7 Išradingi švino generavimo būdai jūsų verslui

Įvadas

Norite išmokti naujausių potencialių klientų pritraukimo būdų?

Atvykote į tinkamą vietą.

61 proc. rinkodaros specialistų sunkumų kelia potencialių klientų pritraukimas.

Ką tai reiškia?

Jei norite užpildyti pardavimo piltuvėlį kvalifikuotais potencialiais klientais, turite išmokti išradingų ir veiksmingų švino generavimo metodų.

Šiame tinklaraščio įraše sužinosite apie septynias kūrybiškas lyderių generavimo strategijas, kurios garantuotai padės jums generuoti geriausius jūsų verslo lyderius.

Dar daugiau?

Net jei jau pritraukiate pakankamai daug rinkodaros potencialių klientų, šios strategijos gali padėti jums pakelti potencialių klientų pritraukimo pastangas į aukštesnį lygį.

Pradėkime.

Kas yra švino generavimas?

Čia pateikiamos lyderių generavimo taktikos, kurios gali padėti užpildyti pardavimo piltuvėlį kvalifikuotais potencialiais klientais.

1. Optimizuokite savo svetainės nukreipimo puslapį

Vidutinis nukreipimo puslapio konversijos rodiklis įvairiose pramonės šakose yra 9,7 %.

(Vaizdas per Unbounce)

Taigi, į šį rodiklį reikia orientuotis kuriant nukreipimo puslapį.

Paprastai nukreipimo puslapiai yra atskiri tinklalapiai, specialiai sukurti siekiant nukreipti svetainės lankytojus į strateginį CTA. Būtent dėl to nukreipimo puslapiai yra veiksminga lyderių generavimo priemonė.

Pateikiame patarimų, kaip optimizuoti savo nukreipimo puslapį, kad generuotumėte daugiau potencialių klientų:

• Apibrėžkite savo tikslą
• Rašykite aiškias ir įtikinamas antraštes, kurios patraukia žmonių dėmesį
• Sukurkite aiškią, glaustą ir įtikinamą kopiją, kuri parodo jūsų vertę
• Įtraukite naudodami vaizdo įrašus. Galite naudoti vaizdo įrašų rinkodaros įrankius, kad sukurtumėte nuostabius vaizdo įrašus savo nukreipimo puslapiui.
• Naudokite stulbinančią grafiką
• Sumažinkite navigacijos problemas ir pridėkite aiškų raginimą imtis veiksmų
• Pagerinkite puslapio įkrovimo greitį
• Įtraukite laimingų klientų atsiliepimus
• Pasiūlykite nemokamą dovanėlę ar nuolaidą mainais už kontaktinę informaciją

Patarimas profesionalams: Galite naudoti vieną iš šių "ClickFunnels" alternatyvų, kad supaprastintumėte savo nukreipiamojo puslapio kūrimo procesą.

2. Pagerinkite savo turinio rinkodaros žaidimą

Nors galite naudoti mokamus kanalus, pavyzdžiui, "Google Ads", kad generuotumėte potencialius klientus, ši išvykstamosios rinkodaros taktika yra brangesnė, nes nuolat turite deginti savo biudžetą, kad generuotumėte potencialius klientus. Taigi, jei norite valdyti verslo išlaidas, geriausia rinktis atvykstamąją rinkodarą.

Štai čia turinio rinkodara tampa naudinga.

Turinio rinkodara taip pat yra galinga lyderių paieškos strategija, nes ji padeda pritraukti žmones prie jūsų produktų ir paslaugų, padėdama jiems išspręsti jų problemas.

Ir tai veiksminga. Iš tikrųjų 75 % B2B rinkodaros specialistų per praėjusius metus naudojo turinio rinkodarą, kad pritrauktų potencialių klientų.

(Vaizdas per turinio rinkodaros institutą)

Turinio rinkodaros pastangų didinimas gali būti naudingas įvairiais būdais. Pavyzdžiui, jūsų potencialūs klientai pradės matyti jus kaip pramonės ekspertą ir pradės pasitikėti jūsų patarimais.

Be to, kai nuolat kuriate aukštos kokybės turinį, jis gali labai pagerinti jūsų svetainės SEO, o tai gali padėti padidinti jūsų paieškos reitingus, kurie padės pritraukti daugiau lankytojų ir vadovų per paiešką.

Norėdami pritraukti daugiau potencialių klientų savo verslui, kurkite tokio tipo turinį:

• Interneto seminarai
• Atvejų tyrimai
• Elektroninės knygos
• Viktorinos
• Nemokami bandymai arba produkto demonstracinės versijos
• Mini kursai
• Nemokamos ataskaitos
• Tinklaraščio įrašai
• Baltosios knygos

Čia pateikiami veiksmingi būdai, kaip generuoti potencialius klientus naudojant turinio rinkodarą:

• Sukurkite pirkėjų asmenis
• Pasirinkite turinio tipą pagal tikslinę auditoriją
• Nustatykite SMART tikslus
• Kurkite aukštos kokybės turinį, kuriuo žmonės norės dalytis
• Optimizuokite turinį SEO optimizavimui
• Naudokite turinio sindikaciją
• Nustatykite savo platinimo tinklus

3. Priimkite internetinius seminarus

Internetiniai seminarai taip pat yra galinga priemonė, padedanti jūsų verslui pritraukti kokybiškų potencialių klientų. Štai kodėl per pastaruosius 12 mėnesių 67 % B2B rinkodaros specialistų pirmenybę teikė būtent jiems.

(Vaizdas per turinio rinkodaros institutą)

Kodėl?

Internetiniai seminarai suteikia puikią galimybę B2B rinkodaros specialistams šviesti savo tikslines auditorijas, užmegzti su jomis asmeninį ryšį ir įsitvirtinti kaip pramonės ekspertams.

Dar daugiau?

Prekės ženklai gali naudoti internetinius seminarus ryšiams ir partnerystei su kitais puoselėti, užmegzti ryšį su potencialiais klientais ir generuoti aukštos kokybės potencialius klientus.

Svarstote, kaip naudoti internetinius seminarus lyderių generavimui?

Pateikiame penkias internetinių seminarų vadovų generavimo taktikas:

• Sukurkite idealaus pirkėjo profilį
• Sukurkite internetinių seminarų turinį, kuris suskambės su potencialiais pirkėjais
• Reklamuokite savo internetinį seminarą
• Suformuluokite interneto seminarams būdingą švino vertinimo procesą
• Atlikite po internetinio seminaro šauktinių ugdymą ir tolesnius veiksmus, naudodami tekstinius pranešimus ir el. laiškus.

4. Naudokite švino magnetus

Pripažinkime, kad lankytojas niekaip negalėtų lengvai atskleisti savo kontaktinės informacijos. Turite jiems pasiūlyti įtikinamą priežastį, kodėl tai reikia padaryti. Tik tada jie norės pateikti savo vardą, pavardę ir el. pašto adresą.

Šios įtikinamos priežastys yra ne kas kita, o lyderių magnetai, t. y. galingi ištekliai, kuriais lankytojai gali naudotis tik pateikę savo kontaktinius duomenis.

Tokiu būdu, švino magnetai gali padėti jums surinkti el. pašto adresus.

Pažiūrėkite, kaip "HubSpot" fiksuoja savo auditorijos el. pašto adresus naudodama svetainės vertintuvą:

(Paveiksliukas per "HubSpot")

Įvedę savo el. pašto adresą ir svetainę, naudotojai gali suprasti savo svetainės našumą, o "HubSpot" gali gauti jų el. pašto adresus. Tai naudinga abiem pusėms. Svarbiausia, kad formos duomenys bus perduodami į naudojamą CRM sprendimą.

Švinas magnetas gali būti nemokamas kontrolinis sąrašas, informacinis dokumentas, interaktyvi skaičiuoklė, naujienlaiškis, suvestinė, internetinis seminaras, elektroninė knyga, nemokamas pavyzdys, demonstracinė versija, bandomoji prenumerata, naudingas kursas ir kt.

Pateikiame naudingų patarimų, kaip kurti magnetus, skirtus lyderių generavimui:

• Nustatykite savo pirkėjo asmenį
• Nustatykite savo vertės pasiūlymą
• Pasirinkite savo švininio magneto pavadinimą
• Nuspręskite, kokio tipo švino magnetą pasiūlyti
• Sukurkite švino magnetą
• Įtraukite jį į nukreipimo puslapius, tinklaraščio įrašus, socialinę žiniasklaidą ir kt.

5. Kurkite mokomuosius arba mokomuosius vaizdo įrašus

Vienas iš svarbiausių potencialių klientų pritraukimo aspektų yra pasitikėjimas. Kad žmonės jums suteiktų savo kontaktinę informaciją, pirmiausia jie turi jumis pasitikėti. Vaizdo įrašai yra ne tik galinga bekontaktės rinkodaros forma, bet ir gali padidinti potencialių klientų pasitikėjimą jūsų prekės ženklu.

Tai paaiškina, kodėl 86 % rinkodaros specialistų teigia, kad vaizdo įrašai padėjo jiems padidinti potencialių klientų skaičių.

(Vaizdas per Wyzowl)

Be to, vaizdo įrašai, palyginti su tekstu ir paveikslėliais, yra labiau įtraukianti medijos forma, todėl jie gali praversti norint paaiškinti dalykus per trumpą laiką. Be to, galite naudoti paprastus " Premiere Pro" išankstinius nustatymus, kad vaizdo įrašus sukurtumėte per kelias minutes, todėl jie yra labai veiksminga turinio kūrimo forma.

Vaizdo įrašų, kuriuos galite kurti, kad pritrauktumėte potencialius klientus, tipai:

• Prekės ženklo vaizdo įrašai
• Vaizdo skelbimai
• Atsiliepimai
• DUK vaizdo įrašai
• Mokomieji vaizdo įrašai

Pateikiame patarimų, kaip naudojant vaizdo įrašus generuoti kokybiškus potencialius klientus savo verslui:

• Pridėkite vaizdo įrašą į savo nukreipimo puslapius su opt-in forma
• Į vaizdo įrašus įtraukite raginimą imtis veiksmų
• Būkite kūrybingi
• Optimizuokite vaizdo įrašus SEO optimizavimui
• Vaizdo įrašai turi būti trumpi
• Neprašykite per daug informacijos

6. Naudokite socialinės žiniasklaidos rinkodarą

Socialinė žiniasklaida taip pat yra galingas įrankis, padedantis pritraukti potencialių klientų jūsų verslui. Tiesą sakant, 66 % rinkodaros specialistų teigia, kad socialinės žiniasklaidos rinkodara padėjo jiems sukurti daugiau potencialių klientų:

(Vaizdas per Social Media Examiner)

Iš socialinės žiniasklaidos platformų daugiausia potencialių klientų rinkodaros specialistai sulaukė iš "LinkedIn" ir "Facebook":

(Vaizdas per Social Media Examiner)

Taip pat galite naudoti "Instagram", "YouTube", "Snapchat" ir kitas socialinės žiniasklaidos platformas, kad padidintumėte matomumą ir prekės ženklo žinomumą.

Pateikiame keletą patarimų, kaip pasitelkus socialinės žiniasklaidos rinkodarą pritraukti potencialių klientų:

• Kurkite turinį, skirtą jūsų auditorijai
• Pradėkite skelbti mokamus skelbimus socialinėje žiniasklaidoje
• Vykdykite konkursus ir dovanas
• Įtraukite savo auditoriją ir potencialius klientus
• Laiku atsakykite į tiesiogines žinutes
• Į socialinės žiniasklaidos pranešimus įtraukite tendencingas hashtagus
• Padarykite pranešimus vizualiai patrauklius

Paprastai turėtumėte pasirinkti tinkamas platformas pagal tikslinę auditoriją.

7. SEO naudojimas švinui generuoti

Optimizavimas paieškos sistemoms gali būti labai svarbus jūsų verslui skatinant įeinančius potencialius klientus. Naudodami SEO galite padidinti savo svetainės lankytojų srautą, o šį tikslinį srautą paversti potencialiais klientais.

Norėdami optimizuoti svetainę SEO optimizavimui, pradėkite nuo raktinių žodžių tyrimo, kurkite daug naudingo turinio savo auditorijai ir įtraukite raktinius žodžius į šį turinį. Tai gali padėti jums užimti pozicijas pagal tinkamus paieškos terminus, kuriuos naudoja jūsų auditorija.

Štai keletas kitų SEO lyderių paieškos taktikų, kurios jums padės:

• Atlikite savo svetainės auditą
• Optimizuokite svetainę paieškos sistemoms
• Atlikite raktinių žodžių tyrimą
• Atnaujinkite puslapio turinį naudodami atitinkamus raktažodžius
• Kurkite tinklaraščio įrašus, atsižvelgdami į SEO
• Tiksliniai ilgieji raktažodžiai
• Pradėkite kurti kokybiškas atgalines nuorodas, kad generuotumėte potencialius klientus
• Įgyvendinkite geriausią vietos SEO praktiką
• Stebėkite savo paieškos reitingus

Sukurkite šias nuorodas dabar!

Bet kurio verslo gyvybinė jėga - nuorodos ir pardavimai. Tačiau norint sukurti kokybiškus potencialius klientus savo verslui, reikia laiko ir pastangų. Tačiau tinkamai pasirinkę vadovų generavimo taktiką, būsite pakeliui į daugybę perspektyvių vadovų savo verslui.

Nuo svetainės optimizavimo SEO optimizavimo iki tinkamų nukreipimo puslapių - daug ką galite padaryti, kad jūsų verslas gautų reikiamų potencialių klientų. Tačiau svarbiausia nepamiršti, kad strategijos, kurios gali būti veiksmingos jūsų konkurentams, gali netikti jūsų verslui ir atvirkščiai.

Taigi eksperimentuokite su įvairiomis lyderių generavimo strategijomis ir sužinokite, kurios iš jų geriausiai tinka jūsų verslui.