7 geriausi būdai, kaip auginti SaaS startuolį naudojant PPC ir SEO

Įvadas

Auginti SaaS startuolį nėra lengva užduotis, tačiau veiksmingos internetinės rinkodaros strategijos, tokios kaip PPC ir SEO, gali labai pagyvinti jūsų verslą.

Gerai suplanavę PPC ir SEO reklamos kampanijas, galite lengvai pasiekti savo idealius klientus, atkreipti dėmesį į savo produktus ar paslaugas ir paskatinti žmones tapti mokančiais klientais.

Šiame tinklaraščio įraše apžvelgsime esminius PPC ir SEO elementus - nuo supratimo, kas geriausiai atitinka jūsų verslo tikslus, iki žiūrovus pritraukiančios taktikos įgyvendinimo ir rezultatų gerinimo.

Iki šio tinklaraščio įrašo pabaigos geriau suprasite, kaip šie du galingi įrankiai gali padėti sėkmingai auginti SaaS startuolį.

Kas yra PPC?

PPC reiškia "Pay-Per-Click" (mokėk už paspaudimą) - tai internetinės reklamos modelis, pagal kurį įmonė arba asmuo moka tam tikrą sumą kiekvieną kartą, kai paspaudžiamas jo skelbimas - todėl kai kurių įmonių skelbimai rodomi pačiame paieškos puslapio rezultatų viršuje.

Prekės ženklai naudoja PPC, kad būtų rodomi kaip geriausi rezultatai pagal konkrečius paieškos terminus, kaip, pavyzdžiui, šiame pavyzdyje, kai ieškote "salesforce alternatives". Atkreipkite dėmesį, kad "Google" juos aiškiai nurodo žodžiu "Ad".

PPC yra veiksmingas būdas atkreipti potencialių klientų dėmesį ir padidinti poveikį įvairiuose rinkodaros kanaluose.

Tai svarbu SaaS rinkodaros srityje, nes tai padidina jūsų projekto patrauklumą ir sukuria žinomumą apie jūsų prekės ženklą ir produktą.

PPC naudojimas padeda pritraukti kvalifikuotus potencialius klientus, o tai palengvina šiltų perspektyvų identifikavimo procesą. Tai labai svarbu, kad ilgainiui padėtų augti jūsų SaaS.

Tačiau priklausomai nuo jūsų pramonės šakos, nišos ir tikslų, PPC naudojimas gali būti brangus. Be to, reikia tobulinti kiekvieną kampanijų etapą, kad neiššvaistytumėte savo biudžeto. Tai reiškia, kad jūsų skelbimo kopija, nukreipimo puslapis ir mokėjimo procesas turi būti tobuli.

Kaip matyti iš šios "UberSuggest" ataskaitos, populiarių terminų PPC (arba CPC - kaina už paspaudimą) yra brangi. Jei turite rinkodaros biudžetą, galite užimti pirmąją vietą paieškos rezultatuose, tačiau per kelias dienas galite išleisti tūkstančius dolerių ar daugiau.

Jei PPC reklama atrodo bauginanti, būtina sužinoti, kaip SEO gali padėti kompensuoti mokamos reklamos keliamus sunkumus.

Kas yra SEO?

SEO reiškia optimizavimą paieškos sistemoms - tai internetinės rinkodaros metodas, naudojamas siekiant padėti svetainėms užimti aukštesnę vietą paieškos rezultatų puslapiuose (SERP).

Tai apima tinklalapių ir turinio optimizavimą, kad jie būtų rodomi aukštesnėse SERP pozicijose, o tai gali būti nepaprastai naudinga SaaS startuoliams.

Taip yra todėl, kad SEO leidžia pritraukti daugiau tikslinės auditorijos, neišleidžiant pinigų PPC kampanijoms.

Be to, SEO padeda stiprinti auditorijos pasitikėjimą ir patikimumą, nes klientai dažnai tiki, kad svetainės, kurios SERP pateikiamas aukščiau, yra patikimesnės.

SEO taip pat svarbus norint padidinti svetainės lankomumą ir konversijas. Kai potencialus klientas, ieškodamas produkto ar paslaugos, patenka į jūsų svetainę, yra daug didesnė tikimybė, kad lankytojai taps mokančiais klientais.

Vienas iš gudrių būdų panaudoti paieškos rezultatų puslapyje esančią informaciją - pamatyti, kaip jūs ir jūsų konkurentai veikia pagal tam tikrą raktažodį.

"Ranktracker" turi galingą " SERP Checker" įrankį, į kurį įvedę terminą pamatysite išsamias ataskaitas apie tai, kas užima tą raktažodį. Sužinosite, kaip lengva ar sunku konkuruoti dėl to paieškos termino, ir netgi galėsite gauti informacijos apie "vietinius" rezultatus tam tikroje vietovėje. Tokia informacija padės jums uždirbti srautą kuriant vienkartinį turinį.

Svarbu pažymėti, kad SEO yra nuolatinis procesas, reikalaujantis laiko ir pastangų, kad įmonės galėtų gauti naudos. Tai nėra kažkas, ką galima sukurti vieną kartą ir pamiršti; reikia nuolat stebėti, testuoti ir koreguoti, jei norite gauti maksimalią naudą iš savo kampanijų.

Rezultatai gali būti matomi po kelių savaičių ar mėnesių. Todėl SEO nėra vienintelis būdas plėsti SaaS, o PPC rinkodara taip pat turi savo vietą.

Dabar panagrinėkime, ką ir kada turėtumėte pasirinkti?

PPC prieš SEO jūsų SaaS startuolio augimui

Ir PPC, ir SEO yra veiksmingos strategijos jūsų SaaS startuoliui auginti.

PPC puikiai tinka, jei jums reikia greitų rezultatų ir norite iš karto pradėti generuoti potencialius klientus. Gerai suplanuota PPC kampanija gali padėti padidinti svetainės lankomumą, įsitraukimą ir pardavimus palyginti nedidelėmis sąnaudomis.

Tačiau prieš pradėdami PPC kampanijas būtina suprasti savo pramonės šaką ir auditoriją, nes nuo šių veiksnių priklauso kampanijos kaina ir investicijų grąža.

SEO yra puiki ilgalaikė investicija SaaS startuoliams. Kad SEO rezultatai būtų matomi, reikia laiko, tačiau kai tik užimsite aukštesnes pozicijas SERP, tai gali būti neįtikėtinai naudinga jūsų verslui.

Sukursite savo autoritetą, sulauksite organinio srauto ir pastebėsite augimą be reklamos išlaidų.

Svarbu pažymėti, kad SEO ir PPC galima naudoti kartu. Nereikia rinktis vienos, o ne kitos; veikiau galite naudoti abi strategijas, kad užtikrintumėte maksimalų savo SaaS startuolio matomumą ir sėkmingą augimą.

Iš pradžių galite naudoti PPC, kad pritrauktumėte daugiau žiūrovų į naujo produkto pristatymą arba funkcijų atnaujinimus. Tuo pat metu galite kurti tinklaraščio įrašus, vaizdo įrašus ir kitą paieškos sistemoms optimizuotą turinį, kad pradėtumėte skatinti organinį srautą ir padidintumėte savo matomumą SERP.

Kitame skyriuje gilinsimės ir apžvelgsime praktinius PPC ir SEO naudojimo būdus.

Skaitykite toliau ir sužinokite, kaip sėkmingai naudoti šias dvi galingas strategijas kartu.

7 geriausi būdai auginti startuolį naudojant PPC

Supratę, ko norite pasiekti naudodami mokamą reklamą, galėsite lengviau imtis praktinių veiksmų. Apžvelkime dešimt pagrindinių būdų, kaip naudodami PPC galite padidinti savo SaaS srautą ir pritraukti daugiau klientų:

1. Sukurkite kokybišką skelbimo kopiją

Įtikinamų ir informatyvių skelbimų kopijų rašymas, siekiant patraukti potencialių klientų dėmesį. Tai galite padaryti dirbdami su talentingu ir patyrusiu tekstų rašytoju. Taip pat galite naudotis dirbtinio intelekto tekstų rašymo priemonėmis ir nemokamais skelbimų šablonais internete ir patys kurti tokią kopiją.

Jei norite mokytis, lankykite skelbimų kopijavimo kursus, kad jūsų skelbimai sulauktų daugiau paspaudimų, kalbėdami apie naudą, kurdami skubą ir naudodami tinkamus raktinius žodžius.

2. Naudokite prasmingus raktinius žodžius

Naudojant PPC labai svarbu naudoti tinkamus žodžius, kad pasiektumėte savo potencialius klientus. Tai reiškia, kad reikia atlikti raktinių žodžių tyrimą ir suprasti, kokius terminus dažniausiai vartoja jūsų tikslinė auditorija. Taip pat turėtumėte sutelkti dėmesį į ilgus uodegos raktažodžius, kurie yra konkretesni nei bendrieji.

3. Tikslinė auditorija

Kreipkitės į tinkamus žmones, orientuodamiesi į auditorijos segmentus, kurie domisi jūsų produktu ar paslauga. Tai galite padaryti naudodami tinkamus raktinius žodžius ir iš anksto nurodydami savo produkto ar paslaugos naudą.

Be to, tiesiogiai kreipkitės į tikslinę auditoriją. Pavyzdžiui, jei parduodate rinkodaros produktus, sakykite "Geriausi rinkodaros analizės įrankiai vyresniesiems rinkodaros specialistams", kad pritrauktumėte reikiamų žmonių dėmesį.

4. Optimizuokite savo nukreipimo puslapius

Nors skelbimas paskatins žmones spustelėti jūsų svetainę, jis nebūtinai paskatins konversijas.

Būtent jūsų nukreipimo puslapyje lankytojai bus paverčiami potencialiais klientais.

Todėl įsitikinkite, kad puslapyje nėra jokių trukdžių, turinys yra glaustas ir aktualus, o paspaudžiami raginimai atlikti veiksmus nukreipia žmones į pirkimą. Taip pat pridėkite atsiliepimų ir pasiūlymų dėl nuolaidų bei pabrėžkite pirkimo iš jūsų naudą. Tokie elementai labai padeda gauti investicijų grąžą naudojant PPC.

5. Išbandykite ir tobulinkite kampanijas

Labai svarbu išbandyti PPC kampanijas ir, atsižvelgiant į rezultatus, jas tobulinti. Skirtingi skelbimai patinka skirtingiems segmentams, todėl reikia atlikti A/B testavimą ir atitinkamai koreguoti skelbimus. Taip pat galite išbandyti skirtingus skelbimų formatus, koreguoti biudžetą ir analizuoti konkurentų skelbimus, kad pasisemtumėte įkvėpimo.

6. Stebėti konversijas

Kiekvieną kartą vykdydami kampaniją turite stebėti kiekvienos kampanijos konversijas. Tai leis jums koreguoti taktiką, kad geriau optimizuotumėte investicijų grąžą.

Jei tai darysite po kiekvieno kampanijos pakeitimo, galėsite tiksliau nustatyti, kas lemia geriausias konversijas, nesvarbu, ar tai būtų kopija, ar vaizdai, ar pasiūlymas.

7. Naudokite pakartotinės rinkodaros skelbimus

Labai svarbu naudoti pakartotinės rinkodaros skelbimus. Šie skelbimai nukreipiami į svetainės lankytojus, kurie jau domėjosi jūsų produktu ar paslauga, ir taip didina prekės ženklo žinomumą tarp potencialių potencialių potencialių klientų, kurie laikui bėgant galėjo apie jus pamiršti. Taip pat sukuriamas žinomumo jausmas, todėl potencialūs klientai bus labiau linkę konvertuoti.

7 geriausi būdai, kaip auginti savo SaaS naudojant SEO

Dabar, palyginę SEO ir PPC rinkodarą, galėsite geriau panaudoti turinį verslo tikslams pasiekti. Apžvelkime praktines SEO taktikas, kurios lems organišką ir ilgalaikį jūsų SaaS augimą.

1. Optimizuokite savo svetainės struktūrą

Ši techninė informacija svarbi ir žmonėms, ir paieškos sistemoms. Nuo to, kaip struktūrizuojate svetainę, labai priklauso, kaip žmonės supras jūsų prekės ženklą ir turinį.

Svarbu kurti svetaines taip, kad paieškos sistemoms būtų lengva nuskaityti ir indeksuoti turinį. Tai reiškia, kad turėtumėte naudoti tinkamas antraštes, įtraukti metaduomenis ir kurti raktažodžių turinčius URL adresus.

Sukurkite svetainės žemėlapį ir pateikite jį "Google" paieškos konsolėje, kad "Google" galėtų lengvai rasti ir indeksuoti jūsų turinį.

Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į savo svetainės greitį, nes paieškos sistemoms tai yra kokybės rodiklis.

2. Reguliariai skelbkite šviežią turinį

Kurkite šviežią turinį, pavyzdžiui, tinklaraščius, vaizdo įrašus ar kitų formų mediją, kad naudotojai turėtų daugiau priežasčių apsilankyti jūsų svetainėje.

Taip pat turėtumėte sutelkti dėmesį į tikslinės auditorijos poreikius atitinkančias temas, nes tai padės jūsų turiniui užimti aukštesnę vietą paieškos sistemų rezultatuose.

Įtraukite tinkamus raktinius žodžius, nes taip paieškos sistemos galės suprasti jūsų turinio kontekstą ir tikslą.

Skelbdami kokybišką ir nuoseklų turinį, galite įgyti potencialių klientų pasitikėjimą ir įsitvirtinti kaip savo srities lyderis.

3. Kurkite kokybiškas atgalines nuorodas

Sudėtingas, bet būtinas žingsnis, kurį turėtumėte žengti, yra sukurti geros kokybės atgalines nuorodas į savo tinklaraščio turinį. Tai reiškia, kad kreipkitės į atitinkamas svetaines ir paprašykite jų pateikti nuorodas į jūsų turinį.

Tai sunki užduotis, nes reikia užmegzti ryšius su savo srities žmonėmis. Taip pat galite skelbti turinį kitose svetainėse arba tapti kitų populiarių svetainių autoriais.

Atgalinių nuorodų kūrimas yra veiksmingas, bet lėtas procesas, kurį reikia atlikti reguliariai ir strategiškai.

4. Tiksliniai ilgieji raktažodžiai

Tikrovė yra ta, kad dauguma internete naudojamų trumpųjų raktažodžių jau yra užimti. Todėl turėtumėte optimizuoti ilgiesiems raktažodžiams, kurie padės jums pasiekti labiau nišinę auditoriją, turinčią omenyje konkrečias paieškas.

Taip pat turėtumėte sutelkti dėmesį į nišinius raktažodžius, kurie sutampa su jūsų pagrindine veikla, nes tai padės jums pritraukti daug tikslingesnę auditoriją. Ilgosios uodegos raktažodžių ieškokite atlikdami tyrimus arba naudodamiesi tokia priemone kaip "Google Trends".

Viena gudri taktika - naudoti "Meet Glimpse" kartu su "Google Trends" išsamioms ataskaitoms - gausite 10 nemokamų ataskaitų, kuriose gilinamasi į raktažodį. Pavyzdžiui, čia matote keletą susijusių raktažodžių "salesforce", kurie suteikia idėjų turiniui.

5. Kurkite kokybiškas vidines nuorodas

Vidinės nuorodos yra naudingos ir naudotojams, ir paieškos sistemoms. Pateikdami nuorodas į kitus savo svetainės puslapius, galite lankytojams pateikti daugiau išteklių ar informacijos tam tikra tema.

Pavyzdžiui, jei turite produkto puslapį, galite pateikti nuorodą į kitas susijusias paslaugas arba tinklaraščio įrašą, kuriame pristatytas produktas. Tai padeda naudotojams rasti daugiau informacijos juos dominančiomis temomis, be to, tai pagerina jūsų pozicijas paieškos sistemose.

"Google" taip pat naudoja vidines nuorodas, kad surastų svetainės turinį, todėl įsitikinkite, kad puslapiai tarpusavyje susieti efektyviai.

6. Naudokite schemų žymėjimo kalbą

Tai pažangi sąranka, kai pridedate "schemą" arba žymas, kurios paieškos sistemoms nurodo, apie ką yra turinys.

Ar kada nors ieškojote slapukų recepto ir radote rezultatų, kuriuose gaminimo laikas nurodytas pačioje ištraukoje? Net nereikia atidaryti nuorodos, kad sužinotumėte, ar receptas yra veganiškas, ar jame nėra glitimo, ar tai šventinis receptas. Rezultatų puslapyje iš karto gausite visą trumpą informaciją. Ir tai - schemų žymėjimo dėka.

Ieškodami "geriausio vanilinio slapuko recepto" rasite rezultatų su tokiais duomenimis kaip gaminimo laikas, įvertinimai ir pan. Tokią informaciją galima gauti naudojant schemų žymėjimą.

Įgyvendinti schemų žymėjimą rankiniu būdu yra sudėtinga.

Tačiau, laimei, tereikia naudoti patikimą SEO įskiepį. Aukščiausios kokybės papildinys leis greitai ir lengvai sukurti schemų žymėjimą jūsų turiniui. Ir jums net nereikės mokėti programuoti.

Schemos žymas galite pridėti prie produktų, maisto receptų, knygų, tinklaraščių įrašų ir net tokių dalykų kaip sveikatos būklė, automobiliai ir finansinės temos.

Schema.org pateikia standartines žymes, kurias galite taikyti savo turiniui, kad paieškos sistemos suprastų, apie ką rašote. Tai puslapis apie taisyklingos žymėjimo kalbos naudojimą receptams.

Schemos įtraukimas gali suteikti jūsų SEO pastangoms pranašumą prieš konkurentus, o su tinkamu įskiepiu tai lengva padaryti, todėl nepamirškite to.

7. Stebėkite konkurentų SEO strategijas

Stebėdami konkurentų SEO strategijas galite išlikti priekyje.

Naudodami "Rank Tracker" galite stebėti konkurentų rezultatus ir sužinoti, kaip jie optimizuoja savo kampanijas.

Mūsų raktažodžių paieškos įrankis leidžia sužinoti, kokius raktažodžius reitinguoja jūsų konkurentai. Šią informaciją galite naudoti ieškodami alternatyvių raktažodžių arba siekdami pagerinti savo turinio kūrimą.

Konkurentų analizė yra puikus būdas nustatyti naujas galimybes rinkoje ir išbandyti naujus dalykus. Šiais įrankiais taip pat galite palyginti savo turinį su konkurentų turiniu ir sužinoti, kas jiems pasiteisina.

Atlikę šiuos veiksmus, galite optimizuoti savo svetainę, kad ji būtų geriau vertinama paieškos sistemose, ir auginti savo SaaS startuolį, naudodami optimizuotą turinį.

Išvada

Aktyviai įtraukdami PPC ir SEO rinkodarą į savo SaaS įmonę, galite sukurti dinamišką ir tvirtą buvimą internete.

PPC reklama gali užtikrinti didelę investicijų grąžą, jei ji tinkamai struktūrizuota (ir jei turite tam skirtą biudžetą). O SEO idealiai tinka ilgalaikiam matomumui ir prekės ženklo kūrimui.

Integravę abi šias kampanijas, padedate savo verslui išlikti paieškos sistemų reitingų viršūnėse ir didinate tikslinės auditorijos žinomumą.

Naudodami šį derinį galite gauti puikių rezultatų iš savo SaaS iniciatyvų!