Geriausios internetinių seminarų dalyvavimo strategijos: Išlaikykite savo auditoriją įsitraukusią

Įvadas

Įtraukti potencialius klientus į internetinius seminarus yra puiki rinkodaros strategija, skirta generuoti potencialius klientus, nukreipti juos į savo verslą ir parodyti pasiūlymus, kuriuos jie gali naudoti savo skausmams spręsti. CMI tyrimai rodo, kad 47 proc. prekių ženklų naudojo internetinius seminarus rezultatams pasiekti.

Šaltinis: CMI

Vykdydami rinkodaros kampanijas, turite turėti strategiją, kaip pasiekti, kad tikslinė auditorija žiūrėtų internetinius seminarus, įsitrauktų į juos, įgytų pasitikėjimą jūsų prekės ženklu ir netgi taptų klientais.

Sužinokite įvairių patarimų, kuriuos galite naudoti internetinių seminarų rinkodarai, kad padidintumėte prekės ženklo žinomumą ir pritrauktumėte daugiau potencialių dalyvių į internetinius seminarus.

Kodėl jums reikia internetinio seminaro prekės ženklo rinkodarai

1. Kurkite pasitikėjimą prekės ženklu. Naudodami internetinius seminarus galite rengti ir aptarti temas, kurios aktualios jūsų tikslinei auditorijai. Kviestiniai ekspertai pasidalys savo srities patirtimi ir padės tikslinei auditorijai sužinoti, kaip prekės ženklas padės išspręsti jų skausmus. Įsitraukimas per internetinį seminarą ir sužinojimas apie jų skausmų sprendimus gali padėti sukurti pasitikėjimą su potencialiais klientais ir paskatinti juos pasinaudoti jūsų verslo pasiūlymu. Žiniatinklio seminarai kuria patikimumą ir didina dalyvių potencialą imtis veiksmų ir konvertuoti pasirašant naujienlaiškius, parsisiunčiant turinį arba tiesiogiai perkant.
2. Mąstymo lyderystė. Internetiniai seminarai padeda prekių ženklų savininkams dalytis savo minčių lyderyste savo verslo srityje ir įgyti didesnį klientų ir potencialių klientų pasitikėjimą. Dėl to potencialūs klientai labiau pasitiki ir įsitraukia į verslą ir netgi tampa klientais. Vykdydami internetinių seminarų kampanijas, daugelis tikslinių prekių ženklų gali pamatyti jūsų kompetenciją savo srityje, kuri atitinka jų skaudulius, ir nori ja pasinaudoti, kad gautų veiksmingų sprendimų savo iššūkiams spręsti.
3. Ugdykite lyderius. Suprasdami savo klientus ir jų skausmus, galėsite lengviau juos ugdyti. Organizuodami internetinį seminarą, kuriame nagrinėsite juos dominančias temas, puoselėsite, auginsite ir įtrauksite juos į savo verslą. Klientų klausimai ir atsiliepimai iš internetinio seminaro padės jums geriau pažinti jų skaudulius ir pateikti jiems geriausius sprendimus tiems skauduliams išspręsti.
4. Pasiekite daugiau tikslinės auditorijos. Internetiniai seminarai puikiai tinka norint pasiekti daugiau potencialių klientų ir paskatinti juos įsitraukti į jūsų prekės ženklą, sužinoti, ką siūlote ir kaip tai padeda išspręsti jų problemas. Tiksliniai klientai visada ieško savo skausmų sprendimų. Pamatę žiniatinklio seminarą, kuriame kalbama apie jų skausmus ir galimus sprendimus, jie įsitrauks į jį, kad gautų vertingų įžvalgų ir galimų jų skausmų sprendimų.

Internetinių seminarų dalyvavimo strategijos

Prieš internetinio seminaro sesiją

• Turėkite el. laiškų sekas (rinkodarai). Norėdami pritraukti daugiau dalyvių į savo internetinį seminarą, veiksmingai reklamuokite savo internetinį seminarą tikslinei auditorijai. Galite naudoti el. pašto rinkodaros kampanijas, kad pasiektumėte savo prenumeratorius ir paskatintumėte juos dalytis internetinio seminaro registracijos nuoroda.
• Sužinokite tikslinių klientų interesus (temos, kuriomis jiems reikia pagalbos) Klientų tyrimai padės jums suprasti, kokius skausmus jie patiria, kad galėtumėte kurti internetinius seminarus juos dominančiomis temomis. Reklamuodami žiniatinklio seminarą pabrėžkite kai kurias problemas, kurias spręsite savo žiniatinklio seminaru. Dalyviai bus labiau suintriguoti užsiregistruoti į internetinį seminarą, nes norės daugiau sužinoti apie savo pagrindinius skausmus iš ekspertų, kurie supranta šią pramonės šaką.
• Turėkite patrauklų nukreipimo puslapį. Kad auditorija būtų įtraukta į internetinių seminarų sesijas, turėtumėte sukurti nukreipimo puslapį, kuriame būtų pateikta daugiau informacijos apie jūsų internetinius seminarus ir apie tai, ką jūsų dalyviai gaus iš sesijos. Jūsų nukreipimo puslapyje turėtų būti įtraukianti antraštė apie internetinį seminarą. Daugelis potencialių klientų prisijungia prie internetinio seminaro perskaitę antraštę. Puslapyje parodykite savo kviestinius pranešėjus, jų vardus, pavardes ir išsamią informaciją. Pavyzdžiui, jei jūsų internetinio seminaro pranešėjas yra asmuo, kurį lyderis ar klientas mėgsta ir seka, jis bus labiau paskatintas dalyvauti internetiniame seminare. Jie norės išgirsti, kuo šis pranešėjas ir kiti kviestiniai kalbėtojai dalysis per žiniatinklio seminarą.
• Reklamuokite internetinį seminarą, kad jame užsiregistruotų daug dalyvių (per socialinę žiniasklaidą, svetainę) Norėdami, kad į internetinį seminarą ateitų daugiau naudotojų, naudokite įvairius rinkodaros kanalus. Taip padidinsite tikimybę, kad prie sesijos prisijungs daug potencialių dalyvių. Be to, įsitikinkite, kad dalijatės nuorodomis, leidžiančiomis lengvai užsiregistruoti į internetinį seminarą. Užtikrinkite, kad internetinių seminarų kampanijas reklamuotumėte likus dviem ar daugiau savaičių iki tikrosios internetinio seminaro dienos. Štai internetinio seminaro reklamos pavyzdys.

Šaltinis: X

Webinaro sesijos metu

• Pasikvieskite kviestinius pranešėjus ekspertus. Kvieskite žmones, kurie išmano jūsų klientų pramonės ir viso verslo temas. Taip jiems bus lengviau atsakyti į potencialiems klientams rūpimus klausimus ir padėti jiems suprasti, kokią vertę jiems parduoda įmonė, kad išspręstų jų skausmus. Paprašykite, kad jie naudotų pasakojimą , kad savo internetinių seminarų sesijose supintų produktus ar paslaugas ir parodytų verslo vertę. Parodykite daugiau informacijos potencialiems klientams apie savo internetinio seminaro pranešėjus.
• Naudokite tinkamą internetinių seminarų platformą. Turite naudoti įrankius su tinkamomis funkcijomis, kad galėtumėte lengvai rengti internetinių seminarų sesijas. Įrankiai taip pat turėtų palengvinti dalyvių bendravimą ir įsitraukimą per internetinį seminarą. Naudokite žiniatinklio seminarų įrankį su funkcijomis, kurios padės jūsų žiniatinklio seminarą padaryti įdomesnį ir sukurti dalyvių pasitikėjimą. Pasirinktoje platformoje turėtų būti jūsų biudžetą atitinkančių kainų pasiūlymų, kad maksimaliai padidintumėte savo investicijų grąžą ir sumažintumėte su internetinių seminarų organizavimu susijusias išlaidas.
• Interneto seminaro metu bendravimui naudokite pokalbius. Norėdami, kad naudotojai įsitrauktų, sužinokite jų mintis ir perduokite jiems klausimus, kuriuos jie turi per internetinį seminarą, naudokite internetinio seminaro įrankio pokalbių funkciją. Įsitikinkite, kad jūsų naudojama programinė įranga turi puikias interaktyvias funkcijas, kad žiniatinklio seminaro metu būtų lengva dalytis savo mintimis su dalyviais. Dalyviai labiau pamėgs žiniatinklio seminarą ir įsitrauks į jį, kai matys, kad kalbėtojai per žiniatinklio seminarą tvarko jų klausimus ir suteikia aiškumo jų sudėtingiems klausimams.
• Turėkite patrauklias skaidrių pakuotes. Šiomis skaidrėmis galite išlaikyti dalyvius įsitraukusius į internetinio seminaro sesiją ir paskatinti juos imtis veiksmų internetinio seminaro pabaigoje. Įvairius savo internetinio seminaro temos skyrius sudėkite į patrauklias ir mokomąsias skaidres. Šios skaidrės gali būti:

1. Patrauklūs vaizdai apie jūsų temą
2. Vaizdo įrašų turinys (susijęs su jūsų internetinio seminaro tema ir suteikiantis dalyviams vertingų įžvalgų, padėsiančių išspręsti jų problemas)
3. Atitinkami tekstai
4. turi skirtingas skaidres viena nuo kitos

• Įtraukite patrauklų CTA. Ką norite, kad dalyviai išsineštų pasibaigus internetiniam seminarui? Pasirūpinkite, kad tai būtų aišku ir vykdytina, kad dalyviai galėtų lengvai priimti sprendimą. Įtraukiantis CTA paskatins dalyvius imtis veiksmų ir tapti jūsų prekės ženklo klientais. Žiūrėkite toliau pateiktą CTA

Šaltinis: Ranktracker

Jie netgi gali įsigyti jūsų produktų iš karto po internetinio seminaro sesijos. Viso internetinio seminaro metu įsitikinkite, kad dalyviai suvokia jūsų siūlomą vertę ir supranta, kaip jie gali išspręsti savo skausmus. Bus lengva veikti, konvertuoti ir naudotis produktais ar paslaugomis bei spręsti savo skausmus.

• Siūlykite paskatas. Galite siūlyti nuolaidas ir paskatas, kad tikslinės perspektyvos įsitrauktų į internetinį seminarą ir galėtų pasinaudoti pasiūlymais. Pasiūlymai paskatins daugiau tikslinių klientų žiūrėti internetinius seminarus, įsitraukti į juos ir pasinaudoti siūlomais produktais ar paslaugomis. Nuolaidų pateikimas internetinio seminaro pabaigoje motyvuoja tikslinę auditoriją įsitraukti į internetinį seminarą iki pabaigos. Tačiau vis tiek galite pridėti dovanų pradžioje, kad sužadintumėte juos ir paruoštumėte žiūrėti žiniatinklio seminarą.
• Skatinkite dalyvavimą naudodami tiesiogines klausimų ir atsakymų sesijas, apklausas, apklausas ir interaktyvias viktorinas. Šie interaktyvūs užsiėmimai padės dalyviams labiau įsitraukti į internetinį seminarą ir gauti pranešėjų paaiškinimus apie tai, ko jie nesuprato. Galite nustatyti, kad tai, kas išdėstyta pirmiau, būtų jūsų internetinio seminaro ledlaužiai, kad pritrauktumėte dalyvių dėmesį. Kadangi gerai pažįstate savo auditoriją ir jos patiriamus skausmus, pasirinkite ledlaužius, kurie labiausiai tinka jūsų internetinio seminaro sesijai.

Po internetinio seminaro sesijos

• Gaukite grįžtamąjį ryšį iš dalyvių (apklausa po internetinio seminaro) Perkelkite internetinio seminaro turinį į tinklaraštį arba vaizdo įrašų turinį. Galite sukurti trumpą turinį savo socialinės žiniasklaidos kanalams ir įtraukti nuorodas į žiniatinklio seminarą, kad labiau įsitrauktumėte. Galite siųsti nuorodas į apklausą, kad gautumėte dalyvių atsiliepimus ir sužinotumėte, ką galite patobulinti, kad įtrauktumėte potencialius dalyvius į būsimus internetinius seminarus.
• Galite dalytis žiniatinklio seminaro nuorodomis per el. pašto rinkodaros kampanijas, kad daugiau žmonių klausytųsi žiniatinklio seminaro pakartojimo. Tai taip pat padidins įsitraukimą ir paskatins į internetinį seminarą negalėjusius užsiregistruoti potencialius dalyvius sužinoti, apie ką jis buvo. Paprašykite savo el. pašto prenumeratorių pasidalyti su savo šeimomis ir draugais, kad padidintumėte žinomumą apie savo internetinius seminarus ir paskatintumėte daugiau dalyvių užsiregistruoti į internetinį seminarą.

Išvada

Jūsų internetinių seminarų kampanijos turėtų būti patrauklios, informatyvios ir įtraukiančios, kad pelnytumėte lyderių pasitikėjimą ir paskatintumėte juos patikėti jūsų verslu bei paversti klientais. Kad tai būtų įmanoma, būtina naudoti geriausias strategijas, kad dalyviai įsitrauktų ir žiūrėtų jūsų internetinius seminarus, norėdami daugiau sužinoti apie jūsų sprendimus ir kaip juos panaudoti savo iššūkiams spręsti.

Jei rengiate savo prekės ženklo internetinius seminarus, naudokitės šiame straipsnyje pateiktomis strategijomis, kad padidintumėte dalyvių įsitraukimą ir padidintumėte savo verslo konversijų skaičių.