7 patarimai, kaip padidinti jūsų elektroninės prekybos organinį srautą (ir kaip jį paversti pardavimais)

Įvadas

Nėra abejonių, kad ekologinis srautas yra labai svarbus elektroninės prekybos svetainėms. Galų gale, kokia nauda turėti svetainę, jei niekas jos neranda? Nors mokama reklama tikrai gali padėti padidinti svetainės lankomumą, visada, kai tik įmanoma, geriausia pasikliauti organiniais metodais. Taip yra todėl, kad organinis srautas yra nemokamas ir ilgainiui būna patikimesnis.

Taigi, kaip galite padidinti savo elektroninės parduotuvės svetainės organinį srautą? Štai keletas patarimų, kaip pradėti:

Svetainės optimizavimas paieškos sistemoms

Šis klausimas yra neabejotinas. Kad padidintumėte organinį srautą, turite užtikrinti, kad jūsų svetainė būtų optimizuota paieškos sistemoms. Tai reiškia, kad reikia naudoti tinkamus raktinius žodžius ir frazes, gerai parašytą ir informatyvų turinį ir užtikrinti, kad svetainės dizainas ir navigacija būtų patogi naudotojui.

Raktiniai žodžiai ir frazės

Raktiniai žodžiai ir frazės yra labai svarbūs elektroninės prekybos SEO. Juk būtent jie pirmiausia padeda žmonėms rasti jūsų svetainę. Atlikite keletą tyrimų, kad nustatytumėte, kurie raktiniai žodžiai ir frazės yra labiausiai susiję su jūsų produktu ar paslauga, ir būtinai juos naudokite visoje svetainėje.

Gerai parašytas turinys

Informatyvus, gerai parašytas turinys yra labai svarbus bet kuriai svetainei, tačiau elektroninės prekybos svetainėms jis yra gyvybiškai svarbus. Taip yra todėl, kad turinys yra vienas pirmųjų dalykų, kuriuos potencialūs klientai pamatys apsilankę jūsų svetainėje. Todėl pasirūpinkite, kad turinys būtų aiškus, glaustas, be gramatikos ir rašybos klaidų.

Puikus dizainas ir navigacija

Galiausiai, jūsų svetainės dizainas ir navigacija turi būti patogūs naudotojui. Jei klientai negali rasti to, ko ieško, jie greičiausiai atsisakys ir nueis kur nors kitur. Taigi skirkite laiko gerai suprojektuotai svetainei, kuria būtų lengva naudotis.

Naudokite socialinę žiniasklaidą

Socialinė žiniasklaida yra puikus būdas pritraukti srautą į jūsų e. parduotuvės svetainę. Sukurkite profilius populiariose socialinių tinklų svetainėse, tokiose kaip "Facebook", "Twitter" ir "LinkedIn", tada skelbkite nuorodas į savo svetainę ir turinį. Taip pat turėtumėte skatinti savo klientus ir gerbėjus dalytis jūsų turiniu savo socialinių tinklų profiliuose.

Kurkite aukštos kokybės turinį

Dar vienas svarbus veiksnys, padedantis jūsų svetainei užimti aukštesnę vietą paieškos sistemų rezultatuose, yra turinys. Kad pritrauktumėte organinį srautą, turite turėti turinį, kuris būtų susijęs su tuo, ko žmonės ieško, ir būtų kokybiškas. Tai reiškia gerai parašytus, informatyvius, raktinių žodžių turtingus straipsnius, tinklaraščio įrašus, produktų aprašymus ir kt.

Naudokitės socialine žiniasklaida

Socialinė žiniasklaida yra galingas įrankis, kurį galima naudoti siekiant padidinti organinį svetainės lankytojų srautą. Dalydamiesi savo turiniu tokiose socialinės žiniasklaidos svetainėse kaip "Facebook", "Twitter" ir "LinkedIn", galite pasiekti platesnę auditoriją ir paskatinti daugiau žmonių apsilankyti jūsų svetainėje.

Įsitikinkite, kad jūsų svetainė pritaikyta mobiliesiems įrenginiams

Šiuolaikiniame pasaulyje labai svarbu įsitikinti, kad jūsų svetainė pritaikyta mobiliesiems įrenginiams. Vis daugiau žmonių ieško informacijos internete naudodamiesi išmaniaisiais telefonais ir planšetiniais kompiuteriais, todėl jei jūsų svetainė nepritaikyta mobiliesiems įrenginiams, greičiausiai prarandate daug potencialaus lankytojų srauto.

Geriausias būdas užtikrinti, kad jūsų svetainė būtų pritaikyta mobiliesiems įrenginiams, - naudoti prisitaikantį dizainą, kuris reiškia, kad svetainė automatiškai prisitaiko prie bet kurio įrenginio ekrano. Be to, taip pat turėtumėte užtikrinti, kad svetainės turinį būtų lengva perskaityti mažame ekrane, o nuorodas ir mygtukus būtų lengva spustelėti.

Pasak Edwardo White'o, " beehiiv" augimo skyriaus vadovo, "reaguojantis dizainas yra geriausias būdas orientuotis į savo rinką. Jis pagerina jų patirtį ir palengvina svetainės valdymą, nes nereikia prižiūrėti dviejų atskirų versijų."

Pateikite savo svetainę į katalogus

Svetainės pateikimas internetiniams katalogams, tokiems kaip "Yahoo! Directory", DMOZ ir "Best of the Web", gali padėti padidinti jūsų svetainės matomumą ir organinį srautą. Taip yra todėl, kad kai žmonės ieško tokių svetainių, kaip jūsų, šie katalogai bus rodomi rezultatuose.

Kad svetainė būtų įtraukta į šių katalogų sąrašą, turite pateikti savo svetainę ir pateikti pagrindinę informaciją apie ją. Pateikę svetainę, periodiškai tikrinkite, ar ji vis dar įtraukta į sąrašą.

Įsitraukite į nuorodų kūrimą

Nuorodų kūrimas - tai kitų svetainių įtraukimas į jūsų svetainę. Tai svarbu, nes nuorodos yra vienas iš pagrindinių veiksnių, pagal kuriuos paieškos sistemos reitinguoja svetaines. Todėl kuo daugiau kokybiškų nuorodų, nukreipiančių į jūsų svetainę, tuo aukščiau jūsų svetainė bus rodoma paieškos sistemų rezultatuose.

Nuorodų kūrimas gali būti sudėtingas, ypač jei pradedate veiklą. Puiki pradžia - rašyti svečių pranešimus į kitus savo srities tinklaraščius. Taip galėsite parodyti savo žinias ir išgarsinti savo vardą. Taip pat galite dalyvauti interneto forumuose ir rašyti komentarus kitose svetainėse. Jei pateiksite nuorodą į savo svetainę, tai gali būti puikus būdas kurti nuorodas.

Kita nuorodų kūrimo taktika - kreiptis į kitų svetainių savininkus ir paklausti, ar jie norėtų keistis nuorodomis. Tai gali būti veiksmingas būdas gauti aukštos kokybės nuorodų, tačiau turite užtikrinti, kad svetainės, su kuriomis siejate nuorodas, būtų susijusios su jūsų pramone.

Stebėkite savo srautą ir raktinius žodžius

Stebėkite savo svetainės lankomumą ir raktinius žodžius, kuriuos žmonės naudoja norėdami rasti jūsų svetainę. Tai padės jums pakoreguoti rinkodaros strategiją ir atlikti reikiamus pakeitimus, kad padidintumėte organinį srautą.

Savo srautą ir raktinius žodžius galite stebėti naudodami kelis įrankius, pavyzdžiui, "Google Analytics" ir "Google Search Console". Šie įrankiai padės sužinoti, kaip žmonės randa jūsų svetainę ir ką jie daro joje apsilankę.

Naudokite "Google Analytics

Kalbant apie "Google" įrankius, "Google Analytics" yra nemokamas įrankis, kurį galima naudoti svetainės srautui ir našumui stebėti. Stebėdami savo svetainės analitiką, galite atlikti reikiamus pakeitimus, kad pagerintumėte organinį srautą. Vienas geriausių "Google Analytics" privalumų yra tai, kad ja gana paprasta naudotis, net jei nesate išmanantis technologijas.

Naudodamiesi ja turėtumėte atkreipti dėmesį į savo svetainės atmetimo rodiklį, t. y. procentinę dalį žmonių, kurie palieka svetainę peržiūrėję tik vieną puslapį. Taip pat turėtumėte stebėti, kiek vidutiniškai laiko praleidžiate svetainėje ir kiek puslapių tenka vienam apsilankymui. Jei žmonės jūsų svetainėje praleidžia daug laiko, tai geras ženklas, kad jūsų turinys jiems atrodo vertingas.

Kaip konvertuoti srautą į pardavimus

Net jei ir padidinsite savo organinį srautą, tai nebus naudinga, jei nesugebėsite šio srauto paversti pardavimais. Todėl pateikiame keletą patarimų, kaip organinį srautą paversti mokančiais klientais.

Užtikrinkite, kad jūsų svetainė būtų patogi naudotojui

Jei norite, kad žmonės pasiliktų jūsų svetainėje ir joje pirktų, turi būti lengva naršyti ir patogu naudotis. Tai reiškia, kad svetainė turi būti gerai suprojektuota ir joje turi būti aiškūs ir glausti produktų aprašymai. Kurdami svetainę įsijauskite į kliento vietą ir pagalvokite, kas palengvintų rasti tai, ko ieškote, ir pirkti.

" FlowSavvy" įkūrėjas Jacobas Barnesas sako: "Svarbiausia, kad jūsų svetainėje būtų skatinamos konversijos, - padaryti taip, kad lankytojams būtų kuo lengviau rasti tai, ko jie ieško, ir įsigyti. Vienas iš būdų tai padaryti - naudoti aiškius ir glaustus produktų aprašymus."

Siūlykite nemokamą pristatymą arba nuolaidas

Žmonės yra labiau linkę pirkti, jei žino, kad gauna gerą pasiūlymą. Taigi, siūlykite nemokamą pristatymą arba nuolaidas savo produktams ir paslaugoms, kad paskatintumėte žmones pirkti iš jūsų svetainės. Taip pat galite pasiūlyti nuolaidą žmonėms, kurie užsiregistruoja į jūsų el. pašto sąrašą.

Palengvinkite išregistravimą

Jei norite, kad žmonės baigtų pirkti, kasos procesas turėtų būti greitas ir paprastas. Užtikrinkite, kad jūsų kasos puslapis būtų patogus vartotojui, o visą reikiamą informaciją būtų lengva rasti. Nenorite prarasti potencialių klientų, nes jie nusivylė jūsų kasos procesu.

Puikus klientų aptarnavimas

Jei norite, kad žmonės vėl grįžtų ir pirktų iš jūsų svetainės, turite užtikrinti puikų klientų aptarnavimą. Tai reiškia, kad į klientų užklausas reikia atsakyti greitai ir pasiūlyti patogią prekių grąžinimo ar keitimo politiką. Taip pat galite pasiūlyti lojalumo programą, kad paskatintumėte žmones ir toliau pirkti iš jūsų svetainės.

Išvada

Laikydamiesi šių patarimų galite padidinti organinį srautą ir daugiau jo paversti pardavimais. Tačiau nepamirškite, kad rezultatams pasiekti reikia laiko ir pastangų. Taigi būkite kantrūs, toliau tobulinkite svetainę ir rinkodaros strategiją, ir galiausiai pamatysite savo darbo vaisius.