57 Pagrindiniai šaltųjų el. laiškų statistiniai duomenys, kurių jums reikia

Įvadas

Elektroninio pašto rinkodara yra viena svarbiausių veiklų, kurias gali atlikti bet kuris prekės ženklas, siekdamas plėtoti savo verslą. Tačiau šalti elektroniniai laiškai turi blogą reputaciją. Kai kuriomis aplinkybėmis jie ne tik yra neteisėti, bet ir gali būti laikomi šlamšto rinkodaros taktika.

Jei ketinate naudoti šią taktiką verslui kurti. Norėdami nuspręsti, ar verta tai daryti, galite pažvelgti į šiuos šaltųjų elektroninių laiškų statistinius duomenis.

Vidutinis šaltųjų laiškų naudojimas

Šaltieji el. laiškai naudojami jau daugelį metų. Tačiau kartais jie slepiami už kitų įprastesnių el. laiškų siuntimo būdų. Šiame skyriuje apžvelgsime vidutinį jų naudojimą ir statistinius duomenis apie tai, kaip jie naudojami.

1. Elektroninis paštas yra 40 kartų veiksmingesnis nei pardavimas socialinėje žiniasklaidoje.
2. Vidutinis šalto el. pašto sąrašas yra daugiau nei 1300 asmenų.
3. Ekspertai siūlo, kad šaltųjų el. pašto adresų sąrašų turėtų būti ne daugiau kaip 1 000.
4. Geriausių rezultatų pasiekiama vykdant kampanijas, kuriose yra mažiau nei 200 gavėjų.
5. 74 % šaltų laiškų siunčiama per "Gmail".
6. Tik 5 % šaltųjų el. laiškų siunčiami per pasirinktinį SFTP.
7. Šaltasis el. paštas padėjo Aleksui Bermanui per 30 dienų sudaryti sandorių už 400 000 dolerių.
8. Šaltieji el. laiškai padėjo Laurai Lopuch uždirbti 1400 % daugiau iš laisvai samdomų darbuotojų verslo.
9. 21 proc. pardavimo atstovo dienos sudaro elektroninių laiškų rašymas, o tai atitinka 1 valandą ir 40 minučių per dieną.
10. Tik 1 iš 50 el. pašto kampanijų bus naudojama personalizavimo parinktis - temos eilutėje arba el. laiško tekste.
11. Daugiau nei pusė (59 proc.) žmonių mieliau renkasi "šaltą" el. laišką nei susisiekimą be leidimo per "LinkedIn".
12. 1 iš 4 koledžų absolventų jau naudojo dirbtinio intelekto technologijas arba darbo automatizavimo programinę įrangą, kad supaprastintų savo informavimo veiklą.

Šalto el. pašto atvirumo rodiklis

Atidarytų laiškų skaičius - tai kampanijos metu atidarytų laiškų skaičius. Tai gali būti geras būdas nustatyti, kaip sėkmingai prekės ženklas vykdo el. pašto kampaniją. Tačiau kokie yra pagrindiniai statistiniai duomenys?

13. 33 proc. gavėjų atidaro el. laišką vien pagal temos eilutę.
14. Asmeninė temos eilutė 50 % padidins atidarytų laiškų skaičių.
15. Į temos eilutę įtraukus kelis personalizavimo elementus, atidarytų laiškų skaičius gali padidėti 145 %.
16. Pridėję į tekstą klausimą, galite 21 % padidinti atidarytų laiškų skaičių.
17. Viena "šalto" el. pašto rinkodaros tarnyba nustatė, kad vidutinis "šaltų" el. laiškų atvėrimo rodiklis yra 44 %.
18. Kita el. pašto rinkodaros paslauga nustatė, kad šaltų el. laiškų atidarymo dažnis yra 22 %.
19. Ilgesnė temos eilutė gali padėti 24 % padidinti atidarytų laiškų skaičių.
20. Tik 8 proc. šaltų el. pašto rinkodaros kampanijų atvertimų rodiklis yra 80 proc. arba didesnis.
21. Maždaug trečdalyje šaltų el. pašto rinkodaros kampanijų atvirumo rodiklis yra 60 % ar daugiau.
22. Jei kampanijos atidarytų laiškų rodiklis yra mažesnis nei 20 %, tai dažnai reiškia, kad laiškai patenka į nepageidaujamų laiškų aplanką arba yra skirti netinkamai auditorijai (t. y. neaktyviems laiškams arba nereikšmingai auditorijai).
23. Temos eilutėse, kuriose yra skaičius, atvirų laiškų skaičius gali būti dvigubai (113 %) didesnis.
24. Ketvirtadalis (24,45 proc.) šaltųjų el. laiškų atidaromi mobiliuoju įrenginiu.
25. Trys ketvirtadaliai el. laiškų (75 %) atidaromi vos išsiuntus el. laišką.
26. 77 proc. šaltų laiškų ignoruoja numatomas sprendimų priėmėjas.
27. Jei temos eilutėje nurodomi skausmo taškai, el. pašto kampanijų atvertimų dažnis gali padidėti 28 %.
28. Į temos eilutę įtraukus emotikoną, kampanijos atidarytumo rodiklis gali padidėti 8 %.

Šalto el. pašto atsakymų dažnio statistika

Nesvarbu, ar tai būtų pardavimas, ar atsakymas į žinutę, atsakas yra tada, kai el. pašto rinkodaros kampanijos metu įvyksta konversija. Kaip sekasi gauti atsakymus į šaltus el. laiškus?

29. 80 % sprendimus priimančių asmenų pageidauja gauti informaciją apie produktus ir (arba) paslaugas el. paštu.
30. Į temos eilutę įtraukus potencialaus vartotojo įmonės pavadinimą, atsakymų skaičius gali padidėti 22 %.
31. Į 25 proc. geriausių kampanijų atsakymus gaus 20 proc. kontaktų.
32. Maždaug pusės kampanijų atsakymų rodiklis bus mažesnis nei 10 %. Palyginti su šiltais el. laiškais, tai yra mažesnis našumas.
33. 25 proc. kampanijų atsako nuo 10 iki 20 proc.
34. Tik į 8,5 proc. šaltų el. laiškų sulaukiama atsakymo.
35. Apie 3,67 % gavėjų paspaudžia ant šalto el. pašto kampanijos.
36. Geriausios dienos siųsti šaltąjį el. laišką, kad sulauktumėte atsakymo, yra penktadienis (20,98 proc.), ketvirtadienis (20,21 proc.) ir antradienis (18,34 proc.).
37. Blogiausios dienos siųsti šaltą el. laišką, kad sulauktumėte atsakymo, yra šeštadienis (3,5 %) ir sekmadienis (3,8 %).
38. Siųsdami šaltą el. laišką tarp 14 ir 17 val. sulauksite gerokai daugiau atsakymų.
39. Siųsdami šaltą el. laišką tarp 2 ir 4 val. nakties sulauksite gerokai mažiau atsakymų.
40. Į el. laiškus, kurių tekste yra daugiau nei vienas klausimas, bus gauta 50 % daugiau atsakymų.
41. 42 % atsakymų gaunama per pirmąją valandą.
42. Kai siunčiate šaltuosius el. laiškus keliems tos pačios organizacijos darbuotojams, atsakymų dažnis padidėja 93 %.
43. Naudojant "susidomėjimo" raginimą atlikti veiksmą, galima padvigubinti adresatų grupės atsakymų skaičių.
44. Raginimas atlikti veiksmą, kuriuo prašoma sužinoti paruoštų žmonių nuomonę, gali gerokai padidinti gautų atsakymų skaičių, bet 20 % sumažinti pardavimus.
45. Naudojant daug personalizavimo el. laiško tekste, atsakymų dažnis gali padidėti 32 %.
46. Padidinkite pardavimus ir atsakymus naudodami terminą "Tikiuosi, kad šis el. laiškas jums padės" el. laiško tekste.
47. Į el. laiškus, parašytus naudojant 3 klasės žodyną, bus atsakyta 36 proc. daugiau nei į tuos, kuriuose vartojamas kolegijos lygio žodynas.

Šalto el. pašto tolesnių veiksmų statistika

Šaltinis: lemlist.com

Be pirminio el. laiško, šaltųjų el. laiškų kampanijoms reikia tolesnių veiksmų. Šiame statistinių duomenų rinkinyje matome, kaip tolesni veiksmai gali paveikti šalto el. pašto kampanijos rezultatus.

48. Daugiau nei 55 % atsakymų į pradinę šalto el. pašto kampaniją gauta ne į pirmąjį išsiųstą el. laišką, o į tolesnį el. laišką.
49. Norint gauti atsakymą, reikia vidutiniškai trijų tolesnių veiksmų.
50. Beveik septyniose iš dešimties kampanijų nesulaukiama tolesnių el. laiškų arba skambučių.
51. Naudojant frazę "niekada neatsiliepiau", sėkmingo pardavimo tikimybė gali sumažėti 14 %.

Šalto el. pašto atsisakymo statistika

Bet kuriuo metu šaltojo el. pašto sąraše esantis asmuo gali atsisakyti prenumeratos. Tai reiškia, kad jie nebegali gauti

52. Daugiau nei 1 iš 50 šalto el. pašto sąrašo dalyvių atsisakys prenumeratos.
53. Šiltų ir šaltų el. laiškų atsisakymo dažnis yra 230 % didesnis, kai kalbama apie atsisakymo nuo prenumeratos dažnį.
54. Teisiškai privaloma el. laiškus gaunantiems asmenims suteikti galimybę atsisakyti prenumeratos iš jūsų sąrašo. Atsisakius tai padaryti, gali būti skirta bauda verslui.

Šalto el. pašto atmetimo rodiklio statistika

Atmetimo rodiklis yra tada, kai el. laiškas nepatenka į pašto dėžutę. Atmetimo rodiklis yra vienas iš pagrindinių rodiklių, pagal kuriuos nustatoma, ar siuntėjas yra teisėta įmonė. Svarbu išlaikyti gerą, mažą atmetimo rodiklį.

55. 7,5 proc. šaltų el. laiškų atšoks (tiek "kietas", tiek "minkštas" atšokimas).
56. Vidutinis "šiltų" el. laiškų atmetimo rodiklis yra 2 %.
57. Todėl šaltas el. pašto sąrašas 3,5 karto dažniau atmetamas nei šiltas el. pašto sąrašas.

Išvada

Įmonės visada naudos šaltuosius el. laiškus. Tačiau, kad jie būtų veiksmingi, juos reikia naudoti teisingai. Tiesiog masinių kampanijų siuntimas tik brangiai kainuos. Tačiau tiksliniai šaltieji el. laiškai ir el. pašto rinkodaros įstatymų laikymasis gali padėti padidinti pardavimus ir išplėsti verslą.