7 rinkodaros automatizavimo įrankiai, kurių reikia 2023 m.

Įvadas

Verslo savininkas ar rinkodaros specialistas tikriausiai puikiai žino, kaip skaudžiai jaučiasi daug laiko reikalaujančios ir pasikartojančios rinkodaros užduotys. Žinote, kad šios užduotys gali išeikvoti jūsų išteklius ir trukdyti sutelkti dėmesį į strategines iniciatyvas, kurios padės jūsų verslui judėti į priekį. Neturėdami rinkodaros automatizavimo, rizikuojate atsilikti nuo savo konkurentų, naudojančių šias priemones procesams racionalizuoti ir efektyvumui didinti.

Šiame straipsnyje išsamiai aptarsime septynis svarbiausius rinkodaros automatizavimo įrankius, kurių jums reikės 2023 m. Išnagrinėję šių įrankių sprendimus, padėsime jums išlikti priekyje. Įdiegę rinkodaros automatizavimo įrankius, galite pašalinti rankinių rinkodaros užduočių skausmą, sujaudinti savo konkurentus supaprastindami procesus ir išlikti priekyje skaitmeniniame amžiuje.

"HubSpot"

"HubSpot" yra unikalus įrankis, išsiskiriantis iš konkurentų, nes jame yra "viskas viename" rinkodaros, pardavimo ir paslaugų programinė įranga. Tai reiškia, kad įmonės gali supaprastinti savo procesus ir turėti visus klientų duomenis vienoje centrinėje vietoje, todėl lengviau valdyti santykius su klientais. Dar viena "HubSpot" išskirtinumo savybė - patogi naudotojo sąsaja, todėl įvairaus dydžio įmonėms lengva pritaikyti ir įtraukti šią priemonę į savo rinkodaros strategijas.

Viena iš pagrindinių "HubSpot" funkcijų - rinkodaros automatizavimo funkcijos, leidžiančios įmonėms automatizuoti rinkodaros procesus, panašiai kaip socialinės žiniasklaidos valdymo įrankiai, taupant laiką ir pastangas. Pavyzdžiui, naudodamos "HubSpot" el. pašto rinkodaros funkciją, įmonės gali kurti ir siųsti tikslinius el. laiškus savo kontaktams, taip pagerindamos įsitraukimą ir padidindamos pajamas. Kita svarbi funkcija - vadovų generavimas, kuri leidžia įmonėms automatiškai surinkti ir kvalifikuoti potencialius klientus, todėl jos gali sutelkti dėmesį į sandorių sudarymą, o ne rankiniu būdu kvalifikuoti potencialius klientus.

Be šių funkcijų, "HubSpot" siūlo įvairių kitų įrankių, pavyzdžiui, socialinės žiniasklaidos rinkodaros, svetainių analizės ir klientų aptarnavimo valdymo įrankių. Šis "viskas viename" metodas reiškia, kad įmonės gali naudoti "HubSpot" visiems rinkodaros, pardavimo ir klientų aptarnavimo poreikiams tenkinti, neperjunginėdamos skirtingų įrankių.

ActiveCampaign

"ActiveCampaign" yra rinkodaros automatizavimo programinė įranga, kuri siūlo įrankius, padedančius įmonėms automatizuoti rinkodaros procesus. Viena iš funkcijų, kuria "ActiveCampaign" išsiskiria iš savo konkurentų, yra išplėstinės automatizavimo galimybės. Jos automatizavimo darbo eigos leidžia įmonėms kurti pritaikytas rinkodaros kampanijas, kurios automatiškai pritaikomos atsižvelgiant į klientų elgesį, pavyzdžiui, el. laiško atidarymą arba nuorodos paspaudimą. Taip sukuriama asmeniškesnė ir tinkamesnė komunikacija, pagerėja klientų įsitraukimas ir konversijų rodikliai.

Be automatizavimo funkcijų, "ActiveCampaign" siūlo ir daugybę kitų įrankių, todėl tai yra išsamus rinkodaros automatizavimo sprendimas. Tarp jų yra lyderių įvertinimas, CRM integracija ir SMS rinkodara. ActiveCampaign kainos taip pat yra konkurencingos - planai prasideda vos nuo 9 JAV dolerių per mėnesį, todėl ši paslauga prieinama įvairaus dydžio įmonėms.

Remiantis " ActiveCampaign" tyrimu, per pastaruosius metus naudotojai, naudodamiesi automatizavimo funkcijomis, sutaupė 38,4 mln. valandų. Naudodamosi šiomis priemonėmis įmonės sutaupė vidutiniškai 20 valandų per mėnesį, todėl galėjo sutelkti dėmesį į geresnių ryšių su klientais kūrimą ir jų augimą. Šie duomenys rodo "ActiveCampaign" galimybių veiksmingumą suteikiant įmonėms galimybę taupyti laiką ir tobulinti bendras rinkodaros strategijas.

"Marketo"

"Marketo" yra rinkodaros automatizavimo įrankis, išpopuliarėjęs tarp vidutinių ir didelių įmonių. Unikali "Marketo" savybė - galimybė teikti išsamias ataskaitas ir analizės funkcijas, leidžiančias įmonėms stebėti kampanijų rezultatus, vertinti investicijų grąžą ir optimizuoti rinkodaros pastangas.

Viena iš išskirtinių "Marketo" funkcijų yra jos vadovų valdymo galimybės, įskaitant vadovų vertinimą ir ugdymą. "Marketo" vertinimo sistema leidžia įmonėms nustatyti prioritetus pagal jų įsitraukimą ir susidomėjimo lygį, todėl lengviau sutelkti dėmesį į potencialius klientus, kurie greičiausiai konvertuosis. "Marketo" vadovų ugdymo funkcija leidžia įmonėms plėtoti santykius su potencialiais klientais teikiant jiems aktualų ir suasmenintą turinį, pagrįstą jų interesais ir elgsena.

Kita funkcija, išskirianti "Marketo" iš kitų rinkodaros automatizavimo įrankių, yra integracijos galimybės. "Marketo" integruojasi su daugiau kaip 100 trečiųjų šalių programų, todėl įmonėms lengviau prisijungti prie geriausios CRM programinės įrangos, socialinės žiniasklaidos platformų ir kitų rinkodaros priemonių. Tai suteikia įmonėms išsamesnį klientų vaizdą ir pagerina rinkodaros automatizavimo darbo eigą.

Pardot

"Pardot" yra patikima rinkodaros automatizavimo programinė įranga, kuri gali padėti B2B įmonėms pagerinti rinkodaros procesus - nuo lyderių generavimo ir puoselėjimo iki pažangios analizės ir ataskaitų teikimo. Dėl integracijos su "Salesforce" produktais ir pažangiausių funkcijų ji yra labai veiksminga konkurencingoje rinkodaros automatizavimo srityje.

Vienas iš svarbiausių "Pardot" privalumų - galimybė sklandžiai integruotis su kitais "Salesforce" produktais, įskaitant "Salesforce CRM" ir "Salesforce Einstein AI". Šis rinkodaros automatizavimas su CRM suteikia įmonėms galimybę sukurti integruotą ir pažangią rinkodaros ir pardavimo platformą, todėl pagerėja komandų bendradarbiavimas ir užtikrinama darnesnė klientų patirtis.

"Pardot" siūlo ne tik vadovų generavimo ir valdymo galimybes, bet ir pažangias ataskaitų teikimo ir analizės priemones, leidžiančias įmonėms stebėti rinkodaros kampanijų efektyvumą ir optimizuoti jas siekiant geresnių rezultatų. Nors "Pardot" kaina gali būti aukštesnė - nuo 1250 JAV dolerių per mėnesį, dėl plataus funkcijų spektro ir sklandžios "Salesforce" integracijos ji yra gera investicija B2B įmonėms.

"Mailchimp"

"Mailchimp" yra plačiai naudojamas el. pašto rinkodaros automatizavimo įrankis, leidžiantis įmonėms automatizuoti el. pašto kampanijas, tvarkyti prenumeratorių sąrašą ir stebėti veiklos rezultatus naudojant galingas analizės ir ataskaitų teikimo galimybes. Ji siūlo vilkimo ir nuleidimo el. laiškų kūrimo įrankį, kuris leidžia naudotojams kurti profesionaliai atrodančius el. laiškų šablonus neturint programavimo įgūdžių. Ji idealiai tinka mažoms įmonėms arba asmenims, neturintiems specialios dizaino komandos.

Platforma taip pat turi A/B testavimo galimybes, kurios padeda naudotojams išbandyti įvairius el. pašto kampanijų kintamuosius ir optimizuoti jas taip, kad būtų užtikrintas didžiausias įsitraukimas ir konversijos. "Mailchimp" taip pat siūlo įvairias iš anksto parengtas automatizacijas, kurios padeda įmonėms automatizuoti el. pašto rinkodaros veiksmus, pavyzdžiui, laiškus apie paliktą krepšelį, sveikinimo serijas ir tolesnius veiksmus po pirkimo, todėl sutaupoma laiko ir pagerėja el. pašto rinkodaros rezultatai.

Galiausiai, "Mailchimp" kainodaros modelis pagrįstas kontaktų sąraše skaičiumi, o ne išsiųstų el. laiškų skaičiumi, todėl įmonės gali siųsti neribotą el. laiškų skaičių savo prenumeratoriams, nesijaudindamos, kad viršys mėnesio limitą. Platforma siūlo nemokamą versiją ir mokamus planus nuo 9,99 iki 299 USD per mėnesį, priklausomai nuo jūsų sąrašo dydžio ir reikalingų funkcijų.

Ranktracker

"Ranktracker" yra galingas SEO įrankis, leidžiantis įmonėms automatizuotai supaprastinti SEO strategiją. Įrankis leidžia naudotojams stebėti savo svetainės pozicijas keliose paieškos sistemose ir raktažodžius, realiuoju laiku pateikti naujausią informaciją apie svetainės lankomumą ir matomumą paieškos sistemose. Naudodamiesi "Ranktracker" naudotojai gali lengvai stebėti savo SEO rezultatus, nustatyti tobulintinas sritis ir imtis veiksmų, kad pagerintų savo svetainės pozicijas paieškos sistemose.

Vienas iš svarbiausių "Ranktracker" privalumų - galimybė suderinti SEO ir PPC, kad padidėtų pelnas. Stebėdami tiek organinės, tiek mokamos paieškos rezultatų pozicijas paieškos sistemose, naudotojai gali nustatyti galimybes optimizuoti PPC kampanijas ir padidinti savo svetainės matomumą paieškos rezultatų puslapiuose. Tai padeda įmonėms geriau suprasti savo rinkodaros pastangų poveikį ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, kad pagerintų bendrą veiklos efektyvumą.

Dar viena svarbi "Ranktracker" funkcija - išsamios ataskaitų teikimo galimybės. Įrankis generuoja išsamias ataskaitas, kuriose pateikiamos įžvalgos apie svetainės lankomumą, raktažodžių pozicijas ir matomumą paieškos sistemose. Šias ataskaitas galima pritaikyti pagal atskirų įmonių poreikius, todėl jose pateikiama vertingų duomenų, kuriuos galima naudoti SEO strategijoms pagrįsti ir bendram veiklos rezultatui pagerinti.

"Google Analytics

"Google Analytics" yra žiniatinklio analizės sprendimas, siūlantis įrankių rinkinį, padedantį įmonėms analizuoti savo svetainių lankomumą. Ši programa siūlo ne tik pagrindines funkcijas, bet ir pažangias ataskaitų teikimo priemones, kurios gali padėti įmonėms geriau suprasti savo svetainės našumą. Pavyzdžiui, platforma siūlo pritaikomas ataskaitas, kurias galima pritaikyti konkretiems verslo poreikiams, pavyzdžiui, stebėti tam tikros rinkodaros kampanijos rezultatus arba analizuoti svetainės pakeitimų poveikį naudotojų elgsenai.

Kita svarbi "Google Analytics" funkcija - integracija su kitais "Google" produktais, pavyzdžiui, "Google Ads" ir "Google Search Console". Ši integracija leidžia įmonėms stebėti savo rinkodaros kampanijų rezultatus įvairiose platformose ir išsamiau suprasti savo buvimą internete.

"Google Analytics" taip pat siūlo duomenų stebėjimą realiuoju laiku, todėl įmonės gali stebėti savo svetainės veikimą realiuoju laiku ir greitai reaguoti į bet kokius pokyčius ar problemas. Tai gali būti ypač naudinga įmonėms, kurios pasikliauja svetainės lankomumu, kad paskatintų pardavimus ar potencialius klientus.

Be to, "Google Analytics" turi mobiliąją programėlę, kuria naudodamosi įmonės gali naudotis savo duomenimis keliaudamos. Ši funkcija ypač naudinga įmonių savininkams, kuriems reikia stebėti savo svetainės našumą, kai jie yra toli nuo darbo stalo.

Pagerinkite savo rinkodaros žaidimą naudodami šiuos septynis automatizavimo įrankius

Apibendrinant, kaip rinkodaros specialistas ar verslo savininkas žinote, kaip svarbu automatizuoti pasikartojančias ir daug laiko reikalaujančias užduotis. Šiame straipsnyje paminėtos septynios rinkodaros automatizavimo priemonės, įskaitant "HubSpot", "ActiveCampaign", "Marketo", "Pardot" ir "Mailchimp", siūlo puikius sprendimus, kaip supaprastinti rinkodaros procesus ir padidinti efektyvumą. Naudodamiesi šiomis priemonėmis galite sutaupyti laiko ir pastangų, nustatyti prioritetus ir sutelkti dėmesį į strategines iniciatyvas, kurios skatins jūsų verslą.

Skaitmeniniam amžiui toliau vystantis, galite išlikti priekyje, įtraukdami šias priemones ir dabartines rinkodaros automatizavimo tendencijas į savo strategiją. Rekomenduojame "Ranktracker" kaip naudingą įrankį rinkodaros kampanijų efektyvumui stebėti ir paieškos sistemų optimizavimo pastangoms tobulinti. Nelaukite, pradėkite naudoti rinkodaros automatizavimo įrankius jau šiandien ir perkelkite savo verslą į kitą lygį!