Pamato kūrimas: Programėlės verslo modelio supratimas ir kūrimas

Įvadas

Ar kada nors susimąstėte, kaip jūsų mėgstamas mobilusis žaidimas išlieka nemokamas? O gal norite sužinoti, kaip maisto pristatymo programėlė gali pristatyti maistą už priimtiną kainą. Raktas į sprendimą slypi verslo modelyje, kuris yra paslėpta šių platformų galia. Tai, kaip įmonė sukuria, teikia ir išlaiko vertę, aprašyta jos strateginiame plane. Kuris galiausiai nulems jos finansinius rezultatus. Verslo modelių tipų žinojimas yra labai svarbus pirmas žingsnis siekiant atrasti vidinę skaitmeninio pasaulio sandarą, nesvarbu, ar esate pradedantis verslininkas, ar tiesiog norite daugiau sužinoti apie tai, kaip veikia jūsų mėgstamos internetinės paslaugos.

šaltinis: Forbes

Kas yra verslo modelis (BM)?

šaltinis:investopedia

Paprasčiau tariant, verslo modelis- tai planas, kuriame parodoma, kaip jūsų programėlė sukurs, pristatys ir surinks vertę. Jį sudaro keli svarbūs elementai:

• Vertės pasiūlymas: Kokius vartotojų poreikius tenkina jūsų programa arba kokią problemą ji sprendžia?
• Tikslinė auditorija: Apibūdinkite savo idealių naudotojų savybes ir reikalavimus.
• Pajamų srautai: Kokie bus jūsų programėlės pajamų šaltiniai?
• Išlaidų struktūra: Kiek kainuoja elektroninės prekybos programėlės kūrimas, palaikymas ir reklama?
• Pardavimo ir rinkodaros kanalai: Kaip susisieksite su tiksline rinka ir įtikinsite ją atsisiųsti programėlę?

Tiksliai nurodydami kiekvieną iš šių elementų, galite sudaryti planą, kuris nukreiptų jūsų programinės įrangos kūrimą, užtikrintų jos finansinį gyvybingumą ir galiausiai nukreiptų ją sėkmės link.

Kodėl jūsų programėlei svarbus verslo modelis?

Jūsų programėlės sėkmė priklauso nuo to, ar turite aiškų BM. Ji yra kūrimo, rinkodaros ir ilgalaikio finansinio gyvybingumo planas. Čia išsamiau apžvelgiama jos svarba:

Aiškumas ir kryptis

Susitelkimas ir suderinimas: BM tarnauja kaip kompasas, užtikrinantis, kad tikslinė rinka ir pagrindinis programėlės vertės pasiūlymas niekada nebūtų pamiršti. Užkirsdamas kelią funkcijų plitimui ir nesuderinamumui, jis padeda sutelkti išteklius ir pastangas, kad naudotojams suteiktumėte geriausią įmanomą patirtį.

Strateginių sprendimų priėmimas: Kai pateikiamos plėtros galimybės, BM suteikia pagrindą palyginamajai analizei. Sprendžiami tokie klausimai kaip "Ar ši funkcija atitinka mūsų pajamų modelį?". Ar ši rinkodaros kampanija veiksmingai pasieks mūsų tikslinę auditoriją? Dėl tokio aiškumo priimant sprendimus kūrimo procesas tampa sėkmingesnis ir veiksmingesnis.

Finansinis tvarumas

Pajamų generavimo planas: Verslo modelyje aprašoma, kaip apmokėsite išlaidas ir gausite atlyginimą. Nustačius išlaidų struktūrą, kainų planus ir pajamų šaltinius, užtikrinama, kad jūsų programėlė turės aiškų finansinio tvarumo kelią. Be aiškaus BM jūsų programėlei gali būti sunku uždirbti pakankamai pinigų, kad būtų galima finansuoti tolesnį jos kūrimą ir priežiūrą.

Išlaidų kontrolė ir optimizavimas: Jei gerai žinote savo išlaidų struktūrą, galite tiksliai nustatyti tobulintinas sritis ir išmintingai paskirstyti išteklius. Taip maksimaliai padidinsite savo programėlės komercinį potencialą, nes išvengsite nereikalingų išlaidų ir užtikrinsite sklandų veikimą.

Investuotojų kreipimasis:

Pasitikėjimas ir patikimumas: norint pritraukti investuotojus, labai svarbu turėti aiškų BM. Tai rodo, kad suprantate rinką, tikslinę auditoriją ir kelią į finansinę sėkmę. Parodydami savo gebėjimą prižiūrėti programėlės finansinį stabilumą ir užtikrinti investicijų grąžą, suteikiate investuotojams daugiau pasitikėjimo.

Aiškus bendravimas ir suderinimas: BM padeda jums ir galimiems investuotojams aiškiai bendrauti. Ji leidžia aiškiai išdėstyti savo programinės įrangos vertės pasiūlymą, pinigų generavimo strategiją ir būsimo augimo perspektyvas, taip užtikrinant, kad jūsų vizija ir jų investavimo tikslai sutampa.

Prisitaikymas ir augimas

Reagavimas į rinkos dinamiką: Galingas BM yra dinamiškas. Jis veikia kaip gyvas dokumentas, kuris gali keistis, kad atitiktų besikeičiančius naudotojų ir rinkos poreikius. Galite stebėti pramonės tendencijas ir naudotojų atsiliepimus, o kartu koreguoti savo BM, kad užtikrintumėte, jog jūsų programėlė būtų konkurencinga ir aktuali, o tai skatintų ilgalaikį augimą. Maždaug devynios iš dešimties įmonių mano, kad turės keisti savo BM arba jau pakeitė savo verslo modelį, kad iki 2023 m. išliktų ekonomiškai gyvybingos.

šaltinis: statista

Ateities plėtros gairės: Jūsų BM suteikia pagrindą priimti sprendimus dėl būsimų papildymų, funkcijų ir rinkodaros taktikos, kai jūsų programa bus plėtojama. Ji užtikrina, kad jūsų programinė įranga ir toliau teiktų vertę klientams ir nuolat uždirbtų pinigus, o tai atveria duris ilgalaikei sėkmei.

Veiksminga BM yra daugiau nei tik dokumentas; ji yra kertinis akmuo, kuriuo grindžiama jūsų programėlės sėkmė. Tai finansinis planas, kryptis ir aiškumas, reikalingi norint sėkmingai įveikti sudėtingą programėlių kūrimo pasaulį ir užtikrinti ilgalaikę jūsų produkto sėkmę.

Verslo modelio supratimas

Prieš pradedant gilintis į konkrečius modelius, svarbu suprasti pagrindinius veiksnius, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant savo BM:

Tikslinė auditorija	Vertės pasiūlymas	Konkurencinis kraštovaizdis
Kam kuriate šią programėlę? Kokių reikalavimų, polinkių ir išlaidų modelių jie turi?	Kuo jūsų programėlė skiriasi nuo kitų alternatyvų vertės požiūriu?	Kaip jūsų konkurentai uždirba pinigus? Kokie yra jų pranašumai? Trūkumai?

Esami verslo modeliai

Programėlių kūrimui gali būti naudingos kelios nusistovėjusios BM, kurių kiekviena turi unikalių privalumų ir trūkumų:

• Nemokamas mokestis: Siūloma nemokama bazinė versija su mokamais atnaujinimais, kad būtų galima gauti daugiau funkcijų ar ypatybių.
• Mokama: norėdami atsisiųsti ir naudoti visą programėlę, naudotojai turi sumokėti vienkartinę kainą.
• Prenumerata: Siūloma neribota prieiga mainais už reguliarų mokėjimą (kas mėnesį, metus).
• Reklama programėlėje: Programos viduje rodomi skelbimai.
• Nemokamas mokestis su skelbimais: Siūloma ir aukščiausios kokybės versija be reklamos, ir nemokama versija, kurioje nemokama rinkliava derinama su reklama programose.
• Sandoriais grindžiamas: Jei programoje atliekamos operacijos ir pajamos gaunamos imant mokestį už kiekvieną operaciją.

Verslo modelio kūrimas: Žingsnis po žingsnio vadovas

Šis procesas turi būti vykdomas kartotinai, gerai apgalvojus ir pasiruošus. Toliau pateikiamas žingsnis po žingsnio metodas, padėsiantis jums sukurti modelį, kuris papildytų išskirtinį jūsų programėlės vertės pasiūlymą:

1. Apibrėžkite savo vertės pasiūlymą:

Pradėkime nuo klausimo: Įsitikinkite, kad aiškiai įvardijate vartotojų poreikį ar problemą, kurią jūsų programinė įranga tenkina.

Sutelkite dėmesį į naudą: Aiškiai nurodykite privalumus, kuriuos klientai pajus naudodamiesi jūsų programine įranga. Kaip ji pagerins, palengvins ar supaprastins jų gyvenimą?

Išskirkite save: Išnagrinėkite savo programėlės konkurentus. Išsiaiškinkite, kokiomis funkcijomis, kokia tikslinė rinka ar naudotojo patirtis ją išskiria iš konkurentų.

2. Nustatykite tikslinę auditoriją:

Demografiniai duomenys: Atpažinkite savo idealių naudotojų portretą. Šiame etape labai svarbūs tokie dalykai kaip amžius, lytis, geografija, pajamos.

Psichografiniai duomenys: Atsižvelkite į interesus, vertybes, gyvenimo būdą ir elgseną.

Poreikiai ir pageidavimai: Kokių tikslų ir problemų turi jūsų naudotojai? Kokios savybės ir atributai jiems patiks?

3. Konkurencinės aplinkos tyrimas:

Nustatykite savo konkurentus: Kurios dabartinės programos sprendžia panašias problemas ar tenkina panašius poreikius?

Analizuokite jų modelius: Kaip jūsų konkurentų programos gauna pajamas? Kokie jų privalumai ir trūkumai?

Nustatykite galimybes: Ar yra rinkos niša, kurią gali užpildyti jūsų programinė įranga? Ar yra geresnių funkcijų, prieinamesnių kainų ar patogesnių galimybių, kurias galėtumėte pasiūlyti?

4. Pasirinkite tinkamiausią modelį:

Suderinkite savo vertės pasiūlymą su modeliu: Pagalvokite, ar jūsų programinės įrangos savybėms ir funkcijoms labiau tiktų nemokamas, premium, prenumeratos ar kitas modelis.

Sinchronizuokite su numatoma auditorija: Pasirinkite modelį pagal savo vartotojų išlaidų pobūdį ir norą mokėti.

Išanalizuokite savo sąnaudų struktūrą: Rinkdamiesi modelį, kuris atneš pakankamai pinigų, kad jūsų programėlė išsilaikytų.

5. Patikrinkite ir patobulinkite savo modelį:

Ieškokite naudotojų atsiliepimų: Norėdami patvirtinti savo vertės pasiūlymą ir pasirinktą modelį, gaukite potencialių naudotojų nuomonę per fokus grupes, interviu ar apklausas.

Išnagrinėkite naudotojų elgseną: Po to, kai programėlė bus išleista, stebėkite naudotojų veiklą ir įsitraukimo duomenis, kad pastebėtumėte sritis, kurias gali prireikti patobulinti arba pakeisti modelį.

Būkite lankstūs: Nebijokite keisti savo modelio, atsižvelgdami į klientų nuomonę ir pramonės pokyčius. Prisiminkite, kad geras modelis yra nuolatinis dokumentas, kuris keičiasi kartu su jūsų programa.

Verslo modelio finansavimas: Jūsų programėlės įgyvendinimas

Parengę tvirtą mobiliosios programėlės verslo planą, galite ieškoti įvairių finansavimo šaltinių, kad gautumėte programėlei sukurti, išleisti ir reklamuoti reikalingų lėšų:

1. Apibrėžčių nustatymas (angl. Bootstrapping):

Savarankiškas finansavimas: Tai reiškia, kad už programinės įrangos kūrimą mokama kreditinėmis kortelėmis, paskolomis ar asmeniniais ištekliais.

Privalumai: Pasirinkę "bootstrapped" metodą, visiškai kontroliuojate savo programėlės kūrimo procesą.

Trūkumai: Išteklių apribojimai gali riboti plėtros mastą ir spartą.

2. Angelų investuotojai:

Individualūs investuotojai: Šie žmonės į naujai įsteigtas įmones investuoja savo pinigus.

Privalumai: Be grynųjų pinigų, verslo angelai investuotojai dažnai siūlo įžvalgų patarimą ir konsultacijas.

Trūkumai: gali būti sunku rasti idealų verslo angelą investuotoją, turintį konkrečių žinių ir aistrų, susijusių su jūsų produktu.

3. Rizikos kapitalo įmonės:

rizikos kapitalo įmonės: Rizikos kapitalo įmonės yra žinomos kaip investuojančios daug pinigų į startuolius. Jos randa startuolius, kurie turi didelį augimo potencialą ir yra labai rizikingi ir labai pelningi.

Privalumai: Rizikos kapitalo įmonės gali pasiūlyti nemažai investicijų ir neįkainojamos patirties greitai kuriant programėlę.

Trūkumai: Rizikos kapitalo finansavimas gali būti gana konkurencingas, o sėkmingi projektai paprastai turi turėti aiškiai apibrėžtą greitos plėtros ir didelės investicijų grąžos kelią.

4. Sutelktinio finansavimo platformos:

Viešasis finansavimas: Tokiose svetainėse, kaip "Kickstarter", galite rinkti pinigus iš daugelio rėmėjų vienu metu.

Privalumai: Čia galite iš anksto parduoti savo produktą, patikrinti savo idėją arba sukurti bendruomenę, susijusią su jūsų programėle.

Trūkumai: Sutelktinio finansavimo projektų sėkmė nėra užtikrinta ir reikalauja daug planavimo ir darbo.

5. Paskolos ir dotacijos:

Skolos finansavimas: Bankai gali pasiūlyti paskolas, remdamiesi jūsų verslo planu ir prognozuojamais finansiniais rodikliais.

Dotacijos: Vyriausybės ir ne pelno siekiančios organizacijos siūlo dotacijas programėlių kūrimui, susijusiam su konkrečiais sektoriais ar iniciatyvomis, kurios gali būti naudingos visai visuomenei.

Svarstymai: Paskoloms skaičiuojamos palūkanos ir jas reikia grąžinti, o dotacijoms dažnai taikomos konkrečios sąlygos ir reikalavimai.

Tinkamos finansavimo galimybės pasirinkimas:

Nuo daugelio kintamųjų priklauso, kuris finansavimo būdas tinka jūsų programėlei, įskaitant:

• Kūrimo etapas: Ar turite veikiantį prototipą? O gal esate tik idėjos stadijoje?
• Finansiniai reikalavimai: Kokios bendros pinigų sumos reikia programėlei sukurti, išleisti ir reklamuoti?
• Tolerancija rizikai: Ar galite susidoroti su konkurencingumu, susijusiu su rizikos kapitalo investicijomis, arba su galimomis skolomis, susijusiomis su paskolų ėmimu?
• Augimo potencialas: Ar rizikos kapitalo įmonės jūsų programinę įrangą renkasi dėl to, kad ji žada greitai pritraukti naudotojų ir būti plečiama?

Paprastai patariama ištirti įvairias finansavimo galimybes, kad būtų patenkinti jūsų finansiniai reikalavimai. Pavyzdžiui, kai jūsų koncepcija bus įrodyta, galite pradėti kurti savo programėlę iš pradinio etapo, pasinaudoti verslo angelų kapitalu arba sutelktiniu finansavimu programėlei plėsti.

Išvados:

Labai svarbu turėti aiškų ir glaustą verslo planą. Suprasdami pagrindines idėjas, ištyrę kelias sistemas ir kruopščiai sukūrę savo, galite užtikrinti, kad jūsų programa turės tiesioginį kelią į finansinį gyvybingumą ir galiausiai klestės žūtbūtiniame programėlių kūrimo pasaulyje. Nepamirškite, kad sėkminga BM yra dinamiškas dokumentas, kuris keičiasi atsižvelgiant į naudotojų indėlį, pramonės raidą ir jūsų ilgalaikius tikslus, panašiai kaip ir jūsų programa.