7 žingsniai, kaip sukurti sėkmingą 'LinkedIn' turinio rinkodaros strategiją

Įvadas

Turinio rinkodara yra galingesnė, veiksmingesnė ir pelningesnė nei bet kada anksčiau. Taip yra todėl, kad interneto pasaulyje daugėja turinio sklaidos platformų, pavyzdžiui, socialinės žiniasklaidos platformų, interneto svetainių ir tinklaraščių, naujienų portalų ir kt.

Nenuostabu: turinio rinkodara generuoja tris kartus daugiau potencialių klientų nei išorinė rinkodara, o kainuoja 62 proc. mažiau.

Kalbant apie socialinę žiniasklaidą, asmeninės ir verslo paskyros gyvuoja ir klesti dėl savo kuriamo turinio ir dėl to, kaip jos bendrauja su savo sekėjais. Turėtų būti savaime suprantama, kad turinio rinkodara turėtų būti svarbi jūsų skaitmeninės rinkodaros kampanijų dalis visose platformose, o "LinkedIn" neabejotinai turėtų būti svarbi jūsų bendros strategijos dalis.

"LinkedIn" yra profesinis socialinis tinklas, kuriame galite ne tik surasti savo verslui reikalingiausių talentų, bet ir sukurti galingą prekės ženklo įvaizdį, pritraukti potencialių klientų ir pakelti savo įmonę į kitą lygį.

Jei jums tai atrodo gera galimybė, suskirstykime ją į įgyvendinamus žingsnius ir aptarkime laiminčią "LinkedIn" turinio rinkodaros strategiją.

Žinokite savo tikslus, kad galėtumėte planuoti turinį

"LinkedIn" turinio planavimas prasideda nuo aiškaus ir glausto tikslų nustatymo ir supratimo, ką norite pasiekti platformoje per tam tikrą laikotarpį. Jei norite, kad galėtumėte įvertinti savo veiklos rezultatus ir turinio veiksmingumą bei atitinkamai prisitaikyti, būtina nustatyti tikslų įgyvendinimo terminus.

Panagrinėkime keletą tipinių "LinkedIn" tikslų pavyzdžių:

• Tapti autoritetu šioje srityje
• Nustatyto skaičiaus potencialių klientų pritraukimas per informavimo priemones
• CTR ir svetainės lankomumo didinimas per įsitraukimą

Visiems šiems tikslams pasiekti reikia aukštos kokybės turinio ir skelbimo, nes kokybiškas turinys suteikia jums lyderio statusą, skatina sekėjų ir įsitraukimą bei sudaro sąlygas sėkmingoms informavimo kampanijoms. Vis dėlto šiuos tikslus galite derinti ir siekti jų lygiagrečiai.

Tvirta skelbimo strategija leis jums tai padaryti, jei tik turėsite vidinių darbuotojų, galinčių rūpintis turinio kūrimu ir naujų turinio idėjų paieška, skelbimu, sekėjų įsitraukimu, pakartotiniu skelbimu ir komentavimu, ir, žinoma, informavimu ir paieška.

Paprastai norėtumėte kasdien skelbti informaciją atitinkamose asmeninėse paskyrose ir įmonės puslapyje. Taip užtikrinsite, kad algoritmas jus stebėtų ir toliau stumtų jūsų turinį jūsų sekėjams.

Atminkite, kad neaktyvios arba nereguliariai skelbiamos paskyros labai greitai pamirštamos.

Įtraukite atitinkamus raktinius žodžius į savo pranešimus

Atitinkamus raktažodžius integruoti į socialinės žiniasklaidos pranešimus taip pat svarbu, kaip ir į tinklaraščio įrašus, svetainę ir internetinius skelbimus. Gera raktinių žodžių strategija "LinkedIn" gali būti skirtumas tarp neaiškaus profilio, įmonės puslapio, kuriame beveik niekas nesilanko, ir klestinčios vertingų paskyrų ekosistemos, kuri sulaukia dėmesio ir įsitraukimo.

Svarbu nepamiršti, kad visuose jūsų "LinkedIn" profiliuose, kurių užduotis - gerinti įmonės įvaizdį (apie tai plačiau), turi būti naudojami tinkami raktažodžiai. Tikslas - didinti " LinkedIn" profilio matomumą integruojant prekės ženklo, bendruosius ir konkrečiai nišai skirtus raktažodžius į visą savo kopiją, profilio aprašymus ir visą skelbiamą turinį.

Tai paskatins algoritmą rodyti jūsų turinį tinkamiems žmonėms, o jūsų turinį ir profilius per paieškos sistemas bus galima atrasti daug veiksmingiau. Visada atminkite, kad "LinkedIn" profiliai ir įrašai bus rodomi paieškos rezultatuose, jei jie bus tinkamai optimizuoti, todėl raktažodžiai čia atlieka labai svarbų vaidmenį.

Vienas geriausių būdų automatizuoti raktinių žodžių paieškos procesą - naudoti profilių grandiklį, kuris analizuoja panašiuose profiliuose naudojamus raktinius žodžius. Taip pat turėtumėte naudoti raktažodžius kaip hashtagus, kad padidintumėte matomumą, ir būtinai įtraukite raktažodžius į savo antraštes, aprašymus ir apskritai kopijas.

Pasinaudokite vidinių įtaką darančių asmenų galia

Vienas iš svarbiausių dalykų, kurių verslo lyderiai linkę nepastebėti, yra tai, kad norint sėkmingai veikti "LinkedIn" reikia taikyti kelių sąskaitų metodą. Įmonės yra linkusios mąstyti vienpusiškai, kai kalbama apie "LinkedIn" skelbimus ir dalyvavimą, manydamos, kad autoritetui, matomumui ir socialiniams įrodymams sukurti pakanka vieno asmeninio ir vieno įmonės profilio.

Iš tikrųjų sėkmės "LinkedIn" tinkle raktas - sukurti įtakingųjų tinklą, kuris skelbtų ir reklamuotų aktualų turinį apie jūsų prekės ženklą ir apskritai apie jūsų darbą. Kitaip tariant, reikia priskirti vidinius influencerius, t. y. žymias pareigas jūsų įmonėje užimančius asmenis, kurie iš karto sukels susidomėjimą ir prašymus sekti.

Tai, pavyzdžiui, generalinio direktoriaus, finansų direktoriaus ir veiklos vadovo pareigybės, kurioms būdingas įgimtas gebėjimas patraukti žmonių dėmesį ir pakelti jūsų prekės ženklo įvaizdį. Tai žmonės, su kuriais kiti nori bendrauti "LinkedIn", todėl kasdien skelbdami pranešimus šiuose profiliuose, galite padidinti savo verslo įtaką.

Įsitikinkite, kad:

• Kasdien rašykite šiose paskyrose
• Maišykite turinį tarp tinklaraščių, nuomonių įrašų, veiksmingų žingsnių ir vaizdo įrašų.
• Bendraukite su žmonėmis komentaruose
• Žymėkite svarbius ir žymius asmenis, dirbančius jūsų srityje arba priklausančius jūsų įmonei.
• kryžminėmis žymėmis žymėkite pranešimus, kuriuose yra šių pozicijų, ir pakvieskite kitus savo įmonės darbuotojus prisijungti prie jų.

Taip pat galite bendrauti su išorės įtakingais asmenimis "LinkedIn", jei turite tam reikalingų išteklių, t. y. surasti žymių savo srities veikėjų, kurie galėtų bendrinti jūsų pranešimus arba pažymėti jus savo originaliuose pranešimuose.

Atminkite, kad vaizdo įrašai sulaukia daug įsitraukimo

Socialiniuose tinkluose daug dėmesio skiriama vaizdo įrašų turiniui, ir negalima paneigti, kad vaizdo įrašai šiuo metu yra labiausiai įtraukiantis turinio tipas internete - iš dalies trumpo formato vaizdo įrašai. Tas pats pasakytina ir apie "LinkedIn", kur turėtumėte reguliariai skelbti vaizdo įrašus, kad padidintumėte įsitraukimą ir paskatintumėte daugiau žmonių bendrauti su jūsų pranešimais.

Taigi, kokį vaizdo įrašų turinį galite kurti? Vaizdo įrašų turinys geras tuo, kad jį lengva įvairinti ir paįvairinti. Štai keletas idėjų:

• Produktų vitrina
• Paslaugų apžvalgos
• Įrankių vadovai ir pamokos
• Darbuotojų teisių gynimas
• Dienos biure vaizdo įrašai
• POV vaizdo įrašai
• Meme vaizdo įrašai ir popkultūra

Atminkite, kad kuriamų vaizdo įrašų, kaip ir bet kokio kito turinio, tipas turi atitikti jūsų prekės ženklo įvaizdį ir tapatybę, taip pat tai, ko jūsų auditorija nori ir tikisi iš jūsų įmonės. Tai reiškia, kad vieniems prekių ženklams memuarų kultūros panaudojimas pasiteisins, o kitiems sugriaus įvaizdį, todėl elkitės atsargiai ir pažinkite savo auditoriją.

Sukurkite ir platinkite vertingus švinų magnetus

Koks dar vienas galingas turinio tipas reikalingas jūsų "LinkedIn" strategijoje? Švino magnetai.

Švinas magnetas - tai labai vertingas nemokamas turinio elementas, kurį pateikiate savo sekėjams ir perspektyvoms, kad paskatintumėte juos bendradarbiauti su jumis. Juos taip pat naudojate siekdami gauti kontaktinę informaciją, pavyzdžiui, telefono numerius ir el. pašto adresus.

Magnetas yra neįkainojama priemonė "LinkedIn" tinkle, nes jis suteikia papildomos vertės jūsų informavimo pastangoms. Kai vykdote "LinkedIn" informavimo veiklą ir siunčiate žinutes bei "InMails" potencialiems klientams ir net darbo ieškantiems asmenims, galite sulaukti įdomių atsakymų siūlydami jiems ką nors vertingo ir nemokamai.

Štai čia švinas magnetas yra patrauklus turinys, padedantis žmonėms susipažinti su jūsų prekės ženklu ir tuo, ką darote.

Štai keletas tipų šauktinių magnetų, kuriuos galite naudoti per "LinkedIn":

• Vadovai ir pamokos
• Kontroliniai lapai ir šablonai
• Elektroninės knygos ir nemokama skaitymo medžiaga
• Vaizdo įrašų sekos
• Nemokamos demonstracinės versijos
• Moksliniai tyrimai, baltosios knygos ir ataskaitos

Būtinai įtraukite tokio tipo turinį į savo pranešimus ir informavimo pranešimus, kad padidintumėte savo įsitraukimą ir sudarytumėte sąlygas tolesniems veiksmams.

Į savo strategiją įtraukite žmogiškąjį elementą

Galiausiai nepamirškite, kad šiuo metu "LinkedIn" yra užterštas įmonių kalbomis ir asmeniniais bei įmonių profiliais, kurie visi atrodo ir skamba panašiai. Šiuolaikinė "LinkedIn" auditorija nekenčia nieko labiau nei skaityti save aukštinančius įmonių pranešimus, kurie skamba taip, tarsi juos būtų sukūręs robotas ar įmonės dronas.

Jei turinio kūrimui ketinate naudoti dirbtinį intelektą, įsitikinkite, kad tai darote protingai.

Jei norite išsiskirti šioje platformoje, turite kurti aktualų, vertingą ir žmogišką turinį. Atminkite, kad kuriate turinį žmonėms - žmonėms, kurie nori bendrauti su įrašais, kurie yra prieinami ir kalba jų kalba.

Atsižvelgdami į tai, savo balso tonu ir stiliumi, taip pat vaizdo įrašų pateikimo būdu būtinai suteikite turiniui žmogiškumo. Natūralūs rankų ir kūno judesiai, tinkama apranga ir nekorporatyvinis fonas padės jūsų turinį padaryti labiau pažįstamą ir aktualų jūsų auditorijai.

Būtinai stenkitės, kad jūsų scenarijai būtų žmogiškesni, ir visada juos peržiūrėkite antrą kartą, kad pamatytumėte, kur galite sušvelninti verslo kalbėjimą, išlikdami profesionalūs ir dalykiški.

Apatinė linija

Turinio rinkodara yra vienas svarbiausių sėkmingos skaitmeninės rinkodaros strategijos elementų. Be kokybiško turinio negalite sukurti ir sėkmingos socialinės žiniasklaidos strategijos. Norėdami pasiekti trumpalaikių, vidutinės trukmės ir ilgalaikių tikslų, turite pasikliauti geru turiniu, reguliariai skelbti pranešimus ir kokybiškai bendrauti su savo auditorija.

Žinodami savo tikslus ir suprasdami "LinkedIn" auditoriją, galite pritaikyti turinio kūrimo procesą ir patenkinti skirtingų grupių ir pogrupių poreikius. Tai leis jums suasmeninti savo turinio pasiūlą ir padaryti ją tinkamesnę jūsų tikslinei demografinei grupei, o tai, savo ruožtu, suteiks jums daugiau dėmesio, įsitraukimo ir lyderystės galimybių.

Tada galite pasitelkti savo pardavimų komandą, kad ji kreiptųsi, užsakytų skambučius ir paverstų potencialius klientus mokančiais klientais.