7 būdai, kaip integruoti PPC ir SEO strategijas

Įvadas

Ar vis dar sprendžiate, ar internetiniam verslui naudoti PPC, ar SEO?

Nors galite rinktis bet kurį iš šių būdų, geriausias atsakymas - daryti abu.

Sujungus tiesioginius PPC rezultatus ir sustiprintą SEO poveikį, jūsų svetainė gauna vieną ir du smūgius, kurių reikia, kad pasiektų jūsų tikslinius klientus.

Tačiau abi strategijos veikia skirtingais principais, todėl jums reikia pagalbos derinant PPC ir SEO į vientisą strategiją ir kampaniją.

Laimei, šiame pranešime parodoma, kaip naudoti PPC ir SEO rinkodaros strategijoje. Taip galite sukurti kampaniją, naudodami abiejų taktikų teikiamus duomenis, ir taip padidinti srautą bei pajamas.

Pradėkime!

#1 - raskite raktinius žodžius savo PPC ir SEO kampanijoms

PPC ir SEO reikia nustatyti raktinius žodžius, kuriuos naudosite bet kurioje iš savo kampanijų, jei ne abiejose.

PPC atveju turite siūlyti raktažodžius, kuriuos, jūsų manymu, siūlo jūsų konkurentai. Sėkmingai pateikus pasiūlymą, jūsų puslapis bus rodomas paieškos rezultatų viršuje prieš pat pasirodant pirmajam organinių tyrimų puslapiui.

SEO raktinių žodžių tyrimo kontrolinis sąrašas yra kitoks. Užuot rūpinęsi, kiek siūlyti, turite rūpintis, koks yra raktinio žodžio sudėtingumas (KD) ir kiek žmonių jo ieško "Google".

Yra daug įrankių, padedančių rasti, kokius raktažodžius naudoti kampanijoje.

Naudodamiesi "Ranktracker" galite matyti KD, apimties ir CPC (kaina už paspaudimą) stulpelius, kad galėtumėte nuspręsti, kokius raktažodžius naudoti būsimoms kampanijoms.

Taip pat yra PPC stulpelis, kuris padeda nustatyti, ar lengva arba sunku pateikti pasiūlymą dėl raktažodžio.

SEO optimizavimui naudokite KD ir apimties stulpelius, kad nuspręstumėte, į kuriuos raktažodžius pirmiausia orientuotis. Idealiu atveju norėtumėte rasti ilgųjų raktažodžių, t. y. tokių, kurių paieškos apimtis ir KD yra nedideli, ir juos optimizuoti savo visiškai naujai svetainei.

Iš čia sukurkite suderintas PPC ir SEO strategijas.

Nustatykite, kokius raktažodžius siūlyti, ir reklamuokite savo nukreipimo puslapį, tikėdamiesi padidinti konversijų skaičių jau dabar.

SEO leidžia žaisti ilgą žaidimą kuriant turinį, optimizuotą pagal ilgus raktinius žodžius, turinčius informacinį tikslą.

Tarkime, norite, kad žmonės sužinotų daugiau apie būsimą renginį. Užuot kūrę ir optimizavę renginio nukreipimo puslapį, sukurkite pagalbinių straipsnių, kuriuose pasakojama, kodėl žmonės turėtų prisijungti prie jūsų renginių ir kokią naudą jie gaus.

Kiekviename straipsnyje būtinai pateikite nuorodas į atitinkamus nukreipimo puslapius.

Šis metodas ilgainiui generuoja nukreipiamąjį srautą iš šių straipsnių, kai jie užima aukštą vietą "Google". Ne mažiau svarbu ir tai, kad pateikiate daugiau informacijos apie renginį ir įtikinate daugiau žmonių į jį užsiregistruoti.

#2 - patobulinkite meta aprašymus ir antraštines žymas naudodami PPC skelbimo kopiją

PPC skelbimų tekstai rašomi taip, kad žmonės juos spustelėtų, nes tik taip iš kampanijos galima uždirbti pinigų.

Meta pavadinimai ir aprašymai taip pat naudojami ir puslapiams, kurie yra reitinguojami SERP.

Todėl imkite pavyzdį iš pradėtų PPC kampanijų ir savo svetainės puslapių metažymėse įrašykite labiausiai konvertuojančią skelbimo kopiją.

Pavyzdžiui, jei jūsų PPC skelbime yra stiprus raginimas atlikti veiksmą, galite naudoti panašią kalbą meta aprašyme, kad paskatintumėte paspaudimus. Ir atvirkščiai, jei skelbime pateikiamas konkretus pasiūlymas ar nauda, galite tai pabrėžti metažymoje, kad atkreiptumėte naudotojų dėmesį.

Rašydami metaaprašymus ir antraštes įgyvendinkite metodus, kuriuos naudojote laimėjusiame skelbimo kopijos variante.

Tiesą sakant, taip pat galite analizuoti konkurentų skelbimų kopijas ir taip ne tik padėti savo skelbimų kampanijoms, bet ir rašyti metažymas. Spyfu yra veiksminga šio proceso priemonė.

Taip pat galite peržiūrėti įvairius skelbimų kopijų variantus per daugelį metų, kad galėtumėte sugeneruoti idėjų, kaip kurti metažymas kiekvienam savo puslapiui.

#3 - Patikslinkite PPC skelbimų nukreipimą pagal paieškos tikslą

Kai kurie prekių ženklai pasirenka siauresnius arba bendresnius raktažodžius, todėl konversijų skaičius yra mažas, nepaisant to, kaip gerai parengtas skelbimas.

Norėdami tinkamai patikslinti raktinius žodžius, pirmiausia turite žinoti, koks yra paieškos termino, dėl kurio teikiate pasiūlymą, tikslas.

Pavyzdžiui, raktažodžiai, kuriuose užduodami klausimai, dažniausiai yra informacinio pobūdžio, nebent prie jų pridedamas žodis "geriausias" ir produkto tipas, pavyzdžiui, "kokia yra geriausia masažinė kėdė kaklui ir nugarai".

Šiuo atveju raktažodis yra komercinio pobūdžio; žmonės, kurie ieško naudodami šį raktažodį, pirmiausia nori ką nors įsigyti arba priimti pagrįstą sprendimą. Šiuo atveju abu raktažodžio ketinimai yra puikūs kandidatai siūlyti savo nukreipimo puslapius.

Pagal raktažodį nustatykite, kokio pobūdžio pasiūlymą norite pateikti savo nukreipimo puslapyje, ir pateikite pasiūlymą PPC kampanijoje.

#4 - Paieškos reitingų didinimas naudojant PPC duomenis

Tarkime, kad jūsų PPC kampanija buvo sėkminga. Daug žmonių spustelėjo jūsų skelbimo kopiją ir tapo klientais.

Tačiau nenorite išleisti dar vienos brangios reklamos kampanijos rinkodaros biudžeto dalies.

Jei pastebėjote, kad PPC kampanijose daug paspaudimų ir konversijų lemia konkretus raktažodis, galite kurti su šiuo raktažodžiu susijusį svetainės turinį.

Norėdami sutaupyti lėšų, galite optimizuoti nukreipimo puslapį taip, kad jis užimtų vietą organinėje paieškoje pagal tuos pačius raktažodžius, kuriuos naudojote PPC.

Tiesa, puslapis bus rodomas po kitais mokamais skelbimais ir gali būti, kad jo konversijų rodikliai nebus tokie, kokie buvo vykdant PPC kampaniją.

Nepaisant to, šio raktažodžio reitingavimas nemokamai yra patraukli perspektyva. Taikydami šią strategiją galite perskirstyti biudžetą kitoms rinkodaros iniciatyvoms ir maksimaliai išnaudoti savo išteklius. Tuo tarpu jūsų nukreipimo puslapis gali užimti organinės paieškos vietą ir pritraukti srautą net tada, kai miegate!

Analizuokite PPC duomenis ir pasirinkite geriausius raktažodžius, kad optimizuotumėte savo nukreipimo puslapius paieškos rezultatuose.

"Ranktracker" funkcija "SERP Checker" suteikia galimybę iš paukščio skrydžio pamatyti "Google" puslapius ir rodomus fragmentus pagal paieškos žodį.

Jei čia rodoma daug featured snippets ir labai konkurencingų puslapių, geriau nesinaudoti šiuo raktažodžiu ir pasirinkti lengvesnį.

#5 - Optimizuokite svetainės turinį naudodami nukreipimo puslapio duomenis

Nors SEO pagrindinis tikslas yra generuoti organinį srautą , o ne gerinti konversijų rodiklius, būtų nuostolinga nepadidinti jų konversijų, jei jūsų svetainės puslapiai sulaukia daug paspaudimų SERP.

Pirmiausia raskite būdų, kaip priversti naudotojus atlikti kokius nors veiksmus, kurie praturtintų jų apsilankymą jūsų svetainėje, net jei puslapio tikslas yra informuoti, o ne konvertuoti.

Pavyzdžiui, puslapyje pateikite formą, kad galėtumėte prisijungti prie el. pašto sąrašo. Jei jiems patiko jūsų turinys, jie galbūt norės perskaityti daugiau kitų jūsų straipsnių.

Paskui, naudodami savo nukreipimo puslapio duomenis, paskatinkite daugiau puslapio lankytojų užsiregistruoti į sąrašą.

Pavyzdžiui, jei tam tikro nukreipimo puslapio konversijų rodiklis yra aukštas, tikėtina, kad taip yra todėl, kad jo kopija ir dizainas susilaukia atgarsio tarp naudotojų.

Tai galite patikrinti naudodamiesi nukreipimo puslapio analize (arba "Google Analytics"), kad nustatytumėte, kiek lankytojų apsilankė puslapyje ir kiek iš jų tapo jūsų klientais.

Nors tinklaraščio įrašai dizaino požiūriu skiriasi nuo nukreipiamųjų puslapių, vis tiek galite taikyti tuos pačius principus, dėl kurių jūsų nukreipiamieji puslapiai buvo sėkmingi.

Todėl puslapiuose su prenumeratos forma naudokite dizaino ir kopijavimo principus, kuriuos naudojote nukreipimo puslapyje.

Tada išmatuokite puslapio našumą naudodami tokius įrankius kaip "HotJar" arba "CrazyEgg". Jie parodo, kurią puslapio dalį paliko daugiau nei pusė lankytojų ir su kuriais puslapio elementais jie sąveikavo dažniausiai.

Remdamiesi šia informacija, prenumeratos puslapį nustatykite prieš pat ribinį tašką, kai daugiau nei 50 % lankytojų išėjo iš puslapio. Taip pat užtikrinkite, kad CTA išsiskirtų iš puslapio, naudodami papildomas mygtuko ir formos spalvas.

#6 - Koordinuokite pakartotinio nukreipimo pastangas

Pakartotinis nukreipimas(nepainioti su pakartotine rinkodara) yra veiksminga strategija, padedanti išlikti potencialių pirkėjų, kurie jau buvo prisijungę prie jūsų svetainės ar reklamos, sąraše.

Šia strategija sukuriama nuoseklesnė ir sėkmingesnė naudotojų patirtis sinchronizuojant pakartotinės rinkodaros pastangas PPC ir SEO.

Pavyzdžiui, galite sukurti pakartotinės tikslinės reklamos skelbimus, skirtus lankytojams, lankantiems jūsų produktų puslapius. Tuomet šie lankytojai savo aplankytose svetainėse matys skelbimą, primenantį apie jūsų puslapį ir skatinantį juos užbaigti pirkimą.

Šis metodas padidina tikimybę paversti lankytojus klientais, nes abiejose kampanijose naudojamos nuoseklios žinutės ir prekės ženklas.

Išvada

Diskusijos dėl SEO ir PPC visada buvo kvailos, nes tai niekada nebuvo konkurencija; geriausios rinkodaros strategijos gimsta naudojant abi šias priemones.

Pradėdami skelbimų kampanijas galite reklamuoti savo nukreipimo puslapius ir iš karto gauti investicijų grąžą. Tuo pat metu galite parengti pagrįstą SEO kampaniją, naudodamiesi PPC skelbimų rezultatų duomenimis.

Tuomet galite pasinaudoti SEO strategijos rezultatais, kad sužinotumėte, kokias reklamos kampanijas vėl pradėti.

Efektyviai naudodami abi strategijas ir remdamiesi pirmiau pateiktais patarimais, galite nuolat pasiekti daugiau klientų ir tikslinės auditorijos.