9 advokatų kontoros rinkodaros internete žingsniai

Įvadas

Stiprios teisinės praktikos sukūrimas nėra atsitiktinumas ar sėkmė. Neužtenka turėti geriausius teisės specialistus. Šiuolaikinėje eroje labai svarbu skaitmeninė rinkodara.

Teisės sektorius nuolat vystosi ir plečiasi. Šiuo metu vien JAV yra daugiau kaip 460 000 advokatų kontorų, ir šis skaičius vis didėja. Vos per vienerius metus rinkoje atsirado daugiau kaip 10 000 naujų advokatų įmonių.

Be didelio konkurentų skaičiaus, yra dar vienas iššūkis. 41 proc. teisinių įmonių pripažįsta, kad viena iš didžiausių kliūčių efektyviam verslo skatinimui yra spartūs rinkodaros praktikos pokyčiai atsiradus naujoms technologijų tendencijoms ir skaitmeninei transformacijai.

Kai seni reklamos metodai tampa atgyvena, o konkurencija virsta žiauriomis lenktynėmis, gali prireikti pasinaudoti interneto galia ir suteikti savo įmonei postūmį į priekį.

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip veiksmingai reklamuoti savo advokatų kontorą internete.

Pradėkite nuo klausimo "kodėl".

Kodėl reikia reklamuoti savo advokatų kontorą skaitmeninėje erdvėje

Pažiūrėkime, kokius privalumus galite gauti, kai pradėsite naudoti internetinę rinkodarą.

Prekės ženklo reputacijos, žinomumo ir pripažinimo kūrimas

Reputacija internete yra labai svarbi verslo augimui. Ji glaudžiai susijusi su kitomis dviem sąvokomis: prekės ženklo žinomumu ir prekės ženklo pripažinimu. Visos trys kartu parodo, kiek jūsų įmonės vardas yra gerbiamas ir atpažįstamas jūsų tikslinei auditorijai.

Iš tikrųjų 71 % vartotojų yra linkę pirkti produktą ar paslaugą iš atpažįstamo vardo.

Naujų klientų pritraukimas

Net 96 % žmonių naudojasi paieškos sistemomis, kad rastų teisines konsultacijas, o 38 % jų, ieškodami advokatų, pirmenybę teikia internetui. Reklamuodami savo advokatų kontorą internete galite pritraukti kvalifikuotų klientų ir išplėsti savo klientų ratą.

Senienų išsaugojimas

Jūsų esami klientai turi didžiausią potencialą plėsti savo advokatų verslą ir gauti didžiausias pajamas. Internetinės akcijos gali iš esmės sustiprinti jūsų klientų išlaikymo strategiją. Vos šiek tiek padidinus klientų išlaikymo rodiklį 5 %, įmonės pajamos gali padidėti 25-95 %.

Klientų lojalumo ir pasitikėjimo didinimas

Jei skaitmeninė patirtis su prekės ženklu nėra tokia pat maloni kaip asmeninis apsilankymas, 51 % JAV vartotojų būtų mažiau lojalūs prekės ženklui. Nors itin lengvai prieinamas ir pasiekiamas prekės ženklas internete kelia didesnį klientų pasitikėjimą.

Augančios pajamos

Vienas didžiausių skaitmeninės rinkodaros privalumų advokatų kontoroms yra didžiulė galimybė padidinti pajamas ir gauti didesnę investicijų grąžą (ROI), palyginti su neprisijungus prie interneto vykdoma rinkodara. Pavyzdžiui, galite išbandyti reklamą "Mokėk už paspaudimą" (dar vadinamą PPC) ir mėgautis 200 % investicijų grąža.

Žingsnis po žingsnio advokatų kontoros rinkodaros internete vadovas

Atlikite toliau nurodytus veiksmus, kad gerai įsitvirtintumėte žiniatinklyje ir pritrauktumėte daugiau klientų.

1. Peržiūrėkite savo strategiją ir tikslus

Pačioje pradžioje turėtumėte laikytis strateginio požiūrio. Tai reiškia, kad turite parengti gerai apgalvotą skaitmeninės rinkodaros strategiją.

Atsakykite į šiuos klausimus:

• Kas yra jūsų idealus pirkėjas?
• Kokios jūsų stipriosios ir silpnosios pusės, palyginti su konkurentais?
• Koks yra jūsų advokatų kontoros rinkodaros tikslas šiais metais?
• Kokias taktikas galite išbandyti, kad tai pasiektumėte? Kaip konkrečiai planuojate tai padaryti?
• Kaip bus vertinamos jūsų rinkodaros pastangos?
• Kiek esate pasiruošę išleisti savo verslui internete reklamuoti?

Stebina tai, kad 57 proc. teisininkų sunku įtikinti įmonės vadovus išbandyti naujas taktikas, o 34 proc. jų mano, kad biudžeto trūkumas yra rimta kliūtis įgyvendinant skaitmeninės rinkodaros strategijas.

Jei finansiniai ištekliai yra problema, visada galite pradėti nuo nedidelio biudžeto rinkodaros, pavyzdžiui, SEO (optimizavimas paieškos sistemoms).

2. Atlikite svetainės auditą

Kas trukdo jūsų svetainei pasiekti aukštą reitingą?

Remiantis SEO statistikos duomenimis, apsilankymai svetainėje, atmetimo rodiklis, svetainėje praleistas laikas ir puslapių per sesiją skaičius yra keturi pagrindiniai veiksniai, darantys tiesioginę įtaką svetainės reitingui.

Naudodamiesi žiniatinklio audito įrankiu per kelias minutes nuskaitykite savo svetainę ir sužinokite, kaip gerai ji optimizuota, nustatykite SEO problemas, sužinokite, kurias problemas reikia spręsti pirmiausia, ir, dar svarbiau, gaukite pasiūlymų, kaip jas išspręsti.

3. Įdiekite savo SEO

Niekas niekada negalės rasti jūsų agentūros skaitmeninėje visatoje, jei nepadarysite bent pagrindinio SEO savo advokatų kontorai.

Pateikiame sąrašą aspektų, į kuriuos reikėtų atsižvelgti:

• Raktinių žodžių tyrimai - atraskite savo tikslinius raktažodžius su raktažodžių ieškikliu
• Puslapio SEO - optimizuokite savo svetainę pagal svarbiausius raktažodžius, kad ji būtų rodoma paieškos rezultatuose ir sulauktumėte didžiulio srauto padidėjimo.
• Techninis SEO - palengvinkite paieškos sistemoms rasti, nuskaityti ir indeksuoti jūsų puslapius.
• Vietinis SEO - geresnis matomumas vietinėje paieškoje
• "Off-page SEO" - pereikite prie optimizavimo už svetainės ribų, pavyzdžiui, atgalinių nuorodų kūrimo arba turinio skatinimo.

"Ranktracker" siūlo išsamų SEO kontrolinį sąrašą, kuris padės jums žingsnis po žingsnio pereiti per procesą ir pagerinti pozicijas.

4. Papasakokite savo prekės ženklo istoriją

Istorijų pasakojimo menas gali padidinti jūsų prekės ženklo atpažįstamumą ir palankumą auditorijos akyse. Istorijos yra 22 įsimintinesnės nei paprasti faktai. Jau nekalbant apie tai, kad 55 proc. žmonių yra labiau linkę pirkti produktą ateityje, jei jiems patinka prekės ženklo istorija.

Štai keletas patarimų, kuriuos pateikė " Bosco Legal Services" viešųjų ryšių direktorė Amy De La Fuente, pasakojanti, kaip sukurti įtikinamą prekės ženklo istoriją, ir pasidalijusi "Bosco" patirtimi:

"Pirmiausia savo prekės ženklo istoriją turėtumėte papildyti asmeniškumu. Pradėkite nuo prekės ženklo personažo ir sutelkite dėmesį į tai, kodėl jūsų įmonė egzistuoja. Laikykitės paprastumo, autentiškumo ir sąžiningumo. Tada paaiškinkite evoliucijos procesą nuo kuklios pradžios. Galiausiai nurodykite tai, kas jus atvedė į sėkmę: savo klientus.

Pavyzdžiui, mūsų prekės ženklo persona yra Skotas Džounsas, kuris 1988 m. pradėjo savo verslą mažoje virtuvėje. Dabar agentūrą valdo Skoto sūnūs, kurie užaugo šiame versle ir išmoko jo atsidavimo bendram labui ir darbo etikos.

Be to, pagrindiniame puslapyje minime savo istorijos pradžią ir nukreipiame klientus į puslapį " Apie mus", kur jie gali daugiau sužinoti apie "Bosco" ištakas."

(Šaltinis)

5. Padidinkite potencialių klientų skaičių

Jūsų įmonės svetainė paprastai yra pirmasis jūsų potencialių klientų ir jūsų kontaktinis taškas. Tačiau 76 % žmonių, prieš nuspręsdami samdyti advokatą, peržiūri tris ar daugiau advokatų kontoros svetainių.

Patraukli svetainė gali padėti jums išsiskirti perpildytoje advokatų kontorų salėje ir paskatinti daugiau potencialių klientų.

"Dizainas yra svarbiausias veiksnys, lemiantis interneto svetainės patrauklumą", - tikina Benas Michaelas, praktikuojantis teisininkas ir " Michael & Associates" įkūrėjas.

"Trys svarbiausi dalykai, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį kurdami žiniatinklio dizainą, yra šie: spalvos, šriftai ir raginimo atlikti veiksmą (CTA) mygtukai.

Dar yra švino magnetai - rinkodaros priemonės, kuriomis klientams siūloma kažkas vertingo (nemokama konsultacija, atvejo tyrimas, elektroninė knyga, ataskaita ir pan.).

Pavyzdžiui, mes naudojame nemokamą atvejo peržiūrą kaip pagrindinį magnetą. Taip pat pridėjome patrauklų CTA mygtuką "Gaukite nemokamą bylos apžvalgą" ir parinkome oranžinę spalvą, kad jis patrauktų lankytojų dėmesį ir daugiau svetainės lankytojų paverstų klientais", - dalijasi Benas.

(Šaltinis)

Be to, pagrindiniame puslapyje galite paminėti savo įmonės pasiekimus. Štai kaip "Michael & Associates" pagrindiniame puslapyje pristato savo pasiekimus.

6. Pateikite atitinkamą turinį

Turinys yra karalius.

Skamba banaliai, bet tai nenustoja būti tiesa.

Viena iš svarbiausių turinio rinkodaros strategijų - pirmenybę teikti kokybei, o ne kiekybei.

"Tiek interneto svetainėje, tiek socialinės žiniasklaidos platformose turėtumėte laikytis turinio rinkodaros aktualumo ir kokybės principų", - rekomenduoja " Colorado LLC Attorney" generalinis direktorius Markas Pierce'as.

"Galite sukurti teisinėms temoms skirtą tinklaraštį, DUK puslapį, teisinių terminų žodynėlį ir pan.

Savo svetainėje siūlome šaltinius su visa medžiaga, kuri gali būti įdomi ir vertinga mūsų klientams: verslo registravimo privalumai, anoniminės LLC, Kolorado LLC įstatymai, mokesčiai, rinkliavos, mokesčiai ir kita", - sako jis.

(Šaltinis)

Be to, Markas Pierce'as nurodo šias skaitmeninio turinio formas, kurias advokatai gali siūlyti klientams:

• PDF vadovėliai ir elektroninės knygos
• Infografika
• Vadovai, kaip elgtis
• Interneto seminarai
• Podcast'ai
• Vaizdo įrašai

Kalbant apie paskutinį šio sąrašo punktą, 91 proc. žmonių nori, kad 2023 m. prekių ženklai internete rodytų daugiau vaizdo įrašų. Naudodamiesi vaizdo įrašų turiniu, galite patenkinti klientų poreikius ir pagerinti savo pastangas SEO srityje. Vaizdo įrašai daro netiesioginę įtaką jūsų SEO rezultatams. Pavyzdžiui, tinklalapis su įterptu vaizdo įrašu turi 53 kartus didesnę tikimybę gauti organinę pirmojo puslapio poziciją nei tradicinis tinklalapis.

Sukurti aktualų ir labai konvertuojantį turinį nėra paprasta. Tačiau jis tokiu tampa, kai naudojate turinio kūrimo programinę įrangą, kad sutaupytumėte laiko ir pastangų.

7. Kuo daugiau bendraukite socialiniuose tinkluose

Kadangi socialinė žiniasklaida užima vis didesnę vietą, turėtumėte pasinaudoti šia galimybe ir kuo geriau reklamuoti savo advokatų kontorą.

Keturi iš penkių teisininkų(80 %) teigia, kad jų įmonės jau dalyvauja socialiniuose tinkluose, o apie 30 % jų teigia, kad "Facebook" naudoja rinkodarai.

Pvz., "Colorado Legal Group" naudojasi "Facebook" remiamais skelbimais.

(Šaltinis)

Norint išplėsti savo pasiekiamumą, gali tekti sukurti kelias socialinių tinklų paskyras. Kodėl gi neprasiskverbti į naujas socialines sritis, pavyzdžiui, TikTok? Ji turi didžiulį potencialą teisės specialistams reklamuoti save ir užmegzti ryšį su potencialiais klientais. Vienas iš "TikTok" teisinių hashtagų - #lawtok- pritraukė daugiau nei 2,4 mlrd. vaizdo įrašų peržiūrų.

Sužalojimų advokatų kontora "Morgan & Morgan" savo "TikTok" auditoriją užkariauja juokingais ir įdomiais vaizdo įrašais. Žemiau galite pamatyti jų "TikTok" vaizdo įrašo iš kategorijos "Jonas per 60 sekundžių" ekrano kopiją, kuris sulaukė 1,1 mln. peržiūrų, daugiau kaip 130 000 "patinka" ir beveik 2 000 komentarų.

(Šaltinis)

Susipažinkite su kai kuriomis naujomis socialinės žiniasklaidos rinkodaros tendencijomis, kurios artimiausiu metu pakeis skaitmeninį kraštovaizdį.

8. Siekite, kad informacija būtų skleidžiama iš lūpų į lūpas

Žodžiu iš lūpų į lūpas perduodama informacija tebėra pagrindinis būdas, kuriuo advokatai pritraukia klientus.

Ieškodami teisininko, 62 % asmenų kreipiasi į šeimos narius ar draugus. Be to, tyrimai rodo, kad du trečdaliai vartotojų yra labiau linkę samdyti advokatą, apie kurį atsiliepiama internete.

Turėtumėte skatinti klientus dalytis savo patirtimi su jūsų advokatų kontora šiose klientų atsiliepimų platformose:

• "Avvo"
• FindLaw
• Nolo
• "Yelp"
• Superteisininkai
• GoodFirms

Be to, optimizuokite savo " Google My Business" sąrašą, kad jūsų įmonė gautų didelį postūmį iš lūpų į lūpas per "Google" atsiliepimus.

9. Praturtinkite savo rinkodaros taktikos rinkinį

Apžvelkite populiariausias teisinės rinkodaros strategijas arba kanalus, kurių investicijų grąža yra teigiama.

(Šaltinis)

Skelbimai "Google" gali būti geras variantas, kaip geriau pristatyti savo verslą. Pavyzdžiui, Hiustone (Teksaso valstija) įsikūrusi skyrybų advokatų kontora "Law Offices of Bryan Fagan" naudoja "Google" skelbimus, kad būtų rodoma "Google" paieškos rezultatų puslapio viršuje.

(Šaltinis)

Norėdami geriau ir greičiau reklamuoti verslą, neapsiribokite tik keliais būdais, pavyzdžiui, "Google" reklamomis, socialinės žiniasklaidos reklama ar el. pašto rinkodara.

Apsvarstykite keletą naujų skaitmeninės rinkodaros tendencijų 2023 m. ir vėliau:

• Tiesioginė transliacija
• Podkastingas
• Trumpi vaizdo skelbimai
• Programinė reklama
• reaktyvioji rinkodara ir kt.

Reklamuokime savo advokatų kontorą, ar ne?

Teisinių paslaugų reklamavimas internete yra neatsiejamas nuo jūsų advokatų kontoros augimo ir konkurencingumo.

Šiame vadove aptariamas strateginis planavimas, svetainės analizė, SEO, prekės ženklo kūrimas, vadovų generavimas, turinio rinkodara, socialinės žiniasklaidos rinkodara, apžvalgų rinkodara ir kitos reklaminės taktikos jūsų advokatų verslui.

Dabar jūsų laukia aiškus ir aiškus kelias. Nelaukite ilgiau - pradėkite procesą ir stebėkite savo pažangą naudodamiesi " Rank Tracker".

Pradėkite plėsti savo teisinę praktiką jau dabar ir įgykite didesnį konkurencinį pranašumą savo nišoje.