8 būdai, kaip apsaugoti elektroninės parduotuvės tiekėjus

Įvadas

2025 m. internetu apsipirks net 92 proc. britų. Kadangi elektroninės prekybos aplinka ir toliau keičia prekių pirkimo ir pardavimo būdus, didėjant paklausai interneto pardavėjams tampa labai svarbu sukurti racionalią tiekimo grandinę.

Sparčiai keičiantis elektroninės prekybos pristatymo terminams, dvigubai padidėjo produktų įsigijimo ir greito pristatymo svarba.

Kyla klausimas, kaip efektyviai gauti produktų iš naujos elektroninės parduotuvės? Jei dar nesusisiekėte su tiekėjais, mes jums padėsime. Peržiūrėkite šį vadovą, kaip aštuoniais paprastais žingsniais užsitikrinti racionalią tiekimo grandinę.

Pradėkite paiešką internete

Ieškoti gero tiekėjo nėra taip paprasta, kaip "Google" paieškoje ieškoti vietinių galimybių. Tiekėjų paieškai reikia laiko ir pastangų, kad iš daugybės variantų išsirinktumėte tinkamiausią, geriausiai atitinkantį jūsų verslo poreikius.

Svarbiausia ieškoti didelių, gerai įvertintų didmenininkų, kurie parduoda tik mažmenininkams dideliais kiekiais. Pasirinkti didmenininką, o ne tiesioginį gamintoją dažnai yra saugiau, nes galite rinktis vietinius variantus, nesusidurdami su gamintojo vamzdynais.

Taip pat yra keletas didmenininkų, galinčių priimti klientus. Pavyzdžiui, "AliExpress" yra Kinijoje įsikūrusi didmeninės prekybos prekyvietė, kuri ne tik masiškai siunčia prekes mažmenininkams, bet ir gali tiesiogiai pirkti iš klientų pigiau. Kad sumažintumėte konkurenciją dėl to paties produkto, pasirinkite tokią prekyvietę, kaip "Alibaba" arba "IndiaMart", kuria naudojasi tik įmonės.

Vietinių parduotuvių medžioklė be elektroninės prekybos partnerio

Jei ieškodami internete vis dar neradote nieko viliojančio, pažvelkite į tai iš vietos pozicijų. Nors internetiniai didmenininkai išlieka populiariausia tiekimo forma, jie nėra vieninteliai, galintys jums parduoti prekių.

"Brick-and-mortar" partneriai keičia žaidimo taisykles mažoms elektroninės prekybos įmonėms ir atvirkščiai. Turėdami galimybę pateikti produktų sąrašą internete ir parduotuvėje, padvigubinsite konversijos galimybes.

Norint įsigyti plytų ir parduotuvių tiekėją, reikia kreiptis į vietines parduotuves savo vietovėje. Pasiūlykite šioms parduotuvėms galimybę parduoti jums savo produktus už mažesnį antkainį, kad jos galėtų pasirodyti jūsų elektroninės prekybos parduotuvės vitrinoje.

Norint sukurti unikalią internetinę parduotuvę, reikia kreiptis į nepriklausomas parduotuves, dizainerius ir amatininkus. Tai naudinga abiem verslams, nes turite produktų, kuriais neprekiauja jokie konkurentai, ir kartu užtikrinate matomumą pradedančiosioms parduotuvėms.

Pasikliaukite rekomendacijomis

Nepamirškite, kad vieni iš geriausių tiekėjų pasiūlymų gaunami iš jūsų dabartinio gretimų e. parduotuvių tinklo ir konkurentų.

Nedvejodami kreipkitės į bet kurį iš savo tiesioginių e. prekybos kontaktų dėl tiekėjų rekomendacijų ir kreipkitės patarimo į sėkmingus savo pramonės srities verslininkus.

Dar geriau - prisijunkite prie nedidelių elektroninės prekybos bendruomenių "Facebook" tinkle ir interneto forumuose. Jie puikiai tinka tiekėjų pasiūlymams ir atsiliepimams gauti.

Tarptautinė paieška

Elektroninės prekybos pardavėjai gali rinktis iš daugybės užsienio tiekėjų. Jei jūsų regione gamintojai negamina jūsų norimų produktų arba jūsų pramonės šaka yra populiaresnė užsienyje, galbūt laikas kreiptis į tarptautinius tiekėjus.

"Kinija yra tradicinė šalis, iš kurios galima įsigyti produktų - ji turi didžiulį gamyklų arsenalą ir ilgametę patirtį gaminant įvairias prekes", - sako čiužiniais prekiaujančios internetinės parduotuvės "Nolah Mattress" bendrasavininkis Stephenas Lightas.

Kinija ir Indija yra puikūs pigesnių tiekėjų pasirinkimai. Daugelyje didelių prekyviečių, tokių kaip "Alibaba" ir "AlieExpress", galima rasti milžinišką visų pramonės nišų prekių pasiūlą už nedidelę kainos dalį, todėl jas verta apsvarstyti pradedantiesiems elektroninės prekybos verslininkams.

"Pradedantiesiems siūlau naudotis B2B svetainėmis, pavyzdžiui, "Alibaba", kurios sujungia įmones su tiekėjais. B2B rinkos platformos yra paprasčiausias būdas ieškoti tiekėjų", - sako Stephenas. "Kai abi šalys pasitiki viena kita, galite sudaryti sandorius už platformos ribų ir taip sutaupyti paslaugų mokesčių."

NAICS kodai

Amerikos pardavėjams NAICS kodai gali padėti nustatyti tiekėjus, kurie turi tam tikrų produktų.

Šiaurės Amerikos pramonės klasifikavimo sistema (NAICS) - tai katalogas, kuriame pagal atskirus kodus galima rasti gamintojus ir jų produktus.

Tai leidžia lengvai rasti tinkamus tiekėjus ir susiaurinti pasirinkimo galimybes iš ilgo galimų kandidatų sąrašo. Tiesiog ieškokite savo gaminį identifikuojančio kodo ir rasite daugybę tinkamų rezultatų iš Jungtinių Amerikos Valstijų ir Kanados, kad galėtumėte supaprastinti paiešką.

Apsvarstykite Dropshipping metodą

Dropshippingas taip pat yra puiki elektroninės prekybos parduotuvės galimybė. Dropshippingo paslauga, apibrėžiama kaip trečiosios šalies paslaugų teikėjas, saugo jūsų produktus už jus, o ne tiekia juos urmu.

Kai pirkinys įsigyjamas vietoje, dropshippingo paslauga tiesiogiai iš gamintojo klientui išsiunčia tikslų parduotų produktų skaičių.

Tai ypač veiksminga valdant atsargas elektroninės prekybos startuoliams. Jei esate maža arba sezoninė įmonė, numatyti, kiek užsakymų gausite kas mėnesį, gali būti sudėtinga. Dėl to dažnai tenka per daug užsakyti atsargų ir sunkiai atsipirkti per mažus užsakymus.

Dropshippingas leidžia užsisakyti tik tai, ko reikia, o ne urmu užsakyti rizikingus produktų asortimentus ar per daug sezoninių atsargų.

Tyrinėkite savo tiekėjų trumpąjį sąrašą

Norėdami pasirinkti geriausią įmanomą tiekėją savo elektroninei parduotuvei, įsitikinkite, kad kruopščiai ištyrėte savo trumpąjį sąrašą ir nustatėte, kurios paslaugos atitinka visus jūsų reikalavimus.

Keletas svarbiausių klausimų, kuriuos turėtumėte sau užduoti:

• Kiek veiksmingas jų bendravimas? Stiprūs tiekėjai turi puikų komunikacijos srautą ir turėtų būti pasiekiami 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę tarptautinėje elektroninėje parduotuvėje.
• Koks yra jų minimalus užsakymo kiekis? Jei norite pradėti tiekti mažus gaminius, įsitikinkite, kad jūsų pasirinktas tiekėjas gali atlikti mažus ir (arba) individualius užsakymus, taip pat didelius pirkimus.
• Kokios yra jų pristatymo išlaidos? Renkantis gerą tiekėją reikia atsižvelgti į visas išlaidas. Siuntimo išlaidos turi įtakos galutiniam rezultatui, todėl nepamirškite jų įtraukti į pradinį pasiūlymą.
• Kaip greitai jie gali pristatyti prekes? Pristatymų paklausa auga. Įsitikinkite, kad jūsų tiekėjas gali pristatyti jums prekes vos per 48 valandas, kad užsakymai būtų greitai įvykdyti, ypač per didžiausio apsipirkimo sezoną, pavyzdžiui, per "juodąjį penktadienį".

Paprašykite citatų ir pavyzdžių

Pasirinkus potencialių tiekėjų sąrašą, metas juos išbandyti.

Prieš užsakydami didelę siuntą, pradėkite rinkti jų produktų sąrašo pavyzdžius. Tai svarbu, nes prieš pateikdami tiekėjo gaminius savo klientams, turite patvirtinti jų kokybę. Kokybiška gamyba yra labai svarbi, ypač jei norite išlaikyti teigiamą prekės ženklo reputaciją.

Nustatę, kurie tiekėjai siūlo geriausios kokybės gaminius, pasverkite, kiek kainuoja užsakymas dideliais kiekiais. Šiuo tikslu virtualiai arba tiesiogiai susitikite su potencialiais tiekėjais ir aptarkite savo reikalavimus. Gavus jų paslaugų pasiūlymą, svarbu palyginti šią kainą su kitais tiekėjais, kad gautumėte geriausią įmanomą pasiūlymą.

Apibendrinimas

Geriausių tiekėjų paieška jūsų elektroninės prekybos verslui yra ilgas ir daug laiko reikalaujantis procesas. Norint pasirinkti geriausius jūsų produktų paklausą atitinkančius variantus, atradimo etape prioritetas turėtų būti išsamūs tyrimai.

Atrinkę keletą tiekėjų ir dropshipperių, pasirūpinkite, kad prieš pradedant tiekti naujus produktus būtų išbandyti jų pavyzdžiai, kad rezultatai būtų geriausi.