Venkite šių 5 blogų švininių magnetų: Strategijos, kaip pritraukti naujų klientų 2024 m.

Įvadas

Ar kada nors jus viliojo neoninės iškabos spindesys, o už jos esanti parduotuvė buvo visai kitokia, nei tikėjotės? Ši patirtis atspindi tai, kas nutinka, kai įmonės, norėdamos pritraukti naujų klientų, naudoja netinkamą masalą.

Stebina tai, kad 61 proc. rinkodaros specialistų kaip didžiausią iššūkį įvardija aukštos kokybės potencialių klientų pritraukimą, todėl skaitmeninė rinka tapo klaidingų pastangų ir prarastų galimybių jūra.

Šiame straipsnyje išplaukiama į dažnai neramius švininių magnetų vandenis su posūkiu. Mes nesame čia tam, kad giedotume giriamąsias giesmes apie gerai pramintus kelius, o neriame į gelmes, kad atskleistume barakus - 5 blogiausius švininius magnetus, kurių turėtumėte vengti 2024 m.

1. Bendrosios elektroninės knygos ir baltosios knygos

Bendrųjų elektroninių knygų ir baltųjų knygų trūkumai

1. Specifiškumo ir naujumo trūkumas: viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl bendrosios elektroninės knygos ir baltosios knygos tampa neveiksmingais švino magnetais, yra jų specifiškumo ir naujumo trūkumas. Šiais laikais, kai informacijos yra daug, bendras turinys, kuriame plačiai aptariama tema, tačiau nepateikiama naujų įžvalgų ir nesprendžiami konkretūs skauduliai, nesulaukia tikslinės auditorijos susidomėjimo. Potencialūs klientai ieško sprendimų, kurie būtų susiję su jų unikaliais iššūkiais ir teiktų apčiuopiamą naudą, o ne tik perpasakotų visuotinai žinomą informaciją.

2. Per didelis prisotinimas: Rinkoje yra per daug elektroninių knygų ir baltųjų knygų, ir atrodo, kad daugelyje jų aptariami tie patys dalykai. Kai tiek daug turinio pretenduoja į dėmesį, beveik neįmanoma, kad mūsų dėmesį patrauktų bendro pobūdžio elektroninės knygos ar baltosios knygos. Dėl tokio persisotinimo atsiranda turinio nuovargis, kai potencialūs vartotojai nėra linkę atsisiųsti dar vieno dokumento, kuris atrodo kaip dar vienas toks pat dokumentas.

3. Suvokiama vertė: Laikui bėgant bendrųjų elektroninių knygų ir baltųjų knygų vertė sumažėjo. Kadangi tiksliniai klientai tampa vis išrankesni, jie nori aukštos kokybės praktinio turinio, kuris žada tiesioginę vertę. Dėl to daugelis ignoruoja bendro pobūdžio medžiagą, nes joje nėra nieko, kas galėtų patraukti skaitytoją, ir tyrimus atlieka naudodamiesi įdomesniais ar interaktyvesniais šaltiniais.

Ką galite daryti vietoj to

Apžvelgę bendrųjų elektroninių knygų ir baltųjų knygų trūkumus, dabar turėtume sutelkti dėmesį į tam tikrą taktiką, kaip sukurti švino magnetus, kurie gali rasti atgarsį jūsų tikslinėje auditorijoje ir padidinti konversijų skaičių.

1. Tiksliniai iššūkiai ir sprendimai: Vietoj to, kad nagrinėtumėte plačią temą, savo švininio magneto pasiūlymą nukreipkite į konkrečią problemą, su kuria susiduria jūsų idealus klientas. Atlikite rinkos tyrimą ir išsiaiškinkite, kokios yra šios skaudžios problemos, ir padarykite taip, kad jūsų turinys galėtų pateikti sprendimus kaip aiškius ir apčiuopiamus veiksmus. Ši strategija ne tik padaro jūsų švino magnetą labiau susijusį su žmonėmis, kuriems norite parduoti, bet ir pozicionuoja jūsų prekės ženklą kaip šių konkrečių sunkumų įveikimo specialistą.

2. Siūlykite išskirtines įžvalgas arba duomenis: Logistikos ir transporto pramonės įmonėms, kurdami švininius magnetus, kurie sprendžia unikalius finansinius iššūkius, pvz., pinigų srautų sprendimus, kuriuos siūlo [krovinių faktoringas] (https://altline.sobanco.com/guide-to-freight-factoring-for-trucking-companies/).

), gali gerokai padidinti įsitraukimą ir konversijas.

2. Pernelyg sudėtingi internetiniai seminarai

Priežastys, kodėl sudėtingi internetiniai seminarai žlunga

Jūsų rinkodaros strategija gali gerokai sutrikti dėl pernelyg sudėtingų internetinių seminarų dėl kelių priežasčių.

Visų pirma, jie yra linkę jus užversti informacijos pertekliumi. Šiuose internetiniuose seminaruose dažnai į trumpą laiką sutalpinama daugybė turinio, taip klaidingai bandant padaryti įspūdį potencialiems klientams.

Todėl dalyviai patiria ne nušvitimo, o didžiulės sumaišties jausmą. Sudėtingumas gali lemti neįsitraukimą: auditorija gali stengtis neatsilikti nuo temos arba įžvelgti pagrindines išvadas.

Be to, pateikdami techninį ar specializuotą turinį - strategiją, kuria siekiama pritraukti platesnę auditoriją - rizikuojate atstumti potencialius potencialius potencialius klientus prieš užmegzdami autentišką ryšį.

Alternatyva: Supaprastinti, vertingi internetiniai seminarai

Užuot priblokšę auditoriją sudėtingumu, sutelkite dėmesį į supaprastintus, vertingus internetinius seminarus. Svarbiausia nustatyti vieną konkrečią problemą, su kuria susiduria jūsų tikslinė auditorija, ir skirti žiniatinklio seminarą šiai problemai spręsti. Be to, galite suteikti jiems asmeninius apdovanojimus, kad padidintumėte dalyvavimą žiniatinklio seminare.

Toks požiūris ne tik palengvina jūsų turinio įsisavinimą, bet ir potencialūs klientai jus vertina kaip problemų sprendėją. Sutelkę dėmesį į kokybę, o ne į kiekybę, užtikrinsite, kad dalyviai išeis su praktiškai pritaikomomis įžvalgomis, kurias galės pritaikyti savo darbe, o tai gerokai padidins tikimybę, kad ateityje jie bendradarbiaus su jūsų prekės ženklu.

3. Vieno dydžio visiems tinkantys kontroliniai sąrašai

Vieno dydžio visiems tinkančių kontrolinių sąrašų ribotumas

1. Personalizavimo trūkumas: Skaitmeninė aplinka 2024 m. bus labiau konkurencinga ir prisotinta nei bet kada anksčiau. Vartotojus užplūsta bendro pobūdžio turinys, neatsižvelgiantis į jų konkrečius poreikius ar iššūkius. Vieno dydžio visiems tinkantis kontrolinis sąrašas daro prielaidą, kad visi jūsų potencialūs klientai susiduria su tomis pačiomis problemomis ir jiems reikia tų pačių sprendimų. Dėl tokio personalizavimo trūkumo jūsų magnetas daugeliui su juo susidūrusių žmonių gali pasirodyti nesvarbus, todėl sumažėja jo, kaip įsitraukimo ir konversijos priemonės, veiksmingumas.

2. Praleistos galimybės užmegzti ryšį: Naudodami bendrą kontrolinį sąrašą, neturėsite galimybės kreiptis į savo visuomenę tuo lygmeniu, kuris yra po paviršiumi. Be to, asmeninio turinio pateikimas gali padidinti jūsų prekės ženklo patikimumą ir pripažinimą kaip lyderio, kuris vadovauja savo klientams ir giliai supranta konkrečius jų sunkumus.

Tačiau bendras turinys gali būti lengvai laikomas beasmeniu ir tolimu, o tai neveiksminga kuriant pasitikėjimą tarp įmonės ir klientų.

Ką galite daryti vietoj to

1. Siūlykite vertę per kompetenciją: Puneet Gogia, " Excel Champs" įkūrėjas, sako: "Užuot pateikę bendrus patikrinimų sąrašus, pateikite švino magnetus, kurie pademonstruos jūsų kompetenciją ir todėl turės didesnę vertę. Tai gali būti išsamūs vadovai, atvejų analizės, šablonai, pritaikyti konkrečioms pramonės šakoms ar pareigoms, arba interaktyvūs įrankiai, kuriais sprendžiamos konkrečios problemos."

2. Segmentuokite auditoriją ir pritaikykite turinį: Sukurkite individualų turinį, kuris atsakytų į kiekvieno segmento konkrečius iššūkius ar užklausas. Tai gali reikšti, kad reikia dirbti su įvairiais lyderių magnetais arba kurti skirtingą turinį kiekvienam auditorijos segmentui.

4. Neasmeniški el. pašto kursai

1. Personalizavimo trūkumas: Tik 60 proc. klientų mano, kad gauna personalizuotą patirtį, o 85 proc. įmonių mano, kad jos tokią patirtį teikia. Šis neatitikimas pabrėžia, kad reikia labiau pritaikytų ir aktualių el. pašto rinkodaros strategijų, kad būtų galima veiksmingai įtraukti ir konvertuoti potencialius klientus.

2. Informacijos perkrova: Daugeliu atvejų šie kursai yra perkrauti. Daug informacijos sutalpinama į nedidelę erdvę, todėl studentai būna perkrauti. Įmonės, siekdamos parodyti meistriškumą, pamiršta, kad mažiau yra daugiau. Dėl tokio bombardavimo gavėjai gali atsitraukti, todėl jaučiasi, kad kursų lankymas tampa daugiau užduotimi nei šviečiamąja patirtimi.

3. Pasenęs turinys: Skaitmeninė visata juda milžinišku greičiu. Tai, kas aktualu šiandien, rytoj gali būti pasenę. Neasmeniniai el. pašto kursai dažnai būna su statišku turiniu, kuris neatnaujinamas atsižvelgiant į naujausias tendencijas, priemones ar strategijas, todėl laikui bėgant jie tampa mažiau veiksmingi ir patrauklūs.

Ką daryti vietoj to

Tačiau, norėdamos iš tiesų sudominti potencialius klientus ir paversti juos pirkėjais, įmonės turi pakoreguoti savo strategiją. Pateikiame keletą įgyvendinamų strategijų, kurios gali būti veiksminga alternatyva beasmenių el. laiškų kursams.

1. Pritaikytos el. laiškų sekos: Sukurkite įvairias el. pašto kampanijas, pritaikytas skirtingiems tikslinės grupės segmentams pagal jų elgseną, interesus ir poreikius. Šis metodas, kuris yra veiksmingos el. pašto rinkodaros pagrindas, užtikrina, kad turinys būtų aktualus ir įdomus skaitytojui, taip padidinant konversijų rodiklius.

5. Nereikšmingi nemokami bandymai

Priežastis, dėl kurios nepavyksta atlikti nereikšmingų nemokamų bandymų

1. Neatitikimas auditorijos poreikiams: Didžiausia problema teikiant nereikalingus nemokamus bandomuosius pasiūlymus kaip magnetus yra neatitikimas idealaus kliento interesams ir dėmesiui. Pavyzdžiui, apsvarstykite įmonę, kuri užsiima grafinio dizaino programine įranga, teikiančią nemokamą bandomąjį laikotarpį atsargų nuotraukų bibliotekai. Nors tarp jų yra tam tikras ryšys, bandomasis laikotarpis gali neišspręsti pagrindinių jų tikslinės auditorijos problemų, ir dėl to konversijos rodiklis gali būti ne toks didelis.

2. Skiedžia prekės ženklo vertę: Teikdami kažką, kas nesutampa su pagrindiniais jūsų pasiūlymais, galite pakenkti savo prekės ženklo vertei. Potencialūs klientai gali likti nesupratę, ką jūsų įmonė atstovauja ir kuo ji gera, todėl jiems bus sunku suprasti, kodėl jie turi rinktis jus, o ne jūsų konkurentus.

Ką galite daryti vietoj to

Norėdami veiksmingiau pritraukti naujų klientų, apsvarstykite šias alternatyvias strategijas, kurios suteikia tikrą vertę ir labiau atitinka jūsų auditorijos interesus ir poreikius:

1. Naudingi šablonai arba įrankių rinkiniai: Sukurkite ir pateikite šablonus, kontrolinius sąrašus ar įrankių rinkinius, kuriais tikslinė auditorija galės iš karto pasinaudoti. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė yra projektų valdymo programinės įrangos pardavėja, nemokamų projektų planavimo šablonų rinkinys būtų labai pageidautinas tokiems specialistams. Tokio pobūdžio magnetas yra labai praktiškas ir padeda parodyti tikrąsias jūsų produkto vertybes.

Išvada

Pagrindinė išvada yra ta, kad švininių magnetų srityje vyrauja kokybė, o ne kiekybė. Mūsų laikmetis reikalauja strateginio, apgalvoto požiūrio, kuriame pirmenybė teikiama tikrajai vertei, aktualumui ir personalizavimui. Šis pokytis susijęs ne tik su neefektyvių švininių magnetų spąstų vengimu, bet ir su galimybe diegti naujoves ir iš tiesų užmegzti ryšį su savo auditorija.