B2B istorijų pasakojimas ir SEO: Galinga strategija, padedanti laimėti daug!

Įvadas

Dabar beveik 2023 m. - pasakojimas ir SEO turi būti jūsų turinio strategijos dalis.

Dirbdami su B2B pasakojimų kūrimu ir SEO, turite galvoti apie visą paketą. Neužtenka vien tik sukurti puikią istoriją; reikia užtikrinti, kad ji taip pat būtų aukštai reitinguojama paieškos sistemose.

Dirbant su B2B pasakojimu be SEO pasiekiama ribota auditorija, o dirbant su SEO be istorijos sukuriamas nykus turinys. Geriausia derinti B2B istorijų pasakojimą ir SEO, kad pralenktumėte savo konkurentus.

Naudodamos SEO pasakojimo strategiją, B2B įmonės gali pritraukti daugiau dėmesio, užimdamos aukštesnes pozicijas SERP, įgyti autoritetą savo nišoje ir turėti tikslingą turinio strategiją. Tai reiškia, kad galite sustiprinti savo prekės ženklo buvimą internete ir padidinti vartotojų pasitikėjimą jūsų prekės ženklu.

Problema ta, kad dauguma įmonių nežino, kaip tai padaryti, nes neturi jokių žinių apie SEO pasakojimą.

Kas yra B2B pasakojimas?

B2B istorijų pasakojimą sudaro įtikinamas pasakojimas apie prekės ženklą, kuris galiausiai pagerina jo vertės pasiūlymą tikslinei auditorijai. Jis taip pat gali smarkiai pagerinti pirkimo piltuvėlį ir sukurti tvirtus prekės ženklo ir auditorijos ryšius.

Anksčiau tik B2C prekių ženklams neatsiejamas dalykas, dabar pasakojimas yra neatsiejamas B2B įmonių aspektas. Štai kodėl:

• Prekės ženklai tampa autentiški ir žmogiški
• Efektyviai sprendžia klientų problemas
• Didina pasitikėjimą

(Šaltinis: Ross Simmonds)

Taigi, metas pamąstyti apie sausos statistikos ir verslo žargono praleidimą ir sukurti strategiją, kuri humanizuotų jūsų prekės ženklą.

Kaip B2B istorijų pasakojimas padeda SEO?

Nors tradiciniams SEO specialistams tai gali atrodyti nelogiška, B2B istorijų pasakojimas yra koncepcija, kurią taiko daugelis šiuolaikinių įmonių.

(Šaltinis: Sanketee Kher)

1. Pagerina paspaudimų skaičių (CTR)

Tinklalapio sėkmė dažnai priklauso nuo to, ar jis aiškus ir suprantamas naudotojams. Geriausias būdas optimizuoti svetainę paieškos sistemoms - sutelkti dėmesį į turinio kokybę. Negalite patenkinti savo svetainės lankytojų, turėdami nekokybišką patirtį. Tiesą sakant, daugelis tiesiog paliks puslapį, jei pajus, kad jis jiems netinka.

Jei turinio strategija bus aiški, išsami ir lengvai suprantama, tikėtina, kad užimsite aukštesnę vietą paieškos sistemoje. Tai galite pasiekti parašydami "kabliuką", kuris pritrauktų žmones ir juos sudomintų.

Turėdami patrauklų pasakojimą, ne tik turėsite daugiau galimybių nukreipti srautą į savo svetainę, bet ir sulauksite naujų klientų, padidinsite lojalumą prekės ženklui ir paliksite klientams įsimintiną įspūdį!

2. Didina naudotojų įsitraukimą

Istorijos yra puikus būdas išlaikyti skaitytojų susidomėjimą jūsų turiniu. Jos naudingos rašant ilgesnius įrašus ar straipsnius, kurie gali būti painūs ar pribloškiantys, jei informacija neteisingai išdėstoma.

Jūsų tinklaraštis yra daugiau nei tik srauto šaltinis. Todėl atsisakykite bendro tinklaraščio formato ir iš karto atkreipkite dėmesį į vartotojo ketinimus, kad jis ilgiau išliktų jūsų svetainėje. Taip padidinsite sesijos trukmę ir sumažinsite atmetimo rodiklius. Tai lengvai pasieksite naudodami galingą pasakojimo ir SEO strategiją.

Dar vienas privalumas, kad įsitraukę skaitytojai dažniau tampa mokančiais klientais.

3. Padeda kurti atgalines nuorodas

Specialistai didžiąją SEO pastangų dalį skiria atgalinėms nuorodoms iš kitų svetainių gauti. Taip yra todėl, kad tai leidžia "Google" sužinoti, jog jūsų turinys yra naudingas ir juo verta dalytis. Kai dalijatės įdomia istorija, ne tik padarote savo turinį unikalų, bet ir tapsite autoritetu nišoje dėl originalaus turinio kampo. Taigi, kuo daugiau atgalinių nuorodų gausite, tuo aukštesnę vietą galite užimti.

4. Poveikis socialinės žiniasklaidos veikimui

Sukūrę tvirtą prekės ženklo pasakojimą, pagerinsite savo buvimą socialinėje žiniasklaidoje ir prekės ženklo matomumą. Svarbu sukurti istoriją, kuri turėtų atgarsį jūsų auditorijoje. Autentiško pasakojimo kūrimas padės jūsų auditorijai užmegzti ryšį su jūsų produktu. Tiesą sakant, tai gali padėti nustatyti unikalius jūsų verslo aspektus, apie kuriuos galite rašyti socialinėje žiniasklaidoje. Tai taip pat gali padėti pagerinti jūsų prekės ženklo atpažįstamumą.

Kai jūsų prekės ženklo istorija yra nuosekli visose platformose, galite padidinti įsitraukimą ir pasiekiamumą. Sutelkę dėmesį į šį aspektą, galite užmegzti ryšį su savo auditorija ir suderinti savo įmonę su tiksline rinka. Žinoma, tai nepadidins tiesioginės SEO naudos, tačiau gali turėti įtakos bendriems rezultatams.

5. Sulaukia eismo

B2B istorijų pasakojimas yra galingas veiksnys, skatinantis didesnį svetainės lankomumą. Įmonės, kurios naudoja istorijų pasakojimą kaip rinkodaros strategijos dalį, pastebi akivaizdžiai padidėjusį potencialių klientų skaičių. Taip yra todėl, kad žmonės lengvai reaguoja į istorijas, nes jos apeliuoja į emocijas. Taigi, kai kitą kartą norėsite parduoti savo produktą, papasakokite istoriją apie tai, kaip jis pagerins jūsų klientų gyvenimą.

Yra keli būdai, kaip galima papasakoti geras B2B istorijas. Galite naudoti duomenų vizualizaciją, vaizdo įrašus ar net rašyti atvejų analizes, kad galėtumėte iliustruoti savo argumentus. Be to, informaciniai tinklaraščiai yra puikus būdas nukreipti srautą į jūsų svetainę.

Patarimai, kaip sukurti paveikią istorijų pasakojimo ir SEO strategiją

Sudominkite savo auditoriją šiais paprastais SEO pasakojimo patarimais:

Interviu su MVĮ

Kai tiek daug įmonių kovoja dėl savo pozicijų rinkoje, darosi vis sunkiau išlaikyti tempą. Interviu su temos ekspertu (MVĮ) gali padėti jums greičiau sukurti minčių lyderio turinį ir tapti autoritetu.

Interviu su MVĮ - puikus būdas paįvairinti turinio pasakojimą. Tai gali būti paprasčiausias interviu su MVĮ jūsų komandoje, kad sužinotumėte vidinį požiūrį, arba surasti ir apklausti jūsų pramonės ekspertus, kad sužinotumėte daugiau niuansų. Šis metodas puikus tuo, kad ne tik gausite įdomaus turinio su asmenine patirtimi ir anekdotais, bet ir galėsite užmegzti ilgalaikius verslo santykius.

Naudokite istorijas kaip pavyzdžius

Įtraukdami istorijas, kuriomis paaiškinsite savo mintį, galėsite lengviau atgaivinti savo rašinį. Galima net iliustruoti savo mintį remiantis istorija. Be to, jos sukuria ryšį su jūsų auditorija, padeda lankytojams įsivaizduoti žinutę ir netgi gali tapti pramogos šaltiniu. Gera istorija gali padėti skaitytojui įsivaizduoti jūsų žinutę ir pasijusti tarsi turinio dalimi.

Istorijos taip pat padeda auditorijai geriau jus įsiminti. Kadangi ilgalaikis įsiminimas yra svarbus bet kokiam verslui, daugelis įmonių pasitelkia istorijų pasakojimą. Savo turinyje istorijas galite naudoti keliais būdais. Pavyzdžiui, galite jas naudoti kaip pavyzdžius, kad sukurtumėte savo paslaugos ar produkto skubos jausmą.

Sukūrę istoriją, naudokitės tokiais įrankiais kaip "Ranktracker", kad surastumėte tinkamus raktažodžius ir pagerintumėte bendrą SEO optimizavimą.

Skelbti atvejų tyrimus

Nesvarbu, ar atvejo analizės pateikiamos jūsų interneto svetainėje, ar socialinėje žiniasklaidoje, siekiant parodyti jūsų partnerystę su kitomis įmonėmis, kad potencialūs klientai galėtų sužinoti, kaip padėjote pagerinti kliento verslą, jos yra puikus būdas pabrėžti jūsų įmonės sėkmės istorijas.

Pridėkite dar vieną įsitraukimo lygmenį su istorija ir stebėkite, kaip tie šalti kontaktai tampa karšti!

Naudokite pasakojimo elementus

Istoriją sudaro tam tikros atpažįstamos dalys, padedančios jai tekėti nuo pradžios iki pabaigos.

O geriausios istorijos dažnai būna tos, kurios pasakojamos iš veikėjo, kovojančio su tam tikru konfliktu (skausminga vieta), perspektyvos. Įvesdami konfliktą į savo istoriją, suteiksite skaitytojams priežastį emociškai įsitraukti į personažą. Galiausiai istorijos kulminacija bus konflikto ( jūsų produkto / paslaugos) išsprendimas.

Pridėkite vaizdų prie turinio

Turinyje esantys vaizdai - tai būdas sukurti pasakojimą. Jie ne tik suteikia vizualinio įdomumo, bet ir gali pagerinti jūsų pozicijas paieškos sistemoje. Turėdami paveikslėlių, kuriais vaizduojate savo mintis, suteiksite auditorijai didesnę skaitymo patirtį. Be to, tai padeda skaitytojams greičiau interpretuoti informaciją.

Žmonės mieliau vartoja informaciją su vaizdine medžiaga. Jie padeda suskaidyti tekstą ir palengvina jo skaitymą. Pateikiame geriausios praktikos, kaip naudoti vaizdus savo turinyje, sąrašą:

• Optimizuokite vaizdus, kad juos būtų lengva ir greita įkelti
• Pasirinkite su tema susijusius paveikslėlius
• Naudokite tinkamus matmenis, kad pagerintumėte naudotojo patirtį

Didelė pergalė naudojant SEO pasakojimo strategiją

SEO istorijų pasakojimas neturi būti papildomas rinkodaros specialistų darbas.

Vietoj to galite jį įgyvendinti mažais būdais ir kurti begalę turinio vienetų. Nuo infografikų ir svetainės kopijų iki galingų kabliukų tinklaraščio įrašuose ir socialinės žiniasklaidos turinyje - taip galite įtaigiai supinti istorijas. Esmė ta, kad žinodami savo galutinį tikslą galite lengvai sukurti istorijos struktūrą.

Pabaigai pateikiame Gary Vaynerchuko citatą: _"Pasakojimas yra labiausiai neįvertintas verslo įgūdis." _

DUK

Kas yra istorijų pasakojimas skaitmeninėje rinkodaroje?

Skaitmeninėje rinkodaroje pasakojimas - tai gebėjimas išnarplioti informaciją, sukuriant pasakojimą, kuris padeda perduoti žinutę tikslinei auditorijai. Jis padeda sukelti empatiją ir kurti tvirtus ryšius tarp prekių ženklų ir jų auditorijų.

Kokie yra esminiai B2B pasakojimo elementai?

Esminiai B2B pasakojimo elementai yra šie:

• Sąranka (arba apžvalga)
• Skausmo problemos sprendimas
• Sprendimo (arba finalo) pateikimas

Kokie yra geriausi pasakojimo prekių ženklai?

Vieni iš geriausiai pasakojančių prekių ženklų yra "Airbnb", "Nike", "Polaroid", IKEA, "Dove" ir "Apple", nes jie turi įtikinamus pasakojimus, kurie rezonuoja su auditorija ir padeda klientams juos atpažinti.