7 dažniausios mažų įmonių SEO, SaaS ir rinkodaros tinklaraščių klaidos

Įvadas

Šiuolaikinėje konkurencingoje skaitmeninėje aplinkoje mažos įmonės, norėdamos klestėti, turi orientuotis sudėtingame SEO, SaaS, rinkodaros tinklaraščių ir nišinės rinkodaros pasaulyje.

Esu SEO ekspertas, todėl suprantu jūsų iššūkius ir noriu padėti jums išvengti dažniausiai pasitaikančių spąstų, kurie gali trukdyti jūsų sėkmei. Šiame straipsnyje nagrinėsime septynias dažniausiai pasitaikančias mažųjų įmonių klaidas ir kaip jas įveikti, kad pasiektumėte stabilų augimą.

Pastebėjau, kad daugeliui mažųjų įmonių reikia pagalbos, kad jos sėkmingai veiktų skaitmeninėje erdvėje. Lengva pasinerti į jaudulio kupiną verslo pradžią, tačiau norint užtikrinti, kad jūsų verslas klestėtų, labai svarbu išvengti šių klaidų.

1. SEO svarbos ignoravimas

Viena iš didžiausių mažųjų įmonių klaidų - nepakankamai įvertinama optimizavimo paieškos sistemoms (SEO) vertė. Gerai optimizuota svetainė užims aukštesnę vietą paieškos sistemų rezultatuose, todėl į jūsų svetainę pateks daugiau organinio srauto.

Dėl didesnio matomumo galiausiai padaugės klientų, pardavimų ir augs jūsų verslas.

Pagrindai

Norėdami pradėti dirbti su SEO, sutelkite dėmesį į aukštos kokybės turinio kūrimą, svetainės optimizavimą tiksliniams raktažodžiams (pvz., "smulkusis verslas", "startuolis", "sėkmė" ir "mokymasis") ir sukurkite tvirtą atgalinių nuorodų profilį.

2. Turinio rinkodaros aplaidumas

Turinio rinkodara yra veiksmingas būdas įgyti auditorijos pasitikėjimą, parodyti savo kompetenciją ir pritraukti naujų klientų. Tačiau daugeliui mažųjų įmonių reikia sukurti nuoseklų ir strateginį požiūrį į turinio kūrimą.

Tai gali lemti atsitiktinį tinklaraštį ar buvimą socialinėje žiniasklaidoje, kurie veiksmingai neįtraukia jūsų tikslinės auditorijos. Kad išvengtumėte šios klaidos, sukurkite turinio kalendorių, sutelkite dėmesį į vertės teikimą ir naudokite įvairių tipų turinį (pvz., tinklaraščio įrašus, vaizdo įrašus ir infografikus), kad auditorija būtų susidomėjusi.

3. Nepakankamas rinkos tyrimas

Prieš pradedant teikti bet kokį produktą ar paslaugą, būtina suprasti savo tikslinę rinką ir konkurentus. Deja, daugelis mažųjų įmonių praleidžia šį žingsnį ir siūlo tai, kas nesusilaukia atgarsio auditorijoje arba yra pernelyg panašu į tai, kas jau yra rinkoje.

Mano pirmoji nesėkmė

Kai pradėjau savo pirmąjį internetinį verslą, noriu, kad apie tai būčiau žinojusi, įkūriau savo makiažo parduotuvę "Kosmetikos troškimas", tačiau pirmiausia neatlikau tinkamo tyrimo, o tai yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl mano internetinė parduotuvė nebuvo sėkminga,

Kad išvengtumėte šios klaidos, atlikite išsamų rinkos tyrimą, kad nustatytumėte savo idealų klientą, jo skaudulius ir tai, kuo jūsų pasiūlymas skiriasi nuo konkurentų; mano pavyzdžiu, turėjau orientuotis į veganišką makiažą ir odos priežiūrą,

Kodėl mažosios įmonės yra labai svarbios ekonomikai

Mažosios įmonės yra ekonomikos pagrindas, joms tenka lemiamas vaidmuo skatinant inovacijas, darbo vietų kūrimą ir ekonomikos augimą. Jos sukuria daugumą darbo vietų ir daugelyje šalių sudaro didelę BVP dalį.

Smulkusis verslas yra artimas daugeliui žmonių, įskaitant verslininkus ir vietos bendruomenes. Jos yra inovacijų varomoji jėga, sukuria darbo vietų ir prisideda prie ekonomikos augimo.

Mažosioms įmonėms dažnai vadovauja žmonės, aistringai mylintys savo gaminius ar paslaugas, ir ši aistra atsispindi jų darbo kokybėje. Be to, jos suteikia bendruomenei unikalų skonį, suteikia vietos ekonomikai charakterio ir asmeniškumo.

Kaip vartotojui, parama mažoms įmonėms yra daugiau nei tik sandoris - tai būdas užmegzti ryšį su įmonėje dirbančiais žmonėmis ir prisidėti prie bendruomenės augimo.

Džiugu žinoti, kad remdami mažąsias įmones gauname kokybiškų produktų ir paslaugų bei padedame savo kaimynams ir draugams siekti sėkmės.

4. Nesugebėjimas pasinaudoti SaaS priemonėmis

Programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) įrankiai gali pakeisti mažųjų įmonių veiklą, padėti supaprastinti operacijas, automatizuoti užduotis ir padidinti našumą.

Tačiau daugelis verslininkų nesiryžta investuoti į šiuos sprendimus, baimindamiesi, kad jie bus per brangūs arba sudėtingi. Tai gali trukdyti jūsų verslui išnaudoti visą savo potencialą.

(Paveikslėlio šaltinis: software suggest)

Kokie įrankiai?

Norėdami išlikti konkurencingi, ištirkite įvairias SaaS priemones, pavyzdžiui, projektų valdymo platformas, CRM sistemas ir rinkodaros automatizavimo programinę įrangą, ir investuokite į tas, kurios geriausiai atitinka jūsų poreikius.

5. Socialinės žiniasklaidos galios ignoravimas

Socialinė žiniasklaida iš esmės pakeitė įmonių rinkodaros būdus. Milijardai aktyvių naudotojų įvairiose platformose yra galinga priemonė, padedanti mažoms įmonėms pasiekti tikslinę auditoriją ir su ja bendrauti.

Ankstyva nesėkmė

Deja, daugelis mažųjų įmonių nesugeba išnaudoti viso socialinės žiniasklaidos potencialo dėl laiko, išteklių ar kompetencijos trūkumo.

Tačiau, laikantis tinkamo požiūrio, socialinė žiniasklaida gali būti neįtikėtinai veiksmingas rinkodaros kanalas. Svarbiausia sukurti aiškią socialinės žiniasklaidos strategiją, kuri atitiktų jūsų bendrus verslo tikslus.

Markas Tilbury yra pavyzdys, kuris, mano manymu, tai padarė labai sėkmingai. Pradėjote kaip verslo savininkas ir daugelį metų vadovavo kelioms įmonėms, tada pradėjo savo Tiktok mokyti savo žmones savo verslo ir gyvenimo pamokas,

Jo unikali strategija buvo ta, kad jis kūrė tokius mažus "personažus", kurie prikaustydavo jūsų dėmesį, o tai buvo gana paprastas, bet veiksmingas žingsnis,

Pasirinkite savo auditoriją

Strategija turėtų apimti tikslinės auditorijos nustatymą, tinkamų platformų parinkimą ir patrauklaus turinio, kuris susilauktų atgarsio jūsų auditorijoje, kūrimą. Taip pat labai svarbu laikytis nuoseklumo.

Reguliarus aukštos kokybės turinio skelbimas gali padėti įtvirtinti jūsų prekės ženklo žinomumą ir suburti lojalius sekėjus. Socialinė žiniasklaida - tai ne tik vienakryptis komunikacijos kanalas, bet ir įsitraukimo platforma.

Turite aktyviai bendrauti su savo auditorija, atsakinėti į jos komentarus ir žinutes bei puoselėti santykius.

(Paveikslėlio šaltinis: SmallbizTrends)

6. Neveiksminga tinklų kūrimas

Tinklų kūrimas yra esminis sėkmingo verslo kūrimo elementas. Smulkiojo verslo savininkai, kurie nekreipia dėmesio į šį augimo strategijos aspektą, gali gauti naudos iš vertingų partnerysčių, naujų klientų ir didesnio savo prekės ženklo žinomumo.

Tinklų kūrimas gali padėti smulkiojo verslo savininkams užmegzti ryšius su kitais savo srities profesionalais, mokytis iš jų patirties ir įgyti vertingų įžvalgų, kurios gali padėti plėtoti verslą.

Norint pagerinti tinklų kūrimo pastangas, būtina laikytis strateginio požiūrio. Dalyvaukite pramonės renginiuose ir konferencijose, kad galėtumėte tiesiogiai susitikti su potencialiais partneriais ir klientais.

Techninė priežiūra

Taip pat labai svarbu užmegzti ir puoselėti esamus ryšius. Tai apima ryšių palaikymą su buvusiais kolegomis, mentoriais ir kitais savo tinklo specialistais. Palaikydami tvirtus ryšius, galite pasinaudoti potencialiomis verslo galimybėmis ir gauti rekomendacijų.

7. Neišmatuoti ir neanalizuoti duomenų

Šiuolaikiniame duomenų valdomame pasaulyje informacija yra galia. Duomenų supratimas ir analizė gali būti raktas į sėkmę bet kokio dydžio įmonėms. Tačiau, nepaisant duomenų svarbos, daugeliui smulkiojo verslo savininkų reikia pagalbos stebėti ir analizuoti surinktą informaciją.

(Paveikslėlio šaltinis: Euractiv)

Neišnaudotos galimybės

Dėl to gali būti praleistos galimybės, nesugebama priimti pagrįstų sprendimų ir stabdomas augimas. Matuojant ir analizuojant duomenis lengviau nustatyti modelius, tendencijas ar įžvalgas, kuriomis remiantis būtų galima priimti strateginius sprendimus. Duomenys gali suteikti vertingų įžvalgų apie klientų elgseną, pramonės tendencijas ir bendrus veiklos rodiklius.

Šios įžvalgos gali padėti įmonėms optimizuoti veiklą, pagerinti klientų patirtį ir padidinti pajamas. Matuodami ir analizuodami duomenis, smulkiojo verslo savininkai gali geriau suprasti savo įmonės veiklos rezultatus, nustatyti tobulintinas sritis ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, kurie paskatins jų verslą judėti į priekį.

Mano padrąsinimas jums

Nepamirškite, kad kiekvienas sėkmingas verslas savo kelyje susidūrė su kliūtimis. Tačiau nuo to, kaip su šiomis kliūtimis susidorosite, priklausys jūsų sėkmė.

Nuolat mokykitės, būkite susitelkę ir niekada neatsisakykite savo svajonių. Naudodami tinkamas strategijas ir mąstyseną, galite įveikti šias dažniausiai pasitaikančias klaidas ir sukurti klestintį smulkųjį verslą, kuris atlaikys laiko išbandymą.

DUK skyrius:

1 klausimas: Kaip galiu pagerinti savo svetainės SEO?

A1: sutelkite dėmesį į aukštos kokybės turinio kūrimą, svetainės optimizavimą tiksliniams raktažodžiams ir tvirtą atgalinių nuorodų profilį, kad pagerintumėte savo svetainės SEO.

2 klausimas: Kokios yra veiksmingos turinio rinkodaros strategijos?

A2: Sukurkite turinio kalendorių, sutelkite dėmesį į vertės teikimą ir naudokite įvairius turinio tipus, kad įtrauktumėte savo auditoriją ir padidintumėte turinio rinkodaros pastangas.

3 klausimas: Kaip atlikti veiksmingą rinkos tyrimą?

A3: Naudokitės internetinėmis priemonėmis ir ištekliais, atlikite apklausas ir analizuokite savo konkurentus, kad sužinotumėte apie tikslinę rinką ir jos poreikius.

4 klausimas: Kokie yra keli "SaaS" įrankių mažosioms įmonėms pavyzdžiai?

A4: SaaS priemonių pavyzdžiai - projektų valdymo platformos, CRM sistemos ir rinkodaros automatizavimo programinė įranga.

5 klausimas: Kaip galiu optimizuoti savo socialinės žiniasklaidos strategiją?

A5: Sukurkite aiškią strategiją, bendraukite su savo auditorija ir nuolat skelbkite informaciją platformose, kurios geriausiai pasiekia tikslinę auditoriją.