Įvadas

Pakartotinė rinkodara yra labai svarbi "Google Ads" plano sudedamoji dalis.
Dabar nebėra klausimo, ar vykdyti pakartotinės rinkodaros kampaniją, ar ne; svarbu, kaip ją stebėti naudojant pakartotinės rinkodaros žymą. Kreipkitės į eksperto pagalbą, kad galėtumėte nustatyti "Google Ads" pakartotinės rinkodaros žymą savo kampanijai ir gauti veiksmingų rezultatų.

Šiandienos tinklaraštyje sužinosime, kas yra pakartotinės rinkodaros žyma, kaip ji veikia, kaip ją įdiegti ir kokią naudą ji duoda jūsų reklamai internete naudojant "Google Ads". Pradėkime nuo pagrindų.

Kas yra pakartotinės rinkodaros žyma?

Pakartotinės rinkodaros žyma - tai labai tikslinga reklamos forma, kai skelbimai rodomi tiems, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje arba bendravo su jumis. Remiantis rinkodaros teorija, vadinama 7 taisykle, žmonės, prieš imdamiesi veiksmų, turi bent septynis kartus susipažinti su įmonės pasiūlymu. Turint tai omenyje, tikimybė, kad vartotojas pereis į kitą įmonę, didėja kiekvieną kartą, kai jis pamato jūsų įmonės reklamą. Jei puslapiuose įjungsite pakartotinės rinkodaros žymas, visi, kurie peržiūri tuos puslapius, pamatys jūsų reklamą, kai apsilankys svetainėse, priklausančiose "Google Display Network" tinklui, arba, jei naudojate vaizdo įrašų pakartotinę rinkodarą, tokiose svetainėse kaip "YouTube".

Kaip veikia "Google Ads" pakartotinė rinkodara?

"Google Ads" pakartotinei rinkodarai naudojama nedidelė kodo dalis, vadinama pakartotinės rinkodaros žyma, kuri gali būti taikoma bet kuriame svetainės puslapyje. Tada galite sudaryti kiekvieno pažymėto puslapio naudotojų sąrašus, pavyzdžiui, "produkto puslapio [produkto pavadinimas] sąrašas", "pagrindinio puslapio sąrašas" ir t. t. Kai jūsų svetainėje apsilankęs asmuo atitinka jūsų kriterijus ir leidžia rinkti jo slapukus (mažus tekstinius failus, saugomus naudotojo naršyklėje), jo slapuko ID įtraukiamas į atitinkamą naudotojų sąrašą.

Naudotojų sąrašai leidžia įmonėms kurti labai tikslingą reklamą. Vartotojai, apsilankę registracijos puslapyje, dažniau konvertuoja nei tie, kurie apsilanko, pavyzdžiui, pagrindiniame puslapyje. Jei lankytojas apsilanko puslapyje tik tam, kad slinkti per įvairius puslapius, bet nėra tikėtina, kad jis imsis kokių nors veiksmų, be to, neišsilaiko 10 sekundžių, toks klientas nebus idealiai tinkamas pakartotiniam nukreipimui, tuo tarpu jei klientas paspaudžia ant produkto arba perskaito jūsų prideda jį į krepšelį, bet praleidžia pirkimą, gali būti susijusi pakartotinio nukreipimo auditorija.

Kaip nustatyti "Google Ads" pakartotinės rinkodaros žymą naudojant "Google Tag Manager"?

1 veiksmas: nustatykite auditorijos šaltinį.

• "Google Ads" paskyroje pelės žymekliu pereikite prie "Audience Manager", esančio skiltyje "Įrankiai ir nustatymai".

• Eikite į priekį ir pasirinkite Nustatyti auditorijos šaltinį. Jei anksčiau sukūrėte kitas auditorijas, šoninėje juostoje spustelėkite Auditorijos šaltiniai.

• Į "Google Ads" paskyrą galite įtraukti įvairių šaltinių auditorijoms kurti. Šioje pamokoje naudosime "Google Ads" žymą.

• "Set Up Tag" sukurs jūsų auditorijos duomenų šaltinį.

• Galimi dviejų tipų pakartotinės rinkodaros sprendimai: vienas jų skirtas visiems svetainės lankytojams su bendraisiais skelbimais, o kitas - lankytojams, atlikusiems tam tikrus veiksmus jūsų svetainėje, su pritaikytais skelbimais.

• Personalizuota reklama yra puiki, kai turite duomenų ir išteklių jai palaikyti, tačiau pradėkime paprastai.

• Pasirinkite pirmąją parinktį "Rinkti tik bendruosius svetainės lankymo duomenis, kad svetainės lankytojams būtų rodomi skelbimai". Tai labai bendra ir paprasta pakartotinės rinkodaros sąranka, kurią lengviau įdiegti.

• Taip pat galite apriboti duomenų tvarkymą "Google Ads", kad užtikrintumėte duomenų privatumo taisyklių laikymąsi.

• Jei jūsų tikslinę auditoriją sudaro Jungtinių Amerikos Valstijų arba Europos vartotojai, tai labai svarbu dėl Kalifornijos vartotojų privatumo įstatymo ir Bendrojo duomenų apsaugos įstatymo.

• Kad atitiktumėte BDAR ir CCPA reikalavimus, pažymėkite parinktį neįtraukti Kalifornijos naudotojų į pakartotinės tikslinės reklamos sąrašus.

• Dabar išsaugokite ir tęskite.

2 veiksmas: į GTM pridėkite "Google Ads" pakartotinės rinkodaros žymą.

• Antras žingsnis - pridėti žymą prie tinklalapio. Yra ir kitų būdų, kaip tai padaryti, bet jei jau turite įdiegtą "Google Tag Manager", paprasčiausias sprendimas - naudoti "Google Tag Manager".

• Dabar, kad mūsų GTM žyma veiktų, mums reikia tik konversijos ID. Nukopijuokite jį vėlesniam naudojimui.

• Nustatykite tai savo "Google Tag Manager" paskyroje. Jei norite sukurti naują žymą, pereikite į rodinį Žymos ir spustelėkite mygtuką Naujas.

• Norėdami pasirinkti žymos tipą, spustelėkite žymos konfigūracijos sritį. Pasirinkite "Google Ads" pakartotinės rinkodaros žymų tipą.

• Dabar galite įklijuoti konversijos ID į tą žymą (mažiausiai rekomenduojama). arba sukurti pastovų kintamąjį su "Google Ads" konversijos ID (rekomenduojama).

• Dabar išsaugokite žymas ir trigerius, išbandykite juos ir galiausiai paskelbkite GTM konteinerį.

Pakartotinės rinkodaros privalumai

Labai svarbu suderinti pakartotinės rinkodaros tikslus su rinkodaros strategija. Pavyzdžiui, jei norite nemokamai pristatyti prekes tiems, kurie jas palieka krepšelyje, galite sukurti šios kategorijos auditoriją. Tada turėtumėte sukurti savo pasiūlymą demonstruojančią reklamą, kurią "Google" galėtų rodyti numatytai auditorijai. Štai keletas privalumų, kuriuos teikia "Google Remarketing":

1. Didžiulis matomumas

"Google Ads" pakartotinė rinkodara užtikrina didelį matomumą, todėl tai yra vertingas įrankis. Rodydami pakartotinės rinkodaros skelbimus "Google" rodymo tinkle, įgyjate prieigą prie didžiulio potencialaus pasiekiamumo - daugiau nei 90 % interneto vartotojų, o tai reiškia, kad "Google" skelbimų reitingas gerėja ir yra veikiamas skelbimų, kurie rodomi viršuje. Toks platus pasiekiamumas reiškia, kad jūsų prekės ženklą mato daugybė žmonių, todėl jūsų įmonės žinomumas didėja potencialių klientų sąmonėje.

2. Didėja prekės ženklo žinomumas

Pakartotinė rinkodara gali padidinti prekės ženklo žinomumą, nes jūsų verslas išlieka lankytojų akiratyje net jiems palikus svetainę. Nuolat rodydami pritaikytą reklamą, sustiprinsite savo prekės ženklo žinutę ir padidinsite tikslinės demografinės grupės žinomumą. Toks nuolatinis poveikis skatina pasitikėjimą ir informuotumą, todėl klientai dažniau renkasi jūsų įmonę.

3. Didesnis konversijų skaičius

Paaiškėjo, kad pakartotinės rinkodaros skelbimai turi didelį potencialą didinti konversijas. Tikros sėkmės istorijos rodo, kad konversijų rodikliai labai išaugo. Pakartotinė rinkodara leidžia iš naujo užmegzti ryšį su susidomėjusiais vartotojais, priminti jiems jų pradinius interesus ir paraginti juos pirkti.

4. Vartotojo pageidavimai

Pakartotinė rinkodara yra populiari tarp naudotojų, galbūt dėl to padidėja konversijų rodikliai. Apklausų duomenimis, 30 % vartotojų į pakartotinę rinkodarą reagavo "labai teigiamai" ir tik 11 % - neigiamai. Tai rodo, kad vartotojai gali teigiamai priimti pakartotinės rinkodaros reklamą, palikdami teigiamą įspūdį apie jūsų įmonę ir padidindami įsitraukimo ir konversijos tikimybę.

5. Lengva valdyti

Pakartotinės rinkodaros kampanijas lengva valdyti per "Google AdWords", nepaisant galimo jų sudėtingumo. Ši integruota platforma leidžia įmonėms veiksmingai valdyti pakartotinės rinkodaros veiklą, atlikti reikiamus pakeitimus ir optimizavimą, kad rezultatai būtų kuo geresni. Pakartotinės rinkodaros kampanijos gali būti veiksmingos, jei naudojamos tinkamos priemonės ir metodai.

6. Užfiksuoti apleistą sąrašą

Pakartotinė rinkodara gali padėti užfiksuoti apleistas vadovų formas ar pirkinių krepšelius, o tai yra didelė kliūtis e. prekybos įmonėms. Mažiau tikėtina, kad vartotojai, palikę svetainę ir neįsigiję pirkinių, sugrįš. Tačiau pakartotinės rinkodaros kampanijos yra puikus būdas privilioti šiuos vartotojus grįžti į jūsų svetainę ir paskatinti juos užbaigti sandorius. Pakartotinės rinkodaros skelbimai tarnauja kaip subtilūs priminimai, padedantys atgaivinti jų susidomėjimą ir susigrąžinti prarastus potencialius pardavimus, nereikalaujant, kad lankytojai prisijungtų prie el. pašto sąrašo ar tiesiogiai įvestų asmeninę informaciją.

7. Ekonominis efektyvumas

Pakartotinės rinkodaros reklama "Google" rodomajame tinkle yra ekonomiškesnė nei skelbimai "Google" paieškos rezultatuose. Ji suteikia didesnę konversijų galimybę naudojant mažesnes išlaidas. Optimizuodami savo pakartotinės rinkodaros kampanijas ir taikydami tinkamus vartotojus, galite padidinti investicijų grąžą ir maksimaliai padidinti reklamos išlaidų efektyvumą.

Apibendrinant galima pasakyti, kad pakartotinė rinkodara yra esminis "Google Ads" strategijos aspektas, nes leidžia įmonėms rodyti tikslinius skelbimus naudotojams, kurie anksčiau bendravo su jų svetaine. Įdiegus pakartotinės rinkodaros žymą ir naudojant "Google Ads" pakartotinę rinkodarą galima padidinti prekės ženklo matomumą, žinomumą, konversijas ir naudotojų pageidavimus, be to, tai lengva valdyti ir ekonomiška. Taigi, jau šiandien nustatykite "Google Ads" pakartotinės rinkodaros žymą savo svetainėje ir pasinaudokite pakartotinės rinkodaros žymos teikiamais privalumais. Taip pat galite pagerinti SEO naudodami veiksmingą rangų sekimą ir pakelti savo verslą į kitą lygį.