Išsamus 'Instagram' įtakingųjų rinkodaros vadovas

Įvadas

Pastaraisiais metais įtakingųjų rinkodara išaugo į milijardinę erdvę, kuri sėkmingai įsitvirtino, kai kalbama apie puikias skaitmeninės rinkodaros strategijas. Prekės ženklai iš kairės, dešinės ir centro, nepriklausomai nuo jų dydžio ir apimties, aktyviai įtraukia turinio kūrėjus į savo internetinės rinkodaros kampanijas ir prekės ženklo žinomumo strategijas.

Kalbant apie socialinės žiniasklaidos rinkodarą, "Instagram" tapo pagrindine platforma, o tai patvirtina naujausi skaitmeninės rinkodaros statistiniai duomenys. Ritės, karuselės ir "Instagram" istorijos yra vieni populiariausių ir plačiausiai naudojamų turinio kūrimo metodų tarp daugumos "Instagram" influencerių.

Šaltinis

Kodėl "Instagram" yra idealiausia platforma įtakos turinčių asmenų skaitmeninei rinkodarai

Šaltinis

Pradedant internetinę rinkodarą, kyla klausimas, kodėl verta rinktis "Instagram", o ne kokią nors kitą platformą, pavyzdžiui, "Twitter", "Facebook", "TikTok" ar "YouTube"? Na, nors šios socialinės žiniasklaidos platformos yra vienodai veiksmingos skaitmeninės rinkodaros priemonės, nė viena iš jų negali prilygti "Instagram", juo labiau įtakingųjų rinkodaros srityje.

"Instagram" kas mėnesį naudojasi daugiau nei 2B aktyvių naudotojų, todėl tai puikus pasirinkimas rinkodaros specialistams, norintiems pasiekti plačią tikslinę auditoriją. Tiesa, tokia platforma kaip "Facebook" turi didesnę naudotojų bazę. Tačiau "Instagram" naudotojai yra linkę labiau įsitraukti į jiems pateikiamą turinį, todėl tai yra geresnė platforma prekių ženklams sėkmingai vykdyti rinkodaros kampanijas.

Šaltinis

Lyginant su visų socialinių tinklų platformų influencerių profiliais, "Instagram" pasižymi didžiausiu naudotojų įsitraukimu. Be to, didžiausią procentą "Instagram" pagrindinių pranešimų sudaro prekės ženklo produktai.

Tai tik dar kartą parodo, kaip "Instagram" naudotojai reaguoja ir sąveikauja su remiamais įrašais. Atrodo, kad šios platformos naudotojai neprieštarauja sąveikai su įrašais, kuriuose influenceriai reklamuoja produktus, todėl "Instagram" tampa dar patrauklesnė, ypač influenceriams.

Ką tiksliai reiškia "Instagram" įtakingųjų rinkodara?

Šaltinis

"Instagram" įtakingųjų rinkodara gali būti apibūdinama kaip internetinė reklamos ar rinkodaros strategija, pagrįsta ypatinga socialinės žiniasklaidos turinio kūrėjų (kuriuos toliau straipsnyje vadinsime influenceriais) ir internetinių prekių ženklų, ypač "Instagram", partneryste.

Šią koncepciją gana lengva suprasti - tai prekių ženklų bendradarbiavimas su įtakingais asmenimis. Čia influenceris reklamuoja prekės ženklo produktus savo asmeniniuose "Instagram" profiliuose, o prekės ženklai už šias rinkodaros pastangas influenceriams atlygina.

**Paprastos "Instagram" įtakos turinčių asmenų kampanijos **

1. Rėmėjų žinutės arba remiamas turinys

Dažniausiai tai būna #dovanoti pranešimai. Dauguma kūrėjų atskleidžia tokius įrašus su griežta žyma, pavyzdžiui, #gifted, jei jie gavo produktą iš prekės ženklų, jie prekiauja nemokamai mainais už tai, kad kūrėjai sukuria įrašą, kuris reklamuoja prekės ženklą ar produktą. Dažniausiai tokie susitarimai būna su tam tikru papildomu atlygiu.

2. Partnerių nuorodos

Esu įsitikinęs, kad per daugybę kelionių socialinėje žiniasklaidoje esate susidūrę su tokia fraze kaip "nuoroda biografijoje". Tai reiškia, kad tai, į ką žiūrite, yra susijęs pranešimas. Instagram" partnerystės programos veikia, kai naudotojai spusteli kūrėjo partnerystės nuorodą ir taip sukuria sąveiką.

Atlikus sąveikos stebėjimą ir nustačius, kad paspaudimas lėmė konvertavimą, įtaką darantis asmuo gauna kompensaciją.

3. Pakartotinis skelbimas ir firminis turinys

Daugeliu atvejų prekių ženklai linkę papildyti savo turinį "Instagram" įtakingųjų asmenų įrašais. Pavyzdžiui, įmonė gali iš naujo bendrinti savo influencerio įrašą ar nuotrauką (kurioje reklamuojamas jos produktas ar prekės ženklas) savo "Instagram" istorijos kanale, kad toliau populiarintų savo prekės ženklą.

4. Konkursai

Čia prekių ženklai nemokamai suteikia savo produktus įtakingiesiems asmenims. Tuomet influenceriai rengia dovanų konkursus, kuriuose jų sekėjai varžosi dėl šių dovanų.

5. Apžvalgos

Kūrėjas gali kurti turinį arba įrašus, kuriuose apžvelgia tam tikro prekės ženklo produktus. Šiuo atveju svarbiausia yra sąžiningumas, nes jis skatina prekės ženklo patikimumą jūsų tikslinėje auditorijoje.

Įtaką darantys asmenys gali pakelti savo apžvalgas į aukštesnį lygį įtraukdami realius vaizdinius. Naudodamiesi tokia priemone, kaip ši koliažų kūrimo priemonė, galite lengvai kurti akį traukiančius koliažus, kurie lydėtų jūsų apžvalgas. Nesvarbu, ar tai būtų produkto demonstravimas veikiant, ar rezultatų prieš ir po pateikimo, vaizdinis turinys sustiprina jūsų apžvalgos poveikį, įtraukia jūsų auditoriją ir veiksmingai reklamuoja prekės ženklą ar produktą, su kuriuo dirbate.

Ko reikia, kad žmogus būtų laikomas "Instagram" įtakinguoju asmeniu?

Kaip matyti iš pavadinimo, influenceriai yra turinio kūrėjai, kurie turi tam tikrą įtaką savo tikslinei auditorijai. Tai ypač svarbu atsižvelgiant į tai, kad dauguma "Instagram" vartotojų kreipiasi į influencerius, kad šie rekomenduotų jų naudojamus produktus.

Daugiau nei trečdalis "Instagram" prenumeratorių, įkvėpti įtakingojo asmens įrašo, galiausiai įsigijo tam tikrą produktą. Trumpai tariant, influenceriai yra internetinio turinio kūrėjai, kurie turi tam tikrą įtaką vartotojų pirkimo sprendimams.

Įdomu tai, kad norint tapti sėkmingu "Instagram" įtakinguoju asmeniu nebūtina turėti milijonus sekėjų. Yra įvairių "Instagram" influencerių lygių: \

• "Nano Influenceriai" (1 000-5 000 sekėjų)
• Mikroįtakos turinčių asmenų (5 000 - 100 000 sekėjų)
• Makroįtaką darantys asmenys (100 000 - 1 mln. sekėjų)

Nors didžiausią poveikį daro makroįtakos veikėjai, mikroįtakos veikėjai ir nanoįtakos veikėjai taip pat turi tam tikrą įtaką.

Pagrindiniai "Instagram" įtakingųjų rinkodaros privalumai

Dabar, kai jau žinome daugybę "Instagram" įtakingųjų strategijų, norime išsiaiškinti, ar verta investuoti į "Instagram" įtakingųjų rinkodarą. Na, nesijaudinkite; štai su ja susiję privalumai:

• Didesnis socialinis pardavimas

"Instagram" influenceriai yra internetinės reklamos platforma, kuri gerokai pranoksta įprastus mokamus skelbimus, pavyzdžiui, skelbimus laikraščiuose. Naudojant skaitmeninę rinkodarą lengva padidinti pardavimus, nes labai tikėtina, kad pranešimas pasieks platesnę auditoriją.

• Ekonominis efektyvumas

Prekės ženklo ambasadorystė, bendradarbiavimas internete ir produktų dovanojimas - visos šios strategijos yra ekonomiškai efektyvios, palyginti su konversija pagrįstomis skaitmeninėmis kampanijomis. Didžiausias prekių ženklų klausimas - ar verta investuoti į mokamas reklamas, ar ne.

"Instagram" influencerių rinkodaros strategijų grožis yra tas, kad prekių ženklai gali įvertinti savo akcijų pasiekiamumą dar prieš pradėdami dirbti su konkrečiu influenceriu. Kūrėjo sekėjų ir įsitraukimo lygis gali padėti nuspėti, kokį pasiekiamumą galite gauti, jei naudosite jį kaip savo prekės ženklo ambasadorių.

• Didesnė ekspozicija ir tikslinė aprėptis

Dirbti su "Instagram" influenceriu, ypač turinčiu daug sekėjų, yra labai naudinga, nes padidėja tikimybė, kad jūsų produktas bus labiau įtrauktas. Influenceris padidins jūsų prekės ženklo žinomumą, nes jūsų produktas bus pristatytas didesnei tikslinei auditorijai.

• Produktų demonstravimas realiuoju laiku

"Instagram" influenceriai sugeba atgaivinti jūsų produktus ar prekės ženklą. Dirbti su turinio kūrėju yra gražu; čia atgyja "kūrybinis" internetinio turinio kūrimo aspektas.

Pavyzdžiui, patyręs influenceris suprastų su jūsų produktais susijusius scenarijus, jūsų auditorijos pageidavimus, jūsų produkto vertės pasiūlymą ir kt. Pasinaudojus influencerių įgūdžiais, atsiveria daugybė naujų būdų, kaip padėti jums parduoti.

• Prekės ženklo humanizavimas

Tai iš esmės suteikia jūsų prekės ženklui ar produktui veidą ir galiausiai padidina autentiškumą. Įtakingas asmuo gali suteikti jūsų prekės ženklui taip reikalingą žmogiškąjį aspektą, nes realiai bendrauja su jūsų tiksline auditorija.

"Instagram" įtakingųjų rinkodaros sąnaudos

Šaltinis

Biudžetą daugiausia lemia turinio kūrėjo, su kuriuo norite dirbti, tipas. Savaime suprantama, kad darbas su makroįtakos kūrėjais kainuos brangiau nei su nano ir mikroįtakos kūrėjais.

Dažniausiai taikomi šie tarifai:

• Nuo 10 iki 100 JAV dolerių už pranešimą "Nano Influencers
• nuo 100 iki 5 000 USD už vieną pranešimą mikroįtakos turėtojams
• Nuo 5 000 iki 10 000 JAV dolerių už įrašą makroįtakos agentams

Kaip ir tikėtasi, įžymybės įtakingieji asmenys gali imti nuo šimtų tūkstančių iki milijonų.

"Instagram" įtakingųjų rinkodaros strategijos kūrimas

Sėkmingai "Instagram" įtakingųjų rinkodaros kampanijai parengti reikia daug darbo. Tačiau čia pateikiami keli pagrindai, kurie padės sklandžiai pradėti kelionę:

1. Nustatykite kampanijos tikslus

Konkrečių tikslų nustatymas padės jums susidaryti aiškų vaizdą, ką tiksliai tikitės pasiekti per pageidaujamą "Instagram" įtakingųjų rinkodaros kampaniją.

Galite ieškoti:

• Generuoti daugiau pardavimų
• Padidinkite savo prekės ženklo žinomumą
• Pasiekti skverbimąsi į naujas rinkas
• Išlaikykite esamą klientų bazę
• Įtraukite savo interneto bendruomenę
• Sukurkite naudotojų sukurto turinio biblioteką
• Padidinkite savo socialinės žiniasklaidos sekėjų skaičių

2. Dirbkite su produktais, kurie geriausiai tinka "Instagram

Nors atrodo, kad skaitmeninė rinkodara yra universali, tačiau "Instagram" įtakingųjų rinkodaros atveju reikia patikrinti realybę; ne visus produktus galima reklamuoti "Instagram". Naudojant "Instagram", vizualiai ryškūs ir patrauklūs produktai paprastai sekasi geriau nei bet kokie kiti produktai. Būtent dėl šios priežasties šioje platformoje taip gerai sekasi fitneso, mados ir grožio nišų įmonėms.

3. Maksimaliai išnaudokite naudotojų įsitraukimą

Daugeliu atvejų žmonės linkę manyti, kad didelis sekėjų skaičius tiesiogiai reiškia didesnį naudotojų įsitraukimą. Jei jūsų influencerių įrašai atrodo kaip šlamštas arba tokie, kurie tikrai neperteikia žinutės, kad kuriant įrašą buvo įdėta tam tikrų pastangų, vartotojai greičiausiai tiesiog slinkdami žemyn ignoruos įrašą. Šiuo atveju gudrybė - suderinti prekės ženklo populiarinimą ir naudotojų įsitraukimą.

4. Įtakos turinčių asmenų patikra

Prieš bendradarbiaudami su tam tikru influenceriu, būtinai jį patikrinkite. Norite pristatyti savo prekės ženklą tokį, koks jis yra, nepažeisdami savo influencerių kūrybinės erdvės. Būtinai išsiaiškinkite, ar influencerio tikslinei auditorijai tinka produktas, kurį norite reklamuoti; priešingu atveju jūsų prekės ženklas jiems gali pasirodyti visai nereikšmingas.

Investicijų grąžos (ROI) matavimas

Kaip ir tikėtasi, investicijų grąžos vertinimas šiuo atžvilgiu labai priklauso nuo konkrečių skaitmeninės rinkodaros strategijai nustatytų tikslų.

Įprasti rodikliai, kuriuos galite stebėti, yra šie:

• Peržiūros
• Akcijos
• Komentarai
• Konversijos / pardavimai
• Reklaminio kodo naudojimo dažnumas
• Bendras pasiekiamumas
• Sekėjai

Jei jūsų tikslas yra pardavimų generavimas, tuomet reikia sutelkti dėmesį į šiuos rodiklius: reklaminius kodus, pajamas ir konversijas. Jei ketinate didinti prekės ženklo žinomumą, tuomet idealesni rodikliai, į kuriuos reikėtų atsižvelgti, būtų akcijos, peržiūros ir pasiekiamumas.

Išvada

Paplitus "Instagram" įtakingųjų rinkodarai, jos, kaip veiksmingos rinkodaros strategijos, poveikio negalima sumenkinti. Nors negalima paneigti, kad norint sėkmingai pritaikyti puikią strategiją reikia atlikti daug darbo, galiausiai visos pastangos atsiperka.