Investicijų grąža = (pajamos - investicijos) / investicijos * 100

Paprasčiau tariant, iš gautų pajamų reikia atimti investicijas į rinkodarą, gautą rezultatą padalyti iš pradinės investicijos ir padauginti iš 100.

Pavyzdžiui, jei jūsų investicijos į turinio rinkodarą yra 5 000 USD per mėnesį, o su turinio rinkodara susijusios pajamos yra 7 000 USD, investicijų grąža bus ((7 000 USD - 5 000 USD) / 5 000 USD) x 100 = 40 %.

Jei investicijų grąža yra neigiama, reikia suskaidyti investicijas turinio lygmeniu. Išsiaiškinkite, kodėl svetainės puslapiai, skirti paversti lankytojus klientais, nepasiteisino. Galbūt tai susiję su turinio kokybe arba turi SEO problemų (lėtas įkrovimo greitis, pasikeitęs išdėstymas, optimizuotas netinkamiems raktažodžiams ir t. t.).

Panašiai SEO investicijų grąžą galima apskaičiuoti pagal formulę:

ROI = (organinių konversijų vertė - investicijų į SEO sąnaudos) / investicijų į SEO sąnaudos

Norint tai apskaičiuoti, reikia nustatyti pajamas, gautas iš organinio srauto, kurį galite nustatyti naudodami "Google Tag Manager" ir "Google Analytics".

Turinio rinkodaros ir SEO investicijų grąžos matavimo įrankiai

Turinio rinkodaros ir SEO pastangų investicijų grąžos matavimas yra labai svarbus norint suprasti savo kampanijų sėkmę ir sužinoti, kas veikia, o kas ne. Šiame skyriuje apžvelgsime tris įrankius, kurie gali padėti matuoti ir analizuoti turinio rinkodaros ir SEO investicijų grąžą.

Ranktracker

"Ranktracker" yra veiksmingas įrankis, skirtas sekti raktažodžių pozicijas SERP. Stebėdami raktažodžių pozicijas galite įvertinti savo SEO strategijų veiksmingumą ir nustatyti sritis, kurias reikia tobulinti.

Pagrindinės "Ranktracker" funkcijos:

• raktažodžių pozicijų stebėjimas įvairiose paieškos sistemose.
• Stebėti kelis domenus ir konkurentus, kad neatsiliktumėte nuo jų kampanijų.
• Geriausių raktažodžių, įkuriuos reikia orientuotis ir pagal kuriuos galima optimizuoti turinį,nustatymas.
• Svetainės auditas, kurio metu nustatomos SEO problemos, trukdančios paieškos sistemoms tinkamai indeksuoti svetainės puslapius.
• Atgalinių nuorodų, kurias įgijote per SEO kampaniją, sekimas.

"Google" paieškos konsolė

"Google Search Console" - tai nemokamas įrankis, padedantis stebėti, prižiūrėti ir šalinti svetainės buvimo "Google" paieškos rezultatuose problemas. Šis įrankis pateikia įžvalgų apie jūsų svetainės našumą, indeksavimo būseną ir kt.

Kai kurie "Google Search Console" naudojimo turinio rinkodarai ir SEO investicijų grąžai vertinti privalumai:

• Stebėti paieškos užklausas, kuriomis naudotojai patenka į jūsų svetainę.
• Analizuojami paspaudimų rodikliai ir vidutinės puslapių pozicijos SERP.
• nustatyti indeksavimo klaidas ir technines problemas, kurios gali trukdyti jūsų svetainės veikimui.

"Google Analytics

"Google Analytics" yra privalomas įrankis svetainės srautui ir naudotojų įsitraukimui stebėti. Šis neįtikėtinai universalus įrankis suteikia daugybę duomenų, kurie padeda analizuoti turinio rinkodaros ir SEO investicijų grąžą.

Svarbios "Google Analytics" funkcijos:

• įvertinti svetainės lankomumo šaltinius, įskaitant organinį, socialinį, nukreipiamąjį ar mokamą lankomumą.
• naudotojų elgsenos svetainėje analizė, pavyzdžiui, peržiūrėti puslapiai, praleistas laikas ir atmetimo rodikliai.
• Nustatykite konversijų tikslus ir stebėkite jų įvykdymo rodiklius, kad galėtumėte įvertinti kampanijų sėkmę.

Išvada

Apskaičiavę SEO ir turinio rinkodaros pastangų grąžą ir stebėdami pagrindinius rodiklius, galite sužinoti savo strategijos veiksmingumą ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, kad optimizuotumėte savo investicijas. Visada įvertinkite savo strategiją ir koreguokite investicijas atsižvelgdami į savo tikslus, biudžetą ir rezultatus. Taip elgdamiesi galite pasiekti didesnę investicijų grąžą ir užtikrinti tvarų savo verslo augimą.