9 'TikTok' augimo pagrindai, kuriuos turėtų žinoti rinkodaros specialistai

Įvadas

"TikTok" yra vienas populiariausių socialinės žiniasklaidos kanalų, turintis daugiau nei milijardą sekėjų visame pasaulyje. Ši platforma yra Z kartos naudotojų centras - ji sudaro 60 proc. naudotojų bazės. Iki 2022 m. pabaigos "TikTok" tapo daugiausiai parsisiunčiama programėle pasaulyje, katapultuodama ją kaip pagrindinę socialinės žiniasklaidos jėgą.

Žinoma, rinkodaros specialistai naudojasi kiekviena galimybe pasiekti "TikTok" jaunesnius demografinius vartotojus. Kad ir kokios puikios būtų šios galimybės, rinkodara šiame kanale taip pat turi unikalius sėkmės pagrindus. Tačiau, kad įmonės galėtų iš tiesų išnaudoti šią platformą, jos turi pradėti nuo to, kad suprastų jos reikšmę ir visus dalykus, kuriais ji skiriasi nuo kitų.

"TikTok" rinkodaros svarba ir unikalumas

Būdama viena įtakingiausių socialinės žiniasklaidos platformų, "TikTok" suteikia keletą privalumų prekių ženklams ir rinkodaros specialistams. Ji garsėja tuo, kad turinys greitai tampa virusiniu. Jos algoritmas būtent tai ir daro, skatindamas naudotojus matyti įdomius ir aktualius vaizdo įrašus. Be to, jis leidžia net mažoms įmonėms, turinčioms minimalų biudžetą, stebėti didelį kanalo augimą.

Kitas svarbus "TikTok" rinkodaros privalumas - daugybė naujoviškų funkcijų, kurias rinkodaros specialistai gali naudoti savo vaizdo įrašuose. Įmonės gali eksperimentuoti su įvairiais formatais, nuo filtrų iki garso takelių, kol suras geriausiai jų poreikius atitinkantį variantą. Visa tai padeda lengviau kurti įtraukiantį ir informatyvų turinį, o tai padeda įmonėms įsitvirtinti prisotintoje rinkoje.

Kalbant apie "TikTok" rinkodaros privalumus, niekas negali būti išskirtinesnis už tai, kad šis kanalas greitai ir masiškai pasiekiamas.

"TikTok" rinkodarai pinigus skiriančios įmonės turi didelį potencialą užmegzti ryšį su didesnėmis auditorijomis, o tai lemia didesnį prekės ženklo žinomumą, didesnį įsitraukimą ir galiausiai - daugiau konversijų. Šis potencialas priklauso nuo to, ar įmonė laikosi "TikTok" rinkodaros pagrindų.

9 "TikTok" rinkodaros pagrindai, lemiantys sėkmę

(Vaizdas iš TikTok)

"TikTok", palyginti su kitais socialinės žiniasklaidos kanalais, gali būti pribloškiantis dėl savo greito tempo. Įvaldžiusi toliau nurodytus pagrindus, bet kuri įmonė gali sėkmingai kurti savo prekės ženklą šioje platformoje.

1. Pažinkite auditoriją

Pirmoji ir svarbiausia "TikTok" rinkodaros specialisto užduotis - suprasti savo auditoriją. Taip jie galės kurti turinį, kuris iš tiesų daro poveikį ir didina įsitraukimą.

Kaip jau minėta, "TikTok" naudotojų pagrindą daugiausia sudaro Z kartos atstovai, kurie turi jiems būdingų savybių. Pavyzdžiui, ši amžiaus grupė, kaip ir tūkstantmečio gyventojai, siejama su trumpesne dėmesio trukme. Todėl jiems labiau patinka "kąsnio dydžio" kūriniai, pavyzdžiui, 15-30 sekundžių trukmės vaizdo įrašai, o ne ilgas turinys.

Auditorijos analizė taip pat svarbi sprendžiant dėl geriausių turinio tipų prekės ženklui. Pavyzdžiui, Z kartos atstovai vaizdo įrašuose, kuriuos jie žiūri, ieško linksmumo ir kūrybiškumo. Taigi rinkodaros specialistai, kurdami turinį, turi į tai atsižvelgti.

Atliekant auditorijos analizę taip pat labai svarbu žinoti pagrindinius įtaką darančius asmenis ir tendencijas, turinčias įtakos tikslinei demografinei grupei. Tai leidžia prekių ženklams susidaryti gerą vaizdą apie kryptį, kuria jie nori eiti "TikTok".

2. Laikykitės tikrovės

Rinkodaros specialistams, norintiems padidinti naudotojų įsitraukimą, labai svarbu išlaikyti "TikTok" turinio autentiškumą. Remiantis bendru "TikTok" ir "Nielsen" tyrimu, vartotojai ir prekių ženklai mano, kad autentiškumas yra viena iš labiausiai neįveikiamų "TikTok" turinio savybių.

Trumpai tariant, rinkodaros specialistai turi išlaikyti savo turinio atitiktį savo prekės ženklo vertybėms ir asmenybei.

Autentiškumas taip pat padeda humanizuoti prekės ženklą, todėl galite geriau užmegzti ryšį su savo auditorija nei tradicinis, pernelyg nušlifuotas prekės ženklo turinys.

Žinoma, autentiško turinio kūrimas susijęs su pirmąja "TikTok" rinkodaros taisykle: pažinti auditoriją. Kai rinkodaros specialistai supranta savo tikslinius naudotojus, lengviau pritaikyti turinį ir padidinti įsitraukimą.

3. Skelbkite unikalų turinį

Sunku nuolat skelbti unikalų turinį, tačiau visada verta skirti tam laiko ir pastangų. Juk "TikTok" garsėja savo tendencijų nustatymo kultūra, kurioje visi visada ieško naujo, kūrybiško turinio. Dėl to unikalus turinys yra įsitraukimo magnetas, o visa, kas sena ar bendro pobūdžio, gali tik išnykti nepastebėta.

Vis dėlto ne visas unikalus turinys tinka rinkodarai. Unikalumas negali egzistuoti pats savaime, t. y. jūsų turinys turi būti aktualus vartotojui. Visa esmė - užmegzti ryšį su auditorija, o tam reikia ne tik būti kitokiam ar naujam. Kad šis ryšys būtų tinkamas rinkodarai, jame turi būti prasmės.

4. Nuolat skelbti

Svarbiausia priežastis, kodėl reikia nuolat skelbti naujienas "TikTok", yra platformos algoritmas, kuris pirmenybę teikia šviežiam turiniui. Tai reiškia, kad rinkodaros specialistai turi reguliariai skelbti įrašus, kad padidintų savo vaizdo įrašų matomumą.

Dažnas skelbimas taip pat padeda didinti prekės ženklo "TikTok" žinomumą ir žinomumą tarp tikslinių naudotojų. Naudodami savo prekių ženklų vertybes atspindintį turinį, rinkodaros specialistai gali įtvirtinti savo verslo identitetą platformoje ir pritraukti lojalių sekėjų.

Be to, dažnas skelbimas padeda įmonei išlikti tikslinės auditorijos dėmesio centre, o tai gali paskatinti pardavimą. Šis reiškinys vadinamas vien tik poveikio efektu, kai žmonės teigiamai reaguoja į dirgiklius, kuriuos patiria dažniau. Be to, nuolat skelbdamas pranešimus, prekės ženklas sukuria lūkestį ir galimai padidina naudotojų įsitraukimą.

Kita vertus, norint sėkmingai vykdyti "TikTok" rinkodarą, labai svarbu suderinti nuoseklumą ir kokybę. Prastos kokybės vaizdo įrašai, skelbiami tik dėl matomumo, gali atstumti naudotojus ir pakenkti prekės ženklo reputacijai kanale.

5. Pagrįstai naudokite hashtagus

"TikTok" rinkodaroje labai svarbus vaidmuo tenka hashtagams. Jie padeda turinį pateikti didesnei auditorijai ir padidinti jo atrandamumą. Hashtagai taip pat padeda "TikTok" suskirstyti turinį į kategorijas, kad naudotojams būtų lengviau rasti vaizdo įrašą.

Nors tai naudinga, turėtumėte strategiškai naudoti hashtagus, kad nesukeltumėte painiavos algoritmui. Naudojant per daug hashtagų mažėja turinio matomumas ir kenkiama rinkodaros strategijai. Be to, nors "TikTok" leidžia naudoti iki šimto hashtagų viename įraše, geriau vengti naudoti juos visus iš karto, ypač jei jie nesvarbūs.

Žinoma, blogiausia, ką gali sukelti piktnaudžiavimas hashtag'ais, yra platformos uždraudimas. Taip nutinka, kai "TikTok" pradeda vertinti turinį kaip šlamštą, o tai nepatinka net naudotojams.

Kad "TikTok" būtų veiksminga hashtagų strategija, rinkodaros specialistai turi laikytis populiarių hashtagų, gerai susijusių su jų turiniu ir prekės ženklu. Nišinės arba firminės hashtag'ai taip pat patartini, kai reikia orientuotis į konkrečią auditoriją ir sukurti pasitikėjimą bei lojalumą.

Vis dėlto protingas hashtagų naudojimas yra galingas būdas didinti turinio matomumą ir įsitraukimą "TikTok".

6. Pirmenybė naudotojų sukurtam turiniui (UGC)

Vartotojų sukurtas turinys, arba UGC, yra bet koks turinys (nuotraukos, vaizdo įrašai, tekstai), gaunamas ne iš prekių ženklų, o tiesiogiai iš vartotojų.

Šiais laikais žmonės paprastai labiau pasitiki autentiškomis, neapmokamomis apžvalgomis ar atsiliepimais nei prekinių ženklų sąmoningai sukurtais rinkodaros tikslais. Dėl tokios vartotojų elgsenos UGC yra neįtikėtinai veiksminga priemonė, padedanti didinti prekės ženklo žinomumą, įsitraukimą ir konversijas.

Naudodamiesi UGC, prekių ženklai taip pat gali pasinaudoti autentiškumo aplinka, kuria ši platforma yra žinoma. Rinkodaros specialistai gali pristatyti savo produktus asmeniškiau, labiau susijusiu būdu. Be to, UGC yra ekonomiškas būdas skelbti turinį, kuris palaiko ryšį su auditorija, didina įsitraukimą ir skatina sekėjų lojalumą.

7. Prisijunkite prie "TikTok" iššūkių

"TikTok" iššūkiai buvo labai sėkmingi rinkodaros specialistams, norintiems užmegzti ryšį su auditorija ir įtvirtinti savo prekės ženklus. Jie taip pat yra svarbiausi platformos kultūroje ir puikiai tinka parodyti svarbą ir vienybę su "TikTok" bendruomene.

Įgyvendindamos iššūkius įmonės gali smagiai bendrauti su savo auditorija ir pritraukti naudotojų kuriamo turinio (UGC) galimybių. Prisijungdami prie naujausių "TikTok" tendencijų, prekių ženklai gali pasinaudoti gyvybinga platformos bendruomene ir padidinti savo pasiekiamumą bei įsitraukimą.

Kita vertus, ne visi iššūkiai tinka prekių ženklams, todėl rinkodaros specialistai turi būti atsargūs. Kai kurie jų gali būti net pavojingi ar prieštaringi, pavyzdžiui, " Blackout or Pass Out" iššūkis, dėl kurio 2021 m. mirė 15 vaikų. Taigi, įmonės turėtų atsargiai imtis iššūkių, kurie dėl populiarumo gali kelti pavojų jų auditorijos saugumui.

8. Bendradarbiavimas su įtakingais asmenimis

"TikTok" bendradarbiavimas - tai populiarių "TikTok" kūrėjų, siekiančių didesnės auditorijos ir daugiau galimybių tapti virusiniais, partnerystė. Be to, kad prekių ženklai gali pritraukti naujų auditorijų ir kurti bendruomenės jausmą, bendradarbiaudami jie taip pat pritraukia naudotojų kuriamą turinį, kuris rezonuoja su jų žmonėmis...

Tačiau, kaip ir "TikTok" iššūkius, taip ir kolaboracijas reikėtų vertinti su saiku. Vien tai, kad influenceris yra populiarus, nereiškia, kad jis tinka prekių ženklams. Kai kurios įmonės netgi bendradarbiauja su influencerių rinkodaros specialistais, kad įsitikintų, jog jų kolaboracijos atitinka jų vertybes ir tikslus.

9. Stebėkite konkurentą ir mokykitės iš jo

Konkurentų analizė yra klasikinis veiksmingos rinkodaros reikalavimas. Ji atskleidžia konkurentų strategijas, stipriąsias ir silpnąsias puses, todėl prekės ženklas gali įgyti didesnį pranašumą rinkoje.

Konkurentų analizė tinka ir "TikTok" rinkodarai. Ji gali apimti sekimą, kada konkurentai skelbia pranešimus per dieną ar savaitę, ką jie paprastai skelbia ir kaip įsitraukusi jų auditorija. Turėdamas šią informaciją, prekės ženklas gali nustatyti ir užpildyti bet kokias rinkos spragas, pasiūlydamas ką nors unikalaus. Kuo labiau įmonė gali išsiskirti iš konkurentų, tuo daugiau ji gali pritraukti naujų klientų.

Kitas konkurentų analizės privalumas - nustatyti ir išvengti galimų grėsmių. Įsivaizduokite, kad prekės ženklas A planuoja neigiamai, klaidinančiai reklamuoti prekės ženklą B. Naudodamasis konkurentų analize, prekės ženklas B gali greitai užkardyti prekės ženklo A planą, užkirsti kelią jo sėkmei ir apsisaugoti nuo žalos.

Vadovaukitės "TikTok" rinkodaros pagrindais, kurių neįmanoma paneigti

(Paveiksliukas iš "Statista")

"TikTok" neabejotinai pasirodė esanti galinga priemonė rinkodaros specialistams, siekiantiems jaunesnės auditorijos ir didesnio prekės ženklo žinomumo. Tačiau rinkodaros sėkmę šiame kanale galima pasiekti tik derinant klasikinius ir skirtingus būdus, kuriuos visus sudaro devyni pirmiau aptarti pagrindai.

Derindami šiuos patarimus rinkodaros specialistai gali išnaudoti visą "TikTok" potencialą ir pasiekti norimą auditoriją, naudodami itin patrauklų ir įtikinamą turinį. Galiausiai, norint sėkmingai veikti "TikTok", reikia būti kūrybingiems, išradingiems, autentiškiems ir strategiškiems, tuo pat metu reaguojant į nuolat besikeičiančią platformos aplinką.