6 pažangios B2B 'LinkedIn' rinkodaros strategijos, kurios padės pagerinti jūsų žaidimą 2024 m.

Įvadas

Šiuo metu "LinkedIn" yra B2B organizacijų ir rinkodaros specialistų socialinės žiniasklaidos platformų viršūnė. Jau kurį laiką jis toks yra ir, atrodo, čia išliks.

Tai puiki vieta ieškoti naujų vartotojų, samdyti naujus darbuotojus ir reklamuoti savo prekės ženklą. Palyginti su kitomis geriausiomis socialinės žiniasklaidos svetainėmis, "LinkedIn" rodo daug sėkmingesnius kvalifikuotų potencialių klientų paieškos rodiklius.

Tačiau daugelis įmonių nesugeba tuo pasinaudoti.

Žinome, kad B2B pardavimai apima daugiau nei tik reikšmingo "LinkedIn" sekėjų skaičiaus kūrimą. Efektyviai B2B "LinkedIn" strategijai sukurti, kaip ir tradicinei rinkodarai, reikia laiko ir apmąstymų.

Tačiau nesijaudinkite, mes jums padedame.

Šiame straipsnyje apžvelgsime keletą pažangių B2B "LinkedIn" rinkodaros metodų, kurie gali padėti jūsų įmonei pritraukti daugiau potencialių klientų, klientų ir pardavimų.

Taigi pradėkime.

Kodėl "LinkedIn" yra geras B2B rinkodaros įrankis?

Kaip jau minėta, "LinkedIn" profesinis tinklas yra neprilygstama verslo įmonių rinkodaros priemonė. Lyginant su kitomis platformomis, "LinkedIn" yra kruopščiai sukurtas taip, kad jo pagrindas būtų verslo sąveika.

Tai optimali aplinka, kurioje galima užmegzti ryšius, kurti naujus kontaktus ir didinti įmonės ženklo matomumą, taip pat lengvai ir naudingai kurti santykius, strategines partnerystes ir stiprinti dalyvavimą rinkoje.

Dabar daugiausia dėmesio skirsime šešioms pagrindinėms rinkodaros strategijoms, kurias kiekvienas gali pritaikyti savo "LinkedIn" verslo patirčiai. Tikslas - sustiprinti savo B2B rezultatus, o čia pateikiami būdai, kaip tai padaryti.

Šaltinis

1. Pasikvieskite idėjinius lyderius rašyti "LinkedIn" straipsnius

Skatinti savo verslo srities idėjinius lyderius rašyti straipsnius "LinkedIn" yra strateginis kertinis akmuo išnaudojant šią platformą B2B rinkodarai.

Nurodydami svarbiausius savo pramonės atstovus ir paprašydami jų pasidalyti savo įžvalgomis ir patirtimi gerai parengtuose straipsniuose, ne tik padidinsite savo prekės ženklo patikimumą, bet ir įtvirtinsite savo įmonę kaip pramonės lyderę.

"LinkedIn", kuriame vyrauja profesionali atmosfera, yra unikali erdvė, kurioje sprendimus priimantys asmenys ir pramonės profesionalai aktyviai ieško vertingos informacijos ir vertingo turinio.

Kai jūsų idėjiniai lyderiai straipsniuose dalijasi savo požiūriais, tai ne tik parodo jūsų organizacijos žinių gylį, bet ir sukuria reputaciją kaip vertingų įžvalgų jūsų nišoje teikėjo.

Natūralu, kad tai kainuoja, kartais labai brangiai. Tačiau, jei jūsų rinkodaros biudžetas gali įgyvendinti šią strategiją, ji neabejotinai atsipirks.

Dabartinis šio bendradarbiavimo efektyvumas yra toks didelis, kad tikriausiai turėsite per daug jungčių. Ne visi "LinkedIn" ryšiai yra svarbūs ir naudingi jūsų verslo tikslams, todėl galbūt norėsite pasidomėti įvairiais išoriniais programiniais sprendimais, skirtais nereikalingiems "LinkedIn" ryšiams pašalinti (dėl "LinkedIn" vidinės programinės įrangos apribojimų).

2. Sukurkite "LinkedIn" renginius, skirtus jūsų pramonei

Kita strategija susijusi su "LinkedIn" renginių naudojimo galimybėmis. Tai gali būti virtualūs arba asmeniniai susitikimai, kurie yra dinamiški žinių sklaidos, ryšių užmezgimo ir jūsų įmonės, kaip svarbiausio sektoriaus dalyvio, pozicionavimo centrai.

Jų tikslas - sudaryti palankesnes sąlygas strateginiam bendradarbiavimui ir daryti įtaką rinkai. Būtinai kurkite specialiai jūsų verslo nišai pritaikytus "LinkedIn" renginius, kad padidintumėte savo pramonės matomumą. Organizuodami tokio pobūdžio veiklą, kuri yra glaudžiai susijusi su jūsų pramone, pasieksite tiesiogiai sustiprintą pozicionavimą.

Šaltinis

Tokie renginiai kaip internetiniai seminarai, konferencijos ir seminarai ne tik praturtins jūsų auditoriją, bet ir taps puikiu pagrindu atkreipti dėmesį į jūsų produktus, paslaugas ir lyderystę, skatinant dinamišką ir įtakingą dalyvavimą pramonėje.

Apibrėžę renginį, naudokite visus įvairiapusiškus "LinkedIn" įrankius, įskaitant pranešimus, straipsnius ir tikslinę reklamą. Net savo profilio puslapį galite laikinai pakeisti, kad sustiprintumėte renginio atgarsį.

3. Skatinkite kolegas dalytis savo žiniomis

Viena veiksmingiausių B2B rinkodaros strategijų - įtikinamai skatinti kolegas dalytis savo žiniomis "LinkedIn". Tai padės jūsų įmonei plėtoti kompetencijos ir komandinio darbo kultūrą.

Skatindami keistis įžvalgomis ir patirtimi, ne tik parodysite kolektyvinį savo darbuotojų intelektą, bet ir suteiksite organizacijai įvairios realios naudos profesinėje srityje.

Be to, ši strategija padeda natūraliai plėsti jūsų profesinį tinklą. Kolegos, kurie dalijasi savo žiniomis, paprastai automatiškai bendrauja su kitais specialistais, kurie turi bendrų interesų, o tai plečia įmonės pasiekiamumą B2B rinkoje.

Platesnis tinklas didina jūsų prekės ženklo matomumą prekybos sluoksniuose ir suteikia naujų galimybių užmegzti partnerystę.

4. Dalyvaukite diskusijoje

"LinkedIn" - tai bendravimo, o ne vien tik vienpusių rinkodaros pastangų vieta. Kita svarbi strategija susijusi būtent su tuo.

Stenkitės dalyvauti prasminguose ir konstruktyviuose pokalbiuose "LinkedIn". Toliau pateikiami būdai, kaip padidinti įsitraukimo lygį ir užmegzti prasmingus ryšius:

• reguliariai dalytis kokybiška medžiaga,
• prisijungti prie konkretaus sektoriaus grupių,
• pateikti įžvalgių komentarų.

Taip įtvirtinsite save ir savo verslą kaip aktyvų, gerai informuotą ir įsitraukusį savo pramonės dalyvį.

Aktyvus dalyvavimas "LinkedIn" diskusijose yra esminis sėkmingos B2B rinkodaros strategijos komponentas, suteikiantis unikalią galimybę bendrauti su savo auditorija, įtvirtinti minties lyderystę ir užmegzti reikšmingus ryšius savo sektoriuje.

Dalyvavimas konkrečios srities grupėse padidina jūsų matomumą tarp jūsų sritimi besidominčių specialistų. Dalyvavimas šiuose forumuose suteikia galimybę dalytis savo požiūriu, mokytis iš kitų ir užmegzti ryšius su potencialiais klientais ar bendradarbiais.

Tai tiesioginio bendravimo su sprendimus priimančiais asmenimis ir kolegomis galimybė, skatinanti santykius, kurie gali būti naudingi B2B sąveikoje.

5. Naudokite išplėstinę paiešką, kad surastumėte žmones, su kuriais turėtumėte užmegzti ryšį.

Nepaisant to, kad visi "LinkedIn" nariai gali naudotis elementaria paieškos priemone, ji toli gražu nėra išsami, kalbant apie tai, ką galima rasti platformoje.

Nors pagrindinė paieška yra geras įrankis plačiai paieškai, sudėtingesni išplėstinės paieškos filtrai padės gauti tikslesnius ir tikslingesnius rezultatus.

Naudojant išplėstinės paieškos funkciją reikia nurodyti pagrindinius kriterijus, pvz:

• pramonė,
• pareigų pavadinimas,
• vieta,
• konkrečios įmonės.

Taip galėsite nustatyti sprendimus priimančius asmenis, pagrindinius įtakingus asmenis ar specialistus, su kuriais užmegzti ryšį būtų abipusiai naudinga.

Pavyzdžiui, jei ieškote potencialių klientų, galite susiaurinti paiešką iki asmenų, užimančių konkrečias pareigas įmonėse, susijusiose su jūsų pasiūlymais.

Be to, išplėstinė paieška leidžia nustatyti asmenis, kurie aktyviai dalyvauja su jūsų sritimi susijusiose diskusijose. Bendravimas su specialistais, kurie dalyvauja aktualiose diskusijose, gali ne tik praplėsti jūsų tinklą, bet ir atverti duris prasmingam bendradarbiavimui ir partnerystei.

Be to, išplėstinės paieškos tikslumas apima ir asmenų identifikavimą pagal jų įgūdžius ir kompetenciją. Tai leidžia užmegzti ryšį su specialistais, turinčiais žinių ir patirties, atitinkančių jūsų verslo poreikius, ir sukurti galimybes keistis žiniomis ir bendradarbiauti.

Viso pasaulio "LinkedIn" naudotojų džiaugsmui, yra daugybė programinės įrangos sprendimų, kurie imituoja ir patobulina raktažodžių naudojimo žaidimą, kad rastumėte reikiamą dalyką, kurio ieškote. Pabandykite juos ištirti, jei jaučiatės suvaržyti vidinės išplėstinės paieškos.

Šaltinis

6. Strategiškai prijungti

Užmegzkite strateginius ryšius su asmenimis, kurie pritaria jūsų įmonės vizijai. "LinkedIn" tinkle didžiausias dėmesys skiriamas kokybiškoms pažintims, todėl reikia sutelkti pastangas į abipusiai naudingų santykių kūrimą. Taip skatinsite savo profesinio tinklo plėtrą ir įtaką.

Plėskite savo pramonės tinklą tikslingai užmegzdami ryšius su įmonių, su kuriomis siekiate bendradarbiauti arba kuriose norite dirbti, darbuotojais. Toks požiūris atveria kelius galimam bendradarbiavimui, komerciniams projektams ir net įsidarbinimo galimybėms, stiprina jūsų padėtį pramonėje ir palengvina įvairias augimo galimybes.

Sekite pramonės tendencijas ir aktyviai dalyvaukite sekdami įtakingus idėjinius lyderius ir savo sektoriaus įmones "LinkedIn".

Toks aktyvus požiūris ne tik padeda jūsų verslui išlikti aktualiam, bet ir padeda jį pristatyti kaip įmonę, kuri dinamiškai bendrauja su svarbiausiais savo pramonės sektoriaus veikėjais ir įtakingais asmenimis, taip sustiprindama jūsų, kaip pramonės lyderio, poziciją.

Patarimai, kaip įgyvendinti šias strategijas

Dabar, kai jau aptarėme pažangias taktikas, suskirstykime jas į keletą veiksmingų žingsnių:

Pakeiskite išvaizdą: Atlikite išsamų savo komandos "LinkedIn" puslapių tyrimą. Optimizuokite juos paieškos tikslais, pridėkite įdomių antraščių ir įsitikinkite, kad juose atsiskleidžia jūsų prekės ženklo žmogiškoji pusė.

Kalendorius: Suplanuokite turinio kalendorių, į kurį įtrauktas tikslinis turinys keliems pirkėjų profiliams. Laikykitės skelbimo grafiko, kuris atitinka tikslinės auditorijos interneto įpročius.

Vaizdo įrašų priemonių rinkinys: Suteikite savo komandai visus reikiamus išteklius, kad ji galėtų kurti įdomius vaizdo įrašus. Tai galėtų būti pagrindinės vaizdo įrašų redagavimo programos, scenarijaus šablonai ir turinio kūrimo taisyklės.

Eksperimentuokite su "LinkedIn" skelbimais: Skirkite biudžetą eksperimentams su "LinkedIn Ads". Išbandykite įvairius skelbimų formatus, nukreipimo parinktis ir skelbimo tekstą, kad sužinotumėte, kas geriausiai tinka jūsų auditorijai.

Darbuotojų rėmimo programa: Sukurkite darbuotojų rėmimo programą su aiškiomis gairėmis ir paskatomis. Kad entuziazmas neslūgtų, reguliariai atnaujinkite informaciją ir įteikite padėkas išskirtiniams dalyviams.

Klasikinė rinkodarašiuo metu dažnai vertinama kaip nepatogumas, brangus būdas atstumti potencialius klientus, jei ji netinkamai vykdoma. Tuo tarpu rinkodaros influenceriai dėl savo talento ir kūrybiškumo jau tapo žmonėmis, turinčiais daug sekėjų, kurie klausytųsi beveik visko, ką jie nori pasakyti. Pasinaudokite tuo ir pasinaudokite jų įtaka, kad supaprastintumėte savo verslo pėdsaką.

Bendruomenės kūrimas: Pradėkite nuo svarbiausių "LinkedIn" grupių jūsų pramonėje. Aktyviai dalyvaukite diskusijose, pateikite svarbų turinį ir, kai būsite pasirengę, pagalvokite apie savo grupės įkūrimą, kad sukurtumėte savo verslo bendruomenę.

Perduota jums

Štai ir viskas: šeši pažangūs B2B "LinkedIn" rinkodaros metodai, kurie 2024 m. suteiks jūsų įmonei konkurencinį pranašumą, ir keli praktiški bei lengvai pritaikomi "LinkedIn" patarimai.

Nepamirškite, kad skaitmeninė aplinka nuolat keičiasi, todėl norint būti priekyje, reikia derinti kūrybiškumą, autentiškumą ir strateginį įgyvendinimą. Šie metodai skirti jūsų žaidimui "LinkedIn" pagerinti.

Dabar viskas priklauso nuo jūsų. Pasirinkite vieną ar du metodus, į kuriuos pirmiausia sutelksite dėmesį, uoliai juos įgyvendinkite ir stebėkite, kaip jūsų B2B dalyvavimas "LinkedIn" sparčiai auga. Už klestinčius ir žaidimus keičiančius 2024 m. B2B rinkodaros srityje!