6 būdai, kaip naudoti tinklaraštį ne tik kaip srauto šaltinį

Įvadas

Yra daugybė rinkodaros strategijų, kurias galite taikyti verslui plėtoti. Tačiau tinklaraščio rašymas, be abejo, yra vienas geriausių būdų išleisti rinkodaros biudžetą, net jei norite daugiau nei tik paskatinti organinį srautą į savo verslo svetainę.

Tradiciškai verslo savininkai tinklaraščius laiko galingu SEO įrankiu, ir ne veltui. Įrodyta, kad aukštos kokybės tinklaraščių turinio skelbimas gali padėti jūsų verslui tapti matomiausiu, nes leidžia užimti svarbių raktažodžių pozicijas. Be to, jis taip pat buvo naudingas prekių ženklams, nes leido pritraukti interneto lankytojus, esančius ankstyvuosiuose pardavimo piltuvėlio etapuose.

Tačiau tinklaraštis (ypač jei jis rašomas teisingai) gali būti kur kas naudingesnis.

Taigi, jei esate pasirengę gauti daugiau naudos iš savo tinklaraščio įrašų ir padidinti turinio rinkodaros investicijų grąžą, pateikiame šešis būdus, kaip įmonės tinklaraštį naudoti ne tik kaip srauto šaltinį.

Pasinaudokite komercinės paieškos ketinimais

Vienas iš geriausių būdų padidinti įmonės tinklaraščio efektyvumą - optimizuoti jį pagal paieškos tikslą. Tačiau dažna klaida, kurią daro daugelis įmonių savininkų:

1. Jie kuria turinį, skirtą vartotojams, kurie yra aukščiausiuose pardavimo piltuvėlio etapuose ir ieško informacijos. Arba;
2. Jie kuria turinį tiems, kurie yra pasirengę konvertuoti, skelbia tinklaraščių įrašus, optimizuotus sandorių ketinimams.

Dėl to piltuvėlio vidurys lieka visiškai neprižiūrimas. O tai didžiulė klaida, turint omenyje, kad tai gali būti absoliuti aukso kasykla.

Naudodami tinklaraštį komercinės paieškos ketinimams išnaudoti, orientuojatės į asmenis, kurie yra beveik priėmę sprendimą pirkti. Šie vartotojai vertina įmones ir produktus, kurie galėtų išspręsti jų skaudulius.

Taigi, kurdami jų poreikius atitinkantį turinį, galite suteikti jiems reikiamą vertę ar patarimą. Kartu galite pateikti jiems CTA arba paminėti produktą, kuris paskatintų juos tapti jūsų klientais.

Jei norite tai daryti savo įmonės tinklaraštyje, įsitikinkite, kad nenaudojate agresyvaus pardavimo metodo. Vietoj to skaitytojams pateikite naudingos informacijos, tada subtiliai pateikite savo sprendimą kaip galimybę, kuri gali atitikti jų poreikius.

Vienas iš prekės ženklų, kuris tai daro gerai, yra " Transparent Labs". Savo kreatino papildų vadove šis prekės ženklas:

• atsako į skaitytojų klausimus apie įvairių rūšių kreatino miltelių naudą.
• pateikia lankytojams vertingų nuorodų į mokslinius tyrimus, pagrindžiančius jos teiginius.
• suspaudžia išsamią informaciją į DUK skyrių.

Tada puslapio apačioje pateikiamas klausimas "ko ieškoti kreatino formulėje". Čia jie paaiškina, kad papildų kokybė visada turėtų būti svarbiausias prioritetas, ir aprašo, kodėl jų produktas atitinka saugių ir veiksmingų sporto papildų reikalavimus.

(Šaltinis: transparentlabs.com)

Suderinkite savo prekės ženklą su teigiama skaitytojų patirtimi

Pirkėjai aktyviai ieško puikios apsipirkimo patirties. Tyrimai netgi rodo, kad jie pasirengę už tai mokėti daugiau.

Pasak PWC:

• 73 proc. žmonių mano, kad klientų patirtis yra svarbus apsipirkimo veiksnys
• 43 % mokėtų daugiau už didesnį patogumą
• 42 % yra pasirengę išleisti daugiau už geresnį klientų aptarnavimą

Bet štai kas. Priešingai populiariam įsitikinimui, CX priklauso ne tik nuo to , kaip greitai ir efektyviai jūsų prekės ženklas aptarnauja klientus pirkimo proceso metu. Iš tikrųjų jūsų įmonės tinklaraštis taip pat gali prisidėti prie puikios klientų patirties užtikrinimo, daugiausia teikdamas skaitytojams naudingą informaciją.

Jei publikuojate tinklaraščio įrašus, kurių tikslas yra orientuotas į klientus, o ne į pardavimus, galite:

• paskatinti skaitytojus sieti jūsų prekės ženklą su palankia klientų patirtimi.
• užmegzti teigiamą emocinį ryšį tarp jūsų prekės ženklo ir auditorijos.
• paversti savo verslą pirmaujančiu savo pramonės šakoje dėl jo atsidavimo (ir sėkmės) sprendžiant vartotojų skaudulius.

Pademonstruokite savo autoritetą ir kompetenciją

Jei pasidomėsite moksliniais tyrimais apie tai, kodėl žmonės pasitiki kitais, sužinosite, kad patikimumą sudaro trys sudedamosios dalys: kompetencija, geranoriškumas ir sąžiningumas.

Taigi, jei norite parodyti potencialiems klientams, kad jie gali pasitikėti jūsų prekės ženklu, naudokite įmonės tinklaraštį, kad įrodytumėte savo įmonės kompetenciją, atsidavimą vykdant pažadus ir norą teikti klientams pirmenybę prieš pelną.

Pavyzdžiui, galite rašyti straipsnius, kurie jūsų tikslinei auditorijai atveria akis į vidinius protokolus, apie kuriuos kitaip jie neturėtų galimybės sužinoti.

"FE International" tai daro savo vadove, skirtame SaaS vertinimui, kuriame:

• supažindina skaitytojus su visais šio tipo verslo vertinimo etapais.
• dalijasi unikaliomis (ir naudingomis) skaičiavimo formulėmis
• pateikti sudėtingą informaciją naudojant lengvai suprantamus vaizdinius.
• siekiama padėti SaaS įmonių savininkams gauti geriausius pasiūlymus parduodant savo įmones.

(Šaltinis: feinternational.com)

Panašų efektą galite pasiekti ir investuodami į originalius mokslinius tyrimus ir skelbdami jų rezultatus savo įmonės tinklaraštyje.

Tai daro tokie prekių ženklai kaip "Wyzowl". Jie nustato aktualias temas, atlieka apklausas, kad surinktų originalius duomenis, ir nemokamai pateikia rezultatus savo auditorijai. Taip jie padeda potencialiems klientams išspręsti jų skaudulius ir skatina juos suvokti "Wyzowl" kaip autoritetingą ir patikimą.

(Šaltinis: wyzowl.com)

Galiausiai, ieškodami būdų, kaip parodyti savo autoritetą ir kompetenciją, nepamirškite bendradarbiauti su ekspertais. Tyrimais nustatyta, kad pramonės ekspertai yra patikimiausi prekės ženklo ambasadoriai, kuriuos galite pasitelkti pasitikėjimui stiprinti. Taigi nedvejodami samdykite juos rašyti turinį savo įmonės tinklaraščiui arba peržiūrėkite jame jau paskelbtus straipsnius.

Būtent tai labai sėkmingai daro " Eachnight". Visuose jų produktų vadovuose pateikiama profesionali autoriaus biografija, taip pat medicinos apžvalgininko vardas, pavardė ir akreditacijos.

(Šaltinis: eachnight.com)

Geriausiai nušvieskite savo gaminį

Nors dauguma į jūsų svetainę per tinklaraščio įrašą ateinančių žmonių ieško atsakymų į jiems rūpimus klausimus, tai nereiškia, kad neturėtumėte išnaudoti visų galimybių sudominti juos įspūdingais vaizdais.

Priežastis, kodėl tai reikia daryti, paprasta: žmonės yra pratę teikti pirmenybę vaizdams, o ne tekstui.

Pavyzdžiui, tyrimais nustatyta, kad žmonės įsimena tik 20 % teksto, jei jame nėra vaizdinės medžiagos. Be to, pranešimai su paveikslėliais sulaukia 650 % didesnio įsitraukimo nei įprasti straipsniai.

Taigi, jei bandote rasti būdų, kaip tinklaraštį naudoti ne tik kaip srauto šaltinį, kodėl jo nepapildžius savo produktų vaizdine medžiaga, kad lankytojai pastebėtų ir įsimintų jūsų siūlomus sprendimus?

Jei peržiūrėsite " GILI Sports" irklenčių sporto vadovą, pamatysite, kad šis prekės ženklas naudoja savo gaminių nuotraukas, kad paaiškintų įvairių tipų irklenčių anatomiją ir naudojimą. Be to, "GILI" žengia dar vieną žingsnį ir naudoja prekės ženklo nuotraukas, kurios sukelia teigiamą reakciją, taip užtikrindama, kad interneto lankytojai turėtų kuo didesnę galimybę įsiminti prekės ženklą ir jo gaminius kaip raktą į gamtoje (ir "Instagram" tinkle vertingą) gyvenimo būdą.

(Šaltinis: gilisports.com)

Palaikykite savo socialinės žiniasklaidos komandą

Dar vienas puikus būdas gauti daugiau naudos iš savo įmonės tinklaraščio - ieškoti būdų, kaip esamą turinį paversti socialinės žiniasklaidos pranešimais.

Tokie paprasti dalykai, kaip esamų tinklaraščio pranešimų perkėlimas į socialinius tinklus, gali padėti sutaupyti turinio kūrimo išlaidų. O dar svarbiau - tai gali padėti jums padidinti įsitraukimą į savo socialinės žiniasklaidos profilius, nes pateiksite savo sekėjams unikalios ir vertingos informacijos, kuri atsakys į jų klausimus arba padės išspręsti jų skaudulius.

Pavyzdžiui, "Semrush" savo tinklaraščio įrašus perkelia į "Instagram" vaizdinę medžiagą, taip suteikdama sekėjams itin paprastą būdą sužinoti ką nors naujo, neverčiant jų skaityti 3000 žodžių straipsnio. Tai paprasta ir veiksminga. Ir, sprendžiant iš toliau pateikto įrašo įsitraukimų skaičiaus, tai yra aukšto ROI strategija, kuri atlieka savo darbą.

(Šaltinis: instagram.com)

Arba, jei norite eksperimentuoti su kiek įdomesniais nei paveikslėliai formatais, galite daryti tai, ką daro pirmadienis, ir filmuoti savo naudotojų palaikymo straipsnių vaizdo ar podcast versijas. Tai puikus būdas pateikti savo auditorijai vertingo mokomojo turinio, kurį jie gali naudoti naudodamiesi jūsų produktais arba keliaudami.

(Šaltinis: youtube.com)

Stiprinkite santykius su esamais klientais

Galiausiai nepamirškite, kad straipsnius rengti ir skelbti reikia ne tik tada, kai siekiama pritraukti naujų pirkėjų. Gerai apgalvota turinio rinkodaros strategija taip pat turėtų pasitarnauti esamiems klientams ir padėti didinti lojalumą prekės ženklui.

Pavyzdžiui, naudodami tinklaraštį naujoms ir būsimoms produkto funkcijoms skelbti, galite patikinti klientus, kad įsiklausote į jų atsiliepimus, ir supažindinti juos su naujomis produkto funkcijomis taip, kad jie galėtų jomis iš karto naudotis.

Patikrinkite, kaip "Figma" moko esamus naudotojus diegti naujas funkcijas savo darbo eigoje, pridėdama trumpas instrukcijas prie kas mėnesį skelbiamų pranešimų "Kas naujo "Figmoje".

Šaltinis: figma.com

Arba galite imtis panašių veiksmų kaip "Saphir" ir parengti išsamius vadovėlius, kuriuose klientai būtų mokomi, kaip gauti daugiau naudos iš jūsų produkto (ir užtikrinti teigiamą klientų patirtį).

(Šaltinis: saphir.com)

Apibendrinimas

Nors tinklaraščių rašymas yra puikus būdas nukreipti organinį srautą į jūsų svetainę, jis taip pat yra kur kas daugiau.

Atlikdami keletą paprastų veiksmų, pavyzdžiui, optimizuodami pagal komercinės paieškos tikslą, kurdami teigiamą klientų patirtį, teikdami skaitytojams vertingą informaciją ir kurdami pakartotinai naudojamą turinį, galite gauti daugiau naudos iš savo tinklaraščio ir suteikti savo auditorijai turinį, kurį ji tikrai įvertins.