Ilgalaikių santykių su tinklaraštininkais kūrimas: Tvaraus informavimo vadovas

Įvadas

Šiame skaitmeniniame pasaulyje, kuriame viską, ko mums reikia, galima gauti vos keliais paspaudimais, trumpalaikės tendencijos yra norma. Todėl užmegzti nuoširdžius ir ilgalaikius ryšius su įtakingais asmenimis, įskaitant tinklaraštininkus, daugeliui prekių ženklų gali atrodyti neįmanoma.

Partnerystė yra svarbiausias veiksnys siekiant didesnio pasiekiamumo, patikimumo ir optimalaus poveikio. Įsitvirtinusios korporacijos įrodė, kad dirbdamos komandoje gali pasiekti daugiau. Ta pati logika galioja ir rengiant tvarią tinklaraštininkų informavimo kampaniją. Svarbiausia pasirinkti, su kuo dirbti, ir puoselėti šiuos santykius.

Remiantis "HubSpot" 2024 m. tinklaraščių statistikos duomenimis, Jungtinėse Valstijose gyvena 32 mln. tinklaraštininkų, iš kurių daugiau nei pusė yra 21-35 metų amžiaus. Šiame vadove nagrinėjama geriausia praktika, kaip sukurti apgalvotus santykių su rašytojais-influenceriais kūrimo metodus.

Gerai pasirinkite ilgalaikes perspektyvas

Į ilgalaikę partnerystę su tinklaraštininkais žiūrėkite kaip į bet kokius santykius. Kaip? Atlikdami išsamų vertinimą ir nustatydami kriterijus. Kai kurie aljansai ant popieriaus atrodo gerai. Tačiau turite sutelkti dėmesį į dalykus, kurie iš tikrųjų svarbūs jums ir jūsų prekės ženklui, net jei privalote prisidėti prie būsimo partnerio reklamos.

Sandorį sudarykite tik atlikę šiuos veiksmus:

1. Subalansuokite nusistovėjusią įtaką ir neišnaudotą potencialą

Viena iš pagrindinių bendradarbiavimo priežasčių - plėsti aprėptį. Todėl nenuvertinkite esamos tinklaraštininko auditorijos ir pramonės reputacijos. Nustatykite jų dabartinį tinklą, tačiau saugokitės orientuotis į tuos, kurie turi labai didelį skaičių, nes jų įtaka laikui bėgant turi tendenciją susilpnėti. Rinkitės tinklaraštininkus, kurių auditorijos pasiekiamumas yra gana geras ir turi potencialo dar labiau padidėti.

Dar svarbiau - palyginkite savo pirkėjų asmenybes su esamais potencialaus pirkėjo skaitytojais. Ar jos sutampa? O gal yra segmentas, į kurį tikitės orientuotis ir kuris jau priklauso aistringiems rašytojo skaitytojams? Išnagrinėkite atsakymus prieš siūlydami bendradarbiauti, nes tai labai svarbu kuriant kampanijas, kurios iš tiesų atsilieps jūsų numatytai rinkai.

Norėdami gauti papildomų įžvalgų, galite pasamdyti ekspertų paieškos sistemų optimizavimo (SEO) agentūras, kurios specializuojasi tinklaraštininkų informavimo, atgalinių nuorodų analizės ir kitos susijusios veiklos srityse, pvz., NO-BS. Sužinokite daugiau apie NO-BS siūlomas paslaugas, kurios gali padėti pradėti arba sustiprinti tinklaraštininkų informavimo kampanijas.

2. Įvertinkite tinklaraštininko profesionalumą

Nors populiarumas yra labai patrauklus, profesionalumas yra geresnis strateginio bendradarbiavimo rodiklis. Įvertinę tinklaraštininko sąžiningumą, sumažinsite konfliktų ir nesusipratimų, kurie gali sužlugdyti jūsų tikslus, skaičių.

Prieš pradėdami bendradarbiauti, įvertinkite, kaip jie supranta sutartis ar susitarimus, kainodarą, ataskaitų teikimo protokolus ir gebėjimą laikytis terminų. Tai galite įvertinti pradinėse diskusijose apie galimus projektus, naudojimo teises, apmokėjimą už rezultatus ir rezultatus.

Dar svarbiau - pasidomėkite ankstesnių partnerių patirtimi ir įžvalgomis. Ieškokite rekomendacijų, kad įsitikintumėte, jog žinote, į ką einate. Dar geriau, jei jie yra rašytojai, turintys prieigą prie tokių platformų kaip "Help A Reporter Out" arba HARO. Šis kanalas pasiekia apie 75 000 žurnalistų, todėl jie gali dar labiau sustiprinti turinį. Patikimų ir kūrybingų tinklaraštininkų nustatymas suteikia geriausias galimybes užmegzti ilgalaikius ir abipusiai produktyvius santykius.

3. Turinio kokybės ir kūrybiškumo tikrinimas

Be formato ir skelbimo dažnumo, įvertinkite rašytojo turinį, atsižvelgdami į jo kūrybiškumą ir kokybę. Kaip sakoma, turinys yra karalius, ir tai artimiausiu metu nepasikeis.

Jūsų ilgalaikiai partneriai turi kurti kokybišką ir įtikinamą turinį, kuris atitiktų jūsų prekės ženklo balsą ir viziją. Konkrečiau, išsiaiškinkite, ar:

• Jie rašo patraukliu stiliumi
• Vizualiniai elementai yra, kad jų pranešimai būtų įdomesni
• Jų pranešimai yra komentuojami arba sulaukia didelio įsitraukimo rodiklio.

Trumpai tariant, pasikliaukite ne tik sekėjų skaičiumi ar produkcijos kiekiu, bet ir jų darbo kokybe. Šiais laikais svarbiau teikti pirmenybę įsitraukimui, nes dėmesio trukmė mažėja. Pasak Kalifornijos universiteto kanclerio informatikos profesorės daktarės Glorijos Mark, per pastaruosius penkerius metus vidutinė dėmesio trukmė sumažėjo iki 47 sekundžių. Palyginimui, 2004 m. šis rodiklis siekė dvi su puse minutės (150 sekundžių).

Patarimai, kaip palaikyti tinklaraštininkų ryšius

Kaip, esant tokiam iššūkiui, įmanoma užmegzti tvarius santykius su tinklaraštininkais? Laimei, autentiški žmogiškieji ryšiai tebėra partnerystės sėkmės pagrindas. Štai kaip užtikrinti, kad ateityje tinkamai puoselėsite tinklaraštininkų partnerystę:

1. Nuo pat pradžių nustatykite bendras vertybes

Sakoma, kad priešingybės traukia, tačiau tai ne visais atvejais tiesa. Ilgalaikiai santykiai užsimezga tik tada, kai tarp jų dalyvių yra bendrumas. Be to, kad reikia įvertinti tinklaraštininko profesionalumą, labai svarbu suprasti jo įsitikinimus ir vertybes, įskaitant priežastis, kurias jis remia.

Šias žinias galite panaudoti kurdami savo pristatymą. Pabrėžkite savo prekės ženklo ir potencialaus pirkėjo bendras vertybes, susijusias su pramonės problemomis, bendruomenės kūrimu ar socialiniu poveikiu. Taip beveik iš karto užmegsite ryšį ir užmegsite kontaktą. Tačiau visada "kalbėkite taip, kaip kalbate". Išlikite ištikimi šioms bendroms vertybėms ir bendradarbiaudami šiuo metu, kad padidintumėte ilgalaikio bendradarbiavimo galimybes.

2. Nustatykite aiškius KPI ir lūkesčius

Prieš sutinkant reguliariai skelbti pranešimus apie svečius, reikia nustatyti tikslus, rezultatus ir svarbią informaciją. Taip jūs ir jūsų partneris aiškiai suprasite, ko tikitės pasiekti ir kaip sklandžiai bendradarbiauti. Tai pagrindinės sritys, kuriose reikia bendradarbiauti:

* Pirmiausia aptarkite tikslus

Įsitikinkite, kad jūs ir jūsų partneris žinote, kokiu tikslu dirbate kartu. Po to galėsite aptarti diskutuotinas temas, pasirinkti norimą toną ir formatą.

* Sukurti turinio kalendorių

2023 m. sudarytas tinklaraščių statistikos sąrašas atskleidė, kad tinklaraštininkai, kurie skelbia iki šešių kartų per savaitę, 50 % dažniau pasiekia geresnių rezultatų. Turėkite tai omenyje kurdami turinio kalendorių arba aptardami turinio kūrimo ir skelbimo terminus.

* Nustatykite aiškius vaidmenis ir užduotis

Nustatant, kas ką daro, galima užtikrinti sklandžią partnerystę. Pavyzdžiui, ar jūsų redaktorius turi galutinį žodį galutiniame teksto variante? Kas koreguos ir skelbs tinklaraštį? Kas atsakingas už jų platinimą? Aiškios užduotys padeda išvengti nereikalingo vėlavimo.

* Nustatykite rodiklius, kuriuos norite stebėti

Pagrindinių veiklos rodiklių nustatymas yra naudingas vertinant partnerystės poveikį. Matuokite unikalių lankytojų skaičių, puslapių peržiūrų skaičių, svetainėje praleistą laiką, įsitraukimo lygį ir kitus rodiklius. Skaičiai gali parodyti, ar pasiekiate savo tikslus, ar reikia koreguoti savo požiūrį, kad padidintumėte našumą.

* Reguliarios peržiūros

Planuokite reguliarius susitikimus, kad nustatytumėte, ar einate teisingu keliu, arba aptartumėte tobulintinas sritis. Vis dėlto visada pateikite grįžtamąjį ryšį, o ne laukite, kol kas nors įvyks, ir tik tada išsakykite savo nuomonę.

Prieš pradedant veikti, būtina aptarti šiuos pagrindinius komponentus. Be to, kad viskas vyktų sklandžiai, ši geroji praktika užtikrina, kad būtų pasiekti rezultatai ir abi šalys būtų patenkintos rezultatais.

3. **Praktikuokite atvirą bendravimą ir komandinį darbą **

Dar vienas svarbus tvarių tinklaraštininkų ryšių su visuomene kūrimo elementas yra bendravimas ir komandinis darbas. 2020 m. Pasaulio ekonomikos forumo straipsnyje paaiškinta, kad komandinis darbas iš tiesų padeda įgyvendinti svajonę. Jame buvo parodyta, kad jei 6 iš 10 darbuotojų darbo vietoje turi bičiulių, nelaimingų atsitikimų gali sumažėti 36 %, klientų įsitraukimas padidėti 7 %, o pelnas - 12 %.

Tačiau tai neįvyksta per naktį. Skaidraus bendravimo praktika sukuria tvirtą bet kokių santykių pagrindą. Tai galite taikyti savo rašytojams-partneriams bet kuriame projekto etape, atlikdami šiuos veiksmus:

* Pradinis etapas

Nustatykite teisingą toną, kurdami aplinką, kurioje visi dalyviai gali laisvai reikšti savo nuomonę. Leiskite savo tinklaraštininkui-partneriui pajusti, kad juo nemanipuliuojama ir neprašoma paklusti jūsų reikalavimams. Jie turėtų dalyvauti priimant sprendimus ir būti skatinami prisidėti ar išsakyti susirūpinimą keliančius klausimus.

* Nuolatinis bendradarbiavimas

Pradėjus įgyvendinti projektą, visada patikrinkite savo partnerį. Paklauskite, su kokiais sunkumais susiduria ir ar jiems reikia papildomų medžiagų ar išteklių darbui atlikti. Atidžiai išklausykite ir nedelsdami spręskite visus rūpimus klausimus. Esant reikalui, būkite pasirengę koreguoti situaciją ir teikite teigiamą grįžtamąjį ryšį bei pastiprinimą.

* Po bendradarbiavimo

Pripažinimas stiprina santykius. Todėl po kiekvieno bendradarbiavimo išreikškite dėkingumą raštu, įteikdami padėkos ženklus ar dovanas. Padarykite jas tokias pat asmeniškas, kaip ir savo aikšteles, kad partneris jaustųsi vertinamas ir branginamas.

Skaidrus bendravimas padeda užmegzti stipresnį ryšį tarp jūsų ir naujojo pramonės sąjungininko. Taip pat sukuriama teigiama patirtis, kuri įtikina juos ateityje nuosekliau bendradarbiauti su jūsų prekės ženklu.

4. Būkite patikimas

Pasitikėjimas yra labai svarbus verslo santykiams su tinklaraštininkais palaikyti. Todėl labai svarbu skaidriai skelbti verslo naujienas, kurios gali turėti įtakos partnerystei. Būkite teisingi teikdami analitines ataskaitas ir sąžiningai atlyginkite.

Užtikrinkite prekės ženklo kontaktus, kad jūsų prekės ženklas yra suinteresuotas užmegzti santykius. Be to, neperduokite kai kurių darbų nesuteikę tinkamų išteklių ir priemonių darbui. Patikimai vykdykite lūkesčius, pavyzdžiui, siųskite produktus, skelbkite turinį numatytomis paleidimo datomis arba laikykitės susitarimų, kad įgytumėte patikimumą.

5. Įsipareigoti nuolat dalyvauti

Viena didžiausių klaidų, kurias gali padaryti prekės ženklas, yra nutraukti ryšius pasibaigus pradiniam projektui. Sporadiškas koordinavimas arba kreipimasis į tinklaraštininkus tik tada, kai reikia papildomos informacijos, gali lemti trumpalaikius ryšius.

Užuot tai darę, įtraukite tinklaraštininkų informavimą į bendras turinio ir bendruomenės kūrimo iniciatyvas. Bendraukite su jais ištisus metus, nesvarbu, ar turite būsimą ilgalaikį projektą, ar ne. Kartais pakanka juos patikrinti, pateikti jiems pramonės naujienas, paprašyti indėlio arba suteikti galimybę pabrėžti jų turinį savo kanaluose.

6. **Panaudokite savo kanalus partneriams skatinti **

Sėkminga tinklaraštininkų partnerystė naudinga abiem pusėms. Nors norite, kad partneris rašytų puikų turinį ir įkeltų jį į savo platformą, privalote jam atsilyginti. Plačiai dalinkitės jų turiniu savo kanaluose ir paskyrose.

Išryškinkite tinklaraštininkus ir ne tik jų darbus. Jų balsus laikykite šios srities ekspertų nuomone. Be to, suteikite jiems prieigą prie savo įmonės vadovų citatų ir patenkinkite žiniasklaidos užklausas, kad pasinaudotumėte jų patvirtintu patikimumu.

7. Ištirti kūrybinį bendradarbiavimą

Kvieskite tinklaraštininkus bendradarbiauti kuriant turtą, organizuojant renginius ir reklamuojant produktų linijas. Pavyzdžiui, leiskite maisto turinio kūrėjui padėti sukurti meniu punktą jūsų restoranuose, kad būtų sukurta puiki istorija.

Pradėkite bendrą aistros projektą, kad rašytojai galėtų pasitelkti savo kūrybiškumą ir tuo pat metu didinti jūsų prekės ženklo žinomumą. Laikui bėgant ši naujoviška partnerystė gali paversti šios srities tinklaraštininkus autentiškais prekės ženklo šalininkais, todėl galėsite veiksmingiau reklamuoti reikiamą auditoriją.

8. Įforminti ilgalaikius susitarimus

Užmezgę santykius su lojalių rašytojų sąrašu, apsvarstykite galimybę sudaryti daugiametę sutartį, kad užtikrintumėte tęstinumą. Nustatykite nuoseklius grafikus, įforminkite išskirtines teises į prekės ženklo pranešimus ir publikacijas ir sustiprinkite nuolatines pridėtinės vertės iniciatyvas.

Sutartyje turėtų būti nurodytas metinis atlygis, turinio kūrimo sąlygos ir parama, kartu užtikrinant, kad santykiams neturės įtakos prekės ženklo vadovybės ir savininkų pasikeitimai.

Galutinės mintys

Dėl šiandieninės suskaidytos žiniasklaidos prekių ženklai turi užmegzti prasmingus santykius su pramonės atstovais, įskaitant tinklaraštininkus, kurie tęstųsi ne vienerius metus, o ne vienerias dienas. Ieškodami partnerių, skirkite laiko, nustatykite bendras vertybes ir ieškokite kūrybinio bendradarbiavimo, kuris būtų abipusiai naudingas.

Bendravimas, pasitikėjimas ir skaidrumas yra kertiniai akmenys, todėl strateginė tinklaraštininkų partnerystė gali duoti apčiuopiamų ir neapčiuopiamų dividendų, kurie yra svarbesni nei didėjantys rodikliai. Taip yra todėl, kad autentiški ryšiai visada yra madingi.