9 įrodytos skaitmeninės rinkodaros strategijos, skirtos jūsų savarankiško saugojimo startuoliui skatinti

Įvadas

Šurmuliuojančioje prekybos jūroje savarankiško saugojimo verslo vertikalė patyrė didžiulį pakilimą. Tačiau didėjanti sandėliavimo patalpų paklausa reiškia nepalyginamai didesnį konkurencinį antplūdį, o tai lemia aštrią konkurenciją. Verslo savininkai nuolat ieško veiksmingų rinkodaros strategijų, kad savo pradedančiąją savitarnos įmonę išskirtų iš konkurentų.

Sėkmės raktas savisaugos pramonėje paprastai yra matomumo ir pasiekiamumo užtikrinimas bei praktinių sprendimų klientams kūrimas. Kadangi dauguma vartotojų, ieškodami tinkamų prekių ženklų, naudojasi internetu, skaitmeninės rinkodaros strategija yra labai svarbi startuolių sėkmei ir augimui. Toliau pateiktos strategijos gali sustiprinti jūsų skaitmeninės rinkodaros pastangas ir pritraukti daugiau klientų.

1. Svetainės optimizavimas

Optimizavimas yra labai svarbus, nes jūsų svetainė yra skaitmeninė jūsų savitarnos prekės ženklo projekcija. Kadangi dauguma žmonių daugiau laiko praleidžia išmaniuosiuose telefonuose, svetainė turi būti pritaikyta mobiliesiems įrenginiams ir optimizuota taip, kad vartotojas jaustųsi kuo geriau.

Jei neturite veikiančios svetainės, dauguma jūsų rinkodaros pastangų greičiausiai bus nesėkmingos. Net jei jūsų buvimas internete yra tobulas, sunku konvertuoti potencialius klientus, jei auditorijos nenukreipsite į svetainę. Šiuolaikinė svetainė yra grėsminga rinkodaros priemonė, nes galite pritaikyti visus svetainės aspektus, kad pritaikytumėte naudotojo patirtį. Paprastai svetainėje pristatomos geriausios jūsų prekės ženklo savybės, atsakoma į klientų klausimus ir potencialūs klientai įtikinami bendradarbiauti su jūsų prekės ženklu.

Užtikrinkite, kad jūsų svetainė padėtų suprasti svarbiausią klientų elgseną, kad galėtumėte pritaikyti savo pasiūlymus klientams. Svarbiausia, kad galėtumėte stebėti lankytojų aktyvumą ir gauti įžvalgų, leidžiančių optimizuoti pardavimo piltuvėlius.

2. Turinio rinkodara

Turinio rinkodara - tai patikima rinkodaros strategija, pagal kurią laikui bėgant publikuojamas turinys, kad būtų įgyta daugiau klientų. Nors turinio rinkodara yra ilgalaikė strategija, dėl jai būdingos naudos į ją verta investuoti.

Mažiausiai 72 proc. prekių ženklų rinkodaros specialistų mano, kad strateginė turinio rinkodara gali gerokai pagerinti vartotojų įsitraukimą. Paprastai įmonės, turinčios praktines turinio rinkodaros strategijas, generuoja dvigubai daugiau potencialių klientų nei pradedančiosios įmonės, neturinčios turinio strategijos.

Verslo tinklaraščio kūrimas yra veiksmingiausias turinio strategijos diegimo būdas. Jei jūsų vykdymas bus tobulas, tinklaraštis pritrauks jūsų paslaugų ieškančius vartotojus. Labai svarbu užtikrinti, kad jūsų turinys būtų susijęs su savitarnos temomis.

Straipsniuose turėtų būti sprendžiami galimi skauduliai ir pateikiama naudinga informacija jūsų auditorijai. Tačiau galite pozicionuoti savo prekės ženklą kaip geriausią klientų iššūkių sprendimą. Atokiau nuo rašymo, vaizdo įrašai ir podcast'ai yra tokios pat veiksmingos turinio rinkodaros priemonės. Galiausiai idėja yra pritraukti kvalifikuotų potencialių klientų ir didinti pardavimų srautą.

3. Reinvestuokite savo SEO strategijas

Lucaso nuotrauka Unsplash

Patikimos SEO strategijos diegimas yra labai svarbus internetiniams savitarnos prekių ženklams. Optimizavimas paieškos sistemoms apima jūsų svetainės pritaikymą, kad ji užimtų aukštesnes pozicijas SERP, kad galėtumėte padidinti svetainės matomumą ir nuolatinį lankytojų srautą.

Keletas svarbiausių SEO taktikų - kruopštus raktinių žodžių tyrimas, puslapio optimizavimas ir ne puslapio optimizavimas. Pirmasis apima tokių aspektų kaip raktažodžiai, metažymos ir aprašymai optimizavimą, o antrasis - kokybiškų atgalinių nuorodų kaupimą, siekiant pagerinti svetainės autoritetą. Svarbiausia, kad skelbdami SEO optimizuotą turinį galite pagerinti savo pozicijas.

Informaciniai ilgieji raktažodžiai, susiję su saugojimo vietos tipais, įkainiais ir vieta, gali duoti geresnių rezultatų naujoms pradedančiosioms įmonėms. Užtikrinkite, kad tinklaraščio įrašų turinys ir nukreipimo puslapiai būtų optimizuoti šiems raktažodžiams.

4. Rinkodara el. paštu

Elektroninio pašto rinkodara yra populiari skaitmeninės rinkodaros strategija dėl nedidelių sąnaudų. Norint pradėti el. pašto rinkodaros kampaniją, reikia tik auditorijos el. pašto adresų. Optimizuotų CTA įterpimas į svetainę gali padėti surinkti svarbią lankytojų informaciją ir pradėti rinkodaros planą. Šiuo žingsniu užtikrinamas vartotojų sutikimas ir pateikiama informacija el. pašto rinkodaros kampanijose.

El. pašto rinkodaros kampanijos turėtų būti rengiamos kas dvi savaites arba kas mėnesį siunčiami el. laiškai, kuriuose dalijamasi informacija apie jūsų paslaugas, kainas ir nuolaidų kuponus. Gavę vertingų pasiūlymų, vartotojai vargu ar gali jiems atsispirti.

5. Pagerinkite savo buvimą socialinėje žiniasklaidoje

Firmbee nuotrauka Unsplash

Socialinė žiniasklaida dabar yra nuolatinis šiuolaikinio kliento gyvenimo aspektas, todėl ji yra praktiškas rinkodaros įrankis. Geriausiose socialinės žiniasklaidos platformose, tokiose kaip "Facebook", "Instagram" ir "Twitter", yra lanksčių rinkodaros galimybių, kurios puikiai tinka daugumai pradedančiųjų įmonių.

Sėkmingų socialinės žiniasklaidos kampanijų paslaptis - orientuotis į tinkamą auditoriją. Savarankiško sandėliavimo rinkos kraštovaizdis paprastai reikalauja konkrečios vietos požiūrio, orientuoto į konkrečios vietovės vartotojus.

Nors socialinė žiniasklaida neturi tiesioginės įtakos SEO rezultatams, ji didina jūsų buvimą internete ir organinį tinklaraščio srautą. Kai daugiau žmonių įsitraukia į jūsų socialinės žiniasklaidos turinį arba dalijasi jūsų įrašais, paieškos sistemų algoritmai tai laiko svarbiu kokybės rodikliu ir jūsų tinklaraštį priskiria aukštesnėms pozicijoms. Be to, kad reguliariai skelbtumėte įrašus visuose savo socialinės žiniasklaidos profiliuose, bendraukite su skaitytojais ir atsakykite į visus klausimus, kad puoselėtumėte geresnius santykius.

6. PPC ir skelbimų nukreipimas

Kartais išbandyti klasikiniai rinkodaros metodai gali būti gana veiksmingi jūsų internetiniame versle. Nors rinkodaros metodą galite taikyti kūrybiškai, mokami skelbimai gali padėti pradėti rinkodaros kampaniją ir sparčiai didinti prekės ženklo žinomumą.

Patraukliausia reklamos "mokėk už paspaudimą" savybė yra ta, kad prekių ženklai moka tik už atliktus paspaudimus. Tai reiškia, kad galite įgyvendinti rinkodaros kampaniją, atsižvelgdami į savo biudžetą, ir maksimaliai padidinti investicijų grąžą.

Be to, kad "Google" paieškos rezultatuose užimsite pirmąją vietą, galite rodyti skelbimus socialiniuose tinkluose ir kitose programėlėse. Dėl to PPC yra puiki rinkodaros strategija, nes jūsų prekės ženklas patenka į idealių klientų akiratį.

Kita vertus, pakartotinis skelbimų nukreipimas apima skelbimų kūrimą žmonėms, kurie jau domisi jūsų prekės ženklu. Pavyzdžiui, galite nukreipti į žmones, kurie ieškojo sandėliavimo paslaugų. Skirtingai nei nereikšmingi pranešimai, pakartotinio nukreipimo skelbimai retai sutrikdo auditoriją, nes klientui reikia paslaugų. Klientai greitai pasinaudos jūsų pasiūlymu, jei jūsų prekės ženklo atsiliepimai yra puikūs ir turite puikių pasiūlymų.

7. Rekomendacijų programos ir specialios akcijos

Rekomendacijų programos yra galingos priemonės naujiems klientams įsigyti. Suteikdami paskatas, pavyzdžiui, nemokamas paslaugas ir nuolaidas klientams, kurie rekomenduoja klientus, galite padidinti savo klientų skaičių ir ugdyti geriausių klientų lojalumą. Šioje strategijoje naudojamas pasitikėjimo principas, nes dauguma žmonių linkę dirbti su kitų žmonių rekomenduotais prekių ženklais.

Diegiant rekomendacijų programą, labai svarbu supaprastinti rekomendacijų perdavimo procesą ir sukurti patrauklų atlygį. Panašiai ir specialių akcijų kūrimas yra praktiška rinkodaros idėja naujam verslui. Akcijos ne tik apdovanoja esamus klientus, bet ir gali pritraukti būrius naujų klientų. Akcijas galite rengti per vietos renginius, šventes ar tam tikrus sezonus, kai klientai greičiausiai pirks jūsų paslaugas.

Pavyzdžiui, jei jūsų vietovėje vyksta populiarus renginys, festivalio dalyviams galite suteikti saugyklos nuolaidą. Tai gali padidinti jūsų prekės ženklo matomumą ir parodyti jūsų įsipareigojimą bendruomenės reikalams.

8. Bendradarbiavimas su vietos įmonėmis

Strateginių partnerysčių su papildomomis vietinėmis įmonėmis kūrimas gali padėti jūsų verslui pasiekti platesnę auditoriją. Bendradarbiavimas gali apimti bendrus rinkodaros veiksmus, kryžmines reklamas ir išskirtines kainas partnerių įmonių klientams.

Ši tinklaveikos forma apima tikrų santykių su kitomis įmonėmis užmezgimą, siekiant pritraukti nuolatinių rekomendacijų. Vis dėlto, siekdami apsaugoti savo interesus, neturėtumėte užmegzti rinkodaros partnerystės ryšių su tiesioginiais konkurentais.

Pavyzdžiui, galite bendradarbiauti su vietinėmis perkraustymo įmonėmis ir rekomenduoti jų paslaugas savo klientams, o jos gali nukreipti savo klientus į jūsų saugojimo paslaugas. Šie simbioziniai santykiai sustiprina jūsų vietos rinkodaros pastangas ir skatina vietos verslo augimą.

Puikiai įgyvendinus šią strategiją galima paskatinti savo verslą, puoselėti esamus klientus ir pritraukti naujų sandorių. Tačiau šį metodą turite pritaikyti prie savo verslo modelio, tikslinės auditorijos ir esminių bendruomenės poreikių.

9. Stebėkite ir koreguokite rinkodaros strategiją

Skaitmeninė rinkodara nėra vienkartinis veiksmas, o nuolatinis procesas, kuris turi vystytis kartu su verslu. Įmonių vadovai turėtų naudoti šiuolaikines priemones, pavyzdžiui, "Google Analytics", kad galėtų stebėti socialinės žiniasklaidos ir svetainių našumą. Svarbių rodiklių, tokių kaip srauto šaltiniai, vadovų konversijos rodikliai ir atmetimo rodikliai, stebėjimas gali padėti nustatyti rinkodaros metodo veiksmingumą.

Konkurencinė lyginamoji analizė yra protinga strategija, kuri apima konkurentų rodiklių ir strategijų tyrimą naudojant sudėtingus įrankius, tokius kaip "SpyFu", "Semrush" ir bendras skaičius. Duomenis galite palyginti su savo svetainės našumu ir nustatyti galimas kliūtis. Svarbiausia, galite gauti neįkainojamų įžvalgų, kurios padės patobulinti rinkodaros pastangas ir padidinti investicijų grąžą.

Priklausomai nuo jūsų veiklos rezultatų ir verslo tikslų, pakeitimai gali apimti geresnį svetainės patogumą, vertingų raktažodžių paiešką ir esamo turinio atnaujinimą. Nepaisant to, norint pagerinti rinkodaros rezultatus, labai svarbu išlaikyti dabartinę geriausią SEO praktiką ir suprasti algoritmų pokyčius.

Nors kai kurias skaitmeninės rinkodaros strategijas galite įdiegti patys, pasiekti puikių rezultatų gali būti nelengva. Jums gali prireikti profesionalių savitarnos SEO paslaugų, skirtų panašioms įmonėms. Profesionalios paslaugos gali padėti jums sukurti individualias rinkodaros strategijas, kurios padės jūsų pradedančiajai įmonei pasiekti norimų rezultatų.

Pabaiga

Sužinoję daugiau apie sudėtingą savitarnos rinkodaros pasaulį, nepamirškite, kad kruopščiai parengta skaitmeninės rinkodaros strategija gali paskatinti neįsivaizduojamą jūsų prekės ženklo augimą. Idealiu atveju skaitmeninės rinkodaros geriausios praktikos taikymas reiškia kelių metodų suderinimą, kad būtų sukurtas išsamus požiūris.

Svetainė ir optimizavimas paieškos sistemoms yra esminiai skaitmeninės rinkodaros elementai, nes jie yra tvirti pamatiniai ramsčiai, padedantys jūsų prekės ženklui įsitvirtinti internete. Kita vertus, elektroninio pašto ir socialinės žiniasklaidos rinkodara yra universalios priemonės, kurios palengvina tiesioginį bendravimą su klientais ir užtikrina sveikus santykius, didinančius klientų lojalumą.